推销实务项目一思维导图

项目一推销从业准备

一、填空题

1、_______是推销人员与客户面对面会谈的一种形式，更是推销成功与否的重要环节。

2、推销洽谈的最终目标在于________、_________.

3、在推销岗位上，对推销人员的称呼也有所不同，一般情况下主要有________、_________、__________、___________、___________.

4、对于各种推销人员来说，其共性的职责是__________.

5、推销员的岗位职责_______、_________、________、_________.

6、推销三要素_________、_______、__________.

7、FABE分别指的是________、__________、________、_________.

8、AIDA分别指__________、__________、________、___________.

9、诱导客户兴趣最基本的方法是________________、____________.

10、在公共交往中，男士仪容重在_____，女士仪容重在_____。仪容修饰以

________________为原则。

11、推销人员的穿着应以__________、__________、__

很多同学觉得画思维导图很麻烦，其实用思维导图背课文有很多优势：文章结构一目了然：思维导图能够让大家从总体上把握文章结构；关键词形象化：思维导图背课文通过提取关键词使之形象化，是思考的记忆过程，而非死记硬背。那么接下来就以实例解说一下。

An exciting trip 激动人心的旅行I have just received a letter from my brother, Tim. He is in Australia. He has been there for six months. Tim is an engineer. He is working for a big firm and he has already visited a great number of different places in Australia. He has just bought an Australian car and has gone to Alice springs, a small town in the centre of Australia. He will soon visit Darwin. From there, he will

项目一 推销从业准备

一、填空题

1、_______是推销人员与客户面对面会谈的一种形式，更是推销成功与否的重要环节。

2、推销洽谈的最终目标在于________、_________.

3、在推销岗位上，对推销人员的称呼也有所不同，一般情况下主要有________、_________、__________、___________、___________. 4、对于各种推销人员来说，其共性的职责是__________.

5、推销员的岗位职责_______、_________、________、_________. 6、推销三要素_________、_______、__________.

7、FABE分别指的是________、__________、________、_________. 8、AIDA分别指__________、__________、________、___________. 9、诱导客户兴趣最基本的方法是________________、____________. 10、在公共交往中，男士仪容重在_____，女士仪容重在_____。仪容修饰以________________为原则。

11、推销人员的穿着应以__________

第一课 从内外服联盟到封邦建国

1、 公元前 2070 年建立

2、 古代中国的第一个国家政权

3、 政治制度的特点： 出现了凌驾于全社会之上的公共权力(公共权力——国家机器， 一般指历法、 行政、 司法等国家和社会公共机构行使的权力， 具备了国家的基本特征)

二、 商代

1、 公元前 1600 年建立

2、 主要政治制度： 内外服制度 (内服指商王直接统治的地区; 外服是附属国管辖的地区)

3、 商朝政治制度的特点(政权特点) ：

①以商部族为中心的内外服联盟

②弥漫着神权色彩(与文化上甲骨文相联系)

③商王对附属国的控制力有限(具体内容： 要求了解)

各附属国基本保持原有的社会结构

除对商承担应尽的义务外， 有很大的自主权， 有的附属国经常与商处于战争状态。

三、 西周

1、 公元前 1046 年， 周武王建立

2、 基本政治制度： 分封制(政治) 、 宗法制(家族血缘) 、 礼乐制度(维护分封、 宗法制度的工具)

(1) 分封制

目的： 为了巩固周王朝的统治("封建亲戚， 以藩屏周")

内容： ①将土地和人民授予同姓亲族、 姻亲功臣、 殷商降族和古国后代，让他们建立诸侯国， 保卫周王室

②各诸侯国必须承认周王权威， 承担义务(与商代相比， 臣属关系更加明确)

③层层分封

作用：

高中历史必修一知识点总结

第一课 从内外服联盟到封邦建国

1 、 公元前 2070年建立

2、 古代中国的第一个国家政权

3、 政治制度的特点： 出现了凌驾于全社会之上的公共权力

(公共权力——国家机器，一般指历法、行政、司法等国家和社会公共机构行使的权力，具备了国家的基本特征)

二、商代

1 、 公元前 1 600年建立

2、 主要政治制度： 内外服制度 (内服指商王直接统治的地区;外服是附属国管辖的地区)

3、 商朝政治制度的特点(政权特点)：

①以商部族为中心的内外服联盟

②弥漫着神权色彩(与文化上甲骨文相联系)

③商王对附属国的控制力有限(具体内容： 要求了解)

各附属国基本保持原有的社会结构除对商承担应尽的义务外， 有很大的自主权， 有的附属国经常与商处于战争状态。

三、西周

1 、 公元前 1 046年，周武王建立

2、 基本政治制度： 分封制(政治)、 宗法制(家族血缘)、 礼乐制度(维护分封、 宗法制度的工具)

(1 )分封制

目的：为了巩固周王朝的统治(“封建亲戚，以藩屏周”)

内容：①将土地和人民授予同姓亲族、姻亲功臣、殷商降族和古国后代，让他们建立诸侯国，保卫周王室

②各诸侯国必须承认周王权威，承担义务(与商代相比， 臣属关系更加明确)

③层层分封

作用：①周人势

《知识结构全图》使用说明：

（1）从左至右，从上到下，层层掌握，理清知识脉络。 （2）查漏补缺，标注知识掌握中的弱点，加强记忆。

（3）区分知识掌握的程度，增强应试能力。符号表示：A—理解、略记；B—理解、强记；C—理解、强记、运用。 （4）第一遍以阅读为主，第二遍以回忆为主。

〖第一课 神奇的货币〗

综合探究：正确对待金钱

C

货币的发展

外汇

外汇的含义B、汇率的含义B

我国汇率的表示：外币的汇率=人民币元∕100外币C 汇率变化与本币币值、外币币值的联系C 保持人民币币值稳定的含义C、意义C

起源

正确认识货币 本质

职能

一定意义上，货币是财富的象征。在社会主义初级阶段，仍然存在商品货币关系，生产、分配、交换、消费等各种经济活动，都离不开货币，货币仍然起着十分重要的作用。（货币与财富的关系）

货币 神奇的货

币

基本职能 货币的职能

一般等价物

含义A 产生原因A 货币产生的原因B

金银充当货币的原因B 货币的含义B、本质B

价值尺度的含义A

货币能够成为价值尺度的原因B

价值尺度 货币执行价值尺度，必须确定计量单位B

货币执行价值尺度，就是把价值表现为价格B 货币执行价值尺度，只需要观念的货币B

流通手段的含义B

商品流通的含义B

目标分解思维导图

思维导图原理： 大脑思维模式(见图一)

思维导图作用(见图二)

图一：

图二：

给目标织网 运用图象和网络般的联想， 在教练工具指导下， 捕捉智慧，提取智慧，固化智慧。 用问题引出早已潜藏在你心中的答案， 释放令人难以置信的潜在想象力和联想力。

二、目标分解思维导图应用：

制订战略流程 预演投资风险 制订项目管理方案

挖掘可能性 解惑障碍 谈判思维

创造理想未来

……

LOGO

三、目标分解思维导图方法：

??? 剥洋葱法

层层找出核心目标的外层 所有的答案都在我们心中 问题是寻找答案的指南针 通过对目标的 上堆(寻找价值观) 下切(具体方法) 横阔(可能性) 直至所能执行的第一层(步)

目 标 进 行 下 切 。

四 、 往 下 一 级 分 解 时 先 找 出 重 要 的 分 解

标 作 为 补 充 。

段 分 解 ， 并 留 出 至 少 三 个 横 阔 目

三 、 找 出 所 有 横 阔 问 题 之 后 再 进 行 下 一

这 个 目 标 之 前 必 须 具 备 什 么 ？

二 、 运 用 教 练 问 题 问 出 第 一 层 ： 实 现

价 值 观 和 愿 景 。

一 、 从 中 心 开 始 ， 确 立 目 标 ， 并 上 堆 出

《知识结构全图》使用说明：

（1）从左至右，从上到下，层层掌握，理清知识脉络。 （2）查漏补缺，标注知识掌握中的弱点，加强记忆。

（3）区分知识掌握的程度，增强应试能力。符号表示：A—理解、略记；B—理解、强记；C—理解、强记、运用。 （4）第一遍以阅读为主，第二遍以回忆为主。

〖第一课 神奇的货币〗

综合探究：正确对待金钱

C

货币的发展

外汇

外汇的含义B、汇率的含义B

我国汇率的表示：外币的汇率=人民币元∕100外币C 汇率变化与本币币值、外币币值的联系C 保持人民币币值稳定的含义C、意义C

起源

正确认识货币 本质

职能

一定意义上，货币是财富的象征。在社会主义初级阶段，仍然存在商品货币关系，生产、分配、交换、消费等各种经济活动，都离不开货币，货币仍然起着十分重要的作用。（货币与财富的关系）

货币 神奇的货

币

基本职能 货币的职能

一般等价物

含义A 产生原因A 货币产生的原因B

金银充当货币的原因B 货币的含义B、本质B

价值尺度的含义A

货币能够成为价值尺度的原因B

价值尺度 货币执行价值尺度，必须确定计量单位B

货币执行价值尺度，就是把价值表现为价格B 货币执行价值尺度，只需要观念的货币B

流通手段的含义B

商品流通的含义B

初中地理思维导图：地球和地图

初中地理思维导图：欧洲西部

初中地理思维导图：日本

初中地理思维导图：亚洲自然环境

初中地理思维导图：中东

思维导图与高中地理的关系

一、什么是思维导图

一般的思维导图以图文并重的形式出现，主要是把关键字及图像还有颜色等建立一个完整的记忆链接。它充分运用左右脑的的技能，也利用了思维的规律、阅读、记忆、激发人类大脑中无限的潜能。它由中心向外散出成千上万的关节点，而每一个关节点都代表与中心主题的一个连结，而每一个连结又可以延伸更多的连结。思维导图的图像多呈现树枝类型的放射性形式，有一种枝条四处延伸的感觉。而在学习中，每一处的延伸都代表着一个知识点。这些知识点的连结，可以视为你个人的记忆库，思维导图因此具有人类思维的强大功能。

二、思维导图与高中地理的关系

众所周知，地理作为文科中相对比较复杂的学科，它不仅仅需要教师们传授的书本知识，这些仅代表了地理的一部分内容。语言的感染及严谨的思维，都不能全方面地把地理需要吸收的知识表现出来。思维导图作为一个立体的学习方式，目前已经与高中地理紧密地相连了。

1.利用思维导图提高课堂学习效率

在高中地理的学习中，很多学生普遍觉得书本上文字知识不难，只需要花时间记忆就好了。可是，地理学

系列3：如何绘制思维导图

摘要：介绍思维导图的绘制方法和相关软件的使用，从绘制过程中体会思维导图的应用价值。

关键词：思维导图，MindManager，创造，记忆，能力

托尼·博赞发明思维导图的目的在于充分挖掘人类大脑的潜力，实现思维过程的可视化，激发大脑所固有的创造力，按照一定的规则来绘制思维导图就是为了促进大脑的自由发展，从不清晰的思考和混乱的结构中创造秩序。

绘制思维导图的过程和上一期中绘制概念图的步骤有类似的地方，也有所区别。下面介绍绘制思维导图的一般步骤和基本技法。

一．绘制思维导图的基本步骤

1． 将中心主题置于中央位置，整个思维导图将围绕这这个中心主题展开。 2． 大脑不要受任何约束，围绕中心主题内容进行思考，画出各个分支，及时记录下瞬间闪现的灵感。

3． 留有适当的空间，以便随时增加内容。

4． 整理各个分支内容，寻找它们之间的关系，并且要善于用连线、颜色、图形等表示。

二．绘制思维导图的技法

技法是为了让我们绘制出的思维导图更能够反映大脑的工作过程，提高思维导图的应用水平，最终形成自己特色风格的思维导图和思考方式。

1． 突出重点

为了改善记忆和提高创造力，在思维导图中必须强调重点。突