谈判保留式开局视频

商务谈判开局策略 一致式开局策略

案例：美丽的加西亚乐曲

1972年尼克松总统访华，中美双方将要展开一场具有重大历史意义的国际谈判。为了创造一种融洽和谐的谈判环境和气氛，在周总理的亲自领导下，对谈判中的各种环境都做了精心的准备和安排，甚至对宴会上要演奏的中美两国民间乐曲都进行了精心的挑选。在欢迎尼克松一行的国宴上，当军乐队熟练地演奏起由周总理亲自选定的《美丽的亚美利加》时，尼克松总统简直听呆了，他绝没有想到能在北京听到他如此熟悉的乐曲，因为这是他平生最 喜爱的并指定在他的就职典礼上演奏的家乡乐曲。敬酒时，他特地到乐队前表示感谢，此时国宴达到了高潮，而一种融洽而热烈的气氛也同时感染了美国客人。 问题：为什么要演奏《美丽的亚美利加》乐曲？

分析：一致式开局策略的目的在于创造取得谈判成功的条件 “美丽的亚美利加”乐曲是针对特定的谈判对手，为了更好地实现谈判的目标而进行的一种一致式谈判策略的运用。 保留式开局策略

案例：小厂谈判占主动

江西工艺雕刻厂经过努力从一家濒临倒闭的小厂，发展成为产值200多万元的专业雕刻厂，产品也打入日本市场，并被誉为“天下第一雕刻”

协商式开局策略适用于这种谈判开局气氛(

1、谈判者最容易犯的错误是__________争执，也是造成僵局的最常见因素。

2、谈判陷于僵局时，找一位中间人来调解，这在谈判技巧中称为__________。

3、谈判双方的共同利益常大于__________利益，认识和发现这一点，将为谈判僵局的突破带来契机。

4、协商式开局策略适用于这种谈判开局气氛（ ）

A．高调气氛或低调气氛 B．高调气氛或自然气氛

C．低调气氛或自然气氛 D．高调气氛、低调气氛或自然气氛

5、谈判中，作为卖方，报价起点要（ ）

A．低 B．高 C．既要低又要接近理想报价 D．既要高又要接近理想报价

6、谈判中，一方首先报价之后，另一方要求报价方改善报价的行为被称作（ ）

A．要价 B．还价 C．讨价 D．议价

7、寻找替代打破僵局的做法是指（ ）。

A、创造性地提出既有效地维护自身利益，由兼顾对方要求的方案

B、寻找第三者来参与谈判的方案

C、提出对方要求以外能体现对方利益的方案

D、更换谈判小组成员

8、对付强硬的谈判者，一般采取的策略为（ ）

A.以弱制强 B.以强

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沟通谈判技巧视频

篇一：沟通谈判技巧

沟通谈判技巧：如何让客户接受高价

本文发布时间：20XX-05-1715:07点击数：66

前言：此文是一位朋友所写，我认为很好，但不是对每

个企业都有用，像我们生产铆钉的就不太合适了，我宁愿要

一个合理的价位，以后可以长期合作。此文对面对终端浪费

者的企业或经销商比较实用。

高价产品是企业重要的盈利来源，但很多高价产品尚未

与消费者谋面，已被经销商封杀在渠道中，因为经销商对经

销高价产品总是有太多的顾虑！如何让经销商客户接受高价

格，是许多企业营销人非常关心和头疼的问题。其实，“价

格没有高低之分，只要你让购买者觉得值”这个原则，不仅

适用于说服消费者也适用于说服经销商。如何消除经销商的

顾虑，让其觉得经销您的高价产品很值呢？下文将为您提供

实用的技巧。

当客户以竞品价格打压我产品时

第1 页共12 页

1、表现：“你们的产品太贵了，人家同样的产品比你的

便宜多了！”

2、分析：

客户认为产品价格高，很多时候是因为没有选对参照物，

因为“价格高”都是相对的。例：在方便面行业，客户拿竞

品的双料包产品与我方的三料包产品进行比较，拿竞品的低

档面与我方的中高档面进行比较，拿小企业的产品与我们大

企业的产品进行比较等，这种比较势

项目六：掌握商务谈判的开局策略参考答案

【知识强化】

一、重点概念理解

开局气氛P101 协商式开局P106 保留式开局P107 坦诚式开局P107 慎重式开局P108 进攻式开局P108 挑剔式开局策略P109

二、选择题

1．谈判开局阶段的基本任务（ABC ）。

A 协商通则 B 建立气氛 C 开场陈述 D 进行磋商 2．对于初次合作的双方来讲，较为适合的开局方式是（B ）。 A保留式开局 B 一致式开局 C 慎重式开局 D 进攻式开局 3．风度美在谈判开局的表现为（ ABCDEF ）。 A 饱满的精神状态 B 诚恳的待人态度 C 受欢迎的性格 D 幽默文雅的谈吐 E 洒脱的仪表 F 适当的表情动作 4．谈判开局的目标是（ ABD ）。

A 达成共识 B 相互交流 ，营造气氛 C 达成协议 D表明己方态度 ，摸清对方情况 三、简答题

1．谈谈你对商务谈判开局阶段的认识。 P98-99

2．影响商务谈判开局气氛的因素有哪些？ P103-106

3．常见的商

何为商务谈判：买卖双方为了促成交易而进行的活动，或为了解决买卖双方的争端，并取得各自经济利益的一种方法和手段。 商务谈判的程序： 开局阶段：（本视频中谈判专家的出场，一语道破谈判的目标，让对方释放人质） 摸底阶段：（视频里谈判专家通过一系列的语言试探，对对方进行洗脑式的谈判，并在试探之后直接提出要求。） 僵持阶段：（对方一开始显然排斥一个陌生人的强硬要求，并对谈判专家产生强烈的抵触情绪，所以出现了暂时性的僵持现象。） 让步阶段：（） 促成阶段：（最后在谈判专家提出各种经济和利益条件之下，对方最终放低姿态，答应了谈判专家的要求，也就促成了整个交易活动，谈判取得了标志性的成功）

在本视频中，谈判专家的谈判显然属于主场谈判（虽然这个主场是外交官临时建造用来吸引对方上钩的场地，但是这恰恰充分的说明了谈判的战略性。）谈判专家在充分了解了对方内部矛盾的前提下，攻其心理，利用语言技巧引起对方的兴趣，选择用硬式谈判的模式来进行整个对话，以达到自己的利益目标。谈判专家运筹帷幄的谈判技巧以及对人性的掌握是商务谈判促成的根本原因。

视频背景：日裔员工在玻利维亚被革命武装组织绑架，监禁已经持续了四十天，当地政府与武装组织间的谈判丝毫没有进展，实际争论已将赎金提

何为商务谈判：买卖双方为了促成交易而进行的活动，或为了解决买卖双方的争端，并取得各自经济利益的一种方法和手段。 商务谈判的程序： 开局阶段：（本视频中谈判专家的出场，一语道破谈判的目标，让对方释放人质） 摸底阶段：（视频里谈判专家通过一系列的语言试探，对对方进行洗脑式的谈判，并在试探之后直接提出要求。） 僵持阶段：（对方一开始显然排斥一个陌生人的强硬要求，并对谈判专家产生强烈的抵触情绪，所以出现了暂时性的僵持现象。） 让步阶段：（） 促成阶段：（最后在谈判专家提出各种经济和利益条件之下，对方最终放低姿态，答应了谈判专家的要求，也就促成了整个交易活动，谈判取得了标志性的成功）

在本视频中，谈判专家的谈判显然属于主场谈判（虽然这个主场是外交官临时建造用来吸引对方上钩的场地，但是这恰恰充分的说明了谈判的战略性。）谈判专家在充分了解了对方内部矛盾的前提下，攻其心理，利用语言技巧引起对方的兴趣，选择用硬式谈判的模式来进行整个对话，以达到自己的利益目标。谈判专家运筹帷幄的谈判技巧以及对人性的掌握是商务谈判促成的根本原因。

视频背景：日裔员工在玻利维亚被革命武装组织绑架，监禁已经持续了四十天，当地政府与武装组织间的谈判丝毫没有进展，实际争论已将赎金提

开局阶段的进攻性策略的案例、细节描述及分析

答：1、日本一家著名的汽车公司在美国刚刚“登陆”时，急需找一家美国代理商来为其销售产品，以弥补他们不了解美国市场的缺陷。日本汽车公司与美国的一家公司就此问题进行谈判。

2、细节展现：当日本汽车公司准备与美国的一家公司就此问题进行谈判时，日本公司的谈判代表路上塞车迟到了。美国公司的代表抓住这件事紧紧不放，想要以此为手段获取更多的优惠条件。日本公司的代表发现无路可退，于是站起来说：“我们十分抱歉耽误了你的时间，但是这绝非我们的本意，我们对美国的交通状况了解不足，所以导致了这个不愉快的结果，我希望我们不要再为这个无所谓的问题耽误宝贵的时间了，如果因为这件事怀疑到我们合作的诚意，那么，我们只好结束这次谈判。我认为，我们所提出的优惠代理条件是不会在美国找不到合作伙伴的。”日本代表的一席话说得美国代理商哑口无言，美国人也不想失去这次赚钱的机会，于是谈判顺利地进行下去。

3、案例分析：进攻式开局策略是指通过语言或行为来表达己方强硬的姿态，从而获得对方必要的尊重，并借以制造心理优势，使得谈判顺利地进行下去。采用进攻式开局策略一定要谨慎，因为，在谈判开局阶段就设法显示自己的实力，使谈判开局就处于剑拔弩张的气氛中，对谈

仅供参考

视频监控商业方案开局指导书

杭州华三通信技术有限公司

Hangzhou H3C Technologies Co., Ltd.

H3C iVS3000 开局指导书

关键词：iVS3000 ECR3000 ISC3000 安装 配置 开局指导

摘 要：本文介绍iVS3000V100R001的系统功能、组网、业务配置，并对当前版本的特性与问题

进行说明，用于指导iVS3000现场开局。 缩略语清单：List of abbreviations:

修订记录 Revision Record

目 录

1 文档使用说明 ................................................................................................................................ 1

1.1 安装系统任务概述 ................................................................................................................ 1 1.2 本资料使用建议 .

一、OLT开局

dba-profile add profile-id 1 profile-name \ dba-profile add profile-id 30 profile-name \ ont-srvprofile epon profile-id 1 profile-name \

ont-port eth 1 commit ont-lineprofile epon profile-id 1 profile-name \

llid dba-profile-id 30 commit

二、onu开局

en

从去年8月开始到现在，一直在XXXX做PTN，到现在工程已经过去大半，是该写点关于PTN的总结了，因为还在工程中，时间仓促，写的比较肤浅，仅供大家参考。 一、 新网元上载 1、 PTN3900的上载。

1）

由于前期发货版本为V100R002C01SPC300，存在TN82EX2、TN81EG8单板默认DCN不通问题，导致光路连通后DCN不通，无法上载到网

管上的问题。详见：

关于PTN 3900产品TN82EX2、TN8这个问题只存在于PTN3900设备。

这就需要我们兄弟到现场进行调测，让所有单板开工后，DCN问题就可以得到规避。但此后仍需要注意，后期现场进行单板槽位调整，尤其为涉及DCN通道业务单板的调整，一定要慎重，防止调整完单板未开工导致网元脱管。这个问题在后期V100R002C01SPC500版本得到解决。

//目前，XX移动所有PTN3900全部为V100R002C01SPC500。 2）

关于PTN3900设备光模块问题。10GE光模块发货光模块分为3种：10KM光模块发光在-4dBm左右，灵敏度为-12.6dBm，波长为1310nm，40KM光模块发光在-2dBm左右，灵敏度为-14.1dBm，但是波长为1550nm，两种光模块无