组建市场部的方案和相关制度
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市场部组建及市场拓展方案
市场部组建及市场拓展策划方案
一、 部门职能
1、营销职能。通过与目标受众的直接沟通、交流,推销华都医院的产品——目前主要集中在准分子激光中心提供的医疗服务。
2、公关职能。根据市场拓展方案所规划的市场拓展步骤,对目标集体进行指向性公关,以达到拉动集团消费的目的。
3、宣传功能。在市场拓展过程中,向目标人群乃至团体宣传眼科尤其是准分子激光手术知识,宣传华都眼科所提供产品的差异性。
二、 人员配置
1、部门经理1人(兼) 2、市场营销策划1人(兼) 3、市场拓展专员1人
市场拓展代表(人数不限)
从目前华都医院的实际操作出发,建议目前市场部暂时挂靠在企划部内,人员配置可充分利用企划部现有人员和院里医务人员协作。
市场部绝大部分从业人员为兼职,命名为市场拓展代表,主要由市场拓展专员负责联络、协调、管理。
市场拓展代表人员详细资料报人事部备存。
三、 市场主要拓展目标
1、各大、专院校学生及教师。 2、各中级医院眼科医护人员。 3、社会各界白领。
四、 市场拓展可利用资源
1、光明行俱乐部会员卡
2、“爱眼帮困工程”接受手术学生 3、两案三地学术峰会与会医师 4、“爱眼帮困工程”报名学生
五、 市场拓展操作方式
(一)、发展中级医院眼科医
市场部薪酬制度
【市场部家人提成方案】
一、目的
为了激励市场部家人积极开拓市场,增加市场份额,稳定优质客户,特制定本提成方案。 二、提成范围
1、个人独立完成负责销售的项目; 2、客户转介绍的销售项目 三、工资构成
市场部家人工资=底薪+个人业绩提成+福利+年终奖+贡献基金
1、市场部家人底薪为1000元;其中500元为无任务底薪,另外500为一日两访的任务底薪,每日拜访由市场部经理考核,根据考核结果发放任务底薪。若当月销售业绩不为零则拜访不考核,市场部家人持续两个月业绩为0,(新家人为转正后的两个月,试用期一个月)公司做出劝退决定。
2、个人业绩提成:
注: (1)家人客户转介绍或《尚品名人堂》渠道售票业绩总额的20%计入实际销售额 (2)业绩提成发放以业务合同签订为依据,
若签订合同(无定金支付)则计提提成的20%,其余80%于商家回款后发放; 若签订合同(有30%定金支付)则计提提成的50%,其余50%于商家回款后发放;
若合同签订即回款,则发放全额提成。 3、福利=全勤奖+车补+话补+保险
(1)全勤奖:每月若无迟到、早退、请假、旷工情节,每月给予200元全勤奖金奖 (2)车补:100元,若当月出勤天数小于当月工作天数的2/3,车补为50元。
企业市场部组建高效团队的实践探讨
作为一个优秀的营销总监,不仅要掌握营销的理论、方法和工具,更重要的是要组建一个高效的组织体系,以支撑所有工作的顺利开展。如果说,前者是对营销总监的专业技能要求,后者则是对营销总监的管理能力要求。而且在企业,后者的作用可能会更大。因为,专业技能上你可以取得很多专业机构的帮助,比如广告公司、咨询公司、市场研究公司等。但在管理能力上,除了你老板给撑腰以外,更多的可能要靠自己的天赋和胆识了。
那么,企业为什么要组建市场部?作为一个优秀的营销总监,如何组建这个部门?在市场部的管理过程中都有哪些值得探讨的问题?
市场部的使命
随着中国企业营销观念的逐步成熟,很多企业也意识到市场部的必要性。尤其,在大企业,市场部的存在已经不是什么稀奇的事情。
不过,迄今在中国很多企业,市场部的角色还没有十分明确,不同的企业对市场部的定位却各不相同。有些企业,将市场部作为销售部的陪衬,销售部需要什么就提供什么;有些企业的市场部相对独立,但只不过做些广告宣传、公关策划等简单的传播工作,也没有发挥太大作用。
那么,市场部的使命到底是什么?它为企业发展到底起什么作用?我们可以用一段小故事来说明这个问题。
从前,有两个小伙子同时爱上同班的一位漂亮姑娘,而且爱得死去活来,一日不见如隔三秋。他们开
市场部管理规章制度
市场部管理规章制度
为了更好地树立公司的形象,促进公司各项业务的顺利发展,以及加强对业务人员的有效管理,特制订以下管理规定。本规章制度自2011年10月1日执行。
第一章 出勤制度
第二章 市场部经理工作职责
第二章 业务员管理条例
第三章 业务员日常行为规范
第四章 业务操作行为规范
第一章 出勤制度
一、全体业务人员必须认真遵守作息时间,按时上下班,不准迟到、早退。
二、因公,因私不能上班的,实行书面请假制度。
1.请假必须经营销总监签字生效
2.特殊情况来不及书面请假,不能上班的,应向上级报告,并事后补办请假手续。
3.办公室应加强考勤管理,全体工作人员要认真履行书面请假制度,请假手续交办公室留查。
4.若因为当天早上外出开展业务工作,早上不能打卡考勤应提前向主管报告情况,并征得主管同意。
第二章 市场部经理工作职责
1、了解掌握辖区内楼市动态及区域变迁、价格波动等相关信息,了解楼盘交 付情况。
2、及时发解同行信息及营销活动具体成效,并及时上报。
3、培养和带领业务员开发业务,定期和不定期对业务员进行培训,提高业务员的专业技能。
4、每天整理客户资源,对业务员遇到的困难要及时给予帮助。
5、每三天检查业务员的《客户洽谈序事记录》了解客
市场部管理制度
篇一:公司市场部管理制度
公
司
市
场
部
管
理
制
度
同济室内设计装饰工程有限公司
Tongji Interior Design and Decoration Engineering Co.,Ltd.
市场部管理制度
一、 总则
为进一步开拓市场,做好公司产品的宣传、推广、销售以及公司的形象宣传,提高销售工作的效率,并加强市场部的管理严肃纪律,特制定本制度。所有的市场部员工及相关人员均应以本制度为依据开展工作。
二、 市场部管理制度
1. 市场部人员牢固树立公司、部门与个人之间利益相一致的观念。坚持以质量求生存,以信誉作保证,向市场要效益,充分挖掘,发挥个人能力,群策群力,薄利多销,在公司领导下开展工作。
2. 市场部人员必须对公司负责,严守公司机密,严格遵守公司各项规章制度。
3. 施行合同领用登记手续,采用合同编号,市场部人员应严格遵守合同法,严肃公司的合同使用。未经公司许可,市场部人员不得利用公司合同或公司名誉开展与公司无关的业务,否则将追究其经济及法律责任。
4. 市场部人员须定期进行一次书面总结,将业务进展情况及合理化建议上报公司,并交市场部主管人员存档。
5. 业务人员如有外出每日应1-2次与公司保持联系,汇报业务进程。
6. 每次业务签订之前必须先向公司汇报业务
市场部人员规章制度
人员管理制度,市场人员,考核
市场部规章制度
本规章制度规定银大贵金属市场部的机构、权限、运作及处理等相关事项。 本部门依照公司营业规划的指示,在保障完成年度营业计划与遵守公司管理制度的原则下,负责所辖管部门的业务及人员的指导和管理工作。
部门的设置、改制、废止,及经理的任免,皆经由总经理办公室决议后执行。
本规章的制定、修改与废止皆经由总经理办公室决定。施行细则则由市场部副总决定。 本制度于2012年8月起正式施行,市场部有根据实际情况进行考证调整的权利。
一、总则
为进一步开拓市场,做好公司产品的宣传、推广、销售以及公司的形象宣传,提高销售工作的效率,并加强市场部的管理,严肃纪律,特制定本制度。所有的市场部员工及相关人员均应以本制度为依据开展工作。
本规章制度包含以下内容:市场部职责、市场部岗位职责、市场部工作管理制度、市场部例会制度、市场部晋升奖励管理制度、业务人员考核机制。
二、市场部职责
1、 在公司发展战略规划指导下,提出相应的营销发展目标、规划和年度营销工作计划,
并制定细化的季度、月度营销计划。
2、 负责完成公司下达的月度销售指标诸如招聘兼职人数、入金完成率、销售成本和存量
资金数等考核指标。
3、 实施公司市场的规划和公司品牌的形象建设。
4、 负
装饰公司市场部运营方案
市场部工作流程(试行)
信息来源 信息收集 市场部经理 客户信息整理、分配 客户经理 情况汇总组织例会讨论 市场部集体分析项目 分配项目洽谈、填写客户档案 市场部经理 项目建立 通报项目,二次确认项目 部门经理例会 上报总办 市场部经理 市场部经理确定项目操作 ③ ② ① 不 可 可 可 操 操 项目追踪 存 档 填写客户档案 操 作 作 整盘长期合作 客户经理 随时通报项目遇到的问题 市场部经理 项目监管、协调; 客户经理 作 同时填写项目情况分析表
公司市场部管理制度
公司市场部管理制度
公
司
市
场
部
管
理
制
度
同济室内设计装饰工程有限公司
Tongji Interior Design and Decoration Engineering Co.,Ltd.
公司市场部管理制度
市场部管理制度
一、 总则
为进一步开拓市场,做好公司产品的宣传、推广、销售以及公司的形象宣传,提高销售工作的效率,并加强市场部的管理严肃纪律,特制定本制度。所有的市场部员工及相关人员均应以本制度为依据开展工作。
二、 市场部管理制度
1. 市场部人员牢固树立公司、部门与个人之间利益相一致的观念。坚持以质量求生存,以信誉作保证,向市场要效益,充分挖掘,发挥个人能力,群策群力,薄利多销,在公司领导下开展工作。
2. 市场部人员必须对公司负责,严守公司机密,严格遵守公司各项规章制度。
3. 施行合同领用登记手续,采用合同编号,市场部人员应严格遵守合同法,严肃公司的合同使用。未经公司许可,市场部人员不得利用公司合同或公司名誉开展与公司无关的业务,否则将追究其经济及法律责任。
4. 市场部人员须定期进行一次书面总结,将业务进展情况及合理化建议上报公司,并交市场部主管人员存档。
5. 业务人员如有外出每日应1-2次与公司保持联系,汇报业务进程。
6. 每次业务签订之前必须先向
市场部销售管理制度
市场部销售管理制度
为了公司更好的发展,便于公司对市场部合理化管理,明确公司销售中事务的处理的基准和手续,根据公司的经营管理方针,制定出科视视力矫正中心《市场部销售管理制度》如下:
一.
根据公司经营范围和实际发展情况,对市场部分为两个组,具体划分为:市场推广部和技术推广部
二、试用期和转正
业务人员经公司聘用后,试用期为三个月,试用期第一月无销售任务,第二月、第三月按考核指标进行考核。(具体见《市场部考核指标》)经公司相关领导对试用期员工工作认可,再转为正式员工。并签订劳动合同享受五险(养老保险、医疗保险、工伤保险、生育险、失业险)。
三、薪酬体系
1、公司对员工工资实行保底工资及销售提成,各级员工享受相应级别的工资,以销售绩效体现工资差别。
2、工资构成:月工资总额=岗位工资+相关补贴+销售提成
1)岗位工资:是根据中心各岗位的工作标准、岗位职责所设置,是员工的一项 基本收入保障,由基本工资+职位工资构成。
市场推广专员:
a)基本工资:1050元/月
b) 岗位工资:750元/月
技术推广专员:
a)基本工资:1050元/月
b) 岗位工资:750元/月
2) 相关补贴:
a) 交通补贴:100元/月
b) 通讯补贴:100元/月
3)、销售提成:根据各销售指标的完成情况,
市场部工资提成方案一
未来之星市场部专员、咨询师招聘条件及工作内容
1、 按时按质按量完成市场主管下达的校区市场工作,要求要有相关专业或工作经
验,教育规划师的要求心理学专业、教师行业及相关从业经验;
2、 市场专员要积极配合参与校区对外宣传户外活动,除特殊情况需要咨询师外,
都不予以安排额外市场工作;
3、 协助主管完成市场推广,包括兼职调配、活动创意、DM单设计、常规地推等;
4、 市场专员要具备认真、仔细、虚心学习的品质,能承受市场工作带来的压力和
辛苦;
5、 会常规Word、Excel 、PPT等软件制作;
6、 市场专员要具有两种以上技能(例:会招生、会策划、会教学、会咨询、会PS、
CAD制图软件(设计)、能创新,善于分析同行渠道)
7、 教育规划师要准确记录每位家长和学生上门及电咨的情况,每周要把咨询报表
准时发给市场主管,其中包括渠道分析。
8、 市场专员休假时间:校常规上班时间每天7小时制,每周五天,周一二休息。
特殊情况除外。(因工作需要,市场专员必须无条件服从主管通知,包括休息时间。)
9、 市场专员工资待遇(包括新进教育规划师):
①专员和咨询师前两个月为实习期(包含带薪培训),固定底薪1000
②专员第三月起签定转正正式合同,工资待遇为1300+奖金
注:专员在除招生时间