理想汽车销售模式分析

汽车销售模式分析--欧洲

美国、德国、法国、英国、意大利、日本、韩国是号称当今世界汽车七大主要生产国，其中欧洲就

占了四个，足以证明欧洲在世界汽车市场中的地位和作用。欧洲各国不仅是汽车工业强国，也是汽车消费

大国，汽车对欧洲的政治、经济、人民生活有着不可估量的影响。目前，国内关于汽车营销模式的讨论

仍在热烈进行，本报特别邀请汽车流通业的资深人士就此撰文，希望能够对我国汽车流通业的发展有所启示。

随着欧洲一体化进程的发展，欧盟各国虽然仍相当程度地保持着自身的经济、文化个性，但欧盟市场作为一个整体，共性却越来越突出。

开放一一欧洲汽车市场的魅力

欧洲的汽车市场存在着一个有趣的现象，即多如牛毛的汽车厂商都活跃在这个市场上的同时，这个市

场又被几家主要的厂商控制着。具体地说，8大汽车集团和大量的日本、韩国和较小的欧洲汽车厂商都能

在这个市场上发现，产品共计有超过4 0个品牌和总共约2 5 0种车型（包括大量的特殊车型，如越野车、敞篷车、双座车和多用途车等）。但其中，却有6家厂商以超过10%的份额领先其它对手，6家的份额共计7 4%。这些厂商代表着大约20个品牌。这个市场的其余部分由两家欧洲厂商（占约11%）以及日本厂商（约12%）和韩国厂商所瓜分。

虽然欧洲市场的特点是

汽车销售模式国内外对比分析

郑州科技学院

本科毕业设计（论文）

题 目 汽车销售模式的对比与分析研究

姓 名 杨锋良

专 业 交通运输

学 号 200934033

指导教师 苗全生

汽车销售模式国内外对比分析

本文主要论述的内容为汽车销售模式在我国的发展历程，具体阐述影响汽车销

售模式的一些因素以及我国销售模式与国外销售模式的比较。通过比较分析并总结

了目前我国汽车销售模式存在的一些问题和不足。比如，销售理念的差异，汽车售

后服务领域方面的一些不足。并对这些问题和不足提出了一些相应的解决方法和对

策。以此为基础，对我国汽车销售模式做出总结，取长补短，提出了一些关于未来

我国汽车销售创新与发展的方向建议。使我国汽车销售模式更具特色，多元化，建

立以消费者为导向的销售模式。

关键词：汽车销售、销售模式、汽车交易市场

ABSTRACT

The contents that this text mainly discusses is the car marketing mode's development

process in our country, concretely ela

汽车销售模式国内外对比分析

郑州科技学院

本科毕业设计（论文）

题 目 汽车销售模式的对比与分析研究

姓 名 杨锋良

专 业 交通运输

学 号 200934033

指导教师 苗全生

汽车销售模式国内外对比分析

本文主要论述的内容为汽车销售模式在我国的发展历程，具体阐述影响汽车销

售模式的一些因素以及我国销售模式与国外销售模式的比较。通过比较分析并总结

了目前我国汽车销售模式存在的一些问题和不足。比如，销售理念的差异，汽车售

后服务领域方面的一些不足。并对这些问题和不足提出了一些相应的解决方法和对

策。以此为基础，对我国汽车销售模式做出总结，取长补短，提出了一些关于未来

我国汽车销售创新与发展的方向建议。使我国汽车销售模式更具特色，多元化，建

立以消费者为导向的销售模式。

关键词：汽车销售、销售模式、汽车交易市场

ABSTRACT

The contents that this text mainly discusses is the car marketing mode's development

process in our country, concretely ela

2017-2021年中国汽车销售行业发展模式与投资

规划分析报告

报告编号：665504

中国市场调研在线

www.cninfo360.com 中国市场调研在线

2017-2021年中国汽车销售行业发展模式与投资规划分析报告

行业市场研究属于企业战略研究范畴，作为当前应用最为广泛的咨询服务，其研究成果以报告形式呈现，通常包含以下内容：

一份专业的行业研究报告，注重指导企业或投资者了解该行业整体发展态势及经济运行状况，旨在为企业或投资者提供方向性的思路和参考。

一份有价值的行业研究报告，可以完成对行业系统、完整的调研分析工作，使决策者在

阅读完行业研究报告后，能够清楚地了解该行业市场现状和发展前景趋势，确保了决策方向的正确性和科学性。

中国市场调研在线cninfo360.com基于多年来对客户需求的深入了解，全面系统地研究了该行业市场现状及发展前景，注重信息的时效性，从而更好地把握市场变化和行业发展趋势。

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中国市场调研在线

2017-2021年中国汽车销售行业发展模式与投资规划分析报告

一、基本信息

报告名称 2017-2021年中国汽车销售行业发展模式与投资规划

个人收集整理 勿做商业用途

引言

自2002年之后，中国汽车行业开始进入爆发式增长阶段，特别是随着私人消费地兴起，轿车需求量开始迅速攀升，并成为推动中国汽车发展地一股重要力量.与此同时，中国在全球汽车产业中地地位也逐渐上升.2007年，中国汽车需求总量为879万辆，在全球市场占比从2001年4.3%上升到2007年地12.2%.

2008年1-11月，我国汽车制造行业实现累计工业总产值2,107,810,742,000元，比上年同期增长了17.07%；实现累计产品销售收入2,083,202,551,000元，比上年同期增长了19.11%.2009年1-11月，我国汽车制造行业实现累计产品销售收入2,618,456,203,000元，比上年同期增长了23.03%；实现累计利润总额189,127,867,000元，比上年同期增长了52.75%.

2009年，中国国内市场销售了1360万辆汽车，而此前世界最大地汽车市场——美国仅销售1034万辆.中国已成为世界上最大地轿车和面包车市场.

目前我国汽车市场自主品牌发展态势良好.2010年前10个月，自主品牌乘用车共销售503.81万辆，占乘用车销售总量地45.39%，同比增长1.18个百分

篇一：美国汽车零部件行业现状

美国汽车零部件行业现状

总体来说, 美国的整车制造商正在越来越多的向零部件供应商外包其关键零部件的设计与生产，这一趋势使得整车制造商们将更多的资本集中于开发具有革命性创新的车型。根据毕博与商业智能集团（Business Intelligence Group）的最新调研：

●Volvo（沃尔沃）已经同知名的零

部件供应商的Dana（德纳）和Getrag

（盖瑞特）成立了合资企业共同开发，研制新一代的4轮驱动和底盘系统。

●Getrag与Ford（盖瑞特-福特）成立的一家合资企业已经接管负责开发，研制Volvo的新型手排档变速箱系统。

●Nissan（日产）已经赋予INERGY美国公司全权负责开发、研制新型的塑料油箱（plastic fuel tanks），同时有权负责挑选其二级供应商。

●BMW（宝马）正在对外外包其座椅和Mini驾驶座舱，并寻求针对其小型车平台更多的模块化设计。另外，根据罗兰贝格（Roland Berger Strategy Consultants）的最新市场调研显示，到2010年随着汽车零部件行业在东欧和东南亚的迅速崛起，北美及西欧地区将减少将近11%的全球供应市场份额。欧洲汽车零部件行业现状

根据2004年第一

汽车修理企业经营模式的调查与分析

一、前言

近几年随着人均收入的增高，使得人民生活水平的不断提高。我国私家车人均保有量有了飞速速增长，我国汽车制造行业也随之飞速发展。与这种飞速增长相对应的汽车厂商的生产量也飞速增加，在这种大环境的激烈的竞争中，中国汽车厂商的销售利润在一波又一波的降价潮中大幅缩减，暴利时代逐渐走向终结。而私家车的巨大保有量导致后汽车市场的提前到来。

后汽车市场是指是指汽车在售出之后维修和保养所使用的零配件和服务，其涉及的企业主要包括汽车零配件的制造商、汽车零配件的销售商和汽车修理服务商三大类。汽车售后服务业发展的空间十分巨大，被誉为“朝阳产业中的朝阳产业”。

做为汽车维修企业，面对着后汽车时代的提前到来，将会面临巨大的挑战，同时也是巨大的优势和机遇。但是现如今汽车维修与以往又有了很大的差别，自诊断技术和电子控制技术在汽车上的运用，如今的汽车修理已经不再是仅仅是把汽车出现的问题修理好那么简单，而是面对可能即将出现的故障提出应对策略以及解决办法，这也使其对汽车维修工人的技术水平有了更高的要求。又因为汽车维修行业缺乏健全和有效的管理体制，汽车维修企业技术发展不平衡，汽修企业的人员素质满足不了整个行业发展需要，这严重影响这汽车修理行业

汽车4S店营销模式分析

南京人口管理干部学院

刘倩 盛嘉 汪仁行 耿亮 俞笑敏

内容摘要：在交通日益发达的当今社会，汽车已经成为出门必备的交通工具，在汽车产业高度发达的情况下，4S店的营销也变得日益重要，本文章将就我国当前的4S店的现状进行分析，发现目前我国4S店营销存在的一些问题并提出自己的建议。

关键词：营销模式 现状 问题 建议 一、4S店解析

4S店是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服务（Service）、信息反馈等（Survey）。4S店是1998年以后才逐步由欧洲传入中国的舶来品。由于它与各个厂家之间建立了紧密的产销关系，具有购物环境优美、品牌意识强等优势，一度被国内诸多厂家效仿。在中国,4S店已初具规模和成效，不过由于自主品牌汽车的相对落后。实际上属于我国自主知识产权的汽车4S店还需要长足的进步和发展。

二、4S店的市场基础 1、成熟的消费基础

我国汽车服务业还不成熟，特别是售后服务环节薄弱，随着用户的消费心理的成熟，原有的代理销售体制已不能满足所有用户的需求。而4S店模式则可以提供消费者由厂家和商家直接负责的产品售前、售中、售后的全程服务，消除了消费

汽车4S店营销模式分析

南京人口管理干部学院

刘倩 盛嘉 汪仁行 耿亮 俞笑敏

内容摘要：在交通日益发达的当今社会，汽车已经成为出门必备的交通工具，在汽车产业高度发达的情况下，4S店的营销也变得日益重要，本文章将就我国当前的4S店的现状进行分析，发现目前我国4S店营销存在的一些问题并提出自己的建议。

关键词：营销模式 现状 问题 建议 一、4S店解析

4S店是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服务（Service）、信息反馈等（Survey）。4S店是1998年以后才逐步由欧洲传入中国的舶来品。由于它与各个厂家之间建立了紧密的产销关系，具有购物环境优美、品牌意识强等优势，一度被国内诸多厂家效仿。在中国,4S店已初具规模和成效，不过由于自主品牌汽车的相对落后。实际上属于我国自主知识产权的汽车4S店还需要长足的进步和发展。

二、4S店的市场基础 1、成熟的消费基础

我国汽车服务业还不成熟，特别是售后服务环节薄弱，随着用户的消费心理的成熟，原有的代理销售体制已不能满足所有用户的需求。而4S店模式则可以提供消费者由厂家和商家直接负责的产品售前、售中、售后的全程服务，消除了消费

汽车销售案例

---------- 这是美国中部一个普通城市里一个普通地区的一家比较知名的车行。这个车行展厅内有六辆各种类型的越野车。这天下午，阳光明媚，微风吹拂，让展厅看起来格外明亮，店中的7个销售人员都各自在忙着自己的事情。

这是一个普通的工作日，一对夫妻带着两个孩子走进了车行。凭着做了10年汽车销售的直觉，乔治认为这对夫妻是真实的买家。

乔治热情地上前打招呼--汽车销售的第一个步骤--并用目光与包括两个孩子在内的所有的人交流，目光交流的同时，他作了自我介绍，并与夫妻分别握手。之后，他看来是不经意地抱怨天空逐渐积累起来的云层，以及周末可能来的雨雪天气，似乎是自言自语地说，也许周末的郊游计划要泡汤了。这显然是很自然地转向了他需要引导到的话题：他诚恳地问，“两位需要什么帮助？”--消除陌生感，拉近陌生人之间距离的能力。

这对夫妇说他们现在开的是福特金牛，考虑再买一辆新车，他们对越野车非常感兴趣。乔治开始了汽车销售流程中的第二步骤--收集客户需求的信息。他开始耐心、友好地询问：什么时候要用车？谁开这辆新车？主要用它来解决什么困难？在彼此沟通之后，乔治开始了汽车销售的第三个步骤――满足客户需求，从而确保客户将来再回到自己车行的可能性得到提高。他们开