如何有效的进行文献整理

中科院大博士是如何进行文献检索和阅读的（好习惯受益终生）

一.如何进行文献检索

我是学自然科学的，平时确实需要不少外文文献，对于自然科学来讲英文文献检索首推Elsevier，Springer等。虽然这些数据库里面文献已经不算少了。但是有时还会碰到查不到的文献，而这些文献的数据库我们所在研究所或大学又没有买，怎么办？我基本通过以下向个途径来得到文献。

1．首先在Google 学术搜索里进行搜索，里面一般会搜出来你要找的文献，在Google学术搜索里通常情况会出现“每组几个”等字样,然后进入后，分别点击，里面的其中一个就有可能会下到全文，当然这只是碰运气，不是万能的，因为我常常碰到这种情况，所以也算是得到全文文献的一条途径吧。可以试一下。同时,大家有没有发现,从Google学术搜索中,还可以得到一些信息,Google学术搜索中会显示出你搜索文章的引用次数,不过这个引用次数不准确,但是从侧面反应了这篇文章的质量,经典文章的引用次数绝对很高的.同时如果你用作者进行搜索时,会按引用次数出现他写的全部的文章,就可以知道作者的哪些文章比较经典,在没有太多时间的情况下,就可以只看经典的.

2．如果上面的方法找不到全文，就把文章作者的名字或者文章的title在Goog

如何有效的进行教学反思

如何有效的进行教学反思

我记得有一个专家讲过这样一句话：一个教师的成长=经验+反思；一个人或许工作20年，如果没有反思，也只是一年经验的20次重复。教学反思是提高教师教学能力和水平的基础，是学生学习轻快活泼的有力保障。

一、课前反思，宏观把握

作为一名新时期的教师，要吃透新课标的基本理念，认真领悟新时期作为一名好教师的必备条件；系统梳理所学全部内容，分析每册、单元、节内容在全部教学内容中的地位和作用；每学年、学期教学内容的顺序是否合理，每部分教学时间安排是否重点突出，详略得当。

二、课中反思，微观搞活

课前准备的比较周详完美的教学设计，由于教师、学生、环境等原因可能会导致实际效果不怎么好，这就需要我们在教学关注课堂上自身的表现，关注学生的眼神、动作和反应。上课时教师观察要仔细，不忽略小事，重视教学常规的运用。

1、如教师的声音是否宏量，可通过向学生提问，询问得知；板书、板图、板画是否清晰、合理，可通过在教室里走动时留意观察；

2、教师在上课时有没有把自己的不良的情绪带到课堂上，上课时感情是否饱满，能否以情动人；是否创设民主和谐的课堂气氛，评价学生的问题，是否过于武断，没有坚持鼓励和包容的原则，学生的话匣子有否打开，思维有没有处于活跃状

如何进行有效的客户分析

（员工外出拜访客户之前以及拜访客户之后必须对客户进行全面的分析，分析内容如下）

一、客户的经营过程中存在的问题分析

1、经营状况分析：成长太慢；广告投入太高；缺少销售通道；竞争力不强；

2、客户使用网络过程中遇到的问题分析：网站的效果太差；网络推广成本过高；网上无固定的生意机会

二、客户的真实需求

1、降低成本；

2、拓宽销售渠道；

3、扩大品牌知名度；

4、取得或保持领导地位；

三、分析客户可能投入的资金和启动的时间通过对客户的提问得到客户大概投入在网络方面的金额或启动的时间

四、分析客户的决策机制：客户决策人是谁；关键影响人是谁；具体执行人是谁；财务习惯；合同审批流程；财务审批流程

五、分析客户为什么会签约：如果客户会签约，是因为能看到产品代理的改变还是因为一直有网络方面的需求

1、看中我们的服务能为企业实现产品销售。

2、看中我们的服务能为企业进行宣传推广。

3、看中我们的服务能为企业节省成本。

4、认为价格便宜，花钱不多。

5、认同电子商务行业的前景，有投资需求。

6、看到了同行或朋友做了这个服务。

7、对网库公司充满了信任和认同感。

8、对员工本人高度信任，相互之间有感情。

9、碍于面子签单。

10、迫于压力签单。

11、为了满足虚荣心而签单。

12、为了

如何有效的进行家校沟通

如何做好家校沟通工作，对于班主任来说，的确是个难题。

所谓众口难调，无论班主任怎么努力，家长总会有不满意的，久而久之，难免产生矛盾、积怨，甚至产生对立，这就会影响班级工作的正常开展和家校关系的和谐。因此，要求我们去思考切实有效的教育策略，提高处理问题的层次与境界，以先进的科学思想和方法应对千变万化的矛盾。下面，我就自己的一些经验教训对“如何与家长联系沟通”谈谈看法。

一、与家长沟通要先了解学生家庭状况

父母是孩子的第一任教师，也是孩子的终身教师。一个学生在什么样的家庭环境中成长，就会有什么样的性格，这就是说每一个孩子都是其所在家庭或是其父母的缩影。这一点我在做班主任后深有体会。因此，了解学生家庭情况，了解学生父母职业、文化程度，家庭结构等，是班主任与家长沟通的前提，有助我们与家长沟通时对症下药，采取针对性的措施。只要家长是重视孩子的学习的，那么我们就有沟通的机会和希望，所以我在家长会上跟家长说： “孩子是你们的未来，是你们这一生最重要的作品，我们奋斗一辈子，其实就是为了孩子，在校时间我会尽心尽力地教育好孩子，在家时间请你们尽力而为，但你们一定要在思想上重视孩子的成长。”

二、尊重家长是与学生家长沟通的第一

如何有效进行区域市场的终端动销

很多企业都有这样的一种困惑：经常一个新产品成功招商、铺货后，想着货如轮转、财源滚滚时，上市后突然发现，产品在终端走不动了！一时间，销售人员垂头丧气，终端失去信心，一个月后经销商也纷纷要求退货…….. 为什么新产品到了终端就此打住？如何让它在终端动销起来？

一、 影响终端动销的因素分析

1、产品因素：新产品口感是否适合，价格定位的高低是否合理性，包装档次是否

支持价格，是否让消费者喜欢，产品结构的组合是否合理等

2、品牌因素：品牌形象，知名度、美誉度；

3、广告因素：力度不够，创意乏力，冲击力不强，媒体选择问题；

4、终端因素：终端配合程度，竞争者强力反击，陈列设计，促销活动，终端铺货； 5、人员因素：销售人员的素质，销售人员的工作积极性，销售人员的工作方法，

厂商客情关系的处理与把握等。

6、终端动销的方式：品牌影响，广告传播，促销导购，促销活动等；

二、终端动销的方法

1、买断终端——动用关系

? 被竞争品牌买断 ? 产品不能做摆台陈列 ? 少量进货，加强拜访频率

? 强化客情关系，主要是大堂经理与吧台 ? 发展暗促，加大奖励力度 ? 进攻团体在店内的消费 ? 寻找自带酒水的核心消费者

2、独家促销——更好地

企业如何进行有效的企业

培训工作

The document was prepared on January 2, 2021

企业如何进行有效的企业培训工作

企业如何进行有效的企业培训工作

在当前企业间的竞争是人才的竞争的观念深为企业界所共识、以及企业围绕人才的吸收、引进、招聘等展开的竞争愈演愈烈的情况下，企业间竞争的另一个重点区域----企业培训工作已为众多成功或发展较快的企业所认识、重视，从一定程度上讲：企业的竞争是人才的竞争，人才的竞争关键是培训的竞争。

企业培训工作对企业影响的直接作用与间接作用、短期作用与长期作用、及其对社会、企业、个人的作用越来越大，企业、个人对培训的需求也越来越多，那么，企业应如何有效地进行或开展企业培训工作呢？笔者认为要注重“七个结合、六个优驯。

一、企业搞好培训工作需注重“七个结合”：

1、与企业的发展方向、规划相结合。企业培训规划、计划主要是依据企业发展规划而拟定的，同时它又是企业发展规划的重要组成部分。

2、与企业的发展实力、经济基础相结合。对员工进行知识、技能培训的意愿永远是正确的，但不能脱离企业实际实力、经济基础，增添企业负担为代价。

3、与企业的经营生产状况相结合。社会在发展，企业需要发展，员工的知识、技能需适应性、甚至

小学英语有效教学教学反思（一） 如何进行小学英语有效教学

王丽玲

从学生学习英语的方式来看,在课堂上学习是主要渠道.上课的主要任务是在老师指导下,去继承人类的知识财富,并在这个过程中去发展自己的认识能力.在课堂上如何做到有效教学，要做到以下几点:

首先,做好课前准备.大致分为三个方面:知识上的准备,这主要通过预习来完成;物质上的准备,就是准备好课堂所需要的一切学习用具;身体上的准备,要求每个学生要科学地生活,要保证基本的睡眠、营养和锻炼.

其次,要开动脑筋积极思考.要认真抓住两个环节:一是专心听讲,不要\走神\要做到这一点,首先要有正确的学习动机,有强烈的学习渴望,才能专心听讲;其次,要充分认识到老师的重大作用,才能虚心去听.二是要努力克服\走神\现象.\走神\破坏了上课听讲的连续性,是很多学生学不好的重要原因.

再次,要重理解.上课时,要努力争取当堂理解所学的新知识,要通过提高课堂的学习效率来减轻课外的学习负担,这是一条重要的学习经验.目前重视\出活题,考能力.\ 最后,要学会科学地思考问题.主要指学生向老师学习知识的过程中,

讲座材料

如何有效进行小学数学教学设计

兴城市教师进修学校

回音

二九年十月二十日

如何有效进行小学数学教学设计

从新课程课堂教学实施的现状来看，存在着新课程理念和教学行为相脱节、课程改革与抓教学质量“两张皮”的现象。这已成为导致学生学业负担过重，教师压力过大、教育教学效益不高，课程改革难以深化的瓶颈。究其原因，固然是多层面和复杂的，但其中一个十分重要的因素是，在新课程理念向教学实践转化过程中，多数小学数学教师的课堂教学设计仍停留在传统意义上“学科本位”的教“课本知识”的设计层面，缺乏对学习主体经验和需要，课程资源、学习情境、学习方式、教师角色、学习群体等多种因素的综合考虑，因而，在课堂教学实践中三维教学目标难以整合，学生学习主动性未能有效激发，教学效益和质量难以提升。为此，研究和探索课堂教学设计是推进和深化新课程教学改革的重要内容和关键问题。

有效教学设计是当前教学理论和实践共同关注的领域，也是一门新兴的具有技术特性的科学。所谓教学设计，是在一定的教学理论指导下，根据课程标准和教材的要求，基于学生的学习特点与需求，对教学活动的目标内容、组织形式、教学方式、学习情境、评价指导，及整个教学过程所作的整体系统化策划和具体安排，以此提高课堂教学质量和效益，实现在

如何进行有效沟通

一、地点的选择 (工作室、家庭)不要有干扰，需要有足够的时间(1—2小 时)

注意事项：人多、第三者插足、时间不够、 环境、对方情绪不佳不准开展业务。

二、准备： 名片

展示册子 示范工具

辅助资料 一套新产品

VCD、相片 申请表格等。

三、进行程序：(模式)1、见面招呼—真诚地赞美对方，肯定认同对方，引起好感，包括：为人、收入、工作、健康、家庭等。

2、找出对方的需求—关心对方，找出对方的需求。 3、切入话题—针对性推广或零售，马上找到切入点。 4、说明要求—充分运用展示册子与辅助资料或产品示范等，并适时请对方发表意见，仔细倾听。

5、解答难题—先了解对方问题后再解答

6、克服拒绝—“问”,“是……但是……”,“找出原因” 7、成 交—“二选一”成交法

在适当时机，进行零售或推广对方发 表意愿或兴趣不大时，可留下或借给他完 美资料以创造下一次约见的机会。

四、沟通内容1、观念、思想 2、直销业的前景(突出机会的重要性) 3、直销与传统生意销售流通的区别 4、直销与传统生意打工具备条件与利润的对比 5、公司的实力 6、制度的优越性 7、产品的大众化、质量、价位、口感

五、沟通的原则 沟通有四种情况： A、你赢我输 B、

讲座材料

如何有效进行小学数学教学设计

兴城市教师进修学校

回音

二九年十月二十日

如何有效进行小学数学教学设计

从新课程课堂教学实施的现状来看，存在着新课程理念和教学行为相脱节、课程改革与抓教学质量“两张皮”的现象。这已成为导致学生学业负担过重，教师压力过大、教育教学效益不高，课程改革难以深化的瓶颈。究其原因，固然是多层面和复杂的，但其中一个十分重要的因素是，在新课程理念向教学实践转化过程中，多数小学数学教师的课堂教学设计仍停留在传统意义上“学科本位”的教“课本知识”的设计层面，缺乏对学习主体经验和需要，课程资源、学习情境、学习方式、教师角色、学习群体等多种因素的综合考虑，因而，在课堂教学实践中三维教学目标难以整合，学生学习主动性未能有效激发，教学效益和质量难以提升。为此，研究和探索课堂教学设计是推进和深化新课程教学改革的重要内容和关键问题。

有效教学设计是当前教学理论和实践共同关注的领域，也是一门新兴的具有技术特性的科学。所谓教学设计，是在一定的教学理论指导下，根据课程标准和教材的要求，基于学生的学习特点与需求，对教学活动的目标内容、组织形式、教学方式、学习情境、评价指导，及整个教学过程所作的整体系统化策划和具体安排，以此提高课堂教学质量和效益，实现在