药品全国代理销售政策

药品代理销售模式:高开票后的连锁考验

目前，我国绝大部分制药企业药品销售都是底价代理销售模式，即生产企业按照政府批准的最高零售价格的15%～25%左右价格水平开票给代理商。为了应对国家发改委针对药品出厂价格调查，药品生产企业显然不能再开出底价发票了，否则，就会有被强行降低药品零售价的风险。为此，生产企业提高出厂价格（高开票）已成必然，直接开票给实际配送商业，杜绝代理商的“洗票”动作。 而生产企业高开票后，也将带来一系列的连锁变化，包括经营模式与纳税水平的改变，更加考验企业的商业管理与综合实力竞争。 经营模式转变

药品生产企业高开票后，必定加速底价代理向佣金制代理或自建办事处销售模式的转变。自建办事处销售药品，对于绝大多数药品生产企业来说，既不现实，也非必需。因为，药企不可能在短时间内解决人力资源匮乏问题；对于话语权不强的企业（例如产品同质化非常严重的企业），销售模式的变化还会带来现有市场销售资源丢失的风险。因此，佣金制代理模式应运而生。所谓佣金制代理模式，就是将现有代理商转制为生产企业的“准员工”，是生产企业的销售成员之一，主要负责产品的医院开发和临床推广。按照销售业绩，代理商从生产企业直接获得销售佣金，成为其合法的部分劳动报酬来源。佣金制代理

药品代理销售模式:高开票后的连锁考验

目前，我国绝大部分制药企业药品销售都是底价代理销售模式，即生产企业按照政府批准的最高零售价格的15%～25%左右价格水平开票给代理商。为了应对国家发改委针对药品出厂价格调查，药品生产企业显然不能再开出底价发票了，否则，就会有被强行降低药品零售价的风险。为此，生产企业提高出厂价格（高开票）已成必然，直接开票给实际配送商业，杜绝代理商的“洗票”动作。 而生产企业高开票后，也将带来一系列的连锁变化，包括经营模式与纳税水平的改变，更加考验企业的商业管理与综合实力竞争。 经营模式转变

药品生产企业高开票后，必定加速底价代理向佣金制代理或自建办事处销售模式的转变。自建办事处销售药品，对于绝大多数药品生产企业来说，既不现实，也非必需。因为，药企不可能在短时间内解决人力资源匮乏问题；对于话语权不强的企业（例如产品同质化非常严重的企业），销售模式的变化还会带来现有市场销售资源丢失的风险。因此，佣金制代理模式应运而生。所谓佣金制代理模式，就是将现有代理商转制为生产企业的“准员工”，是生产企业的销售成员之一，主要负责产品的医院开发和临床推广。按照销售业绩，代理商从生产企业直接获得销售佣金，成为其合法的部分劳动报酬来源。佣金制代理

1、邮政代理金融营业网点每日营业前，由（B）负责检查监控设备运行是否正常，并进行运行情况登记。

A普通柜员 B综合柜员 C支局长 D保安人员 2、每日营业前，押款员将现金押送至邮政储蓄支局（行）后，人员较多的邮政储蓄支局（行）营业柜台内应至少保留（B）名柜员，其他随支局长或综合柜员接款。

A 1 B 2 C 3 D 4

3、邮政储蓄支局（行）普通柜员之间的现金调剂要通过（A）方式进行。

A普通柜员上缴综合柜员，再向综合柜员领用 B普通柜员上缴支局长，再向支局长领用

C普通柜员上缴综合柜员，综合柜员上缴支局长 D普通柜员直接进行现金调剂

4、邮政代理金融营业网点每日营业前，由（B ）负责对网点上一工作日手工登记簿的记录信息是否属实和齐全进行检查。 A普通柜员 B综合柜员 C支局长 D事后监督

5、邮政储蓄营业网点监控录像资料的保存期至少为（ C ）天。 A10 B20 C30 D60

6、下列关于邮政代理金融营业网点营业前设备准备的说法，正确的有（ ABD

篇一：各国第一夫人需要开工资吗？

各国“王的女人”：第一夫人她们需要开工资吗

2013-03-27 16:11:20| 分类： | 标签：|字号大中小 订阅 提要:“第一夫人”的作用远不止活跃冰冷政治那么简单，她们的荣光也不仅仅体现在时装、姿色以及能引领什么风尚，更重要的是朴实、浪漫的让国民欣赏的家庭生活，是对女性的尊重，是能提升一国之“软实力”，为国家关系发展锦上添花，为弱势边缘群体“查漏补缺”。实际上，“第一夫人做什么事情，她就在起什么作

用。”

图说：“第一夫人”彭丽媛

【中国新闻周刊网3月26日报道】随着习近平主席夫人彭丽媛亮丽登上外交舞台，“丽媛Style”、引领

时尚潮流等词汇遍布媒体，掀起一股第一夫人风尚潮。

第一夫人是一种尊称，但并非公职。第一夫人的作用远不止活跃冰冷政治那么简单。她们可以传递积

极正面的价值观念，温暖国民;她们也可以安于现状，甘做“花瓶”，甚或带坏元首，祸害国家。第一夫人是西方文化的产物。在西方，“第一夫人”代表着家庭价值，特别是夫妇之间浪漫恩爱的“伴侣文化”。“第一夫人”的文化本质也不是她的时装、姿色，而是朴实、浪漫的家庭生活，是对女性的尊重。因

此，第一夫人并不体现大国之荣光，她所体现的是一个社会的价值观念。

对于第

药品销售

药品销售技巧

（一）、设定走访目标

药品销售人员应制订每月、每周的访问计划，然后再根据计划的内容制作每日拜访顾客计划表。访问顾客的计划，应在前一天制定好，最好养成就寝前定计划的习惯。走访客户应考虑拜访的目的

（二）、准备推销工具

1.皮包：包内东西要整理清楚，将产品目录和推销手册收集齐全，并放入订货单、送货单或接收单等。

2.与顾客洽谈时必备的推销工具：名片、客户名单、访问准备卡、价目表、电话本、身份证明书、介绍信、地图、产品说明书、资料袋、笔记本、药品二证一照等。

3.促进销售的工具：计算器、样品、相关报刊杂志、广告和报道材料、优惠折扣资料，其它宣传材料等。

（三）、巧用样品

样品虽是无偿提供，但要管好、用好及巧用，对企业及营销人员是十分必要的。

1．发挥宣传作用。请医生将企业产品和产品手册摆放在桌上，病号排队侯诊时可顺便翻看，能收到较好的宣传效果。

2．扮演“礼品”角色，增进友情。把样品当礼品，要考虑场合、地点和人物，如果错用则得不偿失。

3．让人人感知“她”。药品销售人员介绍自己的产品功能之优，疗效之奇特，而对方看不到样品，往往印象不深刻，效果不好。如果边拿样品边介绍，让顾客摸一摸、闻一闻、尝一尝、试一试，他们真正感知过，接受起来就容易。

4．处理好“

中美国的含义:中国利益被美国代理人出卖。中国人变成了美国人的奴隶，美国人变成了奴隶主。经济掠夺很隐蔽，效果却比武力掠夺强好多倍。美国人抢了中国好多资源和劳力，使中国人成为美国人的基本免费的奴隶和廉价的基本属于免费的资源搜刮地。4万亿相当于多少个老佛爷赔的白银了。相当于多少个侵华战争的损失了，你们可以自己算下。4万亿美元纸片子其中4百分之一100亿能到非洲买到资源就算不错了。每年进来100亿实物和劳力，出去1万亿实物和劳力。还要把4万亿纸片子还给美国人一些，就是买所谓的美国国债。

某些人一语中的，所言不虚:第五纵队已经渗入中国各个角落，中国的美元储备和中东卖石油存起美元而不花也不分给民众做等贬值是一个道理。这等事情中东人都做不出来，没见到过哪个中东国家是为了储存美元不花而卖石油，中东国家赚到的美元基本都赶着赚赶着花了。萨达姆是给普通民众发美元的，没有储存不花。沙特人均多少美元那也是卖石油的钱。没想到此种事情竟然发生在号称5千年历史5千年智慧沉淀的中国，实在可叹。

中国人现在赚美元不是需求，而是正制原因。都4万亿了，花都花不出去了，还需求个p。什么正制原因，无非就是维稳，想让现代人给外国人当奴隶给外国人搬东西基本白送给外国人只要给外贸企业

中美国的含义:中国利益被美国代理人出卖。中国人变成了美国人的奴隶，美国人变成了奴隶主。经济掠夺很隐蔽，效果却比武力掠夺强好多倍。美国人抢了中国好多资源和劳力，使中国人成为美国人的基本免费的奴隶和廉价的基本属于免费的资源搜刮地。4万亿相当于多少个老佛爷赔的白银了。相当于多少个侵华战争的损失了，你们可以自己算下。4万亿美元纸片子其中4百分之一100亿能到非洲买到资源就算不错了。每年进来100亿实物和劳力，出去1万亿实物和劳力。还要把4万亿纸片子还给美国人一些，就是买所谓的美国国债。

某些人一语中的，所言不虚:第五纵队已经渗入中国各个角落，中国的美元储备和中东卖石油存起美元而不花也不分给民众做等贬值是一个道理。这等事情中东人都做不出来，没见到过哪个中东国家是为了储存美元不花而卖石油，中东国家赚到的美元基本都赶着赚赶着花了。萨达姆是给普通民众发美元的，没有储存不花。沙特人均多少美元那也是卖石油的钱。没想到此种事情竟然发生在号称5千年历史5千年智慧沉淀的中国，实在可叹。

中国人现在赚美元不是需求，而是正制原因。都4万亿了，花都花不出去了，还需求个p。什么正制原因，无非就是维稳，想让现代人给外国人当奴隶给外国人搬东西基本白送给外国人只要给外贸企业

销售代理服务合同

甲方： 乙方：

甲、乙双方本着平等互利、友好合作的原则，就甲方开发建设的 房地产项目（以下简称“项目”）的销售代理工作事宜达成以下合同内容，双方共同遵守。

第一条 项目概况 1、项目名称及地址： 2、可售基础条件:

1）乙方取得甲方的合法授权，所有可售物业均符合法律法规的销售条件。甲方承诺所有相关文件真实、合法、有效。甲方保证不存在因甲方的原因或者未履行有关销售物业必须的政府审批或者备案等程序不能销售的情况。

2）该项目下的可售物业按照甲方确定的交房标准签订销售合同。 3）甲方承诺在本合同期限内，可售物业不存在任何被司法机关采取任何性质的强制措施，包括查封、扣押等保全措施，亦不存在不能对外销售的任何情况。

4）甲方应向乙方提供其《企业法人营业执照》及该项目的《国有土地使用证》、《建设工程规划许可证》《建设工程施工许可证》原件，由乙方留存复印件；乙方应向甲方提供其《企业法人营业执照》原件，由甲方留存复印件。 5）甲方完成项目销售现场内部、外场的展示包装及导视系统； 6）甲方按照双方所确认的施工进度表完成各节点的施工。 7）甲方取得本项目可销售物业的销售许可证明。 8）销售现场、销售资料道具可交付乙方使用；

9）

2016年全国代理营业机构负责人任职资格模拟考试（1）

一、单选题 (共 40 题，每题 1 分，共 40 分) 1、中国邮政储蓄银行的英文缩写是（ ）。 [1分]

A、PBC B、CCB

C、PSBC D、ICBC

答案：C，

2、下列关于缴费业务的说法，正确的是（ ）。 [1分]

A、现金缴费时，柜员须先收取现金再办理业务 B、办理缴费业务打印的通用凭证无需由个人客户签字确认

C、邮储银行支持存折无密户的缴费 D、邮储银行不支持信用卡无密户的缴费 答案：A，

3、综合柜员严禁发生（ ）行为。

全国代理营业机构负责人任职资格模拟考试

一、单选题(接40题，每题l分，共40分) 。 1、《中国人民银行法》对货币政策的目标的规定是( )。 [1分] A、汇率稳定 B、充分就业 C、经济增长 D、保持货币币值稳定并以此促进经济增长 2、商业银行与客户的业务往来，应当i蔓循( )的原则。 [1分] A、平等、自愿、公平、诚实信用 B、平等、自愿、公平、公正

C、平等、自愿、公平、为客户保密 D、平等、自愿、公平、互惠互利 3、人民币是指中国人民银行依法发行的货币，包括( )。 [1分] A、流通币和非流通币 B、纸币和硬币 C、流通币和退出流通币 D、主币和辅币 4、国情的发行价格低于面值，叫做( )发行。 [1分] A、溢价 B、竞价 C、折价 D、平价

5、 ( )是指商业银行根据约定条件和实际投资收益情况向客户支付收益，并不保证客户本金安全的理财计划。 [1分]

A、非保证收益理财计划 0 8、保证收益理财计划

c、非保本浮动收益理财计划 0 D、保