黄金珠宝营销活动策划

黄金的培训资料

黄金是一种带有黄色光泽的贵金属，化学元素符号为Au. 金有很好的韧性和延展性.摩式硬度为2.5.与人的指甲一样是热和电的良导体.。 一、黄金的特性 颜色——

黄色之美可与太阳相比。 拉力——

异常的强。1盎司（OZ)的金可以拉成50里长，其延展性好，易于铸造，是制造首饰的佳选。金是众金属中拉力最强的。 可锻性——

首屈一指。可以造成极薄易于卷起的金片。1盎司重的金可以锤薄至400万分之1尺厚及100平方尺面积大 二、黄金的物理特性

1、黄金是一种带有黄色光泽的贵金属，化学元素符号为Au. 2、 熔点高。金的熔点为1063度. 3、密度大。金的密度19.32克/立方厘米.

4、有很好的韧性和延展性.摩式硬度为2.5.与人的指甲一样 5、金是热和电的良导体.

6、金在所有金属中颜色最黄. 金有悦目的光泽。 7、金很容易被磨损，变成极细的粉末.

8、黄金具有很好的化学稳定性。在金属市场上黄金与钌、铑、钯、锇、铱、铂、银等贵金属统称为贵金属。 三

黄金的培训资料

黄金是一种带有黄色光泽的贵金属，化学元素符号为Au. 金有很好的韧性和延展性.摩式硬度为2.5.与人的指甲一样是热和电的良导体.。 一、黄金的特性 颜色——

黄色之美可与太阳相比。 拉力——

异常的强。1盎司（OZ)的金可以拉成50里长，其延展性好，易于铸造，是制造首饰的佳选。金是众金属中拉力最强的。 可锻性——

首屈一指。可以造成极薄易于卷起的金片。1盎司重的金可以锤薄至400万分之1尺厚及100平方尺面积大 二、黄金的物理特性

1、黄金是一种带有黄色光泽的贵金属，化学元素符号为Au. 2、 熔点高。金的熔点为1063度. 3、密度大。金的密度19.32克/立方厘米.

4、有很好的韧性和延展性.摩式硬度为2.5.与人的指甲一样 5、金是热和电的良导体.

6、金在所有金属中颜色最黄. 金有悦目的光泽。 7、金很容易被磨损，变成极细的粉末.

8、黄金具有很好的化学稳定性。在金属市场上黄金与钌、铑、钯、锇、铱、铂、银等贵金属统称为贵金属。 三

黄金珠宝文化节活动实施方案

黄金珠宝文化节活动实施方案

主题：“金钻情缘绚彩一生”——第二届××黄金珠宝文化节

活动时间：20xx年3月5日——4月8日

活动背景：今年大楼原有目标顾客相对增加（因去年无立春，不易嫁娶的旧风俗，致使今年农村结婚较多）春节后首饰有明显上升趋势，再者，××珠宝在品牌定位上不能满足高层次消费人群需求借此机会扩大消费群

活动目的：

1、着重突显××珠宝工薪消费的优惠价格，与流行的时尚接轨的新颖款式，不断巩固老顾客吸引新客源；

2、展现××珠宝特色，提高销量和市场份额；

3、告知51年的××企业文化，以文化渗透凝聚潜在消费群；

4、树立××珠宝品牌服务形象，拉动引导消费，实现××整体销售额的有效提升，缩小淡旺季差距；

目标顾客：重点顾客群：准新人、固定消费群

活动形式：一折、二减、三赠送

活动内容：

1、与婚纱摄影、服装等相关品类进行互惠销售，制作优惠卡；

2、珠宝类：5——6折，或买多少赠多少、满10000元赠钻石戒指或钻坠；

3、翡翠玉器：买300送300，多买多送；

4、黄金、足金盆底价，25号黄金特价限售300g；千足金159元/克；26号铂特价限售金288元/克；每天推出一个亮点，超低价，好礼分级送；

5、购物抽奖、1元拍卖、模特秀场

花1元钱你

太原黄金珠宝市场行业报告

一、太原珠宝业现状

1. 珠宝品牌众多，高端市场国际品牌独大，中端市场竞争激烈。

太原从1999年开始放开黄金珠宝行业的个人经营权，近年来，得益于国民经济的飞速发展和居民可支配收入的不断提高，太原市的珠宝首饰行业呈现了高速的发展态势。随着太原市各大中高档商场的不断开业，越来越多的珠宝品牌为人们所熟知，从高端的卡地亚、通灵到中端的六福、周大福、周生生再到低端的和牌、汝琳、皓鑫等，从全国性的品牌老凤祥、金伯利到地方自主品牌宏艺、cc卡美、诗普琳，消费者对珠宝饰品有了更多的可选择性，对品牌的认知程度也越来越高，各大珠宝厂商竞争激烈。

2. 消费结构上黄金首饰所占比重较大，珠宝玉石类所占比重较小； 作为内陆的二三线城市，与北京、上海、深圳等国际化大都会相比，太原人群的消费结构仍然偏向于保守，理念上仍然以保值性较好的黄金为主要的消费方向。从太原珠宝行业整体销售来看，黄金首饰占到的比重能达到50~60%以上，钻石镶嵌类产品销售比重约20~30%，珍珠玉石类商品比重仅为10%左右。

3. 刚性需求成为珠宝首饰行业的主流销售方向，钻石镶嵌类货品成为消费者新宠。

近年来，随着国内经济政治环境的变化，消费者用于投

XX黄金珠宝商场营销项目策划及重大节

日运营计划书

1

目 录

第一章 策划摘要及项目分析……………………………… 第二章 市场环境分析………………………………………

一、宏观环境 二、消费群体 三、竞争环境

第三章 市场营销建议………………………………………

一、市场策略 二、经营策略 三、价格策略 四、广告策略 五、服务策略

第四章 营销活动安排………………………………………

一、五一黄金周促销备选方案 二、情人节七夕特卖 三、十一黄金周促销方案 四、元旦春节促销方案备选 五、贵宾客户反馈日

第五章 总结…………………………………………………

2

第一章 策划摘要及项目分析

策划摘要

一份完整的销售建议或称其为营销策划，而一份优秀的营销策划至少应有市场环境分析、市场营销建议以及营销活动安排三部分组成。本案即是从以上三个方面为其量身定做一套切实可行的营销方案。

其中，市场环境分析主要是对目前国内黄金珠宝市场宏观环境、产品目标客户以及贵专柜所处竞争环境三方面进行简要分析。市场营销建议便是针对竞争环境以及目标顾客需求提出的几条切实可行的促销建议和意见。而最后营销活动安排则是对具体促销活动整体安排和策划的概述。

项目分析

从当地

（二零一二年十二月）

2020-2025年中国黄金珠宝行业市场及竞争发展趋势研究报告

【完整版】

决策精品报告洞悉行业变化

专业˙权威˙平价˙优质

2020-2025年中国黄金珠宝行业市场及竞争发展趋势研究报告

报告目录

第一章黄金珠宝行业研究方法、意义 (6)

第一节黄金珠宝行业研究报告简介 (6)

第二节黄金珠宝行业研究原则与方法 (6)

一、研究原则 (6)

二、研究方法 (7)

第二章市场调研：2019-2020年中国黄金珠宝行业发展现状、特征、阶段研究 (9)

第一节我国黄金珠宝行业发展概况 (9)

一、行业管理体制 (9)

（一）行业主管部门 (9)

（二）行业监督及行业自律 (9)

（三）行业主要法律法规 (10)

二、行业技术水平及技术特点 (11)

三、行业的经营模式 (12)

四、行业周期性、区域性、季节性 (12)

五、与上下游行业的关系 (13)

（一）与上游行业的关系 (13)

（二）与下游行业的关系 (13)

六、行业利润水平的变动趋势及变动原因 (14)

七、黄金饰品市场需求情况及变动原因 (14)

第二节2019-2020年中国黄金珠宝行业发展情况分析 (15)

一、黄金珠宝行业经历调整，2019年底部震荡 (15)

二、黄金饰品2019年上半年表现出色、下半年承压

中高端珠宝大型展会活动策

划方案

目录

一、 展会立项可行性研究报告 1、 市场调查

2、 展会项目生命力分析 二、 展会执行方案 1、 办展地点和时间 2、 办展的范围 3、 办展机构 4、 展会进度计划

5、 现场的管理计划 （附录一） 三、 展会营销宣传 1、 展会招展招商 2、 赞助商方案 3、 展会宣传推广 四、 展览财务预算

一、展会理想可行性分析 1.市场调查

(1) 近20年的时间，我国的珠宝首饰业得到前所未有的发展，从产值1个亿发展到近1000亿元，从业人员从2万人发展到200万人，我国已成为世界上最大的铂金消费国，年销售铂金量达140-150万盎司；我国是亚洲最大的钻石市场之一，年消费钻石达11亿美元；我国还是世界上第四大黄金消费国，年黄金首饰需求达到200吨左右；同时我国还是世界上最大的玉石和翡翠消费市场。可以说，我国珠宝消费已经在国际上占据重要地位，市场的走向将直接影响国际市场的动向和价格。

回顾我国珠宝首饰业的发展，大体经历了停滞、恢复、发展三个阶段：上世纪80年代以前我国珠宝首饰业始终处于停滞状态，之后经过近十年的恢复期，从1990年至2000年中国珠宝首

中高端珠宝大型展会活动策

划方案

目录

一、 展会立项可行性研究报告 1、 市场调查

2、 展会项目生命力分析 二、 展会执行方案 1、 办展地点和时间 2、 办展的范围 3、 办展机构 4、 展会进度计划

5、 现场的管理计划 （附录一） 三、 展会营销宣传 1、 展会招展招商 2、 赞助商方案 3、 展会宣传推广 四、 展览财务预算

一、展会理想可行性分析 1.市场调查

(1) 近20年的时间，我国的珠宝首饰业得到前所未有的发展，从产值1个亿发展到近1000亿元，从业人员从2万人发展到200万人，我国已成为世界上最大的铂金消费国，年销售铂金量达140-150万盎司；我国是亚洲最大的钻石市场之一，年消费钻石达11亿美元；我国还是世界上第四大黄金消费国，年黄金首饰需求达到200吨左右；同时我国还是世界上最大的玉石和翡翠消费市场。可以说，我国珠宝消费已经在国际上占据重要地位，市场的走向将直接影响国际市场的动向和价格。

回顾我国珠宝首饰业的发展，大体经历了停滞、恢复、发展三个阶段：上世纪80年代以前我国珠宝首饰业始终处于停滞状态，之后经过近十年的恢复期，从1990年至2000年中国珠宝首

小区营销活动策划

一．小区促销活动的准备

前期的预备：

1. 促销活动为谁服务，要达到什么目的。.

2. 明确为什么要搞促销活动。

3. 活动的地点、时间、开展什么样的活动。

4. 对活动地点进行了解和对小区相关部门进行沟通。

物料的准备：

1、圆形或方形玻璃桌一张，桌中心应贴上公司标志（可以用丝印或贴不干贴），椅子3、4把。

2、需配备拉网展架或X展架针对活动做出形象展示，展架拉开时应注意天气的风向、大小，及时作好展架的固定工作。

3、小区活动中如果摆放了大型拱门，那么活动前应对活动地点进行查看，确定摆放地点，电源情况，检查拱门的好坏，鼓风机情况等等。

4、小区活动中有电视机及相关音影设备的话，应该在活动前对设备进行试用和调试，以确保活动的顺利进行。

5、 小区活动针对客户群众须准备产品样品、演示道具、宣传资料、宣传单员、其各种展示板。

6、 小区活动针对直接客户群，需准备好笔、纸、赠品、饮用水等小物品。

人员的准备：

1：一至两名商务人员（商务人员必须对产品和活动有一定的经验），加带2~4名促销小姐（A：一般为年轻女性，身高一般在162CM以上，一般以中专或中技在校生为佳）。

2：商务人员一律得统一着装（一般是深色的西服，白色衬衣，深色皮鞋，胸卡）；促销小姐穿着由公司统

小区营销活动策划

一．小区促销活动的准备

前期的预备：

1. 促销活动为谁服务，要达到什么目的。.

2. 明确为什么要搞促销活动。

3. 活动的地点、时间、开展什么样的活动。

4. 对活动地点进行了解和对小区相关部门进行沟通。

物料的准备：

1、圆形或方形玻璃桌一张，桌中心应贴上公司标志（可以用丝印或贴不干贴），椅子3、4把。

2、需配备拉网展架或X展架针对活动做出形象展示，展架拉开时应注意天气的风向、大小，及时作好展架的固定工作。

3、小区活动中如果摆放了大型拱门，那么活动前应对活动地点进行查看，确定摆放地点，电源情况，检查拱门的好坏，鼓风机情况等等。

4、小区活动中有电视机及相关音影设备的话，应该在活动前对设备进行试用和调试，以确保活动的顺利进行。

5、 小区活动针对客户群众须准备产品样品、演示道具、宣传资料、宣传单员、其各种展示板。

6、 小区活动针对直接客户群，需准备好笔、纸、赠品、饮用水等小物品。

人员的准备：

1：一至两名商务人员（商务人员必须对产品和活动有一定的经验），加带2~4名促销小姐（A：一般为年轻女性，身高一般在162CM以上，一般以中专或中技在校生为佳）。

2：商务人员一律得统一着装（一般是深色的西服，白色衬衣，深色皮鞋，胸卡）；促销小姐穿着由公司统