华为产品延伸策略

动编号（ID）：TE-40 项目阶段 □概念阶段 ■计划阶段 产品名称 ××××

□开发阶段 □验证阶段 产品型号/版本 ×××× □发布阶段 □生命周期阶段 总页数 共 ×× 页 XXX测试策略及验证计划 （仅供内部使用）

文 件 编 号： 版 本 号： V 0. 1 实 施 日 期： yyyy-mm-dd 保 密 等 级： □秘密 □机密 □绝密

编 制： 审 核： 会 签：

批 准：

文件名称 □秘密 □机密 □绝密

修订记录

日期 yyyy-mm-dd yyyy-mm-dd yyyy-mm-dd yyyy-mm-dd … … yyyy-mm-dd

版本号 0.1 1.0 1.1 1.2 …… 2.0 初稿完成 批准发布 修改××× 修改××× ….. 修改××× 描述 作者 ××× ××× ××× ××× …… ××× 文件的版本号由“V ×.×”组成，其中：

a） 小数点前面的×为主版本号，取值范围为“0～9”。文件进行重大修订时主版本号递增1； b） 小数点后面的×为次版本号，取值为“0～9，a～z”。文件每修改一次时次版本号递增1；主版本号

文档名称 文档密级：

SmartAX MA5680T系列FTTX OLT产品

SmartAX MA5680T多业务接入设备是华为技术有限公司推出的EPON/GPON/P2P一体化接入产品。MA5680T提供大容量、高速率和高带宽的数据、语音和视频业务接入，可以作为EPON/GPON系统中OLT设备，和终端ONU/ONT设备配合使用；满足FTTH、FTTB、FTTC/V/N、基站回传、IP专线互联、批发等组网需求；支持P2P光接入和以太网级联等宽带接入业务，通过与光接入终端配合，为用户提供点对点的FTTx接入。

产品外观

MA5680T

MA5683T

MA5606T

根据容量的不同，共有三款OLT设备，分别为MA5680T、MA5683T、MA5606T。MA5680T共有14个业务槽位，MA5683T有6个业务槽位，MA5606T有2个业务槽位，三款OLT产品均支持相同业务单板（MA5606T 8PON口板及E1 上行板）。

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19” 插框，14业务槽位，GPON、EPON、P2P单板混插 支持4端口EPON/GPON接口板，8端口EPON板 2端口GE/10GE接口板（光口/电口） 16端口P2P FE光接

一、 企业概述：

华为是总部位于深圳的一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，华为于1987年在中国深圳正式注册成立，注册资本2.1万元。2007年合同销售额160亿美元，其中海外销售额115亿美元，并且是当年中国国内电子行业营利和纳税第一。截至2007年底，华为在国际市场上覆盖100多个国家和地区，全球排名前50名的电信运营商中，已有45家使用华为的产品和服务。 华为全体员工在“我们坚持以客户为中心，持续为客户创造长期价值进而成就客户”企业愿景和使命的指导下华为紧紧围绕客户的需求持续不断滴进行创新创新，与合作伙伴开放合作，在电信网络、终端和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势。致力于为电信运营商、企业和消费者等提供有竞争力的综合解决方案和服务，持续提升客户体验，为客户创造最大价值。目前，华为的产品和解决方案已经应用于140多个国家，服务全球1/3的人口。 华为以核心技术为杀手锏，不断地致力于拓展和开发国际市场。作为全球领先的信息与通信解决方案供应商。华为技术有限公司的业务涵盖了移动、宽带、IP、光网络、电信增值业务和终端等领域，致力于提供全IP融合解决方案，使最终用户在任何时间、任何地点都可以通过任何终端享受一致的通信体验，丰富人们的沟通

2007年畅销读本

华为的营销策略创新华为系列 4 全方位解码华为经营管理智慧

全国各地新华书店均有销售，

邮购自销电话： (0)13810763191

2007年畅销读本

为什么要学习华为？ 为什么要学习华为？一、华为令人震撼的成功。18年前，华为只有6名员工、20000元注册资金； 18年后的今天，华为年销售额达到453亿元，在印度、美国、瑞典、俄罗斯以 及中国的北京、上海、南京等地设立了研究所。一举成为中国最具影响力的通 信设备制造厂商。即使是在世界通信巨头思科，都将其列为最具威胁的竞争对 手…… 二、华为的自主创新精神。在华为，这种根本性因素就是自主创新，华为 的巨大成功其实就是创新精神的成功。彼得·德鲁克曾指出的：“创新的成功不 取决于它的新颖度，它的科学内涵和它的灵巧性，而取决于它在市场上的成 功”,华为以它在市场上的巨大成功，验证这一论述。因此，研究和剖析华为 现象，无疑可以折射出中国通信行业现代化的路标。 三、华为的这种震撼人心的成功已经不单纯是行业内学习的范本。

2007年畅销读本

1.何谓华为营销战？ 何谓华为营销战？ 何谓华为营销战一场争取人心之战 未来市场之战 永无休止的创新之战 持久之战

2007年畅销读本

华为营销战的战略

Jun.2008

Security Level: 内部公开 内部公开

华为IAD产品配置维护 华为IAD产品配置维护 IAD

HUAWEI TECHNOLOGIES Co., Ltd.

HUAWEI Confidential

IAD基本概念IAD——综合接入设备，实现传统模拟电话、传真、计算机接入。 IAD是小型语音网关，一般部署在用户桌面或机房，通过IP网络连 接到核心网。 IAD与核心网常用的互联协议有MGCP/SIP IAD本身不提供业务，也不支持自交换，业务主要依赖核心交换 设备提供。 IAD作为VoIP小型网关，支持G.711/G.729语音编解码标准。 支持DHCP、PPPoE和静态IP地址分配方式。

HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.

Huawei Confidential

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IAD在网络中的位置iOSS Policy Server Location Server SCP

业务管理 网络控制

Application Server

MRS

SoftX3000

SoftX3000

核心交换Broadband Access

分组核心网UMG UMG

SG

TMG

边缘接入

IAD系列 系列

AMG

PSTN

POTS

传真机

U-Path

软终端 G

华为策略路由配置实例

1、组网需求

图1策略路由组网示例图

如上图1所示，公司用户通过Switch双归属到外部网络设备。其中，一条是低速链路，网关为10.1.20.1/24 ;另外一条是高速链路，网关为10.1.30.1/24。

公司希望上送外部网络的报文中，IP优先级为4、5、6、7的报文通过高速链路传输，而IP优先级为0、1、2、3的报文则通过低速链路传输。

配置思路

1

、

创建VLAN并配置各接口，实现公司和外部网络设备互连。

配置ACL规则，分别匹配IP优先级4、5、6、7，以及IP优先级0、1、2、

3、配置流分类, 匹配规则为上述ACL规则，使设备可以对报文进行区分。

4、配置流行为, 使满足不同规则的报文分别被重定向到10.1.20.1/24和

10.1.30.1/24。

5、配置流策略, 绑定上述流分类和流行为，并应用到接口GE2/0/1的入方向上, 实现策略路

由。

3、操作步骤

3.1、创建VLAN并配置各接口

# 在Switch 上创建VLAN100 和VLAN200。

vHUAWEI> system-view

[HUAWEI] sysname Switch

[Switch] vian batch 100 200

# 配置Switch 上接口GE1/0/

华为手机营销策略研究

华为手机营销策略研究随着计算机技术、信息技术的高速发展，全世界电信业也正在高速发展中，运营商方面，我国电信业在移动、联通、电信三巨头的带领下也正在走向成熟和完备，而设备商方面华为、中兴等诸多企业也在逐步走向世界。华为在近几年的发展中，业务逐渐全面、市场逐渐完善，所以本文以华为公司手机市场营销策略为例来进行分析。

本文结合华为内部环境的分析，明确了华为在国内开拓手机业务的优势、劣势、机遇和挑战。在以上分析的基础上，文章提出华为应采取集中化策略，集中资源和优势先期进入中国东部区域大中城市的消费者市场，以专业化满足商务型人士和大学生消费者的需求，待局部优势取得后，再向其他市场扩张的战略思想。最后文章针对两个目标消费者细分市场的特点，结合4P营销理论、品牌价值理论，设计了相应的产品、价格、分销、促销营销策略等营销策略的组合，具有一定的针对性，以期为华为公司成功进入中国手机市场及长远的发展，提供有益的参考。

关键字：华为公司 市场营销 手机营销 营销渠道 前言

1.1本文研究背景

移动通信在中国的兴起，始于1995年GSM系统在中国的商用。回顾十年来的发

华为策略路由配置实例

1、组网需求

图1 策略路由组网示例图

如上图1所示，公司用户通过Switch双归属到外部网络设备。其中，一条是低速链路，网关为10.1.20.1/24；另外一条是高速链路，网关为10.1.30.1/24。 公司希望上送外部网络的报文中，IP优先级为4、5、6、7的报文通过高速链路传输，而IP优先级为0、1、2、3的报文则通过低速链路传输。

2、配置思路

1、创建VLAN并配置各接口，实现公司和外部网络设备互连。

2、配置ACL规则，分别匹配IP优先级4、5、6、7，以及IP优先级0、1、2、3。

3、配置流分类，匹配规则为上述ACL规则，使设备可以对报文进行区分。 4、配置流行为，使满足不同规则的报文分别被重定向到10.1.20.1/24和10.1.30.1/24。

5、配置流策略，绑定上述流分类和流行为，并应用到接口GE2/0/1的入方向上，实现策略路由。

3、操作步骤

3.1、创建VLAN并配置各接口

# 在Switch上创建VLAN100和VLAN200。 system-view [HUAWEI] sysname Switch [Switch] vlan

华为手机营销策略研究

华为手机营销策略研究随着计算机技术、信息技术的高速发展，全世界电信业也正在高速发展中，运营商方面，我国电信业在移动、联通、电信三巨头的带领下也正在走向成熟和完备，而设备商方面华为、中兴等诸多企业也在逐步走向世界。华为在近几年的发展中，业务逐渐全面、市场逐渐完善，所以本文以华为公司手机市场营销策略为例来进行分析。

本文结合华为内部环境的分析，明确了华为在国内开拓手机业务的优势、劣势、机遇和挑战。在以上分析的基础上，文章提出华为应采取集中化策略，集中资源和优势先期进入中国东部区域大中城市的消费者市场，以专业化满足商务型人士和大学生消费者的需求，待局部优势取得后，再向其他市场扩张的战略思想。最后文章针对两个目标消费者细分市场的特点，结合4P营销理论、品牌价值理论，设计了相应的产品、价格、分销、促销营销策略等营销策略的组合，具有一定的针对性，以期为华为公司成功进入中国手机市场及长远的发展，提供有益的参考。

关键字：华为公司 市场营销 手机营销 营销渠道 前言

1.1本文研究背景

移动通信在中国的兴起，始于1995年GSM系统在中国的商用。回顾十年来的发

华为手机营销策略研究

华为手机营销策略研究随着计算机技术、信息技术的高速发展，全世界电信业也正在高速发展中，运营商方面，我国电信业在移动、联通、电信三巨头的带领下也正在走向成熟和完备，而设备商方面华为、中兴等诸多企业也在逐步走向世界。华为在近几年的发展中，业务逐渐全面、市场逐渐完善，所以本文以华为公司手机市场营销策略为例来进行分析。

本文结合华为内部环境的分析，明确了华为在国内开拓手机业务的优势、劣势、机遇和挑战。在以上分析的基础上，文章提出华为应采取集中化策略，集中资源和优势先期进入中国东部区域大中城市的消费者市场，以专业化满足商务型人士和大学生消费者的需求，待局部优势取得后，再向其他市场扩张的战略思想。最后文章针对两个目标消费者细分市场的特点，结合4P营销理论、品牌价值理论，设计了相应的产品、价格、分销、促销营销策略等营销策略的组合，具有一定的针对性，以期为华为公司成功进入中国手机市场及长远的发展，提供有益的参考。

关键字：华为公司 市场营销 手机营销 营销渠道 前言

1.1本文研究背景

移动通信在中国的兴起，始于1995年GSM系统在中国的商用。回顾十年来的发