房地产策划与开发期末考试

……………………………… 湖北职业技术学院 2012—2013 学年度第二学期期末考核试卷

考核课程： 房地产开发与营销 考试类型： 考核 考试方式： 开卷 学生所在院系： 建筑技术学院 年 级： 2011 试 卷：B

题号 一 二 三 四 总分 12.房地产销售是一项（ ）的推销过程。

A.单一性 B. 复杂性 C. 综合性 D.技巧性 13. 撇脂定价策略是一种（ ）策略。

A.低价 B. 高价 C. 差价 D.减价

14．由于人口的不断增长和经济社会的不断发展，房地产价格总体呈（ ）的趋势。 A．向上波动 B．向下波动 C．上下波动 D．随机波动 15. 根据《中国人民银行关于规范住房金融业务的通知》（银发［2001］195号），银行发放住房开发贷款的条件之一是：房地产开发企业自有资金应不低于开发项目总投资的（ ）。 A. 20％ B.25％

……………………………… 湖北职业技术学院 2012—2013 学年度第二学期期末考核试卷

考核课程： 房地产开发与营销 考试类型： 考核 考试方式： 开卷 学生所在院系： 建筑技术学院 年 级： 2011 试 卷：B

题号 一 二 三 四 总分 12.房地产销售是一项（ ）的推销过程。

A.单一性 B. 复杂性 C. 综合性 D.技巧性 13. 撇脂定价策略是一种（ ）策略。

A.低价 B. 高价 C. 差价 D.减价

14．由于人口的不断增长和经济社会的不断发展，房地产价格总体呈（ ）的趋势。 A．向上波动 B．向下波动 C．上下波动 D．随机波动 15. 根据《中国人民银行关于规范住房金融业务的通知》（银发［2001］195号），银行发放住房开发贷款的条件之一是：房地产开发企业自有资金应不低于开发项目总投资的（ ）。 A. 20％ B.25％

房地产开发与经营

房地产：是房产与地产的总称。指土地及其定着在土地之上的建筑物、构筑物和其它附属物的总称。 房地产开发：以城市土地资源为对象，在依法取得国有土地使用权的土地上进行基础设施和房屋建设，为人民的生产生活提供空间的行为过程。

衡量城市化水平指标:人口变动指标、经济变动指标、社会变动指标

房地产市场：是买卖双方在某特定的地理区域在某一期间内达成的所有房地产交易关系的总和，包括房地产的买卖、租赁、抵押、典当、置换等交易形式。

房地产市场的特性:1．权益交易市场 2．区域性市场 3．不完全竞争市场 4．供给的滞后性5．需求的多样性、层次性和双重性（消费和投资需求）6．政策影响性

房地产市场的功能：1．优化存量资源配置，提高经营效益2．传递信息，引导供求变化3．适用消费需求，优化住房结构4．引导宏观调控、指导政府决策

房地产市场的供求均衡条件：1．深化住房体制改革，积极推进住房分配货币化2．完善房地产市场体系，搭建供需实现平台3．加强总量调控，注重供求均衡4．强化市场研究，调整供求结构

房地产市场指标：需求指标、供给指标、市场交易指标

房地产市场的主要运行机制:动力机制、供求机制、价格机制、竞争机制

★房地产物业市场与房地产资本市场的四象限静态模型：

第I象限

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环球国际 funbent 项目

专业：房地产经营与估价管理

班级：09级房地产1班

学号：0904120151

学生姓名：何宣进

指导教师：吴洋滨

2011年月日

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目录

第一章前言

第二章项目开发经营环境分析

第三章区位条件分析

第四章项目定位

第五章项目建设规划及进度安排

第六章项目财务分析

第七章项目不确定性分析

第八章项目社会、环境和风险分析第九章开发投资分析结论和建议

第十章结束语

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第一章前言

一、报告编制目的

二、报告编制依据

三、项目概况

（一）项目名称

南港新城

（二）开发建设单位

中国中铁置业集团有限公司

（三）项目背景

广西南宁市GC2010-037地块北际路二轻构件片区旧城改造一期工程

项目为住宅楼，商业楼，小学，两所幼儿园，公共设施（四）地理位置及现状

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（五）项目建设规模和建设内容

项目位于永和路东面，项目实际出让用地由6宗地组成。实际出让用地总面积为178844.71平方米（折合268.27亩）

（六）项目主要技术经济参数

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（七）项目可行性研究主要结论

第二章项目开发经营环境分析

一、项目所在地房地产市场发展情况

（一）南宁市城市发展情况

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“十一五

房地产开发与管理

第一节房地产开发

第二百六十三条计划、立项。

1.计划。公司（指从事房地产开发的全资或控股公司）办公室负责编制项目的年度房地立开发计划和预测本年度在建工程完成情况，经公司经理批准后，报集团公司统一上报国家计划部门，申报基建计划。

对未列入年度市有关部门办理补充计划和立项手续，关负责跟踪与落实。

基建统计报表，由公司办公室负责编制与上报。

2.立项。凡自有土地或合作、合资、投标等土地的房地产开发，均由办公室负责立项报批，工程部予以配合，并进行项目的可行性研究。

项目的立项，投资总额在100万元以下的（含100万元），由经理批准：100万元至200万元的（含200万元），由总工程师批准：200万元以上的，由集团公司总经理审批。

凡未按上述规定和审批程序批准的，不得立项，不得签定合同或协议。否则，造成经济损失的，要追究有关人员的责任。

第二百六十四条前期开发与规划、设计。

1.前期开发。办理用地红线、征地、合作或合资的谈判，联系缴纳地价和市政配套费、拆迁，委托测量与勘探、委托规划与设计（扩初阶级）等前期工作及有关报批事项，均由办公室负责。

与此有关的合同（协议），亦由办公室草拟，按审批权限规定上报审批。

2.规划、设计。

（1）建设项目的规划、设计，凡公司

第三章房地产开发程序与管理

一、单项选择题

1、下列不涉及质量控制的阶段是（）。

A、决策阶段

B、设计阶段

C、施工阶段

D、可行性研究阶段

2、从房地产开发企业的角度看，房地产开发过程中投入的资源，下列选项中不包括（）。

A、土地

B、资本

C、环境

D、劳动力

3、投资机会的选择不包括（）。

A、提出投资设想

B、项目可行性研究

C、细化投资设想

D、寻找和筛选投资机会

4、投资决策分析主要包括市场分析、项目财务评价和（）三部分工作。

A、风险控制

B、项目调研

C、投资决策

D、资金管理

5、土地储备实行（）管理。

A、计划

B、年度

C、整体

D、分阶段

6、对房地产开发企业来说，下列房地产开发的工作内容中，属于前期工作的是（）。（2011年真题）

A、土地储备

B、销售方案的细化

C、建设项目的质量控制

D、申领《建设用地规划许可证》

7、土地储备机构负责实施土地开发时，由（）负责筹措资金。

A、开发商

B、建设部门

C、房管部门

D、土地储备部门

8、在政府授权开发企业负责实施土地开发时，由（）负责筹措资金，办理规划、项目核准、土地征收等手续并组织实施。

A、开发商

B、建设部门

C、房管部门

D、政府部门

9、值得指出的是，随着政府土地储备制度的建立，（）划拨土地使用权，已经成为政府土地储备中心优先收回并纳入

第三章房地产开发程序与管理

一、单项选择题

1、下列不涉及质量控制的阶段是（）。

A、决策阶段

B、设计阶段

C、施工阶段

D、可行性研究阶段

2、从房地产开发企业的角度看，房地产开发过程中投入的资源，下列选项中不包括（）。

A、土地

B、资本

C、环境

D、劳动力

3、投资机会的选择不包括（）。

A、提出投资设想

B、项目可行性研究

C、细化投资设想

D、寻找和筛选投资机会

4、投资决策分析主要包括市场分析、项目财务评价和（）三部分工作。

A、风险控制

B、项目调研

C、投资决策

D、资金管理

5、土地储备实行（）管理。

A、计划

B、年度

C、整体

D、分阶段

6、对房地产开发企业来说，下列房地产开发的工作内容中，属于前期工作的是（）。（2011年真题）

A、土地储备

B、销售方案的细化

C、建设项目的质量控制

D、申领《建设用地规划许可证》

7、土地储备机构负责实施土地开发时，由（）负责筹措资金。

A、开发商

B、建设部门

C、房管部门

D、土地储备部门

8、在政府授权开发企业负责实施土地开发时，由（）负责筹措资金，办理规划、项目核准、土地征收等手续并组织实施。

A、开发商

B、建设部门

C、房管部门

D、政府部门

9、值得指出的是，随着政府土地储备制度的建立，（）划拨土地使用权，已经成为政府土地储备中心优先收回并纳入

专题四：房地产项目STP策划

理论引入： STP营销理论概述

STP营销又称目标市场营销或STP三步曲。市场细分（Market

Segmentation）的概念是美国营销学家温德尔·史密斯(Wended Smith) 在1956年最早提出的，此后，美国营销学家菲利浦·科特勒进一步发展和完善了温德尔·史密斯的理论并最终形成了成熟的STP理论。STP理论中的S、T、P分别是市场细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）和市场定位

（Positioning））三个英文单词的缩写。营销大师菲利普·科特勒认为：当代战略营销的核心，可被定义为STP。

STP理论的根本要义在于选择确定目标消费者或客户，或称市场定位理论。根据STP理论，市场是一个综合体，是多层次、多元化的消费需求集合体，任何企业都无法满足所有的需求，企业应该根据不同需求、购买力等因素把市场分为由相似需求构成的消费群，即若干子市场。这就是市场细分。企业可以根据自身战略和产品情况从子市场中选取有一定规模和发展前景，并且符合公司的目标和能力的细分市场作为公司的目标市场。随后，企业需要将产品定位在目标消费者所偏好的位置上，并通过一系列营销活动向目标消费者传达这一定位

第一章 绪论 关键术语

房地产 开发 经营 管理 复习思考题

1．房地产开发与经营的含义是什么？ 2．房地产开发与经营的特点是什么？ 3．简要叙述房地产开发与经营的程序和内容。 第二章 经营理论和策略 关键术语

理论 策略 决策 复习思考题

1．简述收益最大原理及其在房地产开发与经营中的应用。 2．简述价格确定理论及其在房地产开发与经营中的应用。 3．简述房地产开发与经营决策的内容。 4．房地产经营决策准则是什么？ 5．房地产经营决策程序是什么？ 第三章 房地产企业 关键术语

房地产企业 战略管理 企业资质 行业管理 企业组织结构 企业等级信用档案 执业资格 复习思考题

1．我国房地产企业的特征有哪些？

2．对比分析房地产企业五种一般组织结构设计的优缺点。 3．分析房地产企业的现代组织结构设计的发展趋势。 4．简述房地产企业战略管理的内容。 5．简述房地产企业资质管理。

1

6．简述房地产企业行业管理的主要内容。 第四章 房地产项目及项目定位 关键术语

一级开发 综合开发 转让定位 复习思考题

1．什么是土地储备和一级开发？ 2．房地产综合开发项目的类型有哪

房地产开发与经营考试重点

选择题：

第一章，绪论 1、“开发”：生产者或经营者对森林、土地、水力等自然资源进行整理和改造以达到一定经济或社会目的的行为

2、房地产产品的不可移动性/固定性决定了房地产开发的地域性 3、工业与民用建筑须缴纳一定的城市建设配套费用

4、广义的房地产经营是指房地产经营者对房屋的建造、买卖、信托、交换、维修、装饰以及土地使用权的出让等按价格规律所进行的有目标，有组织的经济活动

5、广义的房地产经营活动范围贯穿于房地产产品生产，通流，消费的全部过程 第二章，房地产开发与经营基本理论

1、下列房地产成片开发的说法，正确的是（AC）

A、房地产成片开发不仅要进行房地产产品的建设，还应进行相应基础设施的建设 B、新区开发与旧城区开发最大不同在于建设成本与建设难度低

C、随着城市建设的发展，旧城区改造已经成为了目前房地产开发中的热点问题 D、与新城区开发相比，旧城区开发风险更大

2、争取到2020年，大部分既有建筑实现节能改造，新建建筑完全实现建筑节能65%的总目标，使我国建筑的节能水平接近或达到先阶段中等发达国家的水平

3、获得的资金可以投入到其他经济活动中，创造更大的经济价值，将固定资产变成活的资产

第三章，房地产企业

1、