外贸电商

跨境电商 初级人才学习

单选题

1、 确定付款时间和交货地点是哪个岗位的职责？

订单操作与单

2、 下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？

保证经济利益的同时满足心理上的愉悦

3、当有1000元让步空间时，下列让步策略描述正确的是？

可以使用500,200,100,50均匀的让步策略

4、 我们和欧洲相隔的时间大概有几个小时？

7小时

5、欧洲大部分人的宗教信仰是？

基督教

6、 如下关于俄罗斯市场相关内容描述错误的是？

Google搜索引擎在俄罗斯拥有很高的市场份额，都多俄罗斯人都在用

7、如下关于俄罗斯市场相关内容描述错误的是？

与俄罗斯客户进行商务谈判通常速度会非常快

8、 如下关于阿拉伯国际风俗习惯描述错误的是？

见面拥抱时间越短说明关系越好

9、如下关于绝大多数中东阿拉伯客户特点描述错误的是？

不喜欢接收各种有地方特色的小礼物

10、买家在哪里可以给供应商下信用保障服务订单？

阿里巴巴国际站，找到供应商产品，在产品详情页面“Start Order”

11、 供应商在哪里找到买家下的

外 贸 网 站 建 设 及 推 广 方 案

第一部分：外贸网站的建设规划

1

一、市场背景分析

随着网络的发展，国际一体化加强，外贸营销进入了网络营销的时代。外贸网络信息化以其机会多、成本低、形式灵活、互动性强，效果好等诸多优势受到外贸企业的垂青。

据数据显示，目前全球已经有超过65%的买家在使用互联网寻找供应商，在网络行销中，有70%以上的买家使用搜索引擎寻找产品，28%以上的买家通过B2B贸易平台和行业网站寻找产品。但是在中国，在我们看来真正能用网络主动开拓市场的企业少之又少。

08年爆发全球范围内金融危机，世界经济开始步入冷冻时期，以制造生产、出口贸易为主的珠江三角洲受到上游需求的影响快速机器开始停摆，包括宝天高科在内的众多世界范围内的供应商受到一定影响。危机过去后，大家认识到，只有主动拓展海外信息渠道，才能在市场疲惫时获得更多的合作机会，随着产业的升级，传统等待式的采购模式已经开始蜕变，主动针对国外市场的信息拉式营销已经成为了目前国内企业进军海外市场的战前先锋，在目标市场建立企业站已经成为与加入B2B平台后外贸企业的发展方向。 二、网站建设的目的

目的说明

宝天高科有限公司引进了国际上最先进的生产设备及加工技术，建成了国

跨境电商对外贸的冲击、机会与对策

王世文 苏州市专家咨询团成员 相城区科技镇长团成员 相城创投公司副总经理 2014年2月

神话：是与不是？ 义乌：1994年国际商贸城—中国小商品城 集团公司 IBM:2007年《消费者行为学》课程案例 一本书：《商战:电商时代》投资3000万，历时三年，采访了国内外电子商务界知名企业家和经 济学家数百人……。电商时代：要么加入，要么 死亡，比尔盖茨曾预言， 21世纪要么电子商务， 要么无商可务 。马云也说过：天下最终无电商， 因为所有的商业都是电子商务。

跨境电商的冲击与机会 国际贸易的电子商务形式：门槛低、环节少、成本低、周期短等优势 商务部：约20万家开展业务，超过5000家平台企业。 艾瑞咨询发布的《2012-2013年中国跨境电商市场研究报告》:2012年中国 跨境电商进出口交易额为2.3万亿元，同比增长31.5%,占整体进出口贸易额 的9.5%,未来跨境电商交易规模将持续高速发展，到2016年将会达到18.5%, 跨境电商交易规模达6.4万亿元

跨境电商在销售什么？ 尼尔森：从类目来看，跨境在线采购的主要产品是服装、 鞋和配饰，这三项占125亿美元；其次是美容保健产品， 占76亿美元；

一、单选题（共30题，每题2分，共60分）

?

1、以下关于P4P的扣费规则哪一项是不正确的？ A、扣费≤出价

B、扣费≠出价

C、最后一名扣费=出价

D、扣费≥出价

?

参考答案：D

2、网站专业术语, PV指的是？

A、重复访问者数量

B、独立访问者数量

C、页面浏览量

D、每个访问者

?

的页面浏览量 参考答案：C

3、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？

A、单纯的心理上的双赢答案都不对

B、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦

C、所有

D、单纯的经济利益上的盈利

?

参考答案：B

4、当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？

A、所有答案都不对

B、可以使用500,200,100,50均匀的让步策略

C、可

以使用250,250,250,250 平均幅度的让步策略的让步策略 参考答案：B

5、在CIF术语下,以下是买方义务的为：

A、购买保险

?

D、可以使用600,400,0,0大跨度

?

B、租船订舱 C、出口国报关 D、进口国清关

参考答案：D

6、客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种

情况下,我们应该给客户报什么价格

A、FOB Shanghai

B、CIF

跨境电商 初级人才学习

单选题

1、 确定付款时间和交货地点是哪个岗位的职责？

订单操作与单

2、 下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？

保证经济利益的同时满足心理上的愉悦

3、当有1000元让步空间时，下列让步策略描述正确的是？

可以使用500,200,100,50均匀的让步策略

4、 我们和欧洲相隔的时间大概有几个小时？

7小时

5、欧洲大部分人的宗教信仰是？

基督教

6、 如下关于俄罗斯市场相关内容描述错误的是？

Google搜索引擎在俄罗斯拥有很高的市场份额，都多俄罗斯人都在用

7、如下关于俄罗斯市场相关内容描述错误的是？

与俄罗斯客户进行商务谈判通常速度会非常快

8、 如下关于阿拉伯国际风俗习惯描述错误的是？

见面拥抱时间越短说明关系越好

9、如下关于绝大多数中东阿拉伯客户特点描述错误的是？

不喜欢接收各种有地方特色的小礼物

10、买家在哪里可以给供应商下信用保障服务订单？

阿里巴巴国际站，找到供应商产品，在产品详情页面“Start Order”

11、 供应商在哪里找到买家下的

? ? ? ? 考试名称：跨境电商初级人才认证B卷（偏外贸基础）10.28 考生姓名：李兴东 试卷分数：100分 考试说明：

收起

一、单选题（共30题，每题2分，共60分）

?

1、人工翻译的流程是什么？

A、选择或填写翻译需求 → 选择翻译任务类别 → 选择翻译公司 → 在线支付 → 提交成功等待翻译结果 → 评价

B、选择翻译任务类别 → 选择或填写翻译需求 → 选择

C、选择翻译公司 →选择

翻译公司 → 在线支付 → 提交成功等待翻译结果 → 评价

翻译任务类别 → 选择或填写翻译需求 → 在线支付 → 提交成功等待翻译结果 → 评价

D、选择或填写翻译需求 → 选择翻译公司 → 选择翻译任务类别 → 在线支付 → 提交成功等待翻译结果 → 评价 参考答案：B

2、如2007年,某国出口贸易额为380亿美元,进口额为360亿美元,则该国

A、净出口额为20亿美元美元

B、净进口额为20亿美元

C、贸易逆差为20亿

?

D、贸易顺差为20亿美元

?

参考答案：D

3、西联汇款属于以下哪种交易模式？

A、新型交易模式

B、以上都不对

C、传统交易模式

?

参考答案：C

4、邮政的航空大包航程一般需要多久？

A、3周

B、1周

C、4

? ? ? ? 考试名称：跨境电商初级人才认证B卷（偏外贸基础）10.28 考生姓名：李兴东 试卷分数：100分 考试说明：

收起

一、单选题（共30题，每题2分，共60分）

?

1、人工翻译的流程是什么？

A、选择或填写翻译需求 → 选择翻译任务类别 → 选择翻译公司 → 在线支付 → 提交成功等待翻译结果 → 评价

B、选择翻译任务类别 → 选择或填写翻译需求 → 选择

C、选择翻译公司 →选择

翻译公司 → 在线支付 → 提交成功等待翻译结果 → 评价

翻译任务类别 → 选择或填写翻译需求 → 在线支付 → 提交成功等待翻译结果 → 评价

D、选择或填写翻译需求 → 选择翻译公司 → 选择翻译任务类别 → 在线支付 → 提交成功等待翻译结果 → 评价 参考答案：B

2、如2007年,某国出口贸易额为380亿美元,进口额为360亿美元,则该国

A、净出口额为20亿美元美元

B、净进口额为20亿美元

C、贸易逆差为20亿

?

D、贸易顺差为20亿美元

?

参考答案：D

3、西联汇款属于以下哪种交易模式？

A、新型交易模式

B、以上都不对

C、传统交易模式

?

参考答案：C

4、邮政的航空大包航程一般需要多久？

A、3周

B、1周

C、4

? ? ? ? 考试名称：跨境电商初级人才认证B卷（偏外贸基础）10.28 考生姓名：李兴东 试卷分数：100分 考试说明：

收起

一、单选题（共30题，每题2分，共60分）

?

1、人工翻译的流程是什么？

A、选择或填写翻译需求 → 选择翻译任务类别 → 选择翻译公司 → 在线支付 → 提交成功等待翻译结果 → 评价

B、选择翻译任务类别 → 选择或填写翻译需求 → 选择

C、选择翻译公司 →选择

翻译公司 → 在线支付 → 提交成功等待翻译结果 → 评价

翻译任务类别 → 选择或填写翻译需求 → 在线支付 → 提交成功等待翻译结果 → 评价

D、选择或填写翻译需求 → 选择翻译公司 → 选择翻译任务类别 → 在线支付 → 提交成功等待翻译结果 → 评价 参考答案：B

2、如2007年,某国出口贸易额为380亿美元,进口额为360亿美元,则该国

A、净出口额为20亿美元美元

B、净进口额为20亿美元

C、贸易逆差为20亿

?

D、贸易顺差为20亿美元

?

参考答案：D

3、西联汇款属于以下哪种交易模式？

A、新型交易模式

B、以上都不对

C、传统交易模式

?

参考答案：C

4、邮政的航空大包航程一般需要多久？

A、3周

B、1周

C、4

摘 要 伴随着互联网的迅速发展，我国外贸企业寻求到一种新的突破渠道，即跨境电商。外贸企业通过跨境电商不仅可以增加企业的销量，提升相应的经济利益，更能促进外贸企业迎来更好的发展。基于此背景下，本文针对跨境电商视角下外贸企业发展策略进行研究，从阐述跨境电商、跨境电商特点以及国内跨境电商的规模入手，分析了国内跨境电商在运作中存在的主要问题，并提出了具有针对性的合理化建议，以期通过这些合理化建议来改善我国外贸企业在跨境电商领域存在的不足，以此促进企业更好的发展。

关键词 跨境电商 品牌意识 国际物流 一、相关概念综述 （一）跨境电商

跨境电商主要是指在不同关境中的交易主体，通过网络中相关平台进行商品、服务买卖，并进行相关结算，再通过国际物流完成商品或服务的运输，最终实现国际间的一种商业活动。跨境电商随着互联网的兴起都逐渐成为新型的交易模式，并在商业活动中扮演着越来越重要的角色。

（二）跨境电商的特点

跨境电商最为突出的特点就是其全球性，在互联网的影响下，跨境电商让商业交易无国界，任何国际的个人和组织都可以通过互联网进行跨境商品交易。由于跨境电商主要依托互联网及相关平台，因此在跨境电商中存在着交易的无形性和匿名性

1. 产品发布相关问题

1.1 如何发布产品

①：通过阿里后台产品管理中的发布产品进行发布 登陆“My Alibaba” →产品管理→点击“发布产品”

②：若以前发布过类似产品，则可以在产品管理界面找到类似产品，点击编辑发布类似产品

通过“My Alibaba” →产品管理导航 →点击“管理产品”→“发布类似产品”如图：

1.2 如何实现产品发布的四重匹配和七重匹配（？）

主关键词（K1：keyword one）、更多关键词（K2:keyword two，K3:keyword three）

七重匹配：①产品主关键词K1与更多关键词K2.K3匹配 ②关键词K1、K2、K3与产品名称匹配 ③关键词、产品名称与图片相互匹配 ④产品名称与自定义属性名匹配 ⑤产品名称与发货期限匹配 ⑥产品名称与产品常规包装匹配 ⑦产品名称与产品详情标题的匹配 在添加补充信息处也可以进行一些软性的植入

1.3 为什么搜索类目的分类非常重要

类目会影响产品的排名，比如一个产品，大部分买家要购买的是A类目下的产品，您发布产品选择的是B类目