万科地产营销策略

万科淡市营销应对策略

万科企业简介：万科企业股份有限公司成立于1984年，1988年进入房地产行业。经过二十多年的发展， 成为国内最大的住宅开发企业。产品始终定位于城市主流住宅市场，主要为城市普通家庭供应 住房，2011年所销售的144平米以下户型占比89%。坚持快速销售、合理定价，要求各地下属

公司楼盘推出后当月销售率达到60%以上。万科逐渐确立了在住宅行业的竞争优势：“万科”成为行业第一个中国驰名商标，旗下“四季花城”、“城市花园”、“金色家园”等品牌得到 各地消费者的接受和喜爱；公司研发的“情景花园洋房”是中国住宅行业第一个专利产品和第 一项发明专利；公司物业服务通过全国首批ISO9002质量体系认证；公司创立的万客会是住宅 行业的第一个客户关系组织。同时也是国内第一家聘请第三方机构，每年进行全方位客户满意

度调查的房地产企业。 自创建以来，万科一贯主张“健康丰盛人生”,重视工作与生活的平衡；为员工提供可持续发展的空间和机会，鼓励员工和公司共同成长；倡导简单人际关系，致 力于营造能充分发挥员工才干的工作氛围；

企业理念：建筑为了生命，建筑延拓生命，建筑充满生命；

万科〃案例一

北京万科公园5号

项目简介项目距离亚洲第一城市 公园朝阳公园直线距离 约5

西南科技大学城市学院本科生毕业论文 I

I

万科房地产公司市场营销渠道策略分析

摘要：房地产是一个高收益的产业，但是因为它的投资价值大，周期长，实物形态是不动产，市场竞争不充分，滚动开发等特点，所以它也是一个高风险的行业。在现代市场经济条件下，房地产企业之所以在竞争中取胜就是其市场提供顾客所需要的产品，也就是说开发商必须以竞争为导向，以顾客为中心，按照市场需求开发建设房地产产品，通过交换实现产品的价值，从而促进企业的不断发展。从某种意义上说，房地产营销战略是房地产企业经营成败的关键，为了保证房地产业健康快速的发展，对房地产营销战略进行研究显得尤为重要。市场营销就是连接市场需要和房地产产品开发建设的中间环节，从而实现企业自我发展的有效手段，市场竞争日益加剧的今天，怎样使公司的效益最大化，能够卖出更多的楼盘，是房地产发展商追求的目标，但由于受国家政策、营销环境、企业自身素质等多方面的影响，房地产商在楼盘的营销过程中会面临各种各样的问题。本文主要分析了万科地产在整个的营销过程中，营销渠道策略的作用、营销渠道策略的应用以及在营销过程中出现的问题来分析房地产市场营销

西南科技大学城市学院本科生毕业论文 I

I

万科房地产公司市场营销渠道策略分析

摘要：房地产是一个高收益的产业，但是因为它的投资价值大，周期长，实物形态是不动产，市场竞争不充分，滚动开发等特点，所以它也是一个高风险的行业。在现代市场经济条件下，房地产企业之所以在竞争中取胜就是其市场提供顾客所需要的产品，也就是说开发商必须以竞争为导向，以顾客为中心，按照市场需求开发建设房地产产品，通过交换实现产品的价值，从而促进企业的不断发展。从某种意义上说，房地产营销战略是房地产企业经营成败的关键，为了保证房地产业健康快速的发展，对房地产营销战略进行研究显得尤为重要。市场营销就是连接市场需要和房地产产品开发建设的中间环节，从而实现企业自我发展的有效手段，市场竞争日益加剧的今天，怎样使公司的效益最大化，能够卖出更多的楼盘，是房地产发展商追求的目标，但由于受国家政策、营销环境、企业自身素质等多方面的影响，房地产商在楼盘的营销过程中会面临各种各样的问题。本文主要分析了万科地产在整个的营销过程中，营销渠道策略的作用、营销渠道策略的应用以及在营销过程中出现的问题来分析房地产市场营销

看万科如何做微信营销

第二套广播体操：时代在召唤

这是一个什么样的时代？

答：互联网正重塑营销行业及传统商业模式

? 第一波互联网带来的是信息化革命，改变媒体行业。 ? 第二波互联网与现有产业模式融合，改变传统商业模式。 ? 第三波互联网及物联网，将彻底改变我们的生活方式。

第一节：伸展运动

对传播而言，我们遇到什么样的问题？

答：需要彻底伸展筋骨

? 传统媒体效能急剧下滑，品牌如何利用自媒发声，或利用互联网思维制造

影响？

? 媒体与渠道融合，媒介即渠道，如何在沟通过程中精准找到客户，提高销

售转化？

? 媒介持续碎片化，如果效能趋于O，原有营销方式彻底失效，将被大数据

拥有者（网络服务入口）绑架，如何应对？

第二节：扩胸运动

打开胸襟，我们得到以下几个洞察

洞察1：没有人想看广告，人们只想看那些他们想看的， 当然有时，就是一则广告

也许不记得最近一次看报纸是什么时候，但一定刚刚刷过微博或微信

因此，西安万科营销的转变本质 在于：

广告------------转化

内容

房地产企业的项目进度控制策略

进度控制的

重要性对房

地产公司不

言而喻。出于

资金安排和

销售的需要，

众所周知，项

目开工后，房

地产公司不

会轻易变更

事前拟定的

开盘时间和

交房时间，这

就要求工程

必须在开盘

前完成主体

施工，在交房前完成项目竣工验收。现实中，房地产公司确能做到上述两点，问题在于目前的工程施工往往是前松后紧，即前阶段超期，后阶段赶工的“结构性”进度控制脱节，以此造成的后果是以牺牲工程质量为代价，将问题爆发于物业管理阶段，加大了公司物业管理成本，降低了公司美誉度。那么，如何改进房地产企业的工程进度控制水平呢？我们可以从事前、事中、事后三个阶段的工程进度控制重点来进行分析。

一、事前控制

1、合理制定计划

计划是控制的依据，计划制定合理则进度控制成功了一半，计划制定的不合理则进度控制失败的风险增大了三倍。

目前的多数房地产企业，尤其是停留在“圈地运动”和“圈钱运动”阶段的企业，计划制定不受重视，计划的制定过程要么非常粗略，要么以走过场、交差的形式敷衍而过，造成以后的工作混乱。

例如，某地产公司计划制定过程为：领导层制定开发计划确定本期开发面积、开盘及交房时间，然后由副总经理召开项目协调会，确定各部门工作的总体时间要求，即为计划确定。这个计划往往在实际中得不到有效

《万科地产公司房地产项目营销节点操作指引及成果标准》

第一部分第二部分第三部分第四部分第五部分第六部分第七部分

华南区域版

总目录

总则 2

市场定位阶段 2-12

销售指导书阶段 13-20

广告提案阶段 21-28

推广主题和策略阶段 29-32

市场推广方案阶段 33-40

开盘阶段 41-47

第一部分

1．01

总则

为统一万科集团各房地产项目营销的标准，规范房地产项目营销的内容

和深度，达到“确保营销工作完整、提高营销工作质量、保证项目开发进度”的目的，特制定本标准。 1．02

本标准为华南区域版，万科集团华南区域各房地产项目营销均应按照本

标准执行。对本标准未涉及的部分，各项目可根据当地特点，酌情予以创新性选择。如中介代理机构的选择和运用等。 1．03

本标准中将市场推广主题和策略与市场推广方案分开，分别作为节点之

一。意在强调前者工作是后期全程营销传播工作的基础；引导各一线公司营销工作对该节点的重

谨呈：长沙市领域房地产开发有限公司

万科金域华府——

『营销策略报告』

长沙世联地产 2010.01.27

商业秘密声明

本文内包含的资料属于世联地产顾问(中国)有限公司的商业机密，一旦泄漏，可能被商业竞争者利用。因此本文档内容仅限于对世联地产顾问(中国)有限公司作投标之用；除此之外，不得私自发布、使用和复制文档的任何内容。如果世联地产顾问(中国)有限公司有幸和贵方签订合同，对本文档中数据的发布、使用和复制的权利将在以后签订的协议中明确说明。本限制条款不适用于可以从其它合法渠道得到对文中包含数据的使用授权的情况。

本报告是严格保密的。

报告思路

¶房地产市场分析 v市场分析，对未来走势做基本判断

¶目标及问题 v理解目标 v找到核心问题

本体分析

房地产市场分析

区域市场分析

竞争分析

目标及问题

核心策略及定位

¶本体分析 v客观评价项目的情况

¶区域市场分析 v从区域整体市场看本项目面临的环境 v从客户层面看本项目面临的市场环境 v从竞争层面看本项目面临的市场环境

策略分解

¶策略分解 v营销策略 v销售策略

本报告是严格保密的。

1项目本体分析

交通配套现状

高铁+高速+公交，三位一体打造交通网络，通达性良好，未来地铁及高铁逐步升级

万科天琴湾2012年度营销策略方案

万科天琴湾项目’ 2012年度营销策划方案鼎合顾问·营销策划中心 May.2012

万科天琴湾2012年度营销策略方案

2011年，我们第一次近距离接触这片土地。 对于过去，我们仍记忆犹新。 2011年8月，组建团队，进驻案场，团队培训，走工地、做模拟、考销讲。我们顶着烈日酷暑，开 展渠道拓展行销，不分周末，各大超市派单、写字楼陌拜、社区割草、擦车、观音桥沙坪坝商圈巡展…。 日复一日的辛勤工作，付出汗水与辛酸，换来了大量客户资源的积累，期待着正式的开盘销售……

过去，我们用辛勤与汗水，开始起步

万科天琴湾2012年度营销策略方案

如今，我们再一次用心感受，细心研究，全力打造时隔一年后，现在，我们又再一次站在了这片土地上。 这一次，我们肩负使命，也倍感欣慰。 我们用心、勤奋、专业、专注…… 我们实地考察地块、项目周边及整个市场，仔细收集汇总每一个细节，苛求以最真实的 信息和数据来分析研究……

万科天琴湾2012年度营销策略方案

这一次，我们将以全新的角度去诠释产品价值， 以更高的高度去开拓和创造新的历程。

我们将全新塑造“江北城市副中心，北滨路西段城市新贵富人区”, 打造“西部首席城市滨江高尔夫豪宅”, 开创“重庆万

万科天琴湾2012年度营销策略方案

万科天琴湾项目’ 2012年度营销策划方案鼎合顾问·营销策划中心 May.2012

万科天琴湾2012年度营销策略方案

2011年，我们第一次近距离接触这片土地。 对于过去，我们仍记忆犹新。 2011年8月，组建团队，进驻案场，团队培训，走工地、做模拟、考销讲。我们顶着烈日酷暑，开 展渠道拓展行销，不分周末，各大超市派单、写字楼陌拜、社区割草、擦车、观音桥沙坪坝商圈巡展…。 日复一日的辛勤工作，付出汗水与辛酸，换来了大量客户资源的积累，期待着正式的开盘销售……

过去，我们用辛勤与汗水，开始起步

万科天琴湾2012年度营销策略方案

如今，我们再一次用心感受，细心研究，全力打造时隔一年后，现在，我们又再一次站在了这片土地上。 这一次，我们肩负使命，也倍感欣慰。 我们用心、勤奋、专业、专注…… 我们实地考察地块、项目周边及整个市场，仔细收集汇总每一个细节，苛求以最真实的 信息和数据来分析研究……

万科天琴湾2012年度营销策略方案

这一次，我们将以全新的角度去诠释产品价值， 以更高的高度去开拓和创造新的历程。

我们将全新塑造“江北城市副中心，北滨路西段城市新贵富人区”, 打造“西部首席城市滨江高尔夫豪宅”, 开创“重庆万

万科地产营销回款 业务流程梳理及优化方案

2014/09

营销回款 业务流程梳理及优化方案 目录 1. 业务流程分析的主要方法................................................................................................ 1 2. 营销回款流程的整体概述................................................................................................ 4 2.1. 范围 ............................................................................................................................................ 4 2.2. 目标 ...........................................................................................