销售人员给客户送礼犯法吗
“销售人员给客户送礼犯法吗”相关的资料有哪些?“销售人员给客户送礼犯法吗”相关的范文有哪些?怎么写?下面是小编为您精心整理的“销售人员给客户送礼犯法吗”相关范文大全或资料大全,欢迎大家分享。
中秋送礼宝典:怎么给客户送礼
篇一:客户送礼礼仪
一、给谁送
很多朋友一提到送礼马上想到的送什么,花多少钱合适&&其实在送礼之前首先要做的是拉一份清单,把需要打点的人一一列出。详细的清单既可以让销售人员对要送礼人的情况一目了然又可以避免疏忽遗漏。
一份详细的清单中应该包括如下几项细目:
1、客户名称:必要列明项;
2、客户状态:将客户按目标、已成交、老客户三个状态进行划分便于销售人员针对客户当下状态进行礼品价格和数量的衡量;
3、受礼人:必要列明项;
4、职务:必要列明项;
5、性别:性别不同对于礼品的喜好也会有区别的;
6、年龄:年龄差异也会影响对礼品的喜好;
7、婚否:对于已婚人士在礼品选择上完合可以多一种选择方向;(注意:女性销售人员尽量不要给已婚女士的老公送礼)
8、有无子女:可以给孩子送礼
9、兴趣/爱好:针对兴趣爱好选择礼品
10、最近家中有没有什么事情发生(好事):比如客户喜得贵子,我们就可以送婴儿背带;
11、销售中的作用:大部分销售人员都习惯向客户的高层或决策者送礼,往往容易忽略对其它与销售相关联人员的客情维护。与那些目标和刚成交的客户中相关人员的借机进行情感交流也是必须要做的。特别是向组织型客户进行销售的朋友更要注意,因为从实战经验分析中我们发现很多失败的销售往往
销售人员的“送礼经”
送出礼品,迎进订单
礼品是销售人员与客户之间的润滑剂。一本以美国500强之一的某制药公司中国区的业代为主人公的小说《黑与白》,其中就有这样的一个细节:她(书中业代)经常到当地的小商品批发市场买一些别致又不贵的礼品,在医院见到工作人员就双手奉上。这样,上到院长,下到库管,统计人员都喜欢她,也都支持她的工作。
许多销售人员就这样用礼品战术打动了客户。我们且来看看某销售人员的年度礼品单,这是她销售业绩斐然的重要武品。
一位销售人员的年度礼品单 固定礼品
春节:红包、花篮
元旦:挂历、台历、购物卡
五一节:购物卡、国内游(小客户)、国外游(大客户) 端午节:棕子
中秋节:月饼、购物卡 国庆节:购物卡 机动礼品
当地上演大片时:电影票
当地举办歌星演唱会时:演唱会门票(给喜欢音乐的客户)
当客户或客户家人过生日时:生日蛋糕(一次,她为一个与她年龄相仿的客户送去一个特制的生日蛋糕,让客户感动不已)
自己旅游时:旅游纪念品(单位组强去西藏旅游,她特意买些小纪念品,如念珠、哈达,送给客户,效果非常好)
。。。。。。。。
给客户送礼的意义无须赘言,关键是要做到选对礼、送对人、送得巧、送的妙并不容易,搞不好会弄巧成拙。我们将从送什么、送给谁、何时送、怎么送4个方
2016送礼物给客户 都很文艺范儿 - 图文
送礼物给客户【导读】:礼物是千百年来人们司空见惯的东西,是人际交往中必不可少的情感媒介。一件理想的礼品对赠送者和接受者来说,都表达着某种特殊的愿望,传递着某种特殊的信息。礼品是一个宣言,它宣告了你与接受者的关系:亲密的朋友、友善的亲戚、感激下属的老板或是一位热心的崇拜者。
送礼物给客户?现今社会,论礼品,我的意见很简单——万般皆下品,唯有书画高。国画、书法作品,以其艺术、高雅、美观、保值等优点,可谓是万能礼品。拿来送人,不仅能表现出你的别出心裁、涵养品味,还能给受礼者以高雅、修养的意思传达,同时提升双方的艺术品位。
送礼物给客户推荐1:招财聚宝盆 易天也写意山水画作品《日出东方》作品来源:易从网
【作品解析】:云霞卷舒,山峦被丹霞罩染,绿树红花,画卷洋溢着盎然生机。画卷中群山蜿蜒起伏,环绕而来,山势浑厚,苍穹有力,郁郁葱葱,氤氲有气,将地理风水“山水环抱,藏风聚气”的元素有机融入,将“青龙蜿蜒,白虎驯俯,玄武垂头,朱雀翔舞”的意境“既敞开又含蓄,既含蓄又直露”完美绘就。
“山管人丁,水管才禄”,左青龙厚实,中间“主山”为大元宝式的造型,表财富雄厚,鸿运当头;后玄武蜿蜒起伏,氤氲之气升腾,表紫气东来,吐故纳新,祥和兴旺;前
2016中秋给客户送礼 易从网礼品推荐
中秋给客户送礼【导读】:朋友之间的情谊贵在乎一个“诚”字,古有云:“君子之交淡如水”,朋友间的情谊虽然不是一件礼物就可超越的,但礼尚往来也不可少。选礼物最重要的是真诚的心意,礼物不在乎贵重,而是要打在真诚的祝福。中秋给客户送礼呢? 中秋给客户送礼?送礼,是每个人生活中都避不开的事情;送礼,经过几千年的文化积淀,也早已变成了一门学问。不同的场合不同的人,要拿不同的礼物,但有一种礼物,高端大气富有艺术气息,雅致清新免了钱财俗气、美观吉祥适合众人欣赏,一礼出手,必然是宾主尽欢。这种礼物,就是简简单单一幅书法或者国画作品。
中秋给客户送礼推荐1:客厅聚宝盆装饰画 易天也山水画作品《家居宝地》作品来源:易从网
【作品解析】:这是一幅聚宝盆山水精品作品。飞瀑潺潺、水源流畅预示着财源滚滚,祥云环绕预示着吉祥如意,人居高地,背有青山,前有绿水,是最符合中国传统风水学的山水作品。
聚宝盆,顾名思义为聚财风水画,行运吉祥,无论为客厅、或书房,祥和,瑞气, 画卷气势磅礴,流溢着生命的激情,跳动着生命的神韵,迸发对山川大地的咏唱,对自然精神的观照。大地理风水格局,讲究的是左青龙、右白虎、前朱雀、后玄武,具体的格局为:背倚玄武——主山,是连绵起伏的群山,也就是所谓龙
送礼给领导的技巧
送礼很讲究,尤其是送给领导的礼物,送不好,适得其反,送得好,物有所值!
送礼给领导的技巧
送给领导的礼品是否恰当关系到你以后事业的前景,对于刚出来工作的职场人员更是非常重要的一个环节。想求人办事必须送一份恰当的礼品给对方,也可以做到以礼对待,让对方觉的你很看重他,也在另一方面是你们友好关系的体现。在这个人际关系最为重要的时代里,一份好的礼品是至关重要。那如何挑选一份最合适的礼品给你的领导和上司们呢?
现在很多刚踏进社会的工作人员,都会面临一个问题,送什么礼物给领导好呢?送的不好会影响自己的事业前途,但是对领导也不是特别的了解他的喜好,这对于大部分人来说还是有一定的困难。在很多时候,领导的性格也决定了送什么样的礼物才是更加合适。我们首先来了解为什么要送礼物给领导呢?为了和领导搞好关系,这个也是升迁的必要条件,同样我们在工作中也要感谢领导的关照和提拔,也是需要送一份好礼给领导。
其实有时候一份礼品可以收到意想不到的效果,在人与人之间交往的这个时代里,礼品也是维系大家之间的感情。就算是一份并不贵重的礼物,也可以让你的心意表达给对方知道,特别现在很多人不敢和对方讲出一些难以说出口的话,这时一份礼物再加上一张贺卡就可以充分的表达出来。
送礼作为表达自己的感情、加
销售业务人员给客户送小礼品的建议与技巧
销售业务人员给客户送小礼品的建议与技巧
做销售就是做人的关系,中国人是一个很看重关系的民族,关系需要维系,你发现没有,关系不经常维护,象颜色一样就会慢慢褪去,远亲不如近邻就是这个道理,经常搞在一块,经常电话联系,经常聚会,关系就会好起来,我认为做销售对客户要常送礼品,因为中国大部人都爱占小便宜。礼品不要太贵重,贵了不好,你若送贵了,你自己不划算,客户也不敢要。礼物最好是公司定制的,这样效果好点,这是我的心得。
一、礼品分为几种类型
1、实用型:笔、本子、领带、钱包、香水、打火机、各类球拍等此类最常用,了解客户爱好、性格,投其所好。客户比较容易接受,可以慢慢建立良好关系。
2、摆设型:台历、招财猫(类似的有牛、羊什么的吉祥物)、“水晶摆设等。
此类多用于初始接触阶段,给客户有好的感觉,但因为礼物没有太多实用及经济价值,不会给客户留下太深印象。打单子的关键阶段,这类礼品还是免了吧,省的浪费。
3、代币型:交通卡(当然是冲了值的)、手机冲值卡、各类超市代物券此类礼物好处不用多说,送者方便,拿着实惠,是不可多得的好东西!
4、奢侈型:手表、高级礼品,单子已经到了关键时候了,此时不出手要待何时?不过,切记一定要摸清楚客户的“爱好”,才能投其所好。
二、客户对待礼品的心
送礼给领导的技巧
送礼很讲究,尤其是送给领导的礼物,送不好,适得其反,送得好,物有所值!
送礼给领导的技巧
送给领导的礼品是否恰当关系到你以后事业的前景,对于刚出来工作的职场人员更是非常重要的一个环节。想求人办事必须送一份恰当的礼品给对方,也可以做到以礼对待,让对方觉的你很看重他,也在另一方面是你们友好关系的体现。在这个人际关系最为重要的时代里,一份好的礼品是至关重要。那如何挑选一份最合适的礼品给你的领导和上司们呢?
现在很多刚踏进社会的工作人员,都会面临一个问题,送什么礼物给领导好呢?送的不好会影响自己的事业前途,但是对领导也不是特别的了解他的喜好,这对于大部分人来说还是有一定的困难。在很多时候,领导的性格也决定了送什么样的礼物才是更加合适。我们首先来了解为什么要送礼物给领导呢?为了和领导搞好关系,这个也是升迁的必要条件,同样我们在工作中也要感谢领导的关照和提拔,也是需要送一份好礼给领导。
其实有时候一份礼品可以收到意想不到的效果,在人与人之间交往的这个时代里,礼品也是维系大家之间的感情。就算是一份并不贵重的礼物,也可以让你的心意表达给对方知道,特别现在很多人不敢和对方讲出一些难以说出口的话,这时一份礼物再加上一张贺卡就可以充分的表达出来。
送礼作为表达自己的感情、加
我给妈妈送礼物作文500字
我拿着那对漂亮的发卡,慢慢地走着。想起妈妈看见这对漂亮的发卡时的喜悦和感动,我不由自主地笑了。
妈妈很辛苦,每天早起晚归,从早忙到晚,明天就是母亲节了,我决定送给妈妈一件礼物。
母亲节那天,一大早我便起床了,可是妈妈早就上班走了,我想我还是先去商店买礼物,等妈妈回来再送给妈妈吧。于是我便拿着我几个月攒下的零花钱来到了商店。我挑来挑去不知道该挑什么才好,突然老板问我:你要买什么?”我对老板说:我想挑一件礼物送给我的妈妈。”老板对我说:拿对发卡吧?”我说:这发卡看起来很普通呀。”老板说:看起来普通,但是当天黑的时候,它会发出紫色的光。”刚好妈妈喜欢紫色,于是我把这对发卡作文买了下来。我又买了一个心形的礼物盒子,把发卡小心翼翼地装了进去。
等到晚上时候,妈妈回来了,看见我还没有睡,妈妈便问我怎么还没有睡觉,那时已经十点多了。我对妈妈说:今天是母亲节,我给你准备了礼物,在等你回来。”听到这里,妈妈的脸上露出了幸福的笑容。我对妈妈说:你先把眼睛闭上,等我喊一、二、三的时候你把眼睛睁开。”我先把灯关上,又把礼物拿出来,走到妈妈身边,轻轻地说了一句:一、二、三。”妈妈
大客户销售技巧
中国培训师大联盟
大客户销售技巧基础理论与实践篇
培训目的 掌握大客户基本销售原理
认知大客户的销售特征 利用“概念”解决实际销售难题
学员提问:
什么样的销售是成功的销售?(不仅仅是将 设备卖给客户,还应有其它的辅助行为, 这些行为是什么)
学员提问:
销售员应具备的素质,按什么样 的销售步骤去做?
销售会谈的四个阶段 从最简单到最复杂规模最大的生意,都严格遵循以下 程序:
初步接触
调查研究
承认接受
证实能力
请思考 销售中问的问题多少与订单和进展有什么关系?请列出十个你 常用的销售 问题
问题列表序号 1 2 3 4 5 6 7 问题 与进展或订单的关系
89 10
(请单独一张纸发给学员)
学员提问:
当客户的NO.1\NO2倾向于竞争对手的产品怎么办?
我们的大客户有什么与众不同的地方?
影响决策周期的因素 客户心理的变化周期
多层决策周期 平息所有顾客异议周期 顾客关系管理周期
大客户订单的特征 时间长 干扰因素多 客户理性化
决策结果影响大 竞争激烈
最有效的销售切入口在那?
问题点
需求不明确
有些不便
隐藏性需求不满,抱怨
明显、强烈的需求
明显性需求对解决方案的关注
需求分类 明显性需求:客户能将其要求或期望做出清楚的陈述
隐藏性需求
2016如何给自己领导送礼 教你不撞“礼”
如何给自己领导送礼【导读】:俗话说“来而无往非礼也”。人与人之间的感情交流也是如此。你欠了别人的情,总是要找机会想法回报,而别人欠了你的情时,内心深处也有同样的想法和愿望。对方也是一个通情达理的人,你给他送的礼物,绝对不会像打出去的子弹似的一去不回,他一定会用别的方式来回报你。三国演义中“关云长释曹操”就是比较典型的还礼的故事。那么如何给自己领导送礼呢,听易从网小编给你讲解一下。
如何给自己领导送礼?提起送礼,一定有很多人感到淡淡的忧伤。送什么好呢?送什么好呢!送什么好呢?!不是没钱买,我不差钱,就是不知道送什么好!那么你很幸运,你看到了这篇文章;你以后也不需要再为此发愁了,如果你读完这篇文章。
如何给自己领导送礼推荐1:聚宝盆装饰画 易天也写意山水画作品《富水春山聚祥瑞》作品来源:易从网
【作品解析】:这是一幅聚宝盆山水精品作品。飞瀑潺潺、水源流畅预示着财源滚滚,祥云环绕预示着吉祥如意,人居高地,背有青山,前有绿水,是最符合中国传统风水学的山水作品。
聚宝盆,顾名思义为聚财风水画,行运吉祥,无论为客厅、或书房,祥和,瑞气, 画卷气势磅礴,流溢着生命的激情,跳动着生命的神韵,迸发对山川大地的咏唱,对自然精神的观照。大地理风水格局,讲究的是左青龙、