市场营销试卷及答案案例分析
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市场营销-小米案例分析答案
小米案例分析
1.如何解读雷军进入智能手机“红海”的创业决策?
2010年,智能机市场诺基亚仍然占据主导地位,但是相较于2009年,已经呈现出下降的颓势,新兴的Android和IOS凭借出色的用户体验和自身的优势,表现出巨大的发展潜力。随着国内3G网络的建设以及智能机的快速发展,中国的智能机市场需求旺盛,高端市场上,苹果以其先进的技术及平台优势飞速崛起,三星紧随其后,也逐渐与其它品牌拉开差距,但在中低端市场上却显现出大混战的乱象,山寨机趁势而起,凭借着价格上的巨大优势,在市场也表现出顽强的生命力,在这样的情况下,传统手机领域一直被国外品牌压得喘不过气的国内品牌趁着手机市场智能化的浪潮迅猛发力,开始发挥出本土品牌的价格和心理优势。
雷军看准了智能机市场的潜力,同时捕捉到了中低端市场上的混乱局面产生的根本原因就是没有一家具有突出性的公司能够满足大多数消费者的心理性价比。在互联网行业摸爬滚打多年,又做过很多优秀互联网产品的天使投资的雷军敏锐的感受到了这其中蕴藏着的巨大商业价值,于是小米出现了。
根据2010年手机市场不同价格段产品的关注度比例可以明显看出2000元以下的中低端市场占据了总体关注度的三分之二,这也是雷军选择进入中低端市场的重要原因。
市场营销试卷及答案
2010--2011学年第一学期期末考试卷
《市场营销》(A)
学号: 姓名: 班级:
题号 得分 一 二 三 四 五 六 七 总分 得 分 评卷教师 1.顾客让渡价值
2.目标市场定位
3.产品生命周期
4分销渠道长度
一、名词解释(每小题5分,共20分)
得 分 评卷教师 二、选择填空(每空1分,共15分)
1.从营销的角度看待市场,市场是由( )、( )、( )有机组成的总和。 A供求 B人口 C 场所 D购买力 E购买欲望 2.市场营销环境大致可分为( )和( )。
A宏观环境 B直接营销环境 C微观环境 D间接营销环境 E中观环境 3.影响消费者购买行为的主要因素有( )、( )、( )
A经济因素 B收入因素 C社会因素 D情感因素 E心理因素
4.生活消费品市场的细分变量主要有地理环境、人口状况、消费者心理、购买行为四类
市场营销案例分析(无答案)
一、宝洁公司和一次性尿布
宝洁(P&G)公司以其寻求和明确表达顾客潜在需求的优良传统,被誉为在面向市场方面做得最好的美国公司之一。其婴儿尿布的开发就是一个例子。
1956年、该公司开发部主任维克·米尔斯在照看其出生不久的孙子时,深切感受到一篮篮脏尿布对家庭主妇的烦恼。洗尿布的责任给了他灵感。于是,米尔斯就让手下几个最有才华的人研究开发一次性尿布。
一次性尿布的想法并不新鲜。事实上,当时美国市场上已经有好几种牌子了。但市场调研显示:多年来这种尿布只占美国市场的1%。原因首先是价格太高;其次是父母们认为这种尿布不好用,只适合在旅行或不便于正常换尿布时使用。调研结果还表明,一次性尿布的市场潜力巨大。美国和世界许多国家正处于战后婴儿出生高峰期。将婴儿数量乘以每日平均需换尿布次数,可以得出一个大得惊人的潜在销量。
宝洁公司产品开发人员用了一年的时间,力图研制出一种既好用又对父母有吸引力的产品。产品的最初样品是在塑料裤衩里装上一块打了褶的吸水垫子。但1958年夏天现场试验结果,除了父母们的否定意见和婴儿身上的痱子以外,一无所获。于是又回到图纸阶段。
1959年3月,宝洁公司重新设计了它的一次性尿布,并在实验室生产了37000个,样子相似于现在的产
市场营销案例分析
市场营销案例分析
案例 1 安利在中国的两次转型
1、 安利在中国为什么要两次转变基本经营方式? 答:① 公司不管法规要求如何,公司都有信心调整以达到法规要求; ②在特定市场,公司只有尊重国情,加以适应。公司不能害怕更多的变更和改变; ③两次转型也是为了占领中国市场,在中国市场获得更多的利润。 2、跨国公司进入新市场的策略,应该是适应本土为先还是坚持全球做法为先? 答:应该适应本土的市场策略。因为营销环境包括任务环境和大环境;任务环境包括:产品生产过程、分销过程和促销过程的直接参与者,如公司、供 应商、分销商、经销商和目标顾客。原材料供应商和服务供应商都属于供应商。服务 供应商包括营销调研公司、广告公司、网站设计公司、银行和保险公司、交通和通信 公司等。除分销商和零售商外,还包括代理人、经纪人、制造商代表和其他协助寻找 顾客并对顾客进行销售的人; 大环境包括:六个方面:人文环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治—法 律环境和社会—文化环境。这些环境包含多股力量,对任务环境的参与者具有重要的 影响,营销者必须紧密跟踪环境的发展趋势和变化,及时对自己的营销战略进行调整。
案例 2 香港\自由行\捕获市场机遇
1、香港“自由行”,香港政府主要抓住
市场营销案例分析
“蚊帐”的市场在哪里?
C市英华路,大名鼎鼎的王德荣蚊帐商店门可罗雀。“王德荣”在C市是个路人皆知的人物。改革开放之初,他以优质蚊帐赢得顾客,从而率先致富。作为全市第一个公开承认自己资产已达百万的个体户,他一度成了 C市人茶余饭后的议论中心。
然而如今走进王德荣蚊帐店,稍事逗留,就会发现这里难得进来一位顾客。作为销售旺季的6月份,今年的销售额仅40多万元,与往年70多万元月销售形成了巨大的落差。而这还是全市蚊帐商店行为中景况最好的一家,有的蚊帐厂家已濒临倒闭;为了挽救衰败的局势,王德荣使出了浑身解数,亮出了一招又一招:开展照图加工业务,顾客想把蚊帐做成什么样子,只需画张图,哪怕只做一张,他也承接;对老弱病残顾客,不仅在店是笑脸相迎,提供优质服务,并负责上门给挂好新买的蚊帐。在蚊帐生产上,他提出9个字的指导思想:“高档化、装饰化、礼品化”。他坚持全部采取上乘进口原材料进行加工,生产出来的蚊帐有5、6个款式,10余个品种,20个多个颜色,围帐、圆帐、方帐,色彩鲜艳,款式新颖,上至365元一床的呢绒静电提花围帐,下至24元一床的儿童蚊帐,琳琅满目,争奇斗艳。其中有一种圆帐,白天一收起来俨然象一只美丽的花篮;然而,这仍无补大局。与蚊帐滞销形成鲜明对比的是
市场营销原理案例分析
一、案例分析题一(每题10分,选做4题,共40分)
(一)宝洁:中国的纸尿裤市场
1、解释宝洁是如何改变中国家长们对于一次性纸尿裤和帮宝适的预期、信念和态度的?
宝洁在初期将纸尿裤推向中国市场时,认为中国家长会购买低价即使质次的纸尿裤。但后来意识到,中国妈妈们对于纸尿裤同样要求要舒适。并且了解到中国家长们对学术成果的痴迷,相信科学数据的特点。于是,宝洁做出一系列的策略来改变中国家长对于帮宝适的预期、信念和态度。
1) 首先,宝洁迅速改进产品。宝洁降低纸尿裤的塑料质感,增加吸水性,在低价的同时质量也好,迎合了中国家长对纸尿裤舒适度和价格的要求;
2) 其次,宝洁进行了两轮深入调查,用学术成果来改变中国家长对帮宝适的看法。研究结果显示,相比传统尿布,穿着帮宝适一次性纸尿裤的宝宝更容易入睡,且睡得更久,用学术成果来吸引中国家长的关注;
3) 然后,宝洁配合这一科学调查结果,在中国市场进行营销。家长上传宝贝们熟睡的照片,也通过这些照片突出“宝宝睡眠被打扰的情况减少50%”和“宝宝入睡时间缩短30%”等科学发现,强调帮宝适纸尿裤的产品优势和特点,也将自身与其他竞争者区分开来;
4) 最后,宝洁积极参与社会活动。宝洁发起赞助了1帮1“贫困儿童疫苗关爱计
市场营销案例分析
案例一:
一个美国鞋业公司派它的财务主管到一个非洲国家,去了解公司的鞋能否在那里找到销路。一星期后,这位主管打电报
回来说:“这里的 人不穿鞋,因而这里没有鞋的市场”。 接着该鞋业公司总经理决定派最好的推销员到这个国家,对此进行仔细的调查。一星期后,推销员打电报回来说:“这里的 人不穿鞋,是一个巨大的市场”。 鞋业公司总经理为弄清情况,在派他的市场营销副总经理去解决这个问题。两星期后,市场营销副总经理打电报回来说:“这里的 人不穿鞋,然而他们有脚气,穿鞋对脚会有好处。无论如何,我们必须再行设计我们的鞋子,因为他们的脚步比较小,我们必须在教育懂得穿鞋有益方面花一笔钱,我们在开始之前必须得到部落首领的合作。这里的人没有什么钱,但他们生产有我未曾尝过的最甜的菠萝。我估计鞋的潜在销售量在3年以上,因而我们的一切费用包括推销菠萝给一家欧洲连锁超级市场的费用,都得到补偿。总算起来,我们还可以赚得垫付款的30%利润。我认为,我们应该毫不迟疑地去干。”思考分析: 1、为什么三个调查员得到的结果不一致? 2、该公司的副总经理的分析是否正确?其结果是否可作为企业的营销机会? 问题补充:请从市场
《市场营销》经典案例分析
《市场营销学》案例大全《市场营销学》讲稿
案 例 目 录
第一章 市场营销导论......................................................... 1 【案例一】三全:让老百姓的餐桌更丰富 ..............................................1 【案例二】让奥运金牌托起孩子的希望 ................................................2 第二章 战略规划与市场营销管理过程 ............................................ 3 【案例一】海尔的多元化战略 ........................................................3 【案例二】格兰仕微波炉的战略 ......................................................5 第三章 市场营销环境分析 ..................................................... 6 【案例一】美的——帮出来的好汉 ..
市场营销案例分析
某乡镇服装厂通过市场研究发现美国市场对中国全棉产品感兴趣,消费对象中、男、女童三类顾客女性尤为突出且老年女性对棉纺织品的要求相当突出要求宽松、舒适花色品种多、目前国内市场上生产老年服装的企业相对较少且美国企业认为生产此类产品生产成本太高,无利可图,不愿生产,针对如此情况,该乡镇服装厂决定生产老年女式服装进军美国市场
案例分析;
某乡镇服装厂通过市场研究发现美国市场对中国全棉产品感兴趣,消费对象中、男、女童三类顾客女性尤为突出且老年女性对棉纺织品的要求相当突出要求宽松、舒适花色品种多、目前国内市场上生产老年服装的企业相对较少且美国企业认为生产此类产品生产成本太高,无利可图,不愿生产,针对如此情况,该乡镇服装厂决定生产老年女式服装进军美国市场。
问:
1. 该厂采取了哪些市场细分的标准进行了市场细分?
答:地理因素、人口统计因素、心里因素。
2. 该厂的目标市场营销策略是什么,能否占据市场?为什么?
答:该厂采用了市场营销中的产品策略(产品开发)
不能,市场营销策略包括产品策略、价格策略、分销策略、促销策略、该厂只进行了消费者市场细分和产品策略中的新产品开发,如果把服装销售到美国会出现知名度低没人购买,遭到国外知名服装的排挤和价格战争很难在国外占据市场。
3. 作
市场营销案例分析
“蚊帐”的市场在哪里?
C市英华路,大名鼎鼎的王德荣蚊帐商店门可罗雀。“王德荣”在C市是个路人皆知的人物。改革开放之初,他以优质蚊帐赢得顾客,从而率先致富。作为全市第一个公开承认自己资产已达百万的个体户,他一度成了 C市人茶余饭后的议论中心。
然而如今走进王德荣蚊帐店,稍事逗留,就会发现这里难得进来一位顾客。作为销售旺季的6月份,今年的销售额仅40多万元,与往年70多万元月销售形成了巨大的落差。而这还是全市蚊帐商店行为中景况最好的一家,有的蚊帐厂家已濒临倒闭;为了挽救衰败的局势,王德荣使出了浑身解数,亮出了一招又一招:开展照图加工业务,顾客想把蚊帐做成什么样子,只需画张图,哪怕只做一张,他也承接;对老弱病残顾客,不仅在店是笑脸相迎,提供优质服务,并负责上门给挂好新买的蚊帐。在蚊帐生产上,他提出9个字的指导思想:“高档化、装饰化、礼品化”。他坚持全部采取上乘进口原材料进行加工,生产出来的蚊帐有5、6个款式,10余个品种,20个多个颜色,围帐、圆帐、方帐,色彩鲜艳,款式新颖,上至365元一床的呢绒静电提花围帐,下至24元一床的儿童蚊帐,琳琅满目,争奇斗艳。其中有一种圆帐,白天一收起来俨然象一只美丽的花篮;然而,这仍无补大局。与蚊帐滞销形成鲜明对比的是