销售管理app软件

软件销售渠道浅析

软件渠道模式

“我是做IT渠道的！”几年前，这句话脱口而出总是带着一丝居高临下，一丝管理者的自豪感，渠道好像带给人们的就是市场、财富和名利。硬件市场充足的利润空间使得无论是供应商还是代理商都是如鱼得水、游刃有余，也着实地赚了个杯钵满盈。几年后的今天，谁还在骄傲地大喊“我是做渠道的”？更多的是抱怨“干了一年的搬运工，无非是年底挣了几个返点”，这也就难怪越来越多的目光集中到了利润空间更大的软件销售中去，其实道理很紧单，做了这么多年IT，肯定不想脱离这个圈子——总不能带领我们数年积累下来的渠道商去卖汽车吧？

近两年，中小企业软件市场的竞争也确实造就了软件渠道浮出水面，同时统治高端市场的外资软件公司的加入及一些传统的硬件渠道的推波助澜，也使得现在的软件渠道竞争已经进入了群雄逐鹿、分疆划地的新局面。下面介绍的是现有软件渠道销售的模式、各种模式的优缺点以及笔者对软件渠道建设的见解。

以用友、金蝶为代表的分公司加代理商的模式

这种模式从开始建设到现在已颇具规模，大概用了10年时间，遍布全国的分子公司管理着各地的代理商，在数量上处于绝对的优势，这也就保证了这些软件公司的出货量，毕竟软件行业还维持着较高的利润，代理商在自己的“一亩三分地”上辛勤耕耘还是

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开题报告

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一、综述本课题国内外研究动态，说明选题的依据和意义

随着科学技术的发展，人类社会日新月异，智能手机自出现以来就在人类的生产生活中饰演着重要的角色，越来越成为大家日常生活中必不可少的生活工具。在学校、在家中、在交通工具上甚至在工作中随处可见智能手机的身影。而目前除却比较冷门的操作系统(包括微软公司的windowsphone系统），主要分为两大主要阵营，分别是谷歌公司开发的Android的操作系统和苹果公司开发的IOS系统。两大系统均有各自优势和缺点，发展前景也不尽相同，三星，HTC, LG,包括国产手机品牌如小米，魅族均使用Andr oi d或基于Andr oi d深度定制的ROM作为操作系统，而与其对立的则是应用IOS系统的苹果手机。目前Android手机仍然凭借品牌众多，机型纷繁的优势占据着市场的优势，而随着Android的发展，其更为吸引人的想必是其功能丰富的APP

（应用程序，Appl i cat i on 的缩写) , 而Andor i d 手机App 的开发主要是基于J ava语言（一种计算机语言），那提到手机App，现下手机的app主要分为以下几大类：1.即时通讯类

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、综述本课题国内外研究动态，说明选题的依据和意义

随着科学技术的发展，人类社会日新月异，智能手机自出现以来就在人类的生产 活中饰演着重要的角色，越来越成为大家日常生活中必不可少的生活工具。在学校、 中、在交通工具上甚至在工作中随处可见智能手机的身影。而目前除却比较冷门的操作 系统（包括微软公司的

win dowsphone 系统），主要分为两大主要阵营，分别是谷歌公司开发

的An droid 的操作系统和苹果公司开发的 IOS 系统。两大系统均有各自优势和缺点，发展

前景也不尽相同，三星，

HTC, LG,包括国产手机品牌如小米，魅族均使用

An dr oi d 或基 于Andr oi d 深度定制的 ROM 作为操作系统，而与其对立的则是应用

IOS 系统的苹果手机。

目前An droid 手机仍然凭借品牌众多，机型纷繁的优势占据着市场的优势，而随着

An droid 的发展，其更为吸引人的想必是其功能丰富的 APP

而阅读作为我们日常生活的一部分从来都是我们获取外界信息的一个重要的渠道。

自从进入智能时代，阅读的媒介开始无可逆转地从纸质稿转变为电子稿。人们渴望随时 随地的阅读，在闲暇之余，能够利用这

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、综述本课题国内外研究动态，说明选题的依据和意义

随着科学技术的发展，人类社会日新月异，智能手机自出现以来就在人类的生产 活中饰演着重要的角色，越来越成为大家日常生活中必不可少的生活工具。在学校、 中、在交通工具上甚至在工作中随处可见智能手机的身影。而目前除却比较冷门的操作 系统（包括微软公司的

win dowsphone 系统），主要分为两大主要阵营，分别是谷歌公司开发

的An droid 的操作系统和苹果公司开发的 IOS 系统。两大系统均有各自优势和缺点，发展

前景也不尽相同，三星，

HTC, LG,包括国产手机品牌如小米，魅族均使用

An dr oi d 或基 于Andr oi d 深度定制的 ROM 作为操作系统，而与其对立的则是应用

IOS 系统的苹果手机。

目前An droid 手机仍然凭借品牌众多，机型纷繁的优势占据着市场的优势，而随着

An droid 的发展，其更为吸引人的想必是其功能丰富的 APP

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自从进入智能时代，阅读的媒介开始无可逆转地从纸质稿转变为电子稿。人们渴望随时 随地的阅读，在闲暇之余，能够利用这

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　　不拿招生院校少的保底，风险大。

佰橙科技软件产品销售合同

合同编号：A1-201603-002

软件产品销售合同范本

甲方（购货方）：云南裕宝科技有限公司 乙方（供货方）：临沧佰橙科技有限公司

合同签订日期：二〇一六年 4月 16 日

第 1 页 共 6 页

佰橙科技软件产品销售合同

软件产品销售合同

甲方：云南裕宝科技有限公司 乙方： 临沧佰橙科技有限公司

甲、乙双方通过友好协商，就甲方所需软件产品系统的订购事项达成如下合同：

一、 产品、型号、数量及价格：

品名、型号、规格 组件名称 标准组件包 计价单位 单价 金额（元） 高级文档组件包 流程组件包 Office组件包 图像组件包 佰橙中小企业在线销售管理系统 语言组件包 版本控制组件包 域授权组件包 分布组件包 网络硬盘组件包 Flash数字内容加密保护组件包 T级共享存储组件包 1200.00/处理器 现场安装、现场调试、现场协助实施 实施 培训 实施周期 升级 服务支持 巡检服务 定期的电话、邮件、远程协助回访支持服务。 数据整理、初始导入、系统上线等。 三天培训服务。昆明以外用户需另行计算差旅费用。 壹周内。 无限期免费升级更新。每半年至少升级一次。 0.00 12000.00 每10用户 6600

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售前顾问 —— 柳祥

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产品销售流程图

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销售工具箱

商机确认 产品演示 调研阶段 方案阶段 方案讲解 商务谈判

白皮书、产品彩页、产品功能模块清单 产品演示函、产品介绍PPT、产品DEMO演示库、产品性能测试报告 调研计划函、需求调研表、调研报告 解决方案模板、立项报告、产品试用函、试用安排函 工作汇报PPT、友商对比分析、 OA使用评估价值表 参观安排函、招标书范本、报价书、合同模板、项目评分表

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商机确认阶段

第一阶段：商机确认阶段： 第一阶段：商机确认阶段： 通过销售漏斗确定有意向的客户， 通过销售漏斗确定有意向的客户，确定之后督促销售了解客户相关项目 信 项目信息具体如下： 息，项目信息具体如下： (1)项目发起人 (2)项目预算 (3)项目决策人 (4)项目决策流程 (5)信息化现状 (6)项目需求 。。。。。。

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　　蝶变志愿靠谱。蝶变志愿APP是一个不错的软件，但是这款软件有些功效必要收费，蝶变志愿者的数据根源于各省教导测验机构颁布的官方数据，而非某些产物的大数据采集数据，数据根源准确。

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