国内谈判和国际谈判的区别
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国际谈判论文
摘要:随着中国对外开放程度的逐渐加深,跨国域、跨民族、跨文化的经济和社会交往将会与日俱增。我们与西方人接触交往及商务往来的机会增加了。但随着交往机会的增多,我们会发现跨文化交际并不是件容易的事,我们会遇到很多文化差异带来的不利影响。因此,在国际商务谈判中,除了掌握基本的谈判技巧外,了解文化差异对谈判活动可能造成的影响并做出充分的准备对于谈判的成功十分重要。
关键字:跨文化;文化差异;沟通方式;风俗性格;时间观念;价值观念
东西方文化差异对商务谈判的影响
一、跨文化的谈判
跨文化的谈判指的是不同国家、 民族之间的谈判,也包括不同政治制度、 意识形态之间的谈判。不同的国家和民族,运用不同的语言, 彼此之间的价值观念、 思维方式也有很大的差别。西方人往往把复杂的谈判分解为一个个较小的问题,然后再依次解决; 而在许多东方文化中,谈判是采取一种通盘考虑的方法。即使本属于一个文化群体,只是由于政治上的原因而造成长时间的隔阂,彼此在价值观念以至语言习惯等方面也都会出现相当明显的距离。 二、文化差异对国际商务谈判的影响 1.沟通方式对谈判的影响
沟通是人际之间或群体之间信息传递的过程,包括语言沟通和非语言沟通。 (1)相同
国际谈判论文
摘要:随着中国对外开放程度的逐渐加深,跨国域、跨民族、跨文化的经济和社会交往将会与日俱增。我们与西方人接触交往及商务往来的机会增加了。但随着交往机会的增多,我们会发现跨文化交际并不是件容易的事,我们会遇到很多文化差异带来的不利影响。因此,在国际商务谈判中,除了掌握基本的谈判技巧外,了解文化差异对谈判活动可能造成的影响并做出充分的准备对于谈判的成功十分重要。
关键字:跨文化;文化差异;沟通方式;风俗性格;时间观念;价值观念
东西方文化差异对商务谈判的影响
一、跨文化的谈判
跨文化的谈判指的是不同国家、 民族之间的谈判,也包括不同政治制度、 意识形态之间的谈判。不同的国家和民族,运用不同的语言, 彼此之间的价值观念、 思维方式也有很大的差别。西方人往往把复杂的谈判分解为一个个较小的问题,然后再依次解决; 而在许多东方文化中,谈判是采取一种通盘考虑的方法。即使本属于一个文化群体,只是由于政治上的原因而造成长时间的隔阂,彼此在价值观念以至语言习惯等方面也都会出现相当明显的距离。 二、文化差异对国际商务谈判的影响 1.沟通方式对谈判的影响
沟通是人际之间或群体之间信息传递的过程,包括语言沟通和非语言沟通。 (1)相同
国际商务谈判
国际商务谈判
一、单项选择题
1.按谈判中双方所采取的的态度,可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和( A )
A.软式谈判 B.集体谈判 C.横向谈判 D.投资谈判 2.在商务谈判中,双方地位平等是指双方在___上的平等。( C ) A.实力 B.经济利益 C.法律 D.级别 3.价格条款的谈判应由____承提。( B )
A.法律人员 B.商务人员 C.财务人员 D.技术人员 4.市场信息的语言组织结构包括文字式结构和____结构。( B ) A.图形式 B.数据式 C.表格式 D.组合式
5.根据谈判者让步的程度,谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和( D A )
A.合作型模式 B.对立型式 C.温和型模式 D.中立型模式
6.在国际商务谈判中,有两种典型的报价战术,即西欧式报价和( B ) A.中国式报价 B.日本式报价 C.东欧式报价 D.中东式报价 7.在缺乏谈判经验的情况下,进行一些较为陌生的谈判,谈判人员应采取__B___的让步方式
国际商务谈判
浅谈商务礼仪在商务谈判中的重要性
摘要:当今社会随着经济的快速发展和经济一体化的进程不断深入,现代企业
交易日趋繁杂,需要通过谈判协调的事务大大增加。在现代商务活动中,谈判是商业活动的前奏曲,是进行交易的必备条件。在国际商务谈判中,双方都渴望获得对方的尊重和理解。人们常说“礼多人不怪”“千里送鹅毛,礼轻情意重”,而在商务谈判中礼仪更是必不可少。大凡正式正规的谈判都是很注重礼仪的。礼仪就是按照一系列约定俗称的既定的礼节和程序的庄重会晤的行为。在商务谈判中正确的态度是既要讲谋略,又要讲礼仪。倘若只讲谋略不讲礼仪,或是只讲礼仪而不讲谋略。都会影响谈判的成功。在商务谈判中能够面带微笑,态度友好,语言文明礼貌,举止彬彬有礼的人,有助于消除对方的反感,漠视和抵触的心理。保持“绅士风度”或“淑女风范”,有利于赢得对手的尊重与好感。很显然正确合理的谈判礼仪对商务谈判的成功作用是显著的。同时,作为一种道德规范,礼仪和礼节也是文明程度的重要表现形式,它在一定程度上反映了国家,民族,个人的文化程度和社会风尚。
关键词:商务活动 礼仪 商务谈判 商务礼仪 文化程度 社会风尚
随着现代社会经济的发展,商务活动变成一种全球化的社会活动,是企业运行过程中的重要组成部分
国际商务谈判
浅谈商务礼仪在商务谈判中的重要性
摘要:当今社会随着经济的快速发展和经济一体化的进程不断深入,现代企业
交易日趋繁杂,需要通过谈判协调的事务大大增加。在现代商务活动中,谈判是商业活动的前奏曲,是进行交易的必备条件。在国际商务谈判中,双方都渴望获得对方的尊重和理解。人们常说“礼多人不怪”“千里送鹅毛,礼轻情意重”,而在商务谈判中礼仪更是必不可少。大凡正式正规的谈判都是很注重礼仪的。礼仪就是按照一系列约定俗称的既定的礼节和程序的庄重会晤的行为。在商务谈判中正确的态度是既要讲谋略,又要讲礼仪。倘若只讲谋略不讲礼仪,或是只讲礼仪而不讲谋略。都会影响谈判的成功。在商务谈判中能够面带微笑,态度友好,语言文明礼貌,举止彬彬有礼的人,有助于消除对方的反感,漠视和抵触的心理。保持“绅士风度”或“淑女风范”,有利于赢得对手的尊重与好感。很显然正确合理的谈判礼仪对商务谈判的成功作用是显著的。同时,作为一种道德规范,礼仪和礼节也是文明程度的重要表现形式,它在一定程度上反映了国家,民族,个人的文化程度和社会风尚。
关键词:商务活动 礼仪 商务谈判 商务礼仪 文化程度 社会风尚
随着现代社会经济的发展,商务活动变成一种全球化的社会活动,是企业运行过程中的重要组成部分
国际商务谈判试题
一、单项选择题(在每小题的四个备选答案中,选出一个正确答案,并
将正确答案的序号填在题干的括号内。每小题1分,共15分) 1.所有导致谈判僵局的谈判主题中,( A )是最为敏感的一种。 A.价格 B.立场 C.付款 D.关系
2.谈判前,主要迎送人的身份、地位与来者应该( C ) A.略低 B.略高 C.对等 D.无所谓 3.由买方主动作出的发盘,国际上称为( A ) A.递盘 B.还盘 C.复盘 D.询盘
4.谈判中表达难以接受或不满时,通常用( C ) A.正调 B.降调 C.升调 D.反调 5.预见风险和控制风险两者关系是( A )
A.成正比
竞争性谈判和邀请招标的区别 - 图文
依据财政部相关规定,就邀请招标和竞争性谈判的对比表如下
序号 邀请招标流程 确定采购方式的基础上,进行邀请招标 竞争性谈判流程 确定采购方式的基础上,进行竞争性谈判 1 2 3 采购人委托中介代理机会或自行组织(需有招标采购人委托中介代理机会或自行组织(需有招资质) 标资质) 在财政部指定媒体发布供应商资格预审公告 在财政部专家库抽取专家 经评审确认符合资格的供应商名单 成立谈判小组 (谈判小组由采购人代表和专家共3人以上单数组成,其中专家的人数不得少于成员总数的2/3) 随机邀请至少3家供应商投标 制定谈判文件 (谈判文件应当明确谈判程序、谈判内容、合同草案的条款及评定成交标准等事项) 发出投标邀请书和招标文件 确定不少于3家的供应商参加谈判 (自招标文件发出至投标截止日不得少于20日) 在财政部专家库抽取专家 谈判 (开标前半天或者一天,特殊情况2天内抽取) (谈判小组所有成员集中与单一供应商分别进行谈判。谈判中,谈判的任何一方不得透露与谈判有关的信息。谈判文件有实质性变动的,谈判小组应当以书面形式通知所有参加谈判的供应商) 评标 确定成交供应商 (评委会成员由采购人代表和有关技术人员、经(谈判结束后,谈判小组应当要
国际商务谈判教案
《国际商务谈判》教学课件
课程号:1020009 编写人:王欣
讲授提纲
第一章 国际商务谈判概述 1.1 教学要求
通过本章教学,使学生掌握国际商务谈判的概念与特点,国际商务谈判的种类,我国国际商务谈判的基本原则和国际商务谈判的基本程序。
1.2 教学要点
第一节 国际商务谈判的概念 一、国际商务谈判的定义 二、国际商务谈判的特点 第二节 国际商务谈判的种类
第三节 我国国际商务谈判的基本原则 一、平等互利的原则 二、灵活机动的原则 三、友好协商的原则 四、依法办事的原则
五、原则和策略相结合的原则 第四节 国际商务谈判的基本程序 一、国际商务谈判的基本程序 二、国际商务谈判的PRAM模式
第二章 影响国际商务谈判的因素 2.1 教学要求
通过本章教学,使学生掌握国际商务谈判中的环境因素,国际商务谈判中的法律因素,国际商务谈判中的心理因素。
2.2 教学要点
第一节 国际商务谈判中环境因素 一、政治状况 二、宗教信仰 三、法律制度 四、商业习惯 五、社会习俗 六、财政金融状况
七、基础设施及后勤供应状况 八、气候状况
第二节 国际商务谈判中的法律因素 一、国际商务宏观法律环境
二、国际商务谈判的常见法律问题
1
第三节 国际商务谈判
最新最全的国际商务谈判
第1章 国际商务谈判概述
1.国际商务谈判:指在国际商务活动中,处于不同国家或不同地区的商务活动当事人为了达成某笔交易,彼此通过信息交流,就交易的各项要件进行协商的行为过程。 2.国际商务谈判的特点有哪些? 答:(1)国际商务谈判具有一般贸易谈判的共性①以经济利益为谈判的目的。②以经济利益作为谈判的主要评价指标。③以价格作为谈判的核心。(2)国际商务谈判的特殊性①国际商务谈判既是一笔交易的商洽,也是一项涉外活动,具有较强的政策性。②应按国际惯例办事。③国际商务谈判内容广泛。④影响谈判的因素复杂多样。 3.国际商务谈判的种类有哪些?
⑴.按参加谈判的人数规模来划分:①个体谈判:谈判双方各只有一人参加一对一;②集体谈判:谈判双方都有多人参加的集体谈判。
⑵.按参加谈判的利益主体的数量来划分:①)双方谈判:两个利益主体。②多方谈判:两个以上的利益主体。
⑶.按谈判双方接触的方式来划分:①面对面的口头谈判;②间接的书面谈判。
⑷.按谈判进行的地点来划分:①主场谈判:指对谈判的某一方来讲谈判是在其所在地进行的。②客场谈判:与主场谈判对应,对谈判的另一方来讲就是客场谈判。③中立地谈判:指在谈判双方所在地以外的其他地点进行的谈判。
⑸.按谈判中双方所采
国际商务谈判重点
第一章
1、国际商务谈判的作用:1、传递、沟通信息2、解决利害冲突、实现共同利益3、满足国际商务的需要
2、(1)诚信原则(2)言之有据原则(3)平等自愿的原则(4)互惠互利的原则(5)
求同存异原则(6)契约化原则
3、国际商务谈判的阶段 开局-报价-磋商-妥协-成交 (其中谈判人员精力高度集中的是最后的签订协议的成交阶段)
国际商务谈判的构成要素 1、谈判当事人 谈判的标的 谈判的背景
一、谈判当事人(一)谈判台前当事人1.两职分离的当事人(1、主谈人是谈判桌上主要发言人,也是谈判的组织者,其作用是将会下研究的谈判目标和策略在谈判桌上予以实现一般应有一名技术主谈,一名商务主谈2.谈判组长是交易一方在台前的领导者,肩负交易一方对谈判目标实施的任务)2.两职合一的当事人 (二)谈判后台当事人1.领导(领导的职责在于监督并指导谈判组的全部工作进展)2.二线人员
4、按谈判地点分类 主场谈判(优势:易于建立心理优势,在通信联络信息等方面占据优势、易掌握主动权、以礼待客、内外线谈判)客场谈判(语言过关 、客随主便主应客求、易坐冷板凳、审时度势反应灵敏)
5、国际商务谈判的形式:电话谈判的优点:争取主动;节制信息流出;忽视身份差异;可以轻易地说