商务英语国际贸易实务知识点

国际贸易实务知识点总结

第一章 贸易术语与国际贸易惯例

1.国际贸易具有线长、面广、环节多、风险大的特点。

2.《2000通则》保留了原来的13种术语，只是在对当事人的有关义务的规定方面做了适当的变更。最近，国际商会又根据形势发展的需要，在广泛征求意见的基础上，对《2000通则》进行了修订，增删了部分术语，将原来的13种术语改为11种，并由此产生了《2010通则》。 3.现行的有关贸易术语的国际贸易惯例：

（1）《1932年华沙—牛津规则》：是国际法协会专门为解释CIF合同而制定的。 （2）《1990年美国对外贸易定义修订本》中解释的贸易术语共有6种： ①EXW（产地交货） ②FOB（在运输工具上交货） ③FAS（在运输工具旁边交货） ④CFR（成本加运费） ⑤CIF（成本、保险费、运费） ⑥DEQ（目的港码头交货）

（3）《2010年国际贸易术语解释通则》：当代影响最大、采用最多的惯例 《2010通则》对《2000通则》的修改从形式上看主要由以下几个方面： ①对部分贸易术语进行了删改：《2010通则》删去了DAF\\DS和DDU代之以新增加的DAP（目的地交货）。另外，删去了DEQ代之以DAT（运输终端交货）。这样一来，《2010通则》中

商务英语

Chapter1 Setting Up a Business

⑴Sole proprietorship个人独资企业，个体户

1.Simple to Establish容易建立 2.Free in Decision-Making容易决策 1.Unlimited Liability无限责任 2.Limited Access to Capital筹集资金渠道有限

3.Easy to keep Operational and 3.Limited Managerial Expertise有限的专Financial Secrecy容易保持经营和金融秘密 业管理技能 4.Less Tax Burden较少的税收负担 5.Exclusive Use of profits独享利润 ⑵Partnership合伙式企业 优点 缺点 1. Improved Access to capital and Credit1.Unlimited Liability无限责任 便利得到资本和信贷 2.Greater Possibility for good management更好的管理 3.Definite Legal Framework确定的法律框架 4

概论

一、什么是国际贸易实务？

国际贸易通常被人们分为三大部分，即：货物进出口→有形贸易；技术进出口→技术贸易；服务进出口→无形贸易。其主要内容包括买卖货物的品名和品质、数量、包装、价格、交付货物的时间和地点、运输方式、保险、价款的支付、检验、索赔、不可抗力、仲裁等。 二、出口贸易的基本业务程序

1、出口前的准备工作

（1）对国际市场的调查研究、分析和预测（2）制订出口商品经营方案或价格方案 （3）落实货源、制订出口商品生产计划（4）广告宣传（5）选定客户和建立业务关系。

2、出口交易磋商和订立合同

一般要经过询盘、发盘、还盘和接受等几个环节。 3、出口合同的履行

(1)准备货物。商品检验。(2)落实信用证。催证、改证。(3)安排装运。办理租船订舱，报关，投保等手续。(4)制单结汇。缮制各类单据，交单结汇。 4、缮后或索赔与理赔工作

第一章 国际贸易惯例与贸易术语

第一节 国际贸易惯例

一、定义：国际贸易惯例是指在国际贸易长期实践中逐渐形成的一些通用习惯做法和通例。

要点：(1)是经过长期反复实践而形成的(2)有赖于国际认可(3)内容比较明确和具有规 范性(4)与现行法律没有冲突(5)需

国际贸易学期末复习

国际贸易学期末复习

第一章 绪论

1. 国际贸易的分类

对外贸易：世界各国（地区）之间货物和服务的交换，是各国（地区）之间分工的表现，反映了世界各国（地区）在经济上的互相依靠。

对外贸易产生的条件：一是有可供交换的剩余产品；二是在各自为政的社会实体之间存在交换行为。从根本上说，社会生产力的发展、社会分工的发展是对外贸易产生和发展的基础。 分类方式 分类 货物贸易（有形贸易） 交易内容 服务贸易（无形贸易） 直接贸易 交易对象 间接贸易 概念 《联合国国际贸易标准分类》中0~9类商品，其中0~4类为初级产品，5~8类为制成品。 跨越国境的活劳动的提供。《服务贸易总协定》（GATS）将其划分为跨界供应、境外消费、商业存在、自然人流动。 货物消费国、生产国直接买卖货物的行为。 货物消费国与生产国通过第三国进行的贸易活动。 别国出口货物通过本国国境，未经加工改制，在基本保持原状态下运往另一国的贸易活动。 。 转口贸易（中转贸易） 间接贸易对第三国而言成为转口贸易（中转贸易）货物移动方向 过境贸易 2. 国际贸易常用术语：

① 对外贸易额（对外贸易值）（VFT）：一国或一定地区一定时期IM（G+S）+EX(G+S)构成，是反映一国对

国际贸易学

第一章 国际贸易学的研究

1、国际贸易（世界贸易）：指世界各国(或地区)之间在商品和服务方面的交换活动，它是各个国家(或地区)在国际分工的基础上相互联系的主要形式。 对外贸易：指从单个国家(或地区)的角度出发，一个特定的国家(或地区)同其他国家(或地区)之间所进行的商品和服务方面的交换活动。 注：国际贸易与对外贸易是一般与个别的关系。

2、进口：当一个国家从其他国家购进商品和服务用于国内生产或消费时，由此而产生的全部贸易活动称为进口。

出口：一个国家向其他国家输出本国商品和服务的活动称为出口。

注：在一定时期内，当某种商品的出口量大于进口量，则为净出口；反之则为净进口。 出口部门：是一国能够将产品销往国际市场的各类产品的总和。 进口竞争部门：是一国与进口产品在本国市场上的各类产业的总和。 3、国际贸易值（额）：用货币来表示的一定时期内各国的对外贸易总值，它是一定时期内各国出口值之和。（对外贸易总值：指一国的出口值与进口值之和。） 国际贸易量：以不变价格计算的国际贸易值。（对外贸易量：是一国以不变价格计算的进出口值之和。）

4、 贸易差额：指在一定时间内，一个国家的出口总值与进口总值的差额。若出口

1对外贸易依存度：是反映一国对外贸易在本国经济发展中的地位的指标，是表示一国的

过敏生产总值中有多少份额，是由于从事国际贸易创造的。

2贸易条件：又称交换比价或贸易比价，即出口价格与进口价格之间的比率，也就是说一单位的出口商品可换回多少单位进口。

3对外贸易政策：一国政策，一定时期一定目标制定并实施的政策。

4自由贸易政策：国家对出口贸易一般不加干预，减少减少和取消关税及其他其他贸易壁垒，允许商品自由进出口，并在国内外市场自由竞争的贸易政策。

5保护贸易政策：国家对进出口贸易的干预，设臵关税及其他贸易壁垒，限制商品自由进出口，以保护本国国内市场的贸易政策，是一系列贸易行为和各种政策措施的组合。 6关税：是出口货物经过一国关境时，由政府所设臵的海关向进出口商所征收的一种税。 7出口信贷：一国的银行为了鼓励本国商品出口，增强商品的国际竞争力，对本国出口厂商或外国进口厂商提供的贷款。

8卖方信贷：出口方银行向本国出口厂商提供贷款，贷款协议，由出口商与银行之间签订。9买方信贷：出口方银行直接向外国进口厂商或进口方银行提供的贷款，公共贷款必须用于购买债权国的商品，因而引起促进商品出口的作用。

10进口配额制：又称进口限额，是进口国政府在一定时期内，对于某

国际贸易学各章的知识点

第一章导论，主讲范爱军教授（博导）

重点难点： 1、国际贸易学的研究对象是什么？2、国际贸易的各种基本概念。3、国际贸易与国内贸易相比有何特点？ 4、国际贸易与经济发展的相互关系。

知识点：

1.出口依存度：指一国在一定时期内的出口贸易额占国民生产总值（或国内生产总值）的比重。

2.间接贸易：是指商品生产国与商品消费国没有直接发生贸易关系，而是通过第三国买卖商品的行为。

3.转口贸易：是间接贸易的主要表现形式。商品生产国与商品消费国通过第三方进行贸易，对第三国来讲，属转口贸易。即使有些商品是直接从生产国运到消费国去的，但只要两国之间并未直接发生贸易关系，而是由第三国商人分别与生产国和消费国发生的贸易关系，这种活动仍然属于转口贸易。

4.贸易条件指数：贸易条件（Terms of Trade）是指一国在一定时期内的出口商品价格与进口商品价格之间的比率。

第二章国际贸易的历史与现状，主讲范爱军教授（博导）

讲授重点难点：1、国际贸易发展的历史。2、当代国际贸易的新特点。

知识点：

1.国际贸易产生必须具备的两个基本条件：第一是经济条件，即社会生产力水平有了较大发展，能提供交换用的剩余产品；第二是政治条件，即国家的产生和发展。人类发展到奴隶社会

1对外贸易依存度：是反映一国对外贸易在本国经济发展中的地位的指标，是表示一国的

过敏生产总值中有多少份额，是由于从事国际贸易创造的。

2贸易条件：又称交换比价或贸易比价，即出口价格与进口价格之间的比率，也就是说一单位的出口商品可换回多少单位进口。

3对外贸易政策：一国政策，一定时期一定目标制定并实施的政策。

4自由贸易政策：国家对出口贸易一般不加干预，减少减少和取消关税及其他其他贸易壁垒，允许商品自由进出口，并在国内外市场自由竞争的贸易政策。

5保护贸易政策：国家对进出口贸易的干预，设臵关税及其他贸易壁垒，限制商品自由进出口，以保护本国国内市场的贸易政策，是一系列贸易行为和各种政策措施的组合。 6关税：是出口货物经过一国关境时，由政府所设臵的海关向进出口商所征收的一种税。 7出口信贷：一国的银行为了鼓励本国商品出口，增强商品的国际竞争力，对本国出口厂商或外国进口厂商提供的贷款。

8卖方信贷：出口方银行向本国出口厂商提供贷款，贷款协议，由出口商与银行之间签订。9买方信贷：出口方银行直接向外国进口厂商或进口方银行提供的贷款，公共贷款必须用于购买债权国的商品，因而引起促进商品出口的作用。

10进口配额制：又称进口限额，是进口国政府在一定时期内，对于某

对外经济贸易大学远程教育学院

《国际贸易实务》课程

期末考试题型、复习范围、要求及复习方法

一、题型：

题型主要有两种：选择题和判断题。

二、复习范围：

《国际贸易实务》教材以下章节为考试范围： 第一章 贸易术语与国际贸易惯例*

第二章 《2000通则》中的E组、F组和C组贸易术语* 第三章 《2000通则》中的D组贸易术语*

第四章 贸易术语的选用* 第五章 合同的主体与标的 第六章 国际货物运输

第七章 国际货物运输保险（不包括第五节） 第八章 进出口商品的价格（不包括第三节） 第九章 国际货款的收付*（不包括第五节） 第十章 进出口商品检验

第十一章 争议的预防与处理

第十三章 国际货物买卖合同的订立* 第十四章 进出口合同的履行 第十六章 独家经销与独家代理

第十七章 寄售与展卖（不包括第二节） 第十八章 招标、投标与拍卖

第十九章 期货交易与套期保值（不包括第二、四节） 第二十章 对销贸易

第二十一章 加工贸易（不包括第三节） 带*章节为非常重点的章节 三、复习要求：

第一章要求：

1．认真阅读并知晓有关贸易术语的国际贸

国际贸易实务(英文版) International Trade Practice Chapter one

1 Why do nations conduct trade with one another？ 答： A nation conducts international trade because：

it has the products and resources that exceed its domestic demand； it wants to get more economic benefits in a larger international market than what can be gained in domestic market；it wants to win political support；or it needs to satisfy different tastes， preferences and consumption patterns among its people.

2 How many forms are adopted in the process of negotiation？ Bu