低成本营销成功案例

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低成本营销的生意经 关闭

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测试成绩：80.0分。恭喜您顺利通过考试！ 单选题

1. 价值选择有三件核心工作要做，其中不包括： √ A B C D

细分市场 选择目标市场 了解客户需求 企业目标定位

正确答案： C

2. 价值让渡要分三个步骤完成，其中不包括： × A B C D

选择价值 提供价值 衡量价值 传播价值

正确答案： C

3. 下列选项中，不属于站在企业战略发展高度选择的价值传播手段的是： √ A 大量投放广告 B 大型促销活动 C 赞助重要赛事 D

销售员热情服务

正确答案： D 判断题

4. 营销标的物称产品或商品，生意经中标的物称“东西”。此种说法：正确 错误

正确答案： 正确

5. 对于同一件商品而言，不同人购买体现的价值不同。此种说法： √

正确 错误

正确答案： 正确

√

降低成本的成功案例：

张先生拥有一家香港贸易公司，主要代理国外的纺织产品。最近张先生打算在上海开办一个分公司，处理日趋增加的国内出口业务。他打算配置10名员工，年完成贸易额2亿元。 原开办预算：房租36000元(租赁200平米办公室一套，按每天每平米2元计，每月12000元，首付3个月)；办公家具15000元(经理室、员工桌椅、隔断、文件柜、沙发、茶几、书柜)；办公设备71000元(电脑10台、打印机2台、复印机1台、传真机2台、小型局域网一个、文件服务器一个、路由器一个、电话机若干、小交换机一台)；办公软件260000元(操作系统10套、OFFICE10套、外贸业务和报关系统一套，财务管理系统一套)；办公室装潢50000元；办公文具采购2000元；员工工资40000元(平均3000元底薪+四金+分成，每人每月交通费200元、通讯费200元、餐费200元，其中专职计算机人员1名)；宽带通讯费(接入费10000元，每月租费1200元)；向某广告公司增订行业信息20000元。共计505200元。 按照降低办公成本七条原则，优化方案为：

1、建议采用分散办公的模式。只需在市区租用商住两用复式居室(150平方米)一套，上层4－5人办公，下

我是一名将要毕业的大学生，开了一个淘宝店胰一下是我的一些开店经验和大家交流 新手开店在没有任何信誉度和经验的情况下将店铺一步步壮大起来时非常困难的，不管您开什么店，都需要一定的信誉度别人才可以敢买你的产品，否则别人一看你的信誉度这么低，直接连你的产品都不看一眼，更别说让人家买了。可以这么说吧，网店的信誉度就是衡量你销售和利润的指标，这就是为什么每隔几天总要封一些不诚信和违规的店铺，而且这当中由于不正当行为刷信誉而被封店铺的占据多数。等我们拥有一定的信誉基础之后，再去转行做实物的买卖，这样别人还会不相信您吗？还怕会赚不到大钱吗？

众所周知，淘宝每天开店的人很多，但大部分人都没能坚持下去，原因很简单，丧失信心！因为开店是一个过程，而不只是上传了10件宝贝就是开店了。有资金有时间的朋友可以选择实物作为货源。但我们没资金没时间该怎么做呢？你或许可以和我一样，做易赛经销商！仅仅300元的投入，换回的远远不止300元的回报！无论你是想要赚信誉，还是想要赚钱，或是两样都想，易赛代理经销商真的能帮你实现所有！

易赛是8折的QQ业务，9折的Q币。淘宝的市场价格是300元，这是开发者规定的，任何人低于这个价格都是自送自己的前程，一经发现和被举

体验营销成功案例1：东风雪铁龙的“客户体验年”

车市增速放缓，消费市场也已经由卖方向买方转移。为抢占市场份额，同时让广大消费者在节后也能享受到幅度较大的购车优惠，自2016年2月14日到2月29日，东风雪铁龙全面开展了“赢利是，享利事” 新春体验营销活动。开工利是在收获口碑的同时，也让东风雪铁龙在“客户体验年”刚一开年就斩获了“三利是”。

品牌利是 “年轻活力”的品牌形象卓然而立

随着消费族群年轻化趋势的到来，为全面提升品牌形象打赢未来，东风雪铁龙同母品牌雪铁龙及时进行了全球品牌刷新，构筑起全新的视觉形象系统。以上海车展为起点，凭借全球统一的视觉元素，不但使其成为史上最具识别度的车展之一，更具深远意义的是在业界“摇身一变”出更年轻、更时尚、更具活力的全新品牌形象。

全新品牌形象的建立，使得“舒适、时尚、科技”的品牌优势更加凸显，未来的发展方向更加明晰。对于东风雪铁龙而言，让品牌的价值观尽快渗透进年轻人的生活中，是品牌多元化、年轻化发展的终极目标，更是早日跻身中国主流汽车品牌的必由之路。

产品利是 “动力科技典范”的铭牌熠熠生辉

在动力为王的时代，消费者潜意识中始终笃信动力性是衡量一辆车好与坏最直接、最关键的指标。

雪铁龙品牌创始人安德烈·雪铁龙先生作为法国

体验营销成功案例1：东风雪铁龙的“客户体验年”

车市增速放缓，消费市场也已经由卖方向买方转移。为抢占市场份额，同时让广大消费者在节后也能享受到幅度较大的购车优惠，自2016年2月14日到2月29日，东风雪铁龙全面开展了“赢利是，享利事” 新春体验营销活动。开工利是在收获口碑的同时，也让东风雪铁龙在“客户体验年”刚一开年就斩获了“三利是”。

品牌利是 “年轻活力”的品牌形象卓然而立

随着消费族群年轻化趋势的到来，为全面提升品牌形象打赢未来，东风雪铁龙同母品牌雪铁龙及时进行了全球品牌刷新，构筑起全新的视觉形象系统。以上海车展为起点，凭借全球统一的视觉元素，不但使其成为史上最具识别度的车展之一，更具深远意义的是在业界“摇身一变”出更年轻、更时尚、更具活力的全新品牌形象。

全新品牌形象的建立，使得“舒适、时尚、科技”的品牌优势更加凸显，未来的发展方向更加明晰。对于东风雪铁龙而言，让品牌的价值观尽快渗透进年轻人的生活中，是品牌多元化、年轻化发展的终极目标，更是早日跻身中国主流汽车品牌的必由之路。

产品利是 “动力科技典范”的铭牌熠熠生辉

在动力为王的时代，消费者潜意识中始终笃信动力性是衡量一辆车好与坏最直接、最关键的指标。

雪铁龙品牌创始人安德烈·雪铁龙先生作为法国

交通

A

执斧伐柯AirTransport&Business>>>

国际低成本航空公司成功模式对我国的启示

随

着我国国民经济的飞速发展，对运输业的需求也在不断地增

长，与此同时我国也大规模地增加了对交通运输的基础设施建设的投入，高速公路、

高速铁路、民用航空等重要交通运输方式得到了大规模的发展。国外航空公司的进入、

其他运输方式的发展都抢占了航空市场份额，我国航空业面临着巨大的市场竞争者。我国航空业要在激烈的市场竞争中生存，在短线运输市场上提高市场份额，必然要走低成本运营模式。

一、发展低成本航空是大势所趋

低成本航空概念：主要经营客流量大的短程航线，多在二级机场起降，不提供免费餐点等附加服务。由于经营成本大幅压缩，低成本航空公司的票价一般低于主流航空公司。

我国航空业不仅面临激烈的同业竞争，其他交通方式特别是高速铁路的发展也给航空业带来了巨大冲击。截至2009年底，我国铁路运营里程达到8.6万公里，

位居世界第二。按照国际通行的定义，其中投入运营的高速铁路已经达到6552营业公里，时速200至350公里的高速铁路有

44

《空运商务》2010.15总274期

□

李

莉

3676营业公里。据东航集团公司总经理刘绍勇介绍，

2012年“四纵四横”的高铁

交通

A

执斧伐柯AirTransport&Business>>>

国际低成本航空公司成功模式对我国的启示

随

着我国国民经济的飞速发展，对运输业的需求也在不断地增

长，与此同时我国也大规模地增加了对交通运输的基础设施建设的投入，高速公路、

高速铁路、民用航空等重要交通运输方式得到了大规模的发展。国外航空公司的进入、

其他运输方式的发展都抢占了航空市场份额，我国航空业面临着巨大的市场竞争者。我国航空业要在激烈的市场竞争中生存，在短线运输市场上提高市场份额，必然要走低成本运营模式。

一、发展低成本航空是大势所趋

低成本航空概念：主要经营客流量大的短程航线，多在二级机场起降，不提供免费餐点等附加服务。由于经营成本大幅压缩，低成本航空公司的票价一般低于主流航空公司。

我国航空业不仅面临激烈的同业竞争，其他交通方式特别是高速铁路的发展也给航空业带来了巨大冲击。截至2009年底，我国铁路运营里程达到8.6万公里，

位居世界第二。按照国际通行的定义，其中投入运营的高速铁路已经达到6552营业公里，时速200至350公里的高速铁路有

44

《空运商务》2010.15总274期

□

李

莉

3676营业公里。据东航集团公司总经理刘绍勇介绍，

2012年“四纵四横”的高铁

降低材料成本措施

我项目部承建三巽项目是商业住宅工程，材料这一块从

招标文件上面看全是一线品牌，这无形增加项目成本，并且近期亳州市地区的材料价格一路飙升，在这些背景下我们有必要制定一些措施来降低材料的成本,目前经协商我们制定了以下措施。

1：供应商的甄选

一个好的材料供应商，对后期的合作，突发情况的处理，以及配合程度都有很大的帮助。我们严格执行公司文件，对供应商进行考核，资质、供货能力、垫资能力、配合情况，并且严格执行招标流程最终确定最合适的供应商。

2：材料计划的制定

根据现场实际情况，提前与核算员及施工员联系，确定下一步的用料情况，提前制定好材料计划，并且及时与供应商联系，确保货源的充足，努力杜绝材料跟不上工程进度的情况。

3：材料进场的验收

材料进场及时联系监理一起验收，留下记录，所有验收单都两人以上签字，并且要求供应商提供材料的合格证，检测报告等有效资料，及时同资料员对接，提供完善的资料，协同资料员取样送检。

4：材料的发放

提前学习了解分包合同，明确哪些材料是由项目部提供，对班组领料严格执行领料流程，见单发料，班组，施工负责发料单必须签字，制定班组领料台账，明确班组领的料是否超过预算，超过部分及时向领导汇报，从班组扣除。

5：现

篇一：市场营销调研小组作业

市场营销调研

小组作业

制作人：第***组全体成员 小组成员：***********************

作业时间：

作业要求：搜集两家调研公司的资料，公司地址，公司官方

网站以及该公司最近正在进行的业务活动。

调查成果: 我们小组分别寻找了一家国内和一家国外的调

研公司，以下就是我们的搜集成果：

一、 新高度市场调研公司

1. 公司简介：

南昌新高度市场研究有限公司（Nanchang Newlevel Marketing Resarch Co.,Ltd.)成立于2007年，经过数年发展，现在已成为江西省一家专业的整合营销管理、市场调查研究公司。全省各地市拥有长期稳定的合作伙伴，具有强有力的项目管理和执行能力。同时公司建立了严格的项目执行和质量控制体系，进行全程质量跟踪，为客户提供最优质的服务以及良好的合作氛围。

2. 公司官网：.cn/

3. 公司地址：南昌市井冈山大道1118号中寰广场北楼 7楼

4. 公司文化：激昂工作、快乐生活。

5. 公司愿景：成为江西业内市场研究咨询研究的领航 者。

6. 公司理念：为员工实现财富、为客户创造利润、为社会奉献价值。

7. 经营优势：优秀的团队，专业的素质，确保质量和

进度，真诚服务客户。

8. 经营宗旨

事件营销成功经典案例分析

事件营销是现今很多企业惯用的手段，而且成功营销的案例也多不胜数，大多数企业都信赖用新媒体的力量进行传播，比如说网络传播。有名气的就是多芬化妆品的“真美运动”案例，是成功的事件营销案例。

研究之后发现，但凡近年来成功的事件营销，都是以“争议话题”为由头唱反调，多芬的“真美运动”事件中，户外广告和网络媒体宣传的人物并不是如花似玉、貌美年轻的女人，而是一位96岁的英国奶奶艾琳辛克莱尔。海报中，英国奶奶美丽的微笑着，上面写着“有皱纹真美”。蓄意的传达出“多芬”倡导的 “希望女人更乐于接受自己的真实面孔，而不是重重化妆品包裹出来的幻象。”

天知道这次事件营销有多成功，这样的活动在全国内外各地上演，并且越演越烈，带来的效益就是多芬的国内外销量迅速增长。

近年来，类似于这样的事件营销在国内也开始蔓延，2005年，一个叫做“吃垮必胜客”的帖子在网络上疯传。因为必胜客的沙拉盘很小，但是却要几十元，操盘该帖子的“幕后黑手”在网络上表示对其高价不满，并提供多种盛发，打造盘中“沙拉的金字塔”。

看到此贴后，吃过的人感觉新奇有趣，没吃过的跃跃欲试。就这样，你来我往的网络上竟然掀起多种“沙拉的金字塔”的样式，其建筑技