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广告业务员培训教程

一：销售电视剧和电影广告赞助业务的观点及理念

广告业务是一个特种行业，也是一种充满挑战的职业。当然，一行有一行的门道，不同的行业、不同的项目销售广告的说法是不同的，但我认为套路是一样的，只要大家掌握里面的精髓，看懂了这“迷踪拳”里的一招一式，大家就能在自己的行业中举一反三，触类旁通，无往而胜。

目前，广告业务的市场非常大，如广告销售，媒介销售，广告媒介销售，广告赞助等都善于广告业务；发展速度非常快，靠这行为生的人也特别多。这个行业天天在增长 人员天天在膨胀。每天都有几部影视剧开拍，有无数会议、活动在举行，有无数培训在举办。；有这么多的活动要开展，就要拉广告赞助，就要找主办、协办、冠名单位。要拉广告赞助，还有很多媒体在诞生，就要有业务员。会拉的吃香喝辣，买房买车的比比皆是；不会拉的，就混不下去。所以，这个行业也是个淘汰率很高的行业，每天开的关的也很多。因为这个行业起点低、进入容易、发展很快、从业人员普遍缺乏经验，天天像个无头苍蝇，到处瞎碰乱撞满天飞，既浪费自己的时间和精力，也影响干扰企业的工作。销售广告业务是门高明的艺术，涉及推销学、心理学、口才学、公关学、谈判学、广告学、人际关系学、策划学等各个领域，里面

网盟的力量(一):策略篇

在如今搜索营销已经是许多中小企业最重要的营销渠道，但是传统的关键字广告往往覆盖的人群有限。如果您有一部分客户群体还没有使用搜索引擎平台去获取信息的习惯，您无论把关键词广告策略做的多么完美，还是无法覆盖大部分潜在客户群体。许多广告主可能会问，那么我如何可以低成本的获得更广泛的目标群体覆盖？网盟的力量当然是必不可少的！为何这么说？

尽管搜索引擎用户数在逐年增长，但是我们可能会忽略一些潜在的问题，这些用户到底在使用搜索引擎做什么？我们首先看下下图:

到了2009年搜索引擎用户数已经达到了1亿7千万,而国内的网民到现在的统计数据大概有3亿多,按照艾瑞2010年底预期的搜索引擎用户数据量1亿9千万来计算，至少有1亿网民通过搜索引擎是无法覆盖到的。我们拿国内市场份额最高

的百度搜索引擎的数据来看:

从尼尔森2009年发布的数据来看，大部分的用户使用搜索引擎实际是为了娱乐需求，例如MP3、视频。经常使用百度的朋友应该也了解，当年百度就是通过娱乐产品，例如百度MP3来获得稳固的市场份额，一直到今天谷歌这么强大的对手都无法轻易抢占百度的市场份额。这种娱乐需求的用户群体，实际是很难细分他们潜在的商业需

网盟的力量(一):策略篇

在如今搜索营销已经是许多中小企业最重要的营销渠道，但是传统的关键字广告往往覆盖的人群有限。如果您有一部分客户群体还没有使用搜索引擎平台去获取信息的习惯，您无论把关键词广告策略做的多么完美，还是无法覆盖大部分潜在客户群体。许多广告主可能会问，那么我如何可以低成本的获得更广泛的目标群体覆盖？网盟的力量当然是必不可少的！为何这么说？

尽管搜索引擎用户数在逐年增长，但是我们可能会忽略一些潜在的问题，这些用户到底在使用搜索引擎做什么？我们首先看下下图:

到了2009年搜索引擎用户数已经达到了1亿7千万,而国内的网民到现在的统计数据大概有3亿多,按照艾瑞2010年底预期的搜索引擎用户数据量1亿9千万来计算，至少有1亿网民通过搜索引擎是无法覆盖到的。我们拿国内市场份额最高

的百度搜索引擎的数据来看:

从尼尔森2009年发布的数据来看，大部分的用户使用搜索引擎实际是为了娱乐需求，例如MP3、视频。经常使用百度的朋友应该也了解，当年百度就是通过娱乐产品，例如百度MP3来获得稳固的市场份额，一直到今天谷歌这么强大的对手都无法轻易抢占百度的市场份额。这种娱乐需求的用户群体，实际是很难细分他们潜在的商业需

Google AdSense中文译名谷歌联盟，是一种获取收入的快速简便的方法，适合于各种规模的网站。它可以在网站的网页上展示相关性较高的 Google 广告，并且这些广告不会太夸张醒目。由于这些所展示的广告内容同用户在您的网站上查找的内容相关，因此，最终您的内容网页不仅仅会为您带来很好的经济效益，还能够得以充实网站内容页面，那么如何注册呢？

一、注册Google AdSense

如果以前注册过Google AdWords（Google广告词——对关键字进行右侧付费推广）那么就能使用您的Google AdWords密码登录，开通Google AdSense了。

Google提示不支持中文，注册时填写拼音

您输入的帐户信息如下：（XX代表隐藏站长的信息）

收款人：Zhi Xu或Xu Zhi（这个信息一定不能错，一旦提交永远不得更改。姓、名顺序可以按中文习惯，也可以按英语习惯颠倒过来，建议使用英文习惯比较好）地址：Room 110, Building 08

地址（延续）：Zhongshan Zhen

城市：Longyan

州、省或地区：Fujian

邮政编码：364304

国家/地区：中国

电话：+86-25-85412654（注意：国家代码和区号前不要加0）

产品：Ad

跨境电商干活分享

Google Adwords广告优化3步骤:

如何优化Google Adwors CPC竞价广告,在此文浩电商学院与您分享优化Google Adwords广告的经验。Google Adwords优化，主要从3个步骤来优化：

Google Adword广告优化步骤1：关注曝光率

广告只有先获得足够的曝光才能有点击率提升的可能。提升曝光率可以从以下2点着手。

1：修改关键词匹配模式

不少用户为了“精准”，关键词的匹配方式都设置为精确匹配，渔夫认为，在没有得到足够的数据前，建议先开启广泛宽展匹配，这样可以更好的了解用户搜索需求，特别是您如果对定位市场没有很清晰的了解，不清楚客户会搜索什么关键词找到你的企业的时候。

2：修改关键词出价

在投放广告前可以通过预览工具，了解关键词广告出现的位置，如果广告位置不在前3，建议先提高关键词出价，将广告排名尽量先靠前，获得好的展示位置，争取更多曝光机会，以便为以后优化做数据积累。

跨境电商干活分享

Google Adword广告优化步骤2：关注点击率

曝光意味着需求，点击意味着意愿。用户看到广告后，是否会点击，和广告语和广告位置相关。优化Google Adwords点击率，不同的广告形式，优化方式不一样。

搜索广告，主

绿盟科技 2015校园招聘大礼包

—— 大街网倾情奉献

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绿盟科技2015校园招聘简介：

北京神州绿盟信息安全科技股份有限公司(以下简称绿盟科技)成立于2000年4月，总部位于北京。在国内外设有30多个分支机构，为政府、运营商、金融、能源、互联网以及教育、医疗等行业用户，提供具有核心竞争力的安全产品及解决方案，帮助客户实现业务的安全顺畅运行.基于多年的安全攻防研究，绿盟科技在网络及终端安全、互联网基础安全、合规及安全管理等领域，为客户提供入侵检测/防护、抗拒绝服务攻击、远程安全评估以及Web安全防护等产品以及专业安全服务。

绿盟科技2014校园招聘回顾：启动于2014年9月分别在北京交通大学、济南大学、山东大学、山东师范大学、青岛大学、太原理工大学、河北科技大学、石家庄铁道大学、上海大学、南京邮电大学、哈尔滨工程大学等举行了校园宣讲会。从2014年绿盟科技校园招聘的情况来看，绿盟科技主要招聘本科生及研究生研究类、研发类、技术支持类、职能类、工程及销售类2014届毕业生。

欲了解绿盟科技2015最新校园招

Google介绍

——2011级文秘班 彭青青

Google’s history

Event

As a research poject

Set up the company and registered the http://www.77cn.com.cn 1998

The search engine grew quickly. 2000

owned Blogger and http://www.77cn.com.cn Recently

1996

Employees

It tends to stay away from typical designs and tries to make the office a place where employees are comfortable and free to excel at their work.

Google’s number of employees is about 30,000.

Google在全球市场亚洲 欧洲 北美洲 Google网络覆盖 80% 的互联网 用户 Google 是美国和加拿大No.1的 搜索引擎 在北美有12个区域销售机构 54% 当地搜索流量来自Google 在

Google 学术搜索(Google Scholar)使用技巧Google 学术搜索是一项免费服务， 可以帮助快速寻找 学术资料， 如专家评审文献、论文、书籍、预印本、摘要 以及技术报告。作为此次扩展的一部分，Google 学术搜索 在索引中涵盖了来自多方的信息，信息来源包括万方数据资 源系统， 维普资讯， 主要大学发表的学术期刊、公开的学 术期刊、中国大学的论文以及网上可以搜索到的各类文章。 Google Scholar同时提供了中文版界面 ( ), 供中国用户更方便地搜索 全球的学术科研信息。例如， 一名正在写有关信息技术论 文的学生， 只需要在Google Scholar 搜索框中输入 “RAPD” 就可以获得与信息技术相关的原始研究文献、文 章以及书籍的列表。

1 Google 学术搜索的优点Google 学术搜索的主要优 点包括如下几点：1.1 相关性 与Google 网页搜索一样， Google 学术搜索根据相关性对 搜索结果进行排序， 最相关的信息显示在页面上方。这一排序 同时考虑到每篇文章的全文内容、作者、发表该文章的刊物， 以及该文章被其它学术著 作引用的次数等要素。 1.2 全文搜索 在可能的情况下， Google 会搜索全

（Google），一个家喻户晓，妇孺皆知的名字，目前被公认为世界规模最大的搜索引擎。在2010年的《商业周刊》“全球最具创新力企业50强”评选中，Google仅次于苹果，荣居第二名。我们只知道这个搜索引擎产业的巨头有着数以亿计的活跃用户量和一个季度达67亿的销售额，但是它背后强大的创新动力或许是鲜为人知的。可以说，谷歌的诞生是一个传奇-----两个年轻人缔造的传奇。1998年，那是一个网络高速发展的时代，信息呈爆炸式增长，但是有一个问题困扰并吸引着两个斯坦福大学计算机专业的研究生拉里?佩奇和塞吉?布林，那就是当时各大网站都没有提供搜索信息的服务。于是一个伟大的创新想法在两个人的头脑中萌生，何不做一个可以提供在网站搜索信息服务的平台呢？二人在斯坦福的宿舍里开始了通宵的搜索引擎的开发研究工作，可是，当他们把自己的产品BackRub——Google的原型拿给各大网站准备出售时，没有一家愿意接受这个在当时看来过于冒险的想法。兄弟俩决定自己成立一家公司，就做搜索引擎，就这样，在一间简陋的车库里诞生了Google，谁都没有想到的是，这家车库中诞生的公司迅速发展壮大，不久，每日搜索量就达到1万次，短短六年之内，搜索量达到每天3亿次。很多广告商要求在Goog

Google's exit a deliberate plot

Editor's note: Google’s moves are combined with Washington’s tongue. The US company finally exits when it’s able to achieve neither business survival nor political aims.

Search engine leader has been part of the US' foreign strategy; its departure opens the door for domestic and foreign rivals

After two months of intense spats with the Chinese government, Google said on Monday it would shut down the mainland-based 92b23c22192e45361066f593 search services and redirect the mainland's web users to