鲁班钢筋实战技能大龙海麟

项目基础数据专家

第3章 软件操作技巧与实例分析

3.1工程设置要点

工程设置对整个工程的影响是联动的，所以工程设置是否准确影响到计算结果的准确性。本章主要讲解工程设置中的要点和注意的部份，其它的基本操作方法详见帮助（F1） 建模前几个需要注意的要点：

1浏览建筑和结构图，熟悉设计说明，了解砼结构类型，砼等级、抗震等级（抗震设防烈度）、选用规范以及节点设置，以便做好工程设置及属性设置。

2直接影响钢筋计算长度的要素有：砼等级、抗震等级、选用规范，了解这样的基本参数才能正确地做好工程设置。

3找出图纸的规律：是否有标准层、是否存在对称或相同的区域等，对称位置可以镜像，相同的可以复制，避免重复建模； 4查看看电子图，参照CAD转化注意事项一节，在转化前可以对CAD图纸做适当的修改，保证转化达到更高的成功率。

3.1.1计算规则

图3-1-1-1

（a）、图集的选择

图集规范的选择，要选择03G和00G101之外，软件选用的其它的图集还包括 ： 03G101-1(多坡屋面补充节点构造) 03G101-2(平法楼梯构造)

04G101-3(筏形基础及基础梁构造) 04G101-4(现浇楼面与屋面板构造)

1

06G101-6(独立基础、条形基础、桩

自2003年3月公安部在深圳建立“公安部警务实战技能战术训练基地”、2005年全国公安系统掀起“警务实战技能战术大练兵”活动以来，民警的实战训练便如火如荼的开展了起来，通过近几年警务实战技能的训练，民警的整体素质和警务技能战术都有了很大的提高，但在取得成绩的同时也存在着一些急待解决的问题。本文拟就警务技能战术在实战中的运用进行一些分析：正确的警务实战理念，是“在安全依法的前提下，规范地从事警务活动。”然而在警察执法实践中，思想观念、安全意识、法律程序意识乃至人权意识等与时代发展还存在差距，袭警事件，违法使用武力、使用武力过当等行为造成的伤害案例屡有发生。为此，牢固树立并不断强化科学的警务实战理念，始终是公安民警实战训练的出发点和归宿。

近年来，国内外各种犯罪活动不断升级，特别是恐怖犯罪多发的状况，使各国警方都面临越来越严峻的挑战和考验，警察自身执法活动的安危也遭受着越来越严重的威胁。2008年7月1日，杨佳手持利器，在光天化日之下闯入上海市公安局闸北分局办公大楼行凶，制造了震惊中外的“恶性伤害袭警案”，致使6名警察死亡，3名警察和1名保安人员不同程度的受伤。血案发生后，社会反应很大，公安系统内部反响强烈，如何加强警务技能实战训练，已成

专业销售实战技巧培训

I、研习目的/研习目标 I–A 研习目的

1、 研习专业推销技巧的目的在于磨练推销技巧，以促成高生产性的推销绩效。

2、 学习访问推销进行商谈的程序，以及各个程序的应用技巧；并安排实务演习以体会技

巧。

3、 学习访问推销以前的计划及准备，以及访问后的分析等方法；并安排角色扮演活动以

提高课后的实务应用性。

I–B 研习目标

在本课程完成后每位出席者将能够

1、 2、

在访问顾客以前自行计划推销访问，并依照计划内容去做成访问推销。接着在访问后再逐项检讨商谈程序的得失，并反馈于以后的访问工作。

在推销访问的每一阶段中，都能够刻意运用并发挥已学得的各种技巧去提高销售绩效。

I–C 对不同层次受训者的意义 1、无经验的初学者能够尽早进入情况

学习推销商谈的关键性技巧，以便在推销工作中能够随时提醒自己并刻意改善推销技巧，从而缩短初学热化的时间以尽早进入情况。

2、有经验者能够加强信心提高推销的生产性

学习推销商谈的关键性技巧，整理推销工作的行为体系，并以充份的信心滋长补短推销技巧而提高推销的生产性。

II 推销访问程序

II–A 推销访问的程序

1、 依

动植物、动植物产品及食品（第1章至第24章）

本部分简要介绍：

组成这部分的四类24章，主要根据产品的加工程度来进行排列，主要遵循着初级产品――简单加工――深度加工的顺序。其中活动物（1、3章）经过简单加工后分别归入可食用动物产品（2、3、4章）和非食用动物产品（5章），可食用动物产品经过进一步加工成后归入食品类（16章）；活植物（6章）经过简单加工归入植物产品（7～14章），可食用植物产品中的蔬菜、水果、坚果经过进一步加工则归入蔬菜、水果、坚果制食品（20章）。 以上可见，在涉及本部分商品归类时，首先应当考虑的就是产品的加工程度是初级加工还是深度加工。在初步确认加工程度后，应当从以下四个方面进行分析：加工方式、储存方式、商品种类、商品用途。如活的淡水小龙虾，首先通过加工程度判断其为活的甲壳类动物，查阅第1章章注发现此类活动物应归入第3章，查阅第3章品目条文，发现本章品目分为鱼及甲壳、软体动物两类，鱼及鱼类产品是以储存方式进行区分，软体、甲壳动物产品是以商品种类进行区分，查阅品目条文后归入品目0306（品目0306是甲壳动物、0307是软体动物），在品目按种类区分发现后品目0306项下的子目是按储存方式进行区分的，因题目中是

《新媒体运营实战技能》教学大纲

（素质选修课/专业基础课）

1、课程信息

课程名称：新媒体运营实战技能

课程类别：素质选修课/专业基础课

课程性质：选修/必修

计划学时：16~32

计划学分：1~2

先修课程：无

选用教材：《新媒体运营实战技能（第2 版）》，张向南勾俊伟编著，2019 年人民邮电出版社出版教材；

适用专业：全校公选课，本丛书适合作为经济学、管理学、新闻传播学相关专业，如工商管理、市场营销、经济贸易、电子商务、广告学等新媒体营销课程的教材。

二、课程简介

随着移动设备以及移动网络的发展，新媒体以相对较低的推广成本、年轻且付费意愿强的人群、与消费者面对面沟通机制等优势，成为企业首选的营销平台。为了提升新媒体平台的使用效率，新媒体工具应运而生。本课程以新媒体运营工具实战为基础，为学生呈现完整的运营图谱，包括新媒体图片处理、新媒体图文排版、新媒体表情包、新媒体 H5 动画、社群运营技能、短视频处理技能等一系列内容，从而达到利用新媒体工具实现有效营销效果的学习目的。

三、课程教学要求

（一）知识要求

1、了解无版权图片、信息长图、icon 图标、九宫图、GIF 图、二维码等

2、了解文字的视觉传达

3、了解常用的排版插件

4、了解创意字的设计

5、了解表情包的发展概述、制

《2019新媒体运营实战技能》期末考试试卷及答案3

题号 得分 一 二 三 四 总分 复核人

注意事项：

1．本试卷为闭卷考试。

2．应根据授课内容展开描述，有独到见解可加分。 3．请在两小时时间以内完成。 得分 阅卷人 一、 单选题（每小题2分，共20分）

1.以下关于信息长图说法不正确的是（ ）。 A.信息长图要想表达一个完整的故事，首先需要明确长图的主题，然后设计围绕主题的大纲分别是什么，通过大纲的罗列完整地讲清楚信息长图想要表达的内容。；

B.数据信息是信息长图的基础；

C.不同主题的信息长图及数据信息内容都会对设计风格产生影响，如果尚未确定理想的设计方案，可以浏览一些优秀的信息图；

D.大多数信息长图是套用模板进行设计，因此不用事先

确定设计结构；

2.以下不属于GIF优点的是（ ）

A.优秀的压缩算法使其在一定程度上保证了图像质量，同时将体积变得很小；

B.可插入多帧，从而实现动画效果；

C.可设置透明色，以产生对象浮现于背景之上的效果； D.由于采用了 8 位压缩，GIF 最多只能处理 256 种颜色，因此不宜应用于真彩色图片；

3.以下关于基础排版说法不正确的是（ ） A.行间距是文字信息上

电话销售实战技巧

电话销售实战技巧

电话是目前最方便的一种沟通方式，具有省时、省力、快速沟通的优点 电话销售实战技巧

一 电话销售前准备

在沟通学中第一印象是非常重要的环节，你的言行举止在七秒钟之内会给对方留有深刻的印象，在电话中谈判也会起到相同的作用。当你拨通对方的电话时，你应该意识到真正的 谈判已经开始了，你做好准备了吗？ 1心态及信念

电话行销的必备信念：

1)我一定要和任何跟我通电话、我确认要见面的、有趣的人会面； 2)我所接听到的每一个电话都可能是一次宝贵的交易机会； 3)我所拨出的每一通电话，都可能为客户带来价值；

4)我的每一通电话不是要获得交流，而是为了获得与客户见面的机会。有机会你就默念它们，牢记它们，重复的次数越多，越能深入到你的潜意识中。 5）克服你的内心障碍，要有自信。 2知识：

彻底了解产品与服务；

了解客户购买的好处与问题的解决，而非卖产品，即好处与解决方案。 卖点知识 渠道知识

3经验：怎么来表明经验呢，那就是客户鉴证、成功案例，对方心理揣摸。 4 资料

与电话行销有关的资料，如客户资料，产品说明资料，卖点，渠道策略

不能让客户在电话另一端等待太长时间，所以，资料一定要放在手边，以便需要查阅时立刻就能找到。

股票操作

长线大牛股之洗盘技巧

洗盘的目的是为了清洗掉盘面不稳定的短线盘，喜欢做短线的随机性的买卖会大大影响主力运作的节奏，比如主力刚拉起来一波，他们就疯狂的出货，套现，那股价就白拉了。尤其在高位主力准备出货的时候，浮筹越多，而且浮筹获利越大，那么对主力的威胁也就越大。毕竟人家筹码少，要出去，可比主力快多了。

洗盘的阶段一般最少有2段，一段是主升之前的洗盘，一段是边拉边洗。

这个理解起来也很简单。主力刚吃满一肚子货，之前股价也涨了不少了，里面获利盘也有一些了，同时越到建仓后期，看好该股的人就越多，短线盘自然就会增加。这个时候，进行洗盘，是主力一个非常好的选择，既可以清洗清洗里面的浮筹，训练训练他们的固定思维，还可以降低降低自己的成本，并且再拿点便宜筹码。

第二段洗盘其实更关键。在股价拉升一段后，里面不少人都获利了，尤其是一些中长线跟庄的，或者老鼠仓，这个时候进行不断的盘中洗盘，或者短期洗盘，可以让一些消息不灵通的，或者心态不好的人出去，抬高市场平均成本，减少在高位主力出货的时候的风险。

再来分析分析主力洗盘的心理模式。

既然要赶其他人下车，那么就要想想，主力以外的人都在想什么呢？

无非就那么几种心态：1、短线投机，捞一把走人；2、长线看好，坚定持有，也不看盘

Do it yourself

DIY钻石画销售实战技巧

DIY钻石画江西销售商经过几个月的销售实战，总结了一部分相当实用的销售技巧，分享给奋斗在一线的钻石画同仁。

一、接待不同类型顾客的根本技巧

1.以自我为中心的顾客：此类顾客对DIY钻石画的选择有很有反把握和原则，轻易不会为别人的劝解而变动。因此，仔细观察其衣着、举动，往往他关注最久的DIY钻石画就是他最感兴趣的，这时店员应该主动为他找适合的规格并介绍DIY钻石画。

2.左右摇摆不定的顾客：这种顾客选择DIY钻石画时往往有时因为这个或哪个的原因而犹豫不决，店员应该主动与他交流，了解原因，站在他的立场为他考虑，提出建议，注意语气和内容应该专业化，而且选择清晰，不要让顾客更加犹豫。

3.外向健谈的顾客：对顾客应该少说话，多听取。适时的拿取DIY钻石画产品满足基要求。不要与其意见相争论。如果业务繁忙，可以礼貌地告退，马上转向对其他客人服务，同时不要忽略了他。

4.话少的顾客：先仔细观察、判断其兴趣点，而后主动出击，专业地讲述DIY钻石画产品优点等，注意语言简洁和感人。

5.纠缠不清的顾客：先要仔细听取其纠缠的理由，而后将其带离卖场，并妥善安排解决问题。

6.挑剔的顾客：我们的DIY钻石画产品质量经得起最严格的查

Do it yourself

DIY钻石画销售实战技巧

DIY钻石画江西销售商经过几个月的销售实战，总结了一部分相当实用的销售技巧，分享给奋斗在一线的钻石画同仁。

一、接待不同类型顾客的根本技巧

1.以自我为中心的顾客：此类顾客对DIY钻石画的选择有很有反把握和原则，轻易不会为别人的劝解而变动。因此，仔细观察其衣着、举动，往往他关注最久的DIY钻石画就是他最感兴趣的，这时店员应该主动为他找适合的规格并介绍DIY钻石画。

2.左右摇摆不定的顾客：这种顾客选择DIY钻石画时往往有时因为这个或哪个的原因而犹豫不决，店员应该主动与他交流，了解原因，站在他的立场为他考虑，提出建议，注意语气和内容应该专业化，而且选择清晰，不要让顾客更加犹豫。

3.外向健谈的顾客：对顾客应该少说话，多听取。适时的拿取DIY钻石画产品满足基要求。不要与其意见相争论。如果业务繁忙，可以礼貌地告退，马上转向对其他客人服务，同时不要忽略了他。

4.话少的顾客：先仔细观察、判断其兴趣点，而后主动出击，专业地讲述DIY钻石画产品优点等，注意语言简洁和感人。

5.纠缠不清的顾客：先要仔细听取其纠缠的理由，而后将其带离卖场，并妥善安排解决问题。

6.挑剔的顾客：我们的DIY钻石画产品质量经得起最严格的查