德国啤酒广告案例

触摸怦然心动的感觉——蓝带啤酒系列广告评介

提起蓝带，它的广告语我们耳熟能详：“蓝带啤酒，天长地久”。这句广告语给消费者传达的是一个“时间与信心”的理念，若用广州话来读，其韵味更浓。

蓝带啤酒在中国市场尤其是在华南市场面临着巨大的市场压力，内有珠江、生力、青岛，外有百威、喜力、嘉士伯。这么多内、外啤酒品牌形成两面夹击之势，市场状况不容乐观。在这种情况下，如何准确地给产品定位，让蓝带啤酒在这繁茂芜杂的市场背景中脱颖而出？理所当然是广告推广的关键所在，也正是凌峻为其作广告策划的难点所在。

蓝带此刻所面临的情况和贝克啤酒当年在美国市场所面临的情况差不多。德国啤酒口味之纯正连美国人都佩服，于是在美国声称是“德国啤酒”的啤酒非常之多，弄得消费者眼花缭乱不知如何是好。这更让真正的德国啤酒贝克处境尴尬、无可奈何。照一般的思路，我们可能会在贝克的品牌名称之前加上“真正的德国啤酒”几个字，然而这只不过是一种心理上的“自我安慰”。事实上，声称是“德国啤酒”的啤酒，有一半以上都有“真正的”、“正宗的”字样。这可如何是好？好在贝克并不惊惶失措，它认认真真地做好自己的市场调查，睁 大眼睛寻找自己的市场定位点。后来，一份调查报告让广告策划人欣喜若狂：除了贝克以外，在美国所有的

哈尔滨啤酒广告策划书

姓名：欧阳广婷 学院：设计艺术学院 班级：09级广告1班 学号：200911850842

哈尔滨啤酒广告策划案

目 录

前言??????????????????????????????????3 第一部分 市场分析 一、营销环境分析

（一）营销环境中宏观环境分析???????????????????????3 （二）微观环境分析????????????????????????????3 （三）市场概况??????????????????????????????3 （四）营销环境分析总结SWOT????????????????????????4 （五）重点问题??????????????????????????????5 （六）市场发展预测????????????????????????????6 二、消费者分析

（一）消费者心理分析???????????????????????????6 （二）消费习惯??????????????????????????????7 （三）消费一般观念????????????????????????????7 （四）消费趋势??????????????????????????????7 （

经济与管理学院

《内部控制》课程 案例研究报告

案例名称 班

级

青岛啤酒案例分析

2010年3月25日

小组成员 日

期

经济与管理学院

二Ο一Ο年制

近年来，一系列震惊中外的超大型企业造假丑闻和内部控制失灵导致公司失败的重大恶性事件引发了全球的“内部控制风暴”，各国内部控制的需求日益强烈。内部控制对公司及其利益相关方规避风险、应对挑战和走向成功具有关键意义，其重要性日益为人们所认识。在激烈的市场竞争中，企业必须协调好内部资源的有效利用，制度就显得尤为重要。本文通过对青岛啤酒内部控制制度中的内部业绩评价和内部监督两方面的比较分析，以期找到改进和完善企业内部控制制度的路径和方法。

一、青岛啤酒的内部控制制度

1．内部业绩评价。内部业绩评价作为企业内部控制体系的重要组成部分，主要是企业经营者对于内部经营单位或者较高级管理层对下级管理层的评价。青岛啤酒示当年的净利润为10 289的集团组织体系与利润趋薄的双重压力之下，睫。2001年年底，青岛啤酒决定采取以科学的激励与约束机制。

（1）以EVA为中心的目标管理体系。应用行为。在财务方面，要求整个财务体系要按照财务目标的方法多而乱的局面。同时，营运部门的员工提供了相互交流的统一标准，使得所有管理

这个案例是促销策中比较典型的求新、求奇策划。虽然促销方法用的是免费试喝，但是，促销工具、场地选择、时间选择都恰到好处。如果这三个客观要素有一个选择不当，那么企划人员事先的创意就难以实现。(l)如果促销工具选择的是其它形式，那么促销结果会呈现出另外一种特怔。比如地点还是选择在城市中心广场，依然人山人海，但是促销工具不是小孩雕像，而是在广场设摊点搞免费试渴宣传等，这种促销创意的格调及创意的促销力要比选择小孩雕像的促销创意差得多。(2)时间选择在节日，地点选择在城市广场，这为促销刨意的效果提供了容观保证。若不是节日期间人山人海，若不是该天气温炎热，创意的诱惑力和宣传的轰动性就会差得多。(3)促销工具选择小孩雕像让人会感到出奇意外。一个厂家能选择城市广场小孩雕像进行促销，这必须征得政府有关部门的批准，此举足以显示了企业的\通官\能力。小孩雕像喷泉(撒尿形式)每天喷泉需求量若以循环形式进行，至少需要几十吨啤酒，用这么多啤酒进行喷泉演示及免费试喝，足以显示了厂家的经济实力。(4)巧妙地借用历史人物表达了企业的服务思想。小孩当年是用自己的尿拯救了城市及人民，今天小孩撒出的高质量\啤酒\是为了满足城市人民的需求。这个促销创意步骤连贯、内容新颖、形式奇特。正是

目录

第一章背景介绍

公司介绍 啤酒行业发展 竞争对手介绍

第二章双品牌战略分析

微光环境 宏观环境

第三章广西市场的分析 市场对决分析 SWOT分析

第四章 方案的实施 分析销售现状 确定销售目标 制定销售策略

背景 介绍

一、 公司介绍

燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司于2002年7月18日揭牌成立，是北京燕京啤酒集团公司外埠企业之一，其前身桂林漓泉股份有限公司于1985年筹建，1987年正式投产。 公司技术力量雄厚，生产工艺先进，拥有一大批从德国、美国等发达国家引进具有国际先进水平的精良啤酒生产设备和检测仪器。同时，公司以新技术、新工艺为先导，以交

给顾客的产品百分百合格为质量方针，不断满足顾客需求，年年推出口感好、档次高、质量优的新产品，深受广大消费者的欢迎。产品在广西区内占有近80%的市场份额，同时在广东、湖南、贵州、海南、云南以及东盟国家均有销量。 燕京漓泉公司四年多来围绕燕京文化为内涵，秉承燕京“以情做人、以诚做事、以信经商”的经营理念，以燕京总部的六个创新和四个做强为指导思想，持续推进符合国际惯例的各项变革与创新，连续四年成为桂林市纳税首户、跻身广西纳税8强，全国啤酒行业纳税6强；

二 啤酒行业发展

中国啤酒行业是一个

百威广告策划方案

1

目 录

第一部分：市场调查????????????????????????3 一、营销环境分析?????????????????????????3 1、 企业市场营销环境中的宏观制约因素???????????????5 2、 市场营销环境中的微观制约因素?????????????????7 3、 市场规模???????????????????????????9 4、 市场构成的特征????????????????????????9 5、 营销环境分析总结???????????????????????9 二、消费者分析??????????????????????????9 1、 消费者的总体消费态势?????????????????????10 2、 现有消费者分析????????????????????????11 3、 潜在消费者分析????????????????????????12 4、 消费者分析总结????????????????????????12 三、产品分析???????????????????????????13 1、 产品的性能??????????????????????????14 2、 产

百威广告策划方案

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目 录

第一部分：市场调查????????????????????????3 一、营销环境分析?????????????????????????3 1、 企业市场营销环境中的宏观制约因素???????????????5 2、 市场营销环境中的微观制约因素?????????????????7 3、 市场规模???????????????????????????9 4、 市场构成的特征????????????????????????9 5、 营销环境分析总结???????????????????????9 二、消费者分析??????????????????????????9 1、 消费者的总体消费态势?????????????????????10 2、 现有消费者分析????????????????????????11 3、 潜在消费者分析????????????????????????12 4、 消费者分析总结????????????????????????12 三、产品分析???????????????????????????13 1、 产品的性能??????????????????????????14 2、 产

青岛啤酒成功融资案例分析

青岛啤酒股份有限公司(简称青岛啤酒)自上市以来，通过发起人募集资金、进入资本市场发行普通股股票，已经确立了行业龙头地位。但在发展过程中，为了扩大生产规模、维持公司现有的市场地位又出现了融资需求。2008年3月31日，青岛啤酒发布《认股权与债券分离交易的可转换公司债券募集说明书》，称拟发行15亿元分离交易可转债，每张公司债券面值100元，按面值发行，共计1 500万张;债券存续期为6年，利率为0.8%，利息每年支付一次，计息起始日为2008年4月2日。同时，投资者凭每张公司债券可无偿获配公司派发的7份认股权证，认股权证共计发行10 500万份;认股权证的存续期为自认股权证上市之日起18个月，持有人有权在权证存续期的最后五个交易日内行权。截至2009年10月19日行权日到期，青岛啤酒发行的分离交易可转债所附赠的权证共有8 552.9792万份得到行使，行权价为27.82元，债权人行权后，公司实际二次融资11.90亿元。青岛啤酒为何会采用分离交易可转债这种融资工具，其二次融资又为何会成功? 一、青岛啤酒发行分离交易可转债的财务决策分析

青岛啤酒的负债结构分析。从表1可以看出，公司的整体债务规模呈下降趋势，且资产负债

德国途易TUI集团成长研究

德国途易TUI集团（Touristik Union International）是欧洲最大的旅游集团，也是世界上最大的旅游服务企业之一。德国途易集团（TUI Group）的母公司途易公司（TUI AG）的前身是普鲁赛格公司（Prcussag AG）。普路赛格公司最初是原材料型企业集团，1997年该公司开始收购哈帕格.劳埃德公司（Hapag-Lloyd AG）后，向服务业转型。2000年，普路赛格收购了国际旅游联盟（Tourisitik Union International Gmbh&Co.KG）和汤姆森旅行集团（Thomson Travel Group）,成为当时世界上最大的垂直一体化旅游企业。积极参与法国新边界（Nouvelles Frontieres）之后，普路赛格已占领70%以上的欧洲报价旅游市场，成为在所有这些国家经营的市场领导者。2002年6月，普路赛格公司转型基本完成，正式更名为途易公司。目前集团旗下拥有两大业务板块：旅游、航运。集团旗下的业务包括了旅游价值链中的所有部分：由旅游运营商负责组织和协调包价旅游、在旅行社进行分销，集团自有的航空公司负责经营飞行业务，目的地接待社或集团饭店为旅游者提供接待服

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