家居建材市场招商话术

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项目分析：

ＯＯＯＯＯＯＯＯ建材家居综合市场项目的启动，为ＯＯ中心区域整体市场提供了综合性、规模化、专业化、统一规范的市场营理标准，使建材商品经营集中分流管理，品质多样、商品集中、仓储保管、物流配送等服务的有利保障，形成了一体化经营格局的区域性建材商品物流终端，满足了整体市场的社会需求和顾客多样性的选择，为商家和顾客创造了更多的商业机会，完善的购买环境。

本项目优劣势分析： S项目优势 W项目劣势 O项目机会 T项目威胁

目市场定位

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（一） 本项目市场定位：ＯＯ市中心区最大的建材综合批零市场

（二） 本项目目标市场定位： 针对人群为：

1、 ＯＯ市区内投资及经营客商。 2、 来ＯＯ经营建材的外地客商。 3、 本地建材加工企业主。

（三） 本项目产品特征定位：

政府重点支持的投资回报型项目，是代表ＯＯ形象的新地标，带有优良的物业管理、保安保全、综合广告推广、统一营销推广等。

（四） 本项目销售目标价格定位：

本项目广宣定位

招商扩大化宣传策略与消费者目标宣传策略

六、 经销商分析

1、 经销考虑的最直接问题就是：在新的市场环境中，是否有钱

赚，以及资本周转是否有效。

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2、

招商推广策划方案

一、 招商推广思路：

根据对昆明、腾冲地区建材市场的调查和摸底，招商工作势在必行，且时间紧，任务重。针对建材商场的经营模式，招商计划和执行主要针对昆明市场，吸引昆明地区省代理商至腾冲设立分销，将对我们项目后期的宣传炒作、销售和市场运营起到相当大的作用。

二、 招商原则和推广方法：

1、招商原则：主要先引进各大分区前五名的省级代理商，以品牌商家的带动力来吸引中低端的建材行业的代理商，以‘以大带小”的模式实现市场的稳定招商。 2、推广方法：

1）设计招商手册：便于与代理商沟通以及展示公司的开发实力。 要求：招商计划书设计需精致大气、内容简明扼要、不限以下几点内容。

覆盖地区：昆明大商汇、中林、大观、西南建材城、居然之家、保山建材城。 内容：

A、腾冲概况：著名旅游城市、文化厚重、人杰地灵、最适合宜居的城市、突出的区位优势、桥头堡等；

B、地图：以腾冲为中心，对内辐射保山、昆明、乃至全国，对外辐射南亚地区如：缅甸、越南、老挝、印度。

C、区域优势、交通概况：

云南桥头堡建设腾冲将成为连接南亚的重要大通道： 1）、腾冲猴桥设立海关特殊监管区域

2）、云南桥头堡建设战略提出，大力发展滇西火山热海文化旅游区（即腾冲）。开展国际重要湿

招商推广策划方案

一、 招商推广思路：

根据对昆明、腾冲地区建材市场的调查和摸底，招商工作势在必行，且时间紧，任务重。针对建材商场的经营模式，招商计划和执行主要针对昆明市场，吸引昆明地区省代理商至腾冲设立分销，将对我们项目后期的宣传炒作、销售和市场运营起到相当大的作用。

二、 招商原则和推广方法：

1、招商原则：主要先引进各大分区前五名的省级代理商，以品牌商家的带动力来吸引中低端的建材行业的代理商，以‘以大带小”的模式实现市场的稳定招商。 2、推广方法：

1）设计招商手册：便于与代理商沟通以及展示公司的开发实力。 要求：招商计划书设计需精致大气、内容简明扼要、不限以下几点内容。

覆盖地区：昆明大商汇、中林、大观、西南建材城、居然之家、保山建材城。 内容：

A、腾冲概况：著名旅游城市、文化厚重、人杰地灵、最适合宜居的城市、突出的区位优势、桥头堡等；

B、地图：以腾冲为中心，对内辐射保山、昆明、乃至全国，对外辐射南亚地区如：缅甸、越南、老挝、印度。

C、区域优势、交通概况：

云南桥头堡建设腾冲将成为连接南亚的重要大通道： 1）、腾冲猴桥设立海关特殊监管区域

2）、云南桥头堡建设战略提出，大力发展滇西火山热海文化旅游区（即腾冲）。开展国际重要湿

西安建材市场

陕西金茂国际建材交易中心

陕西金茂国际建材交易中心，地处太华北路与风城三路交汇处，交通便利，商圈成熟。中心占地面积300亩，投资1．5亿元，一期8万平方米建材交易区己建成，中心建筑全框架结构，建筑布局科学合理，有利于商户规模化、规范化经营。交易中心将于2005年1O月份正式开业。项目运营后将成为西北地区最具潜力的超大规模的综合类建材批发基地。

金茂国际建材交易中心地处凤城三路与太华北路交汇处，交通便利，道路畅通，周边市场林立，继太华北路建成通车后，已建成了大明宫仓储中心、管业基地、花卉市场，与该市场相对应的有五金机电市场、板材市场、不锈钢市场。随着太华路商业价值的不断提升，陈旧的集贸式的市场格局逐渐被商业化、专业化的市场所替代，西安市政府为保护唐大明宫遗址，在其上面及其周边所建的市场将被整体迁移或拆迁。城市高架桥、大明宫御道及火车站北广场的建设也将会使太华路建材市场及周边受到冲击，在大明宫建材市场寻求落脚点的商户已不惜高额的转让费用来加入建材经营的行列。这里常住人口约3万人，外来人口7万人，商业人气兴旺，而金茂国际建材交易中心处于这样一个成熟的商业氛围之内，加之唐大明宫遗址保护行为的实施，金茂国际乘着这样的风帆一定会

招商话术思路： 第一：开场白

内容重点：１我是谁（歌奔介绍）

２打电话的目的 （招商） 第二：话天地

内容重点：1、目标商家的市场销售状况 2、目标商家的电子商务情况 第三：挖需求

内容重点：1、目标商家现在有没有做电商 2、电商的销量如何

3、现在有没有想开辟新的电商渠道 第四：抛卖点（重点）

内容重点：我们平台能给商家带来什么好处 （平台特色+平台优势+优惠政策） 第五：试缔结

内容重点：1、对我们平台感不感兴趣 2、现在考虑加盟我们平台吗 第六：解决争议

内容重点：解决商家加盟前的种种问题和疑虑，切记听清楚商 家的问题，不能答非所问。（重点：直销模式、费 用收取、支付方式、象导、加盟流程、结算周期等 等）

第七：上促

篇一：2013年长沙市石材市场调研报告

2013年长沙市石材市场调研报告

一、概述：

调查对象：马王堆陶瓷建材城、三湘南湖灯石城、东站石材城、红星建材交易市场、郁金香建材市场、鸭子铺石材加工、仓储基地等。

调查内容：各大建材市场的概况，包括地理位置、交通条件、市场规划建设、经营状况、发展趋势、商户资料、行业信息等。

调查目的：了解长沙地区目前的石材批发市场建设是否完善，有没有开发新的批发市场的需求，对河东开发石材（建材）批发市场的前景做预测和论证，对我项目的开发做客观的可行性分析。

调研方法：实地考察、深度访谈、跟踪摸测、走访相关的客户群体、 查阅报刊、网络信息以及相关职能部门提供的资料和数据。

二、 主要石材市场概况：

2.1、 马王堆建材陶瓷城

马王堆陶瓷建材城，坐落在长沙市芙蓉区远大一路与火星北路交汇处，毗邻的马王堆蔬菜批发市场，马王堆水果

批发市场，马王堆汽车汽配大市场，汉城农贸市场资源互享，共同发展，营造了该地区浓厚的商业氛围。马王堆陶瓷建材城建于2000年1月，2003年2月全面对外营业。建材城由芙蓉区委区政府组织湖南恒广，泰禹，新大宇，马王堆房地产开发有限公司四方联合开发经营，规划使用土地面积500亩。目前，市场按照统一思想，统一管理，统一规划，统

关于对扬州建材市场及两重点

地块的调研分析

近日笔者奔赴扬州，就扬州开办建材市场这一课题做了专题调研，调研组亲历了扬州的巨大变化，感受到了扬州锐意进取的城市精神，并重点考察了扬州的相关建材市场、相关楼盘及相关商业设施。就“润扬装饰城”和“京华城中城”旁的两重点地块能否开办市场，调研组也做了实地考察，现将此次调研情况汇总如下：

一、扬州概况及商业现状分析

烟花三月，最美扬州。扬州地处江苏中部，长江下游北岸，江淮平原南端。扬州至今已有2400多年的建城史，现辖广陵、维扬、邗江3个城区，江都、高邮、仪征3个县级市和宝应县。全市面积6762平方公里，市区面积988平方公里，全市人口457万人，市区人口115万人。南部濒临长江，北与淮安、盐城接壤，东和泰州毗连，西与南京、天长交界。隋唐时期扬州的繁荣曾令无数人心醉，独特的历史地位、区域资源亦使今日的扬州正日益成为宁镇扬“小三角”和以上海为龙头的长江区域“大三角”的节点城市。2005年伴着“长江第一跨”之称的润扬大桥的通车和扬州火车站的落成，二者极大地加速了扬州融合苏南、对接上海的步伐。

扬州商业目前初步形成了由中心商业区、社区商业中心和沿街商业三大层次组成的商业格局，能称得上商圈的有文昌商圈、来鹤台商圈

开业庆典致辞

开业庆典致词

尊敬的各位领导、各位商户朋友、各位来宾：

大家好！

非常感谢大家在百忙之中前来参加贵州省贵阳市“阳光100建材综合市场”的开业庆典。

“阳光100建材综合市场”是一家集建材五金、厨卫洁具、玻璃门业、地板陶瓷等于一体的大型建材综合市场，市场初建伊始便得到了政府各级领导、各位商家以及社会各界人士的大力协助与支持。在此，我谨代表贵阳同昌物业管理有限公司阳光100项目部向支持“阳光100建材综合市场”发展的各位领导、各位商户朋友以及关心“阳光100建材综合市场”的社会各界人士表示诚挚的谢意！

我们常说“生如夏花”，夏天是一个充满旺盛激情的季节，今天，每一个阳光100人共同用创业激情培育的事业之花即将绽放在这个阳光灿烂的夏季，这，是每一个阳光100人和每一个关心阳光100事业的人都值得骄傲和幸福的时刻。

创业艰辛，守业更难，今天的开业庆典只是万里长征迈出坚实的第一步，“阳光100建材综合市场”未来的发展，需要全体同仁更加辛勤的付出，和市场商户伙伴们的共同努力，更离不开社会各界朋友的大力支持。相信在这些支持与努力的推动下，未来的“阳光100建材综合市场”将会以更加成熟自信的步伐，走在一个又一个的春天里，迈向一个又一个新的辉煌！

最后，祝愿“阳

建材市场营销方案（一） 一、建材行业状况

21世纪的中国建材市场发展空间巨大，数十万家本土企业激烈厮杀，一大批实力强劲的国际知名建材企业也垂涎中国市场的巨大蛋糕，开始纷纷进入中国，竞争异常激烈。整个建材营销总体上处于十分混乱的局面。和其他行业相比，中国的建材市场和建材营销品牌林立，市场集中度极低，行业龙头往往也占据不了10%的市场份额，这和家电、汽车、快速消费品等行业市场份额高度集中于少数几个领导品牌形成鲜明对比，反映建材行业整体营销水平偏低，企业普遍缺乏经济规模，缺少能引领左右市场的强势企业与领导品牌；其次，流通与渠道模式错综复杂，建材批发市场、建材商城、品牌专卖店、超级终端、房地产公司、工程与装饰公司直供、小区拦截等如何选择协调成了建材企业的心头之痛，特别是伴随着国外的百安居、欧倍德及本土的东方家园、好美家等建材零售巨头的出现与迅猛发展，使建材传统流通模式面临严峻考验；而且消费行为谨慎且受设计、施工等中间人员的极大影响，沟通与传播策略难以做出有效安排，品牌建设存在极大障碍。这些问题都源自建材产品的特殊性：建材产品是一类消费计划性强，购买、消费周期长，单次购买金额高，受中间人员（设计、施工人员等）的影响大的特殊产品，其消费行为特征既

招商电话话术-

xx先生/小姐，您好!我在网上看到您公司是做高档礼品产品的，想跟咨询几个问题，您看是否方便呢？问题一您公司主要操做什么产品，问题二目前礼品市场的供求关系怎么样？问题三主要客户群体是那些? ??

?? 介绍自己，我是广州德稻品牌管理有限公司的招商人员，目前我们公司运营一个高端大米项目---天下稻王碱地米，前期招商工作正在开展中。耽误您两分钟介绍一下这个项目 （人家如果没空或是其他原因不详听就换个方式要一下邮箱发资料给他看一下人家愿意听就将详细一点最后也还是要邮箱发招商ppt给他看为下一次电话邀约埋下伏笔。） 项目介绍； ??

?? 天下稻王碱地米致力于打造中国高端碱地米品牌，倡导碱性养生文化，引领21世纪绿色养生新潮流。天下稻王碱地米是目前为题通过国家检测认证的碱地米，并通过国际SGS权威认证被评为国家特级无公害食品.，经农科院检测，其营养价值是普通大米的4-6倍。天下稻王产自于世界三大寒地黑土分布地之一黑龙江省，无比稀缺的自然资源造就了天然的品质和稀少的量产，每一粒稻谷都堪比黄。（项目优势尽量简洁，用一两句话概括就行了，项目详细情况发邮件，说多了人家也不会停也记不住。） ??

?? 介绍完项目后询问一下客户对我们项