分析产品的生命周期及营销策略

产品生命周期,费农

产品生命周期理论The Theory of Product Life Cycle

产品生命周期,费农

1、产品生命周期理论基本内容 2、产品生命周期的三个阶段 3、产品生命周期各阶段特征 4、对产品生命周期理论的评价

产品生命周期,费农

一、产品生命周期理论的基本内容产品生命周期理论是美国哈佛大学教授 弗农(Raymond Vernon)于1966年在其《产品 周期中的国际投资与国际贸易》一文中首次 提出的。他从产品生产的技术变化出发，分 析了产品生命周期阶段的循环以及对贸易格 局的影响。

产品生命周期(product life cycle),简称PLC, 是产品的市场寿命，即一种新产品从开始进入市场到 被市场淘汰的整个过程。

产品生命周期,费农

费农认为：就产品而言，要经历一个开 发、引进、成长、成熟、衰退的生命周期。 而这个周期在不同的技术水平的国家里，发 生的时间和过程是不一样的，期间存在一个 较大的差距和时差，正是这一时差，表现为 不同国家在技术上的差距，它反映了同一产 品在不同国家市场上的竞争地位的差异，从 而决定了国际贸易和国际投资的变化。 为了便于区分，费农把这些国家依次分成 创新国(一般为最发达国家)、一般发达国家、 发展

主题公园生命周期规律及其营销策略分析

旅游产品生命周期是指旅游产品从只是投放到市场开始，直到最后被市场淘汰、退出市场为止的全部过程，产品大体上经历了类似人类生命模式的周期性规律。它可分为开发期、引入期、成长期、成熟期和衰退期五个阶段。下面将以深圳锦绣中华为例，重点研究主题公园的生命周期规律及其每一阶段所应实行的营销策略。

深圳锦绣中华旅游区生命周期的形成机制：

1、开发探索期：该阶段对旅游区市场而言，锦绣中华旅游区旅游区还没有知名度，对市场的影响微不足道，只有零散的游客光顾，旅游接待处于被动状态。对于国内新开发的旅游区而言，探索期是没有研究价值的，因为这阶段政府和旅游开发商还没有介入旅游区的开发和经营管理，对投资的回报也几乎没有影响。开发初期人们对旅游，尤其是主题公园旅游的概念还模糊，在这一阶段只能吸引小部分游客。重点在于研究后面几个阶段。

2、引入期：该阶段相当于水库已有细小的水流流出，对水库的水量影响很小，水库水位仍在升高。对旅游市场而言该旅游区有一定的知名度，对市场有一定的影响，政府和旅游企业开始介入旅游区的经营管理，有组织的旅游开始出现。在这一阶段景区应重点放在宣传上，让大家有这个旅游意识，并把这种意识转化为生动的形象，充分调动游客的

产品全生命周期管理流程

1 目的

为保证产品从开发设计到售后维护能够安全可控，各个步骤有章可循，特制定此管理流程，所有涉及人员须严格遵照此文件规范执行。

2 内容

产品全生命周期管理流程包含以下流程： （1） 研发项目生命周期管理流程总览 （2） 开发项目过程主流程 （3） 软件发布流程图 （4） 硬件产品发布 （5） 搬运过程流程图 （6） 包装过程流程图 （7） 交付过程流程图 （8） 工程项目管理流程图 （9） 售后服务流程 3 研发流程

(1) 研发项目生命周期管理流程总览

研发项目生命周期管理流程总览产品经理产品线总裁研发管理部组织和启动产品规划产品规划业务决策审核《产品业务计划书》设计中心总研发项目经理技术专家组技术委员会预算委员会研发分管总CMQAQC输出投资决策编制项目任务书审核《项目任务书》产品业务规划批准制定预算规则与预算基准预算规则与预算基准编制父项目预算编制子项目预算审核父预算调整子预算调整N批准Y研发预算预算父项目立项子项目立项研发项目立项申请和通知书审核批准子项目批准父项目立项项目启动会会议纪要编制项目计划编制配置管理计划审核编制质量计划项目计划质量计划、配置管理计划项目计划批准Y总体设计N批准Y总体设计总

产品的生命周期4个时期的特点

1. 导入期：特点：（1）消费者对该产品知之甚少，甚至一无所知；（2）产品销售量少，销售额增长缓慢；（3）为打开市场，企业投入的促销费用极高；（4）企业利润很小，甚至亏损；（5）市场竞争程度低，只有少数企业介入该市场（6）最先购买者是少数追求新奇，喜欢冒险的“创新者。

营销策略：1.快速-掠取策略：高价格+高促销水平。高价格-高获利，高促销-说服消费者 适用条件：大部分人不了解；产品有较大需求潜力；已了解的人渴望得到并有能力照价付款； 面临潜在竞争威胁，应迅速使消费者建立对自己产品的偏好。

2.缓慢-掠取策略：高价格+低促销水平。高价格-高获利，低促销降低营销费用。两者结合可撇取大量利润

适用条件：市场的规模有限（较小）；市场上大多数消费者已熟悉该产品；购买者愿意出高价；潜在竞争者威胁不大。

3.快速—渗透策略：低价格+高促销。希望带来最快速的市场渗透和最高的市场份额 适用条件：在市场容量相当大；消费者对这种产品不熟悉；大多数购买者对价格敏感；潜在竞争激烈；随着生产规模的扩大和经验的积累，公司可以降低单位产品生产成本。 4.缓慢—渗透策略：低价格+低促销。低价格可以促进市场迅速接受产品，同时降低促销成本实现较多

产品的生命周期4个时期的特点

1. 导入期：特点：（1）消费者对该产品知之甚少，甚至一无所知；（2）产品销售量少，销售额增长缓慢；（3）为打开市场，企业投入的促销费用极高；（4）企业利润很小，甚至亏损；（5）市场竞争程度低，只有少数企业介入该市场（6）最先购买者是少数追求新奇，喜欢冒险的“创新者。

营销策略：1.快速-掠取策略：高价格+高促销水平。高价格-高获利，高促销-说服消费者 适用条件：大部分人不了解；产品有较大需求潜力；已了解的人渴望得到并有能力照价付款； 面临潜在竞争威胁，应迅速使消费者建立对自己产品的偏好。

2.缓慢-掠取策略：高价格+低促销水平。高价格-高获利，低促销降低营销费用。两者结合可撇取大量利润

适用条件：市场的规模有限（较小）；市场上大多数消费者已熟悉该产品；购买者愿意出高价；潜在竞争者威胁不大。

3.快速—渗透策略：低价格+高促销。希望带来最快速的市场渗透和最高的市场份额 适用条件：在市场容量相当大；消费者对这种产品不熟悉；大多数购买者对价格敏感；潜在竞争激烈；随着生产规模的扩大和经验的积累，公司可以降低单位产品生产成本。 4.缓慢—渗透策略：低价格+低促销。低价格可以促进市场迅速接受产品，同时降低促销成本实现较多

XXXX大学成人高等教育

本科毕业论文(设计)

题 目：产品生命周期与营销手段的选择

姓 名：

教 学 点：

形 式：

专 业：

年 级：

学 号：

指导教师：

二零一一年六月一日

目 录

产品生命周期与营销手段的选择………………………………………………1

引言……………………………………………………………………………1

一 产品生命周期概述……………………………………………………………1

二 产品生命周期各阶段的营销策略…………………………………………2

（一）介绍期的营销策略…………………………………………………………2

（二）成长期市场营销策略………………………………………………………3

（三）成熟期市场营销策略………………………………………………………4

(四) 衰退期市场营销策略………………………………………………………5

三 案例分析……………………………………………………………………5

（一）报纸营销策略的选择……………………………………………………6

（二）报纸导入期的特点及营销策略 …………………………………………7

（三）报纸成长期的特点及营销策略………………………………………………8

（四）报纸成熟期的特点及营销策略…………………

生命周期模型及选择指南

Version 1.1

文档名称：ZD-MMI-Guidelines-生命周期及模型选择指南-V1.1

武汉中地数码科技有限公司

修订历史记录

序号 1. 2. 日期 2014-5-23 2014-6-20 版本号 0.1 1.0 初次撰写 EPG评审发布 修改说明 修改人 李叶繁 王洪涛 评审人 王洪涛 EPG、质量管理中心 EPG、质量管3. 2015-1-9 1.1 制度化发布 王洪涛 理中心 4. 5. 6. 7. 8. 9. 周顺平 批准人 周顺平 武汉中地数码科技有限公司

目录

1 目的和范围................................................................................................................

企业生命周期阶段的财务特征及财务管理策略

一、企业生命周期阶段的划分

1989年，美国爱迪思研究所创始人伊查克.爱迪思博士提出了企业生命周期理论。他认为企业生命周期是指企业从创办开始，到其消亡为止所经历的自然时间，包括初创期、成长期、成熟期和衰退期4个阶段。

1.初创时期。这一阶段的企业始于两种情况：一是在获得一定专有技术后由个人独资、集体合资或国家投资创建的企业；二是由原有企业接管其它企业而转变成新的企业。处于初创期的企业，其生产设备简陋；拥有一定的生产技术或专有技术；生产规模小，产品市场份额低，固定成本大；企业组织结构简单，生产经营者与管理者合二为一，管理体制采取集权模式；资本主要是股东投入的股本和少量的债务；企业盈利能力低，现金流转不顺，经常出现财务困难。

初创时期的企业经常采用“钻缝隙”策略，在某个产业的细分市场中提供异质产品或个性化的服务。由于企业规模小，正可谓“船小好调头”，能够快速适应环境的变化。另外，企业的管理习惯还没有形成，各种内部控制制度还没有完全建立，管理机制灵活而富有弹性。

2.成长时期。渡过初创时期，企业就进入了成长时期。成长时期又可分为两个阶段：一是迅速成长阶段，企业基本形成了自己独特的产品系列，产品市场份额稳步提高，市场竞

我们的生命周期教案

【教学目标】 科学概念：

1、认识到从出生到现在，我们的身体发生了很多的变化，今后还会发生变化。 2、了解人在生命的不同年龄阶段，身体的特点各不相同。

3、知道人也有生命周期，人的一生也要经历出生——生长发育——繁殖——死亡四

个阶段。

过程与方法：

1、收集并整理自己从出生到现在身体生长变化的资料。

2、通过观察、讨论、交流、预测、引导学生分析人一生中身体变化的规律。

情感态度价值观：

1、意识到人的寿命长短和是否健康生活有密切的关系，懂得珍爱生命、健康生活的

重要性。

2、认识到自然事物的变化是有规律的。

【教学重点】

认识人的生命周期也要经历出生——生长发育——繁殖——死亡四个阶段。 【教学难点】

了解人一生的身体变化特点。 【教学准备】

1、学生：课前收集0-—9岁的相片、小时候戴过的帽子，穿过的衣服、鞋袜，用过的物品、玩具，或有纪念意义的东西，在调查了解的基础上填写“我的身高、体重、能力变化表”和“各年龄段人的身体特点调查表”。

2、教师：多媒体课件，部分婴幼儿用品，电子称，身高表等。

【教学过程】

一、创设情境 激发体验

1、课件展示：同学们，猜猜这是谁？（出示老师0岁、5岁、18岁、30岁的照片

让学生猜。）

2、提问：从这组相片中，你们发现我的身

　　摘要：目的对多功能家具的可持续性进行研究，延长多功能家具的使用周期，增加可循环使用的概率，减少废旧家具的浪费率，提高多功能家具的整体利用率。方法基于产品全生命周期对多功能家具的可持续性进行分析，在生命周期的每个阶段都提高多功能家具的可持续利用率，再应用模块化理念进行结构设计，并通过TRIZ理论进行多功能家具的设计改进，在利用TRIZ理论时，将需要解决的问题转化成TIRZ冲突矩阵里的专用术语，再得到相应的解决方法，从而在每个阶段都增大多功能家具的可持续性。结果基于产品生命周期重新定义了多功能家具，提出在可持续理念下多功能家具的新定义，并提出多功能家具的设计流程。结论应用多功能家具设计流程进行家具设计，可有效提升家具的可持续性。

　　关键词：可持续;多功能家具;生命周期;

　　随着科技的进步，多功能家具在我国得到飞速发展，但是现在的多功能家具设计生命周期普遍较短，并且在各个生命周期的利用率都不高，材料浪费问题十分严重，资源利用率不是很高，因此现有的多功能家具并没有实现可持续性。而我国作为一个资源消耗大国，资源浪费、环境污染问题日益严重，解决家具设计的材料浪费势在必行，因此有必要将多功能家具设计与可持续设计理念相结合，以此来实现多功能家具的可持续发