李宁网络营销渠道分析

浅析李宁网络营销策略及改进

【摘要】随着互联网的高速发展和电子商务环境的不断完善，消费者逐渐接受网购这种消费模式。网购的迅猛发展给传统企业带来了一定的冲击，特别是传统服饰行业，甚至出现了“试衣族”等新生群体。为了应对网购的冲击，抓住发展机遇，许多传统企业开始试水电商。李宁，作为国内曾经的运动服饰品牌第一名，其电商之路具有典型的代表性。研究李宁公司的网络营销策略和出现的问题，让我们对传统企业的网络营销策略产生更加深刻的认识。 【关键词】李宁；传统运动服饰企业；网络营销 一、李宁的电商发展历程

早在05年，李宁就开始意识到网络的重要性并先后创建了李宁网易体育社区、新浪李宁体育社区和cctv李宁运动天地等网络虚拟社区，将网络虚拟社区打造成顾客与企业互动的平台，着力提升其品牌在网络中的影响力。

2008年，受全球经济危机影响，李宁公司的传统销售模式面临挑战。为了降低经济危机带来的负面影响，李宁公司开始发展电子商务业务。李宁在淘宝网等平台上推出直营品牌旗舰店、直营品牌折扣店，并对原有的销售李宁产品的网店进行了收编。

09年，李宁品牌实施国际化战略，向nike、adidas等国际著名品牌看齐，加速海外发展布局。2010年7月，李宁公司开展品牌重塑，选择9

企业如何建立自己的销售渠道，终端渠道多了之后，又该如何保证信息畅通、管理和控制呢？请看——

晨光文具：渠道制胜

如果细心观察，你会发现，身边很多文具店的门头换成了“M＆G”红黑相间的字母，“M＆G”是上海中韩晨光文具制造有限公司的LOGO。

作为近几年崛起的本土制笔企业的代表，晨光文具的发展势头很猛，在文具这个不起眼的市场里，硬是依靠价格在1.5～3元之间的书写产品取得了年销量13亿元的成绩。

据统计，国内制笔企业从1978年的不足200家发展到2007年的3000多家，而后来者晨光文具居然能够从众多制笔企业中脱颖而出，创造了一个奇迹。目前，晨光文具在全国各地设立了3.5万家终端销售点，它的产品也走出国门，远销东南亚、欧洲、日本、美洲、中东等地。

晨光文具的创办人陈升明出身于普通推销员。17岁时，陈升明找到的第一份工作就是推销文具用品，他一干就是10年。1999年金融危机让他所在的公司倒闭了，于是他自起炉灶，在上海奉贤买下6亩地建造厂房，生产文具用品。

10年的推销生涯，使陈升明对渠道的特点和操作手法有着很高的领悟力。他认识到，如果沿用以前聘用众多销售员去全国各地跑业务的做法，不仅开支大，效果不见得好，而且很难百分之百地覆盖全国市场。

再加上

营销顾问

市场周刊

财经论坛

年

月号

网络营销中的渠道冲突与渠道整合史东北财经大学摘,

达大连。

辽宁

一

要

网络营销的出现衬分稍渠道和渠道冲突产生了许多影响。

本文将从分悄渠道的变化

、

梁道冲突

、

梁道改进和梁道整合等方面来阐述此问题

关键词

网络营梢

梁道冲突

分梢梁道

渠道整合

中图分类号

文献标识码

文章编号生产

一

一

一

。

一成,

、

徽笑曲线与分销梁道的变化、

和。亿生,

牛仔裤的制衣商一。。

公司。

、

就,

认为,

,

为了从电子商务取得区区意的风险,

。。。万的收人

而冒放弃,

传统的分销渠道由生产商品的流通渠道,

批发商

、

代理商静止的

、

零售商共同组形成商,

传统渠道

实在是不值得。

将自己的网站设会。

它以实物转移为纽带将分销渠道的各主体链接起来这种流通渠道是单向的。、

计成目的网站

用以提供信息和娱乐和。

当消费者要购买时。。。

、

实体的,

渠道到达

向他们推荐到出售该服装的相关网站去购买牛仔,

牛仔公牛。

的每一环节都至关重要

因此

,

商品在流通过程层层加价

,

消费者手中时别无选择。

,

商品价格与商品制造成本相差较大。

而消费者又

司采取的就是将顾客推向销售点去购买的做法

仔原来也采取在网上销售的做法网络营销对分销渠道、

但后来又改变了

但是网络营销的出现改变了这种状况的组织结构的改变主要体现在层次减少、

业务人员与直销人员减少、

题 目 网络营销渠道冲突及其管理研究

学生姓名 张妍 学号 1102014073 所在学院 经济与法学学院 专业班级 国际经济与贸易02班 指导教师 秦莉 完成地点 陕西理工学院

2015年5月20日

陕西理工学院毕业论文

网络营销渠道冲突及其管理研究

张妍

（陕西理工学院经济与法学学院国际经济与贸易专业1102班，陕西汉中 723000）

指导教师：秦莉

[摘要]在全球化的今天，网络信息飞速发展，网络营销渠道已经成为一种新的渠道形式和新的渠道理念，并

渐渐成为企业营销的主要渠道。然而新渠道的运营加入必然会引起渠道间冲突的产生，渠道间的冲突可大可小，有利有弊，

题 目 网络营销渠道冲突及其管理研究

学生姓名 张妍 学号 1102014073 所在学院 经济与法学学院 专业班级 国际经济与贸易02班 指导教师 秦莉 完成地点 陕西理工学院

2015年5月20日

陕西理工学院毕业论文

网络营销渠道冲突及其管理研究

张妍

（陕西理工学院经济与法学学院国际经济与贸易专业1102班，陕西汉中 723000）

指导教师：秦莉

[摘要]在全球化的今天，网络信息飞速发展，网络营销渠道已经成为一种新的渠道形式和新的渠道理念，并

渐渐成为企业营销的主要渠道。然而新渠道的运营加入必然会引起渠道间冲突的产生，渠道间的冲突可大可小，有利有弊，

网络天地 网络财富

Network World Intemet fortune

网络营销渠道冲突与对策研究

严 敏

（宿迁学院经济贸易系，江苏 宿迁 223800）

【摘要】在网络信息飞速发展的时代，网络营销渠道作为一种新的渠道形式和理念快速发展起来，逐渐成为一种主要的渠道形式。但是渠道的变革必然会导致渠道冲突

的产生，在这种条件下产生的冲突往往具有严重的破坏性。本文在此背景基础上，主要是对网络营销渠道的冲突进行分析，并相应提出了协调冲突的有效对策。

【关键词】网络营销渠；网络渠道冲突；网络渠道合作

引言

网络信息技术迅猛发展，网络消费者的行为也随之发生了变化：消费者自主意识日益增强；消费者对快捷地获得商品和服务要求提高；对具有个性化的产品和个性化的销售期望越来越高；消费者的忠诚度进一步降低，背离的风险增加等。因此，对于网络环境的变化企业必须及时调整或革新渠道形式，以适应竞争和消费者的需求。正是在这样一个环境下，网络营销渠道具有革命性的特点和优势，有效的分析渠道所产生的冲突，将其进行渠道内和渠道之间合作，这将势必大大提高企业网络渠道的能力和绩效，从而提高企业在细分市场的竞争力。网络营销渠道运营方式的实施可以为企业带来巨大效益，但也可能给企业带来危机。本文在此

网络营销产品、价格、渠道策略内容

一、登陆相关新型网站

1、个性化定制网站：登陆卡当网 2、虚拟体验： 3、发泄：出气筒 4、易物：易物趣 易货网 5、收藏：百度搜藏 6、新分享：糗事百科门楼

了解各网站的经营模式及特点，用户的心理特征，预测其趋势。 一、根据资料回答问题： 2006年网购十大热销商品出炉

淘宝网2006年网购营销统计出炉，按成交额排名，网上最热销的十大商品分别是

手机通讯设备、化妆品、笔记本电脑、网络游戏虚拟商品、电脑硬件、数码相机、珠宝首饰、运动健身、手机充值／IP卡、汽车摩托配件。

2006年全年淘宝网上一共销售出4000万件香水等化妆品，2000万张充值卡，2000万件保健品，940万本图书，450万双鞋子，430万个打火机，230万件内衣，220万部手机。淘宝网2006年全年销售手机及配件金额在53亿左右，这一数字逼近中国手机第一连锁卖场迪信通60亿的销售额目标。

思考题：

1、结合互联网特征，网上应当适合买什么样的产品？

答:互联网具有开放性、全球性、虚拟性、身份的不确定性、非中心化与平

等性等特征。 网上适合买的产品有： （1）、具有数字化特性的产品

知识型产品。即属于智力密集型的产品。较典型

李宁公司营销战略分析

班级：会计06-3班 学号：3060825380 姓名：刘美

引言：随着我国加入世界贸易组织和国家经济的不断发展，中国的体育用品市场也面临着前所未有的机遇和挑战。提起中国的体育用品企业，许多中国人第一个都会想到“李宁”公司。在耐克、阿迪达斯等国际品牌大举进入中国的市场环境下，“李宁”经过十几年的发展，如今以市场绝对占有率绝对领先的优势成为中国体育用品的第一品牌。而在刚刚结束的北京奥运会上，李宁先生点燃主火炬的情景通过媒体传到世界的每个角落，也使“李宁”公司迅速成为了一个世界品牌。本文以李宁公司作为研究对象，分析其市场营销管理和战略管理，从而探讨出李宁公司的发展策略和过程。

李宁公司概述

李宁体育用品有限公司，由体操王子李宁先生于1990年在广东三水创办。经过十余年的发展，李宁公司由最初单一的运动服装发展到拥有运动服装、运动鞋、运动器材等多个产品系列的专业化体育用品公司。进入2000年后，随着中国体育用品市场的蓬勃发展，李宁公司也进入了高于行业年平均增长速度25%的飞速发展阶段。目前，“李宁”产品结构日趋完善，销售额快速增长，2005年的销售额创下历史新高，继

安徽工业大学商学院

李宁品牌营销策略分析

安徽工业大学

论文名称学 院专业班级姓 名学 号

学年论文

李宁品牌营销策略分析

商学院 市场营销 殷腾腾 139104392

安徽工业大学商学院

李宁品牌营销策略分析

摘要:李宁作为中国成功的运动品牌之一，品牌形象己经初步建立，“中国新一代的希望”到“把精彩留给自己”再到“我运动我存在”，到现在的“一切皆有可能”、“重新开始”这些广告语，以及李宁自身的独特魅力己为大众所熟知，但如何取得更进一步的发展，是一个

重要的研究课题，木文在分析李宁营销现状的基础上，提出了创新李宁营销策略应从壮大企业核心竞争力、加强自卞创新能力引领市场潮流、建立利一学品牌代言体制、营造企业文化等方面着手。

关键词:李宁品牌营销策略创新

1研究背景

李宁，中国最优秀的体操运动员，曾经的体操王子，在汉城奥运会后退役，创建了李宁体育用品公司。经过20年的发展，如今已牢牢占据着中国体育品牌第一位的宝座。随着经济全球化的进一步深入，一方面，国际知名的体育用品品牌加强了中国市场的营销力度，凭借着它们的技术与经济实力在中国市场攻城拔寨，对国内品牌的生存产生巨大威胁;另一方面，加入WTO后，自主体育用品品牌要发展壮

谈国美苏宁网络营销的失误(一)

点击中国互联网上的网页，我们很难发现有哪个中国企业的销售网站能引起大众的关注。而让消费者熟悉的更多的是类似于淘宝这一类C2C模式的网站，而B2C模式的网站似乎并没有那么出彩。

在中国企业中，比较大的B2C类型的网站就要数国美和苏宁，但是上网去点击里面产品的销售记录，我们会发现鲜有购买的痕迹。那么我们的企业在建立B2C模型的时候到底是哪里出了问题呢？ 问题一：选择太多

有的时候并不是给消费者提供越多的产品选择就越好。少量的选择往往要比那些无限的选择要有价值得多，因为那些无限的选择过于复杂了。人们总是希望选择最好的，而商家又总是不断的提供更多的产品，这样可能就会导致消费者拿不定主意，最后会因为无法选择或总是期待新的产品而放弃了购买。如果你打开国美网上商城，就会发现它的选择太多，因为它提供了全国各个城市国美实体商场的产品，而这里面因为城市不同，也会出现产品的差别。那么消费者就会查看各个城市的国美家电产品，他总会发现里面有很多吸引他的产品可以替代当初他所想买的那个产品，那么很容易让他产生放弃网上购买的念头，他会等有机会去到那个城市或找人在那边帮忙买，这样的结果我想并不是企业建立网站的初衷。 问题二：同种产品的价格差异