湖北人寿保险公司班子

总公司营销部 营销员管理规定 （修订版）

泰康人寿保险股份有限公司

第一章 总则

第一条 为规范公司营销员展业行为，加强对营销员的管理，根据《保险代理人管理规定（试行）》，制定本规定。

第二条 本规定所称营销员是指受泰康人寿保险股份有限公司（以下简称“公司”）委托，向公司收取佣金，接受公司领导并在公司授权范围内专门从事人寿保险推销、服务、增员、辅导和管理的人员。

第三条 营销员的级别设定为三阶九级，即一阶（业务员阶）：包括学员（PA），见习业务员（TA），业务员（SA），二阶（业务主任阶）：见习业务主任（TAS）、业务主任（AS）、高级业务主任（SAS），三阶（业务经理阶）：见习业务经理（AUM）、业务经理（UM）、高级业务经理（AM），级别设为9级，在三阶九级之上公司设业务总监。营销员也可以根据其自身情况，申请按资源营销员序列晋升，资深营销员管理办法另行制定。

第四条 为防范金融风险，加强对营销员业务的管理，提高营销员的素质，提高公司整体管理水平，营销员必须遵守国家的各项法律、法规，遵守公司的各项规章制度。

第二章 营销部门组织框架及营销员岗位职责

第一节 营销部门组织结构

第五条 营业总部、各分公司设立营销部。营销部下设

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人寿保险公司表彰大会主持

2004年小高峰表彰及”收获金秋”启动大会           

赵：尊敬的李经理、各位部经理    王：亲爱的营销伙伴们        合:大家上午好！

赵：金色的十月，秋高气爽，丹桂飘香。

王：迎着秋风，和着掌声，带着光荣与梦想，我们在这里收获成功！ 赵：中国平安人寿保险股份有限公司深圳分公司宝安营业区2004年“秋之旅” 小高峰表彰暨”收获金秋”启动大会 合：现在开始。 赵

：

我

是

王：我是

总公司营销部 营销员管理规定 （修订版）

泰康人寿保险股份有限公司

第一章 总则

第一条 为规范公司营销员展业行为，加强对营销员的管理，根据《保险代理人管理规定（试行）》，制定本规定。

第二条 本规定所称营销员是指受泰康人寿保险股份有限公司（以下简称“公司”）委托，向公司收取佣金，接受公司领导并在公司授权范围内专门从事人寿保险推销、服务、增员、辅导和管理的人员。

第三条 营销员的级别设定为三阶九级，即一阶（业务员阶）：包括学员（PA），见习业务员（TA），业务员（SA），二阶（业务主任阶）：见习业务主任（TAS）、业务主任（AS）、高级业务主任（SAS），三阶（业务经理阶）：见习业务经理（AUM）、业务经理（UM）、高级业务经理（AM），级别设为9级，在三阶九级之上公司设业务总监。营销员也可以根据其自身情况，申请按资源营销员序列晋升，资深营销员管理办法另行制定。

第四条 为防范金融风险，加强对营销员业务的管理，提高营销员的素质，提高公司整体管理水平，营销员必须遵守国家的各项法律、法规，遵守公司的各项规章制度。

第二章 营销部门组织框架及营销员岗位职责

第一节 营销部门组织结构

第五条 营业总部、各分公司设立营销部。营销部下设

2017年韶关市分公司在省分总经理室的正确带领下，坚持“强队伍、抓管理、稳规模、推期缴、上短险”的经营思路开展各项工作， 2017年，韶关市分公司规模保费收入13,475.88万，目标达成率66.46%，全省进度排名19；期缴保费收入2,500.53万，目标达成率96.71%，全省进度排名第9；其中中价值期缴保费收入1,604.77万，目标达成率147.78%，全省进度排名第7；高价值期缴保费收入686.05万，目标达成率102.05%，全省进度排名11；十年期以上期缴保费收入542.59万，目标达成率95.39%，全省进度排名13；短险保费收入304.18万，目标达成率86.91%，全省进度排名13。从渠道保费收入来看，韶关市分公司的银、个、团、互、收五条线发展逐步实现均衡，在韶关市分公司人力架构配备齐全之下，将在2018年取得更好成绩。

2017年，韶关市分公司规模人力1,102人，同比增长72.72%；有效人力688人。首年人均产能1,061.76元/人，人均件数111件。队伍发展呈现出个险队伍增长快、机构发展意愿强、基层乡镇占比大三个特点。

在总本人任职期间， 2012年首年经营实现规模保费5246万元，其中新单期缴保费收入164万元；2

学习培 训 情况总结

泰安中支肥城支公司 梁鹏

11月16日至11月18日，我参加了山东分公司举办的2016年第三期新员工入职培训班，课程安排的非常精彩，分为拓展训练和知识学习两部分。主要学习了寿险的意义和功用、生命形象礼仪、合规知识、办公写作、财务制度、office讲解、人事制度、职业生涯规划以及公司部分产品等课程。通过学习，我个人被评为“优秀学员”，主要收获有以下几点。

第一、拓展训练强化了个人意志力和团队协作精神。公司组织的这次拓展训练极具挑战性，主要有汉诺塔、高空抓杆和毕业墙等项目。汉诺塔的摆放看似并不是很难，只需要摆放31次就能完成规则要求，但需要团队成员的集体协作才能完成，只要有一个人出错，就会影响整体进度。因为恐高的原因，高空抓杆对我来说难度特别大，要站在7米高、直径只有30公分的圆盘上，在空中腾跳抓杆。当快要登上圆盘时，我感觉双腿发软，有些眼晕。那一刻真的想放弃，希望教官能让我下来。教官不断的催促，指出注意事项。伙伴们一遍遍的鼓励声回荡耳边。我鼓足勇气，为自己加油，终于一次性抓杆成功，地面上传来伙伴们热情的掌声。这充分说明，只要个人有信心，有团队伙伴给予的正能量激励，我们个人的潜能是可以超发挥的。工作中也是一样，遇到困难时，

摘要

随着市场经济的不断发展，金融领域也实现了很大程度上的发展，但是薪酬制度的相关问题阻碍着金融业和保险公司的发展。平安人寿保险公司咋不断发展章，薪酬制度发挥着举足轻重的作用，但是也出现了薪酬管理的一些问题和弊端，比如说薪酬分配方式对于营销人员或者保险代理人的激励上，存在着激励不足的弊端，难以有效的发挥员工的工作积极性，并且在对于平安人数保险的高级管理人员来说，薪酬方面的激励也存在着不足的问题，难以有效的实现公司发展效率的快速提高，提高公司的核心竞争力。

针对以上问题，本文首先研究薪酬管理的含义和内涵，认识到薪酬是对员工劳动的报酬和补偿，明白薪酬管理和薪酬制度建设对于公司增强核心竞争力，提升公司员工归属感和认同感具有重要的意义，除此之外研究平安人寿保险公司现阶段的薪酬分配现状和薪酬管理中存在激励不足的具体问题，进行具体的案例分析，分析湖南平安人寿保险在薪酬管理上的具体做法和问题所在，有针对性的找出对策，提出建议，要求提高高级管理人员在薪酬上的信息的公开和透明度，确保在平安人寿保险公司内部的薪酬制度的相对公平，通过这些做法进一步的完善平安人寿保险公司的薪酬管理制度，促进平安人寿保险公司的长效的进步和发展。

如上所述，平安人寿保险在坚持“以人为本”的薪

学习培 训 情况总结

泰安中支肥城支公司 梁鹏

11月16日至11月18日，我参加了山东分公司举办的2016年第三期新员工入职培训班，课程安排的非常精彩，分为拓展训练和知识学习两部分。主要学习了寿险的意义和功用、生命形象礼仪、合规知识、办公写作、财务制度、office讲解、人事制度、职业生涯规划以及公司部分产品等课程。通过学习，我个人被评为“优秀学员”，主要收获有以下几点。

第一、拓展训练强化了个人意志力和团队协作精神。公司组织的这次拓展训练极具挑战性，主要有汉诺塔、高空抓杆和毕业墙等项目。汉诺塔的摆放看似并不是很难，只需要摆放31次就能完成规则要求，但需要团队成员的集体协作才能完成，只要有一个人出错，就会影响整体进度。因为恐高的原因，高空抓杆对我来说难度特别大，要站在7米高、直径只有30公分的圆盘上，在空中腾跳抓杆。当快要登上圆盘时，我感觉双腿发软，有些眼晕。那一刻真的想放弃，希望教官能让我下来。教官不断的催促，指出注意事项。伙伴们一遍遍的鼓励声回荡耳边。我鼓足勇气，为自己加油，终于一次性抓杆成功，地面上传来伙伴们热情的掌声。这充分说明，只要个人有信心，有团队伙伴给予的正能量激励，我们个人的潜能是可以超发挥的。工作中也是一样，遇到困难时，

人寿保险公司和新华书店赠阅各校2010年

《人民教育》杂志名单公示

霍邱一中：

周如龙、崔红令、孙传球、刘爱民、刘元庆、张永成、邵红梅、余其权、罗运富、吴明庆、秦德胜、张 茁、孙 敬、陶明之、曹全炳、陈 忠、方配秀、张志锋、李开胜、何广学、韩大胜、胡家权、王金茂、牛传福、赵克明、余本江、胡志红、陈益李燕平、周 平、李绍全、高章元、王海涛、陈方才、赵意如、赵以光、杨世双、陈孝梅、郝言柱、叶金鹿、赵言银、何胡家樯、吴 昊、屠志成、王厚军霍邱二中：

方 礁、关 强、姜王保昌、王厚敏、崔凤金、高桂兵、王郑运保、丁明江、李张立保、赵 军、付正干、刘春生、童涤非、李家生、薛业忠、李国平、涂志伟、周霍邱师范：

左海明、刘孝鑫、许赵德春、赵 锐、张燕妮、姚传坤、许汪先争、曹士亮、姚国俊、胡仕华、王松之、裴乃宏、朱从君、田春林、马林峰、李宝金、江士坚陈埠职高：

张守平、冯志勇、贾仁宝、李善平、贾仁付、胡明波、王周吉成、张士中、王正中、牛长青、曹琰琰、朱金成、马王 磊、朱国伟、谷家荣、刘裴 泽、蔡忠陆、周桂荣、李多成、韩家友、谷胡 伟

霍邱中学：

付应刚、王 乾、白兆良、孙立银、徐命银、洪敬彬、刘郭本宝、王 翔、陈士同、潘王 浩

中国人寿保险公司营销环境分析

市场营销环境是制约或影响企业营销活动的各种力量，包括宏观环境和微观环境。中国人寿保险股份有限公司是中国最大的人寿保险公司，并且是《财富》世界500强和世界品牌500强企业。 一、

宏观环境

1、 经济环境

经济发展与寿险发展是正相关的关系，经济发展史寿险发展的基础。经济环境是所有环境中对保险企业营销影响最大的环境因素，持续快速的经济增长是保险业发展的有力支撑。自80年代以来，我过一直是世界GDP增长最快的国家。同时，我国居民收入水平不断提高，生活水平大大改善。居民的收入快速增长证明其消费剩余不断增大，对保险的现实购买力不断增强。

但是，近年来全球出现经济动荡，中国的经济环境也面临较大压力，居民收入也收到了一定的影响，这些也成为了寿险发展的制约因素。

2、 人口环境

人寿保险市场规模决定于三个因素：人口、购买力及购买意愿，人口是其中的重要因素，我国有接近14亿人口，是人口最多的国家。在不考虑其他因素的前提下，中国是世界上最大的保险市场。我国的年龄结构变化也十分有利于人寿保险的发展。随着人们生活水平和医疗条件的改善，我国人口平均寿命普遍延长，老年人口比重逐步提高。据预计，我国人口老龄化还将继续加重，到2031

河南工程学院毕业论文

中国人寿保险公司激励问题浅析

学生姓名 ****** 系（部） 工商管理系 专 业 企业管理 指导老师 *******

2010年05月30日

河南工程学院毕业设计

毕业论文开题报告

题目名称 ： 中国人寿保险公司激励问题浅析 学生姓名 *** 专业 （工商）企业管理 班级 *** 一、选题的依据和意义 随着全球经济一体化的到来，越来越多的企业卷入激烈的市场竞争中。企业间的竞争本质上是“人”的竞争。人是企业的灵魂，是一切企业竞争力的原动力，是一切企业利润的源泉。如何激励企业员工，发挥其自身的潜力，是企业管理者必须面对的问题和掌握的技能。现在有不少企业管理者已经开始重视对企业员工的激励工作，建立起一套激励体系，并已经取得一定的成效，但也存在不少未解决的问题。本文运用中国人寿保险公司激励的实际例子，对中国人寿激励的现状和存在的问题进行了论述分析，通过了解，调查和研究，使我对激励有了更加深刻的认识和理解。 二、国内外研究综述 在二十世纪五十年