华住酒店集团营销策略

洲际酒店集团介绍及其营销策略

一、 基本介绍 【简介】

洲际酒店集团InterContinental Hotels Group PLC (IHG)是一个全球化的酒店集团，在全球100多个国家和地区经营和特许经营着超过4,400家酒店，超过660,000间客房。“洲际”旗下的酒店品牌有洲际酒店（InterContinental Hotels & Resorts），假日酒店（Holiday Inn），皇冠假日酒店（Crowne Plaza Hotels & Resorts），假日快捷（Holiday Express），英迪格(Indigo)品牌酒店 ,Candlewood品牌酒店 ,Staybridge公寓式酒店等品牌。同时，洲际酒店集团也是世界上客房拥有量最大、跨国经营范围最广，并且在中国接管酒店最多的超级酒店集团。包括中国大陆25个省、区、市。

集团旗下七个品牌

（一）洲际酒店及度假村 （二）皇冠假日酒店及度假村 （三）假日酒店及度假村 （四）快捷假日

（五）Staybridge Suites （六）CandleWood Suites （七）Indigo

洲际酒店在中国地区的分布: 香港洲际酒店 重庆洲际酒店

九寨沟九寨天堂洲际大

内容摘要

随着中国经济的蓬勃发展，国际化程度的日益提高，酒店行业作为接待的窗口也随之发展壮大，酒店行业的竞争也日益白热化。在这种复杂的背景情况下，准确的市场定位和以市场为导向的完善的产品组合的营销策略显得尤为关键。所以酒店的管理者应积极的寻找新产品，通过拓宽自己酒店产品的深度或者优化产品组合，同时通过制定合理灵活的定价策略和有效的分销渠道，提高自己的市场竞争力。

关键词：产品组合，定价策略，营销

I

目 录

一，酒店产品组合 ………………… 1 二，酒店定价策略 ?????1

（一）客房定价策略 ??????2 （二）菜单定价策略 ??????3

三，酒店供应渠道及分销渠道 (一)供应渠道 （二）分销渠道 四，参考文献

II

…………………4

………………………4 ??????5

……………………7

万豪国际酒店集团营销策略分析

一，集团产品组合

产品组合，也称\产品的各色品种集

蓝海酒店营销策略分析高欣

摘要：中央新政策出台后，蓝海大饭店市中店经营遇冷，营业额下降。受大环境影响，餐饮行业特别是高档酒店正经历一场考验。 作为山东餐饮界的领军企业，蓝海大饭店应在逆境中调整经营定位，调整营销策略，以在新形势下谋得出路。 关键词：餐饮业；蓝海大饭店；营销策略

一

、

蓝海大饭店市中店现状及问题分析

(一 )现状

因受中央新政策的影响，饭店营业额降低。面对新形势饭店及时对菜品价格进行下调，调整主要客源市场。菜品价格在原有基础上下调 3 0%左右。推出多款家常菜品、平价酒水。酒店推出酒水、礼盒等商品主要是店外客户拜访销售、店内推销。蔬菜种植基地和生态养殖基地保证了菜品质量不受价格影响。政策出台前以政务客户、部队为主，私企、国企、商务和家庭消费为辅。(二 )问题

1 .产品大同小异。新产品少就餐饮来说，菜品多以经典、传统的菜品为主，创新力不强，新菜品推出缓慢，且有些菜品较之其他酒店没有特色。 2 .销售渠道单一饭店主要依靠政府、会议等，对商务、朋友、家庭宴注重较少。餐饮行业由高档消费向大众消费转型，不仅是中共出台的政策所主导的消费趋势，更是国人应进行的理性消费。饭店与其他企业的合作较少，网络营销较为薄弱。 3 .成本可进一步控制酒店转型的同

蓝海酒店营销策略分析高欣

摘要：中央新政策出台后，蓝海大饭店市中店经营遇冷，营业额下降。受大环境影响，餐饮行业特别是高档酒店正经历一场考验。 作为山东餐饮界的领军企业，蓝海大饭店应在逆境中调整经营定位，调整营销策略，以在新形势下谋得出路。 关键词：餐饮业；蓝海大饭店；营销策略

一

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蓝海大饭店市中店现状及问题分析

(一 )现状

因受中央新政策的影响，饭店营业额降低。面对新形势饭店及时对菜品价格进行下调，调整主要客源市场。菜品价格在原有基础上下调 3 0%左右。推出多款家常菜品、平价酒水。酒店推出酒水、礼盒等商品主要是店外客户拜访销售、店内推销。蔬菜种植基地和生态养殖基地保证了菜品质量不受价格影响。政策出台前以政务客户、部队为主，私企、国企、商务和家庭消费为辅。(二 )问题

1 .产品大同小异。新产品少就餐饮来说，菜品多以经典、传统的菜品为主，创新力不强，新菜品推出缓慢，且有些菜品较之其他酒店没有特色。 2 .销售渠道单一饭店主要依靠政府、会议等，对商务、朋友、家庭宴注重较少。餐饮行业由高档消费向大众消费转型，不仅是中共出台的政策所主导的消费趋势，更是国人应进行的理性消费。饭店与其他企业的合作较少，网络营销较为薄弱。 3 .成本可进一步控制酒店转型的同

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酒店微博营销策略研究

作者：李东旭

来源：《经济研究导刊》2013年第14期

摘 要：信息时代的来临加剧了我国酒店业的竞争，为此，酒店在传统营销渠道之外，积极探索新兴营销模式以扩大市场影响力。在此背景下，微博以其新颖快速等特点逐渐受到酒店管理者的青睐。在此基础上分析酒店微博营销的方式、功能、策略等就显得尤为重要。通过研究，希望能够引导酒店合理发挥其官方微博的营销功能。 关键词：酒店；微博；营销策略

中图分类号：F719；F274 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2013）14-0144-02 一、酒店微博营销概述 （一）微博营销的内涵及特点

微博营销是指企业利用微型博客（micro blog）作为营销平台，将每位“粉丝”（听众）作为潜在营销对象，通过更新自己的微博向网友传播企业、产品的信息，宣传和推广良好的企业形象和产品形象。简言之，即企业通过内容的更新与潜在客户交流，发布听众所感兴趣的话题讨论，以达到营销的目的。

微博营销具有立体化、高速度、便捷性和广泛性等

上海阳光集团项目营销策略

上海阳光集团项目营销策略

一、项目SWOT分析 Strength 优势

大型绿地旁的公园生活

坐落于上海西区最大的公园旁，与130000M2绿地仅一路之隔，也是目前唯一与新虹桥中心花园为邻的个案。 涉外办公区的区域形象

项目位于虹桥开发区中心位置，内有上海最早的涉外办公聚集区，为跨国企业和各国使馆办公首选地之一，不但区域形象高尚，亦为本案平添了白天高楼耸立，夜晚灯火璀璨（地区灯光计划）的都市丽景。 古北豪宅板块

古北地区作为上海最早的涉外居住区，以其异国情调的区域生活氛围，向来稳居沪上高档豪宅区席位。目前，古北二期大规模开发建设已正式启动，古北新区将有望成为沪上豪宅的龙头地区，在这样的背景下，本案紧靠古北地区的地理位置，无疑在形象档次上会有诸多受益。 精致生活的享受

项目北侧的仙霞路为精品餐饮一条街，并有规划中的虹桥上海购物中心和虹桥友谊商城具都与本案步行距离不到10分钟。延安西路可直达古北家乐福大卖场（相距2.5公里）；项目南侧的虹桥路可直达淮海西路，上内环后可直达徐家汇商业中心，前后均在5-10分钟车程之间。 四通八达的交通网络

延安西路、虹桥路可直达虹桥机场，同时这两条路也是出入上海西部外省市的必经要道；对内上

哈尔滨理工大学学士学位论文 海尔集团服务营销策略研究

摘 要

服务营销作为新型营销模式，日益受到企业的重视，也是目前企业在激烈的市场竞争中取得竞争优势的有效途径。家电行业既有其他行业服务的共性，也有他的特殊性，其顾客核心将取代产品核心，卓越的服务营销能力在理论上己经被广泛地认为可能是一个企业区别于另一个企业的核心竞争力之一，企业将更加注重提升顾客的满意度、忠诚度及顾客长期价值的开发。中国家电业市场的成长期是在20世纪90年代中后期，经过了较长时期的竞争后，行业上做大做强了不少企业，但是我国家电行业整体上水平还是较低，同时也存在许多的问题。本文主要对家电行业中服务营销最为成功的海尔集团进行研究。

本文对服务的概念、服务营销的概念、特征及开展服务营销的必要性进行了阐述。分析了我国服务营销的现状和存在的不足，同时阐述了我国家电行业服务营销的不足和面临的威胁。而后通过分析海尔集团20年不断升级的服务营销创新模式，从被动服务到主动服务，再到感动服务。最后寻找服务营销新的发展模式，有效提升企业的核心竞争力。

关键词 家电业；海尔；服务营销

I

哈尔滨理工大学学士学位论文 The Research on Service Marketing St

营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动。下面是小编辛苦为大家带来的酒店市场营销策略优秀3篇，希望可以启发、帮助到大家。

篇一：酒店营销策略方案 篇一

一、xx酒店的营销战略特征

（一）市场定位精准

豪华的星级酒店价格偏高，廉价的旅馆又不够舒适，因此满足高端商务需求的五星级以下酒店大多处于亏损状态，而面对低端消费人群的小旅店始终得不到消费者的认可。价格、舒适对顾客来说同样重要，找到合适的平衡点，就能提升酒店服务的性价比，更好地满足客户的需求，xx酒店就是通过精准的市场定位找到了这个点。xx酒店把目标顾客定位为中小企业客户，并为其提供质优价廉的服务。房价介于159~299元，远低于星级酒店，同时为了保证高质量、低价格的服务，剔除了豪华酒店当中的桑拿、KTV、酒吧等设施，装修风格简单温馨，不追求奢华。其所倡导的“五星服务，四星大堂，三星品质，二星价格”深深吸引了大批的消费者。目前xx酒店已拥有150万个会员，且忠诚度极高，会员对总利润的贡献达到了52%。这种对自身的定位方式类似西南航空公司运用蓝海战略进行的战略布局，以较低的成本实现了高额的'回报。

（二）门店扩张速度惊人

经济

酒店式公寓市场营销策略分析

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杭州先略投资咨询有限公司(企业网址：www.chinamrn.com)

目录

酒店式公寓市场营销策略分析 ..................................................................... 2 第一节酒店式公寓行业国内营销模式分析 ................................................ 2

一、传统营销模式 ................................................................................ 2 二、全程营销模式 ................................................................................ 2 三、全方位营销模式 ............................................................................ 2 四、主

香格里拉酒店集团市场营销分析

香格里拉酒店集团的名称源自英国作家詹姆士·希尔顿的著名小说《消失的地平线》，将香格里拉描述为一个世外桃源；酒店集团于1971年在新加坡创立，开办第一家豪华型酒店；发展至今，集团以香港为基地，在亚洲、北美洲及中东各主要城市经营了70间酒店，其品牌主要以香格里拉酒店、香格里拉度假酒店、商贸饭店等为主为顾客提供服务。纵观其发展历史，可以发现除了香格里拉酒店集团标准化的管理赢得了国际社会的认可，其别具一格的营销策略以及关系营销的运用对其发展起到很大的作用。

第一，细致的市场细分以及明确的目标市场。面对成千上万的消费者，他们的消费心理、购买习惯、收入水平和所处的地理环境和文化环境等都存在着很大的差别；对于这样复杂多变的大市场，香格里拉酒店集团根据自身的优势，选择适合自己经营的目标市场，开展自己的目标市场营销。香格里拉酒店作为五星级酒店，将其客户分为旅游消费者、从事商务或公务消费者、结婚和探亲的消费者、从事科技、文化交流的消费者。而其经营对象主要集中于国内外商务客户。根据商务顾客的经济消费能力，酒店将顾客分为高端顾客和经济型顾客，其中，高端层面又是香格里拉关注的重点。而面对高端层面香格里拉酒店集团将其细分为豪华5星酒店