苹果公司营销战略

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苹果公司战略分析

标签:文库时间:2025-01-16
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CPM矩阵

用竞争态势矩阵来分析苹果公司外部竞争态势,分析苹果在不同市场上所面临的竞争状况。

CPM(竞争态势矩阵)中的权重和总加权分数涵义相同,但是CPM中的因素包括内部和外部两方面的问题,评分则表示优势与弱点。在此,我们定义4:强;3=次强;2=弱;1=次弱。

确定行业竞争的关键因素:

1.根据每个因素对在该行业中成功经营的相对重要程度,确定每个因素的权重,权重和为1;

2.筛选出关键竞争对手,按每个因素对企业进行平分,分析各自的优势所在和优势大小;

3.将各评价值与相应的权重相乘,得出各竞争者各因素的加权平分值; 4.加总得到企业的总加权分,在总体上判断企业的竞争力;

竞争态势矩阵(Competitive Profile Matrix,CPM矩阵)用于确认企业的主要竞争对手及相对于该企业的战略地位,以及主要竞争对手的特定优势与弱点。CPM矩阵与EFE矩阵的权重和总加权分数的涵义相同。编制矩阵的方法也一样。但是,CPM矩阵中的因素包括外部和内部两个方面的问题,评分则表示优势和弱点。CPM中的关键因素更为笼统,它们不包括具体的或实际的数据,而且可能集中于内部问题;

在CPM矩阵中,首先,我们先来定义决定各品牌在区域市场上竞争态势的关键因素:

1、市场份额:说

苹果公司营销策略分析论文

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苹果公司营销策略分析

—以iPhone产品 在中国市场状况的分析

一. 苹果公司概况及现状

1.1 苹果公司发展历程的

苹果公司,原称苹果电脑公司,总部位于美国加利福利亚的库比提诺,核心业务是电子科技产品,目前全球市场占有率为7.96%,苹果的Apple II于1970年代助长了个人电脑革命,其后的Macintosh接力于1980年代持续发展。最知名的产品是其出品的Apple II、Macintosh电脑、iPod数码音乐播放器、iTunes音乐商店和iPhone手机,它在高科技企业中以创新而闻名。2007年1月9日,苹果电脑公司更名为苹果公司。

苹果公司(Apple)由乔布斯、斯蒂夫 沃兹尼亚克和Ron Wayn在1976年4月1日创立。总部位于美国加里福尼亚丘珀蒂诺市,是在硅谷的中心地带。1975年春天,AppleⅠ由Wozon设计,并被Byte的电脑商店购买了50台当时售价为666.66美元的AppleⅠ。1976年,Woz完成了AppleⅡ的设计。 1977年苹果正式注册成为公司,并启用了沿用至今的新

苹果标志。同时,苹果也获得了第一笔投资——Mike Markkula的92000美元。

1978年,苹果准备股票上市,施乐公司预购

苹果公司数字中枢战略 - 图文

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数字中枢战略

一、战略背景:

20世纪90年代的苹果计算机公司上演了一部闹剧。5年之内,苹果公司竟然有四位CEO(John Sculley、Mike Spindler、Gil Amelio和Steve Jobs)先后上任,每位新首席执行官上任,公司都要经历一次重组,到1997年7月,苹果公司已经丧失2/3以上的市场份额,失去了16亿美元的高端市场,股票交易价格也降到有史以来的最低点,竞争对手迈克尔·戴尔劝苹果认输:“要是我的话,干脆关门,把钱还给股东。”但是,到1999年时许多支持者都看到了希望。在公司达到最低谷时,创始人Steve Jobs回来挽救公司。Jobs喜欢出其不意,在取得苹果公司的控制权之后,他策划了一系列戏剧性动作。其中最令人震惊的,也许要数决定与苹果的主要竞争对手微软讲和,在签订交叉许可协议之后,Jobs让比尔·盖茨购买了价值1.5亿美元的公司股票。然后,Jobs停止实施Spindler定下的毫无创意的战略,并且停止了John Sculley引以为荣的Newton系列产品。但是,Jobs最大胆的开局是iMac,一款设计灵巧、低价位的Macintosh计算机。1998年,这款计算机如暴风雨一般占领了市场。1999年初,Jobs几

苹果公司战略管理研究报告

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苹果公司的战略管理研究报告

学院:商学院

班级:农林经济管理0902班 姓名:王岩

学号:2009314020214

一、企业概况

苹果公司是目前家喻户晓的一个企业,原称苹果电脑公司,核心业务是电子科技产品。目前全球电脑市场占有率为7.96%。最知名的产品是其出品的Apple II、Macintosh电脑、iPod音乐播放器、iTunes商店、iPhone手机和iPad平板电脑等。在高科技企业中以创新而闻名。其公司概况如下:

公司名称:苹果股份有限公司 外文名称:Apple, Inc.

加利福尼亚的库比提

总部地点:

成立时间:1976年4月1日 公司性质:公开(NASDAQ: AAPL) 公司口号:Switch(变革)

年营业额: 652.25亿美元(2010年季报)

员工数: 49,400(2010年) 公司荣誉: 世界上最大的IT科技企业 公司logo: 一个被上帝咬了一口的苹果

不完美才能促使进步去追求完

公司理念:

市值: 3372亿美元(2011年)

二、公司理念

苹果公司成为世界上最大的IT科技企业,其公司口号就是变革,随时代的步伐进行创

新,其公司理念就是不完美才能促使进步去追求完美,紧跟着这个理念苹果公司

苹果公司战略管理研究报告

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苹果公司的战略管理研究报告

学院:商学院

班级:农林经济管理0902班 姓名:王岩

学号:2009314020214

一、企业概况

苹果公司是目前家喻户晓的一个企业,原称苹果电脑公司,核心业务是电子科技产品。目前全球电脑市场占有率为7.96%。最知名的产品是其出品的Apple II、Macintosh电脑、iPod音乐播放器、iTunes商店、iPhone手机和iPad平板电脑等。在高科技企业中以创新而闻名。其公司概况如下:

公司名称:苹果股份有限公司 外文名称:Apple, Inc.

加利福尼亚的库比提

总部地点:

成立时间:1976年4月1日 公司性质:公开(NASDAQ: AAPL) 公司口号:Switch(变革)

年营业额: 652.25亿美元(2010年季报)

员工数: 49,400(2010年) 公司荣誉: 世界上最大的IT科技企业 公司logo: 一个被上帝咬了一口的苹果

不完美才能促使进步去追求完

公司理念:

市值: 3372亿美元(2011年)

二、公司理念

苹果公司成为世界上最大的IT科技企业,其公司口号就是变革,随时代的步伐进行创

新,其公司理念就是不完美才能促使进步去追求完美,紧跟着这个理念苹果公司

苹果公司战略管理研究报告

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苹果公司的战略管理研究报告

学院:商学院

班级:农林经济管理0902班 姓名:王岩

学号:2009314020214

一、企业概况

苹果公司是目前家喻户晓的一个企业,原称苹果电脑公司,核心业务是电子科技产品。目前全球电脑市场占有率为7.96%。最知名的产品是其出品的Apple II、Macintosh电脑、iPod音乐播放器、iTunes商店、iPhone手机和iPad平板电脑等。在高科技企业中以创新而闻名。其公司概况如下:

公司名称:苹果股份有限公司 外文名称:Apple, Inc.

加利福尼亚的库比提

总部地点:

成立时间:1976年4月1日 公司性质:公开(NASDAQ: AAPL) 公司口号:Switch(变革)

年营业额: 652.25亿美元(2010年季报)

员工数: 49,400(2010年) 公司荣誉: 世界上最大的IT科技企业 公司logo: 一个被上帝咬了一口的苹果

不完美才能促使进步去追求完

公司理念:

市值: 3372亿美元(2011年)

二、公司理念

苹果公司成为世界上最大的IT科技企业,其公司口号就是变革,随时代的步伐进行创

新,其公司理念就是不完美才能促使进步去追求完美,紧跟着这个理念苹果公司

苹果公司战略管理研究报告

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苹果公司的战略管理研究报告

学院:商学院

班级:农林经济管理0902班 姓名:王岩

学号:2009314020214

一、企业概况

苹果公司是目前家喻户晓的一个企业,原称苹果电脑公司,核心业务是电子科技产品。目前全球电脑市场占有率为7.96%。最知名的产品是其出品的Apple II、Macintosh电脑、iPod音乐播放器、iTunes商店、iPhone手机和iPad平板电脑等。在高科技企业中以创新而闻名。其公司概况如下:

公司名称:苹果股份有限公司 外文名称:Apple, Inc.

加利福尼亚的库比提

总部地点:

成立时间:1976年4月1日 公司性质:公开(NASDAQ: AAPL) 公司口号:Switch(变革)

年营业额: 652.25亿美元(2010年季报)

员工数: 49,400(2010年) 公司荣誉: 世界上最大的IT科技企业 公司logo: 一个被上帝咬了一口的苹果

不完美才能促使进步去追求完

公司理念:

市值: 3372亿美元(2011年)

二、公司理念

苹果公司成为世界上最大的IT科技企业,其公司口号就是变革,随时代的步伐进行创

新,其公司理念就是不完美才能促使进步去追求完美,紧跟着这个理念苹果公司

苹果公司的市场营销策略

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工程技术学院

毕业论文

题 目: 浅谈苹果公司的市场营销策略 学 生: 徐 振 雷 所 在 系: 管 理 系

专业班级: 市销专60902班 指导教师: 金 焱 明 老 师 辅导教师: 金 焱 明 老 师

时 间: 2012年3月4日~6月4日

目 录

毕业论文任务书...................................................... I 毕业论文指导教师审查意见........................................... II 毕业论文评阅教师评语.......................................

苹果公司的市场营销策略

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工程技术学院

毕业论文

题 目: 浅谈苹果公司的市场营销策略 学 生: 徐 振 雷 所 在 系: 管 理 系

专业班级: 市销专60902班 指导教师: 金 焱 明 老 师 辅导教师: 金 焱 明 老 师

时 间: 2012年3月4日~6月4日

目 录

毕业论文任务书...................................................... I 毕业论文指导教师审查意见........................................... II 毕业论文评阅教师评语.......................................

苹果公司的营销渠道的选择和营销对策

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苹果公司的营销渠道的选择和营销对策

营销渠道的选择

在分销商层面的选择,鉴于这两个合作伙伴在与公司签订协议的合作分工内容稍有不同,器材偏重于联通运营商产品,天音偏重于移动运营商产品,在2G时代体现不明显,3G时代由于不尽是开放市场,在运营商捆绑市场机会也很大,iPhone产品本身是WCDMA制式产品,联通网络支持,鉴于器材和天音渠道能力相对平衡,所以代理权正常给到器材公司即可,如果有移动制式的产品再给到天音,不需要太多论证分析。

在零售客户的选择,零售层面有两类客户DKR和KR,由于本身DKR属于直供系统,自身管理完善,苹果公司有专门大客户团队跟踪,消化能力大,占公司开放市场销量的30%左右,是iPhone产品上市的主要渠道;KR客户虽然占全部开放市场渠道的70%,但客户多、杂、乱、销量分布不均、成熟度不一、对iPhone这款中高端偏重于社交网络的手机来说,要有选择、取舍。

对于零售层面KR客户的选择,根据公司的历史经验和iPhone产品的特点采取如下办法:

(1)按照公司CRM统中3850个客户过去三个月零售(Sell out)多功能手机A31或类似价位手机VL8的销量各为5台以上或合计所销售在8台以上的客户作为备选分销商首批覆盖