蒙牛之道答案

蒙牛之道

课后测试

如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。

测试成绩：100分。 恭喜您顺利通过考试！ 单选题

1. 做同质化产品的企业，遭遇的最大困难就是：A 竞争力量 B 品牌效应 C 营销市场 D

差异化

正确答案： D

2. 蒙牛刚开始进行创办采用的是： √ A 集资入股的方式 B 赊资入股的方式 C 贷款入股的方式 D

融资入股的方式

正确答案： A

3. 蒙牛灌输自己的企业文化采用的方式是： √ A 培训 B 强制 C 勉强 D

宣传

正确答案： C

4. 世界上最大的酸奶工厂是： × A

蒙牛的通州工厂

√ B 澳亚国际牧场 C 五洋牧场 D

利乐枕无菌包装厂

正确答案： A

5. “每天一斤奶，强壮中国人。”说这句话的是： √ A 胡锦涛书记 B 温家宝总理 C 王永庆经理 D

牛根生总裁

正确答案： B

6. 2003年，蒙牛借助“神五升空”的出色营销，成为中国成长企业百强之冠，它的年均增长速度是：A 1.2 B 1.8 C 2.8 D

3.65

正确答案： D

7. 蒙牛的第一句广告词是：创建内蒙第二品牌的牛奶意在扩大： √ A 品牌忠诚

测试成绩：100.0分。 恭喜您顺利通过考试！ 单选题

1. 蒙牛的一个用人标准是： √ A 德 B 能 C 勤 D 绩 正确答案： A

2. 蒙牛的第一句广告词是： √ A 创建内蒙第二品牌的牛奶 B 创建内蒙第一品牌的牛奶 C 创建中国第一品牌的牛奶 D 创建世界第一品牌的牛奶 正确答案： A

3. 蒙牛刚开始进行创办采用的是： √ A 集资入股的方式 B 赊资入股的方式 C 贷款入股的方式 D 融资入股的方式 正确答案： A

4. 蒙牛最有名的营销活动就是： √ A 借助诚信

B 借助广告 C 借助神五 D 借助超女 正确答案： D

5. 2003年，蒙牛借助“神五升空”的出色营销，成为中国成长企业百强之冠，它的年均增长速度是： √ A 1.2 B 1.8 C 2.8 D 3.65 正确答案： D

6. 傻瓜照着一个点一个劲儿地敲，比聪明人到处敲的结果会好一些就是成功运用了： √ A 傻瓜心理 B 交换原理 C 目标倒推 D 聚焦法则 正确答案： D

7. 蒙牛的成功被称为奇迹，是因为它： √ A 先建工厂，后建市场 B 先建思路，后建工厂 C 先建班子，后建工厂 D 先建市场，后

蒙牛的成功之道在于借势、造势

蒙牛案例分析小组： 案例分析小组：蓝波湾

蒙牛的成功之道在于借势、造势

蒙牛简介蒙牛乳业集团成立于1999 蒙牛乳业集团成立于1999 年1月份，属中外合资企业。 总部设在内蒙古呼和浩特市 和林格尔县盛乐经济园区， 总资产达60多亿元，职工 总资产达60多亿元，职工 2.9万人，乳制品生产能力 2.9万人，乳制品生产能力 达330多万吨/年。 330多万吨/ 创业11年，他们创造了举 创业11年，他们创造了举 世瞩目的“蒙牛速度” 世瞩目的“蒙牛速度”和 “蒙牛奇迹”。 蒙牛奇迹”

蒙牛的成功之道在于借势、造势

蒙牛领导组织结构董事会

执行董事牛根生先生 杨文俊先生 吴景水先生

非执行董事于旭波先生 马建平先生 方风雷先生 马王军先生

独立非执行董事张巨林先生 刘福春先生 张晓亚先生

蒙牛的成功之道在于借势、造势

蒙牛发展业绩

蒙牛的成功之道在于借势、造势

蒙牛发展业绩

蒙牛的成功之道在于借势、造势

蒙牛发展业绩

蒙牛的成功之道在于借势、造势

蒙牛发展业绩

蒙牛的成功之道在于借势、造势

蒙牛为何发展如此快速？

蒙牛的成功之道在于借势、造势

蒙牛产品架构

蒙牛的成功之道在于借势、造势

蒙牛生产战略透明化生产----生产安全透明监督 在蒙牛的工业园区，不论你是

学习课程：蒙牛之道

单选题

1.蒙牛集团在全国乳制品企业中的排名由第1116位一举跃升至： 回答：正确

1. A 第1位 2. B 第2位 3. C 第3位 4. D

第4位

2.通过做专打造一个企业的： 回答：错误

1. A 品牌 2. B 形象 3. C 核心竞争力 4. D

团队精神

3.“每天一斤奶，强壮中国人。”说这句话的是：1. A 胡锦涛书记 2. B 温家宝总理 3. C 王永庆经理 4. D

牛根生总裁

4.蒙牛最有名的营销活动就是： 回答：正确

1. A 借助诚信 2. B 借助广告 3. C 借助神五 4. D

借助超女

5.做世界最好的牛奶，首先要做到世界第一的是：1. A 质量 2. B

技术

回答：正确 回答：正确3. C 4. D

人才 人品

6.2006年10月22日，获IDF国际乳品联合会全球乳业大奖“新产品开发奖”,实现了中国在IDF世界乳业史上“金牌零的突破”是： 回答：正确

1. A 2. B 3. C 4. D

蒙牛酸酸乳 蒙牛特仑苏 奶爵六特乳 蒙牛早餐奶

蒙牛的事件营销之道

摘要：从蒙牛乳业运用事件营销成功塑造品牌出发，简要介绍了事件营销及其特点，然后讲述了蒙牛历次成功运用事件进行的营销，总结了其成功之处，并提出了一些建议。

关键字：事件营销 蒙牛 品牌

一、引言

1999年，刚诞生的蒙牛，在全国排名1116位，属于典型的四无企业：无奶源、无厂房、无市场、无品牌，当年的销售额仅为4000多万。但是，短短几年，蒙牛收获甚丰：创造了全球乳液第一的发展速度；连续入选香港消费者最喜爱的“香港超市十大品牌”；开创前三年蒙牛“ 平均每天超越一个同类企业” ，5 年间销售额增长 200 倍，投资收益率大于 5000%，创造了所谓的“蒙牛速度”。蒙牛的年销售额就从最初的0，44亿元飘升至2004年的95亿元在中国乳制品企业中的排名由第1116位上升为第1位在短短5年时间里，从无到有，从籍籍无名到影响力在乳制品行业里首屈一指，蒙牛人确实是令人惊叹。

纵观蒙牛的成长之路可以看出，蒙牛的成功首先是其营销战略的成功。蒙牛总裁牛根生曾经提到，做企业就是做事、 做势、 做市。 产品做好了，是“ 做事”；营销做好了，是“ 做势”；品牌做好了，是“ 做市” ，而蒙牛“ 做势” 的能力尤其强，即对事件营销的娴熟运用

蒙 牛 之 道（上篇）

蒙牛的成功被称为奇迹，先建市场，后建工厂，中国业界，史无前例。它的成长被誉为神话，最高1947.31％的成长速度，让业界瞠目结舌。这就是蒙牛，中国民营企业当之无愧的“成长冠军”。

卓越领导？优秀文化？是什么力量缔造了蒙牛神话？经典策划？巧妙营销？是什么因素让蒙牛变大变强？

序：创业三问

作为一家典型的中国企业，在快速成长的六年时间里怎样才发展成为现在的蒙牛？蒙牛的策略有哪些呢？首先在创业阶段，很多企业都渴望得到发展，而且非常希望能够快速发展。在这个阶段，我们需要明确创业的三问。

1．第一问：你想去哪里？——目标倒推

这一问实行的是目标倒推的方法，创业之前首先应该想明白自己要去哪儿，找到前进的目标之后才能知道要走的路。

2．第二问：你爱干什么？——聚焦法则

创业之初要认真问自己是不是爱干这件事？从内心有没有激情和感觉去做这件事？一个普通人集中心智于一点，将胜过一个在无数处分心的天才，这是一句至理名言。通俗一点的意思就是一个傻瓜照着一个点一个劲儿地敲，比聪明人到处敲的结果会好一些。

3.第三问：你能靠谁？——交换原理

你需要问自己的第三个问题就是“我能靠谁？”人与人之间包括父母之间、儿女之间、配偶之间、朋友之间或者亲戚之间

中报成绩再创新高，破解蒙牛的持续增长逻辑

继决战世界杯国际舞台取得阶段性胜利与突破之后，蒙牛乳业（2319.HK）再度占据关注度高点。8月30日，蒙牛在港发布2018年中报，上半年,蒙牛实现销售收入344.74亿元，同比增长17%；净利润15.62亿元，同比增长38.5%，增幅远超行业水平。伴随组织架构改善、新兴业务开拓、营销创新深化、渠道拓展加速而呈现的规模优势以及强劲态势，诠释

着蒙牛的发展关键词——持续增长。

对于蒙牛而言，随着世界杯而来的夏季，成就了2018年的一个巅峰期。19岁生日这一年，闪耀世界杯之后，蒙牛重回境外资本债券市场，成功发行5亿美元5年期S规则美元债券，取得今年以来中国BBB区间评级企业发行人发行的最低息差……历史性意义的交易之余，当月蒙牛中报呈现出的持续增长，着实让业界眼前一亮。

2018年，蒙牛迈向更高起点。在新时代聚焦“增长黑客”概念的当下，这个依托传统实体产业的乳业巨头，步步为营，营造现象级可持续增长模式。

世界杯，重拳出击助力提振业绩

2018年，蒙牛成为 FIFA世界杯全球官方赞助商，实现了牛奶与足球的首度结缘。围绕世界杯的整合营销成为蒙牛业绩高涨幅的重要因素。

“品效合一、品效协同”是蒙牛世界杯营

桂林航天工业高等专科学校

学年论文

题 目：蒙牛营销案例分析 专 业：营销策划（广告方向） 姓 名：汪静静 学 号：200907320222 指导教师：马建森

二○一一年十一月二十九日

摘 要：蒙牛乳业集团1999年成立，仅5年时间，蒙牛跃升为中国乳制品首

位。目前，蒙牛是中国奶制品营业额第二大的公司，蒙牛液态奶和冰淇淋产量更是位居中国第一。在中国企业界，“蒙牛速度”是一个真正的传奇故事，开创前三年蒙牛“平均每天超越一个同类企业”，5年间销售额增长200倍，投资收益率大于5000％。在短短一年时间里，从无到有，从籍籍无名到影响力在乳制品行业里首屈一指，蒙牛人确实是令人惊叹。惊叹之余，我们不得不反思，为什么一定是蒙牛？蒙牛为什么能够迅速得到消费者的认可？蒙牛何以在几千家乳品企业的残酷竞争中脱颖而出？面对这些困惑，我们只能从一个个分解后的经营环节进行解读，以求获益。蒙牛的成功是其营销战略的成功。

关键词：品牌定位；公关活动；营销策略

目录页码不对

二、三、五下面就一个标题？不合适，处理一下，要至少有2个标题

好好看看正文红色的标记

目 录

摘要………………………………………………………………（I） 一、蒙牛营销策略??

学习是一种信仰，分享是一种胸怀！

管理之道一：平衡之道 －企业家的常胜管理法则

餐饮，无论是宾馆、酒店综合型餐饮，还是餐馆、酒楼单纯型餐饮，若想长期火爆经营，效益理想稳定，三个方面的产品须同步给力，这就是食品、服务、环境，缺一不可。既要通过创新设计，有效管理，达到如下境界：

招牌菜叫响 餐 食品：菜肴留任 面子菜张扬 可口菜咸烫 饮 重点突出 服务：服务感人 精细别出 产 细语轻为 营造主题 品 环境：环境抬人 专设特供 突显唯一

在餐饮产品中，菜肴以其直观、实在的特质，给顾客消费的理由，光顾的旗号。而菜肴品质的优良稳定、吐故纳新，则需要企业务实管理，扎实跟进。唯有全面、细化、协同的厨房平衡

蒙牛引入PE投资案例分析

概 Contents 要二

一

蒙牛公司背景介绍

对赌协议

三四

PE注资过程介绍

蒙牛的上市及外资的退出

2015-6-19

蒙牛是一家总部位于内蒙古的乳制品生 产企业，蒙牛是中国大陆生产牛奶、酸 奶和乳制品的领头企业之一，1999年成 立，至2005年时已成为中国奶制品营业 额第二大的公司，其中液态奶和冰淇淋 的产量都居全中国第一。 2002 年 6 月， 摩根士丹利等机构投资者在开曼群岛注 册了开曼公司。 2002 年 9 月，蒙牛乳业 的发起人在英属维尔京群岛注册成立了 金牛公司。同日蒙牛乳业的投资人、业 务联系人和雇员注册成立了银牛公司。 金牛和银牛各以 1 美元的价格收购了开 曼群岛公司 50% 的股权，其后设立了开 曼公司的全资子公司——毛里求斯公司 。所投资金经毛里求斯最终换取了大陆 蒙牛乳业 66.7% 的股权，蒙牛乳业从民 营企业变为合资企业。

2015-6-19

2015-6-19

2015-6-19

牛根生，蒙牛乳业集团创始人，老牛基金会 创始人、名誉会长，“全球捐股第一人”。 ●1983年 进入内蒙古伊利集团(原呼和浩特 回民奶食品厂) ●1992年 担任内蒙古伊利集团生产经营副总 裁 ●1998年 被内蒙古伊利集团