怎样成为谈判成交高手

怎样成为营销谈判的高 手

谈判是交易的前奏曲谈判是营销的主旋律 不做总统， 但不能不做 一个谈判家

第一讲：营销谈判基本功一、要有超前的营销理念1.塑造自身角色 2.找准职业定位 职业定位有三个层次： 即谋生、谋职、谋事

3.通晓职场定律⑴自信--隐藏的资本

⑵豁达--融洽的通道⑶坚强--成功的源泉

⑷敏锐--感悟的钥匙⑸踏实--沉稳的脚印

⑹热情--做人的品格

4.人品重于商品5.奉客户为“上帝”

6.做营销有心人

二、要有坚实的知识基础营销人应具备的知识架构：

⑴一字型结构 能使营销人敢说敢干 ⑵1字型结构 能使营销人能说能干 ⑶T字型结构 能使营销人会说会干 ⑷十字型结构 能使营销人巧说巧干6

营销人知识修炼的重点是： 1.产品销售知识 产品的生产方法； 售后服务设施； 同类产品的竞争情况； 发货方式； 产品的使用方法； 产品的技术性能等。7

2.解读顾客心理3.熟悉相关法律 合同法； 产品质量法；

反不正当竞争法；广告法；

商标法；消费者权益保护法等。8

三、要有良好的心理素质1.学会自励自强 ⑴学会充满自信 ⑵学会战胜恐惧 ①恐惧副作用 ②营销就是和拒绝作战 ⑶学会控制情绪 ①哲人哲理 ②怎样管理自己的情绪浪潮9

2.克服不良心理 ⑴害羞心理 产生的原因： ①缺乏

怎样成为营销谈判的高 手

谈判是交易的前奏曲谈判是营销的主旋律 不做总统， 但不能不做 一个谈判家

第一讲：营销谈判基本功一、要有超前的营销理念1.塑造自身角色 2.找准职业定位 职业定位有三个层次： 即谋生、谋职、谋事

3.通晓职场定律⑴自信--隐藏的资本

⑵豁达--融洽的通道⑶坚强--成功的源泉

⑷敏锐--感悟的钥匙⑸踏实--沉稳的脚印

⑹热情--做人的品格

4.人品重于商品5.奉客户为“上帝”

6.做营销有心人

二、要有坚实的知识基础营销人应具备的知识架构：

⑴一字型结构 能使营销人敢说敢干 ⑵1字型结构 能使营销人能说能干 ⑶T字型结构 能使营销人会说会干 ⑷十字型结构 能使营销人巧说巧干6

营销人知识修炼的重点是： 1.产品销售知识 产品的生产方法； 售后服务设施； 同类产品的竞争情况； 发货方式； 产品的使用方法； 产品的技术性能等。7

2.解读顾客心理3.熟悉相关法律 合同法； 产品质量法；

反不正当竞争法；广告法；

商标法；消费者权益保护法等。8

三、要有良好的心理素质1.学会自励自强 ⑴学会充满自信 ⑵学会战胜恐惧 ①恐惧副作用 ②营销就是和拒绝作战 ⑶学会控制情绪 ①哲人哲理 ②怎样管理自己的情绪浪潮9

2.克服不良心理 ⑴害羞心理 产生的原因： ①缺乏

篇一：如何成为演讲高手

演讲规则

演讲的第一个规则：

立刻让听众参与你的演讲

必须通过问yes或关闭式的问题去达成

演讲的开场白一定要回答如下问题：

1、你是谁？

　　有人问我，怎样才能尽快成为办文高手，有没有捷径可走?我想，平时注重积累资料，可能就是一条最佳捷径。

　　所谓积累资料，就是进行知识储备、信息储备。就是把平时学到的、看到的、听到的有价值的各种资料、信息用一定的方式和形式集中起来并使之日渐增多。

　　军事上有不打无准备之仗的说法，积累资料就是打有准备之仗。如果我们把起草文稿比做是建筑房屋的话，那么积累资料就是准备建筑材料。那些文字大家都是积累资料的高手。大师们的成功之路，都是靠积累资料铺平的。比如鲁迅，为辑录《中国小说旧闻钞》，逐字摘录了90多种、1500多卷古书;比如马克思，为写《资本论》，读了1500多种书籍，抄了100多本笔记。

　　我的体会，积累材料实在是太重要了，这不仅是掌握知识的重要方法，更是成为办文高手的重要手段。现在的人学历都高了，初进机关时文字基础都差不了多少，但是随着时间的推移，差距就慢慢显露出来。认真观察就会发现，差就差在有的人善于积累资料，有的人不善于积累资料。比如同样是读书看报，有的人就作为一种消遣，漫不经心，看过就丢，毫无收获，而有的人就注意处处留心，认真阅读，借机积累，发现有价值的东西，或记在本上，或剪贴起来。

　　积累资料有什么好处?一是需要时

如何钓到不同的鱼。

钓到塘主哭，钓到爆鱼护。 怎样才能钓鱼比别人多。 怎样才能轻松上鱼，

怎样才能快速成为钓鱼高手， 独家绝密钓鱼教程，

鱼竿怎么挑，鱼线怎么选，鱼饵怎么配，鱼钩多大号，如何钓鲫鱼鲤鱼草鱼鲢鱼， 怎样钓到比原来多十倍的鱼， 如何快速上大鱼，

钓鱼竞技大师钓鱼竞技冠军的秘诀， 路亚钓法、海钓法、台钓法。

鱼线轮装线结步骤

以应用最广的纺车轮为例，待装钓线为了方便拍照效果采用飞蝇备用线为例。

先将钓线如图所示对折。

将对折后的钓线线头再向回折弯，形成如图所示的一个线圈。

折弯回的线头如图穿进刚才自身形成的线圈内，相当于缠住了第一次对折的两根线体。

重复上一步骤，缠绕3-4圈。

缠绕完成后，如图示两手拉住线结两端抽紧线头。

抽紧线头后，用剪刀剪断余线。这时，我们已经绑成了一个活套线圈，并且活套部分的线结也非常牢固

将纺车轮的线杯架打开后，把我们刚绑好的活套套在线杯上。如图所示。

如图抽紧钓线，使活套紧勒在纺车轮的线杯上。

最后一步，关上线杯架即可开始绕线了。

前导线连接路亚的活圈绑法步骤

如图，假饵的连接环有的是带双圈的有的是不带双圈的。

这次我仍然采用替代线方便演示，先如图在线上打一个结。

接下来，如图将线头穿过假饵的连接环。

如何成为销售高手

0

目录一、销售 二、销售类型 三、成功公式 四、成功 五、意愿 六、方法 七、行动 八、成功销售必须具备的五颗心 九、执行力 十、阻挡我们成功的是恐惧和惰性1

销售销售的定义 销售是一种帮助有需求的人们得到他们所需要东西的过程，通俗 的说就是卖东西，销售的定义对我们而言是非常简单的。也就是说，

您能够找出商品所能提供的特殊利益，满足客户的特殊需求。而从事销售工作的人，则从这个交换的过程中得到适度的报酬。这种报酬是 不稳定的，也是无上限的。

2

你为什么要选择销售工作无风险的

创业模式 收入无上限 广交人脉综合技能 迅速提高 开发潜能(才用了 不到20%)

能早日获 得老板和 同事的认 同和尊重 挑战自我 能养成N多 好习惯 不愿过平 凡的生活

………

3

销售类型1、乞求型销售乞求型销售是目前国内最普遍的一种销售模式，因为企业的产品没什么特色， 缺少与众不同的价值，自然不敢在产品上做文章，只好靠自己软缠硬磨的功 夫与客户周旋 ，建立所谓的友好关系，只要能把客户伺候好，客户就会赏脸， 订单也就能到手。在这个层次上，销售人员的角色更多的是“陪吃陪玩”, 有时候把自己的健康都搭进去了。

2、交易型销售交易型销售是第二个层次，因为客户大多是老手，知道要买

60招让你成为电脑操作高手

1、如果同时有多个窗口打开，想要关闭的话，可以按住shift不放然后点击窗口右上角的关闭图标。

2、在保存网页前，可以按一下\键(或脱机工作)再保存，这样保存很快。

3、用电脑听CD可以不用任何的播放软件，把音箱线直接接到光驱的耳机孔，放入 CD，按光驱上的play键就可以直接听了，这样听歌可以不占用系统资源。（如 果你的电脑坏了，不能启动或什么的，一时放在那不能修，千万不要浪费资源 ，把用里面的电源给光驱通上电，就可以暂时做CD机了）.

4、MSN中发消息的时候是按enter的，如果想要换行而不想发出消息，可以 shift+enter或ctrl+enter

5、浏览器的地址栏里可以调试简短的HTML代码。方法如下：地址栏写 about :abc 回车，就看到效果了.

6、Windows快捷键： win+m 显示桌面 win+pause 系统属性

快速重新启动:按确定前先按shift(不适用于2k、xp）.

彻底删除:shift+del 不让光盘自动运行:按shift Ctrl+Esc：相当于\开始\或WIN键

Ctrl+Home：将游标移至文字编辑区的开始始(Ho

如何成为单片机开发高手

单片机适用于电子玩具、工业控制、民用电器、机电一体化产品、航天航海等众多领域，而单片机的应用开发不单是软件的开发，其开发语言和硬件密切相关。所以 只有开发者对单片机的内部结构非常了解，才能编好软件。而单片机的开发应用还涉及到硬件扩展接口和各类传感器，更重要的是必须尽可能地了解各学科中适应单 片机完成的控制项目以及控制过程。

掌握单片机的应用开发需要一个过程。首先必须掌握数字电路和模拟电路方面的知识，还必须学习单片机原理、硬件结构、扩展接口和编程语言。初次开发时由于没经验，可能要经过多次反复才能完成项目。这时，你会得到较大的收获和积累，表现在以下几个方面.

硬件设计方面的积累；

软件设计方面的积累；

设计经验方面的积累。

硬件开发是单片机应用开发的基础，软件的开发是建立在硬件之上，软硬件设计的巧妙结合是项目开发质量保证的关键。在单片机硬件开发设计中应注意以下几个方面：

单片机应用开发者必须学习应用最新单片机(MCU），新型的MCU的优势表现在时钟频率的进一步提高(从6MHz提高到33MHz)，指令执行速度的提高 (从12个机器周期到6个机器周期，甚至到1个机器周期），处理器相关功能的提高(如增加了数学处理、模糊控制等)，内部程序存储器

测试成绩：80.0分。 恭喜您顺利通过考试！ 单选题

1. 我们给客户打电话的时间，属于( ) √ A B C D

有效的销售时间 销售辅助时间 销售时间 推销时间

正确答案： B

2. 下面哪一项表述不正确( ) √ A B C D

第一印象是在五分钟之内建立的

首晕效应和晕轮效应都是人思维习惯的一种体现 我们在拜访客户的时候，一定要穿名牌衣服 我们在穿服饰的时候，要遵循变色龙原则

正确答案： C

3. fab说明法中，b表示的是( ) √ A B C D

缺点 特点 优点 利益

正确答案： D

4. 大部分拒绝的原因是( ) √ A B C D

不信任 不需要 不适合 不着急

正确答案： A

5. 如果客户够精明，把价格会杀到最底线，我们也可以成交。至于损失的部分可以通过售后服务的收费来弥补，这种谈判策略叫做( ) √

A B C D

寻找解决办法 以价值为荣 探求实际差距 价格化大为小

正确答案： A

6. 企业中层管理者，关心的是( ) × A B C D

价格 投资回报率 产品技术

产品使用的方便性

正确答案： C

7. 利用大客户的良好影响，来建立市场，这种方法叫( )

　　你鼓起勇气向上司提出加薪要求，你要求他给你加15%，可在内心深处，你觉得能加10%就已经很幸运了。让你万万想不到的是由于你的工作表现棒极了，上司愿意给你加薪15%。你难道会暗自庆幸自己遇到了一家慷慨的公司吗?我想不会。你或许会想：刚才要是让他加25%就好了。

　　所以，即使对方开出的条件令自己满意，优势谈判高手也不会立刻接受，因为如果是这样，对方立刻就会想：他一定还有很大的利润空间，下次我要更强势一点，争取把对方的利润压到最低。许多年前，我曾在南加州一家房地产公司任职。一天，一位杂志推销员向我推销他们杂志的广告空间。我非常熟悉那家杂志，知道这是一个很好的机会，所以我决定在这家杂志上刊登广告。他提出的报价非常合理，只有2000美元。

　　我把价格一直压到800美元。我当时心想：既然我能在几分钟内把价格从2000美元压到800美元，如果继续谈下去，不知道我还能压到什么价位?于是我告诉他：“看起来不错，可我必须征求管理委员会的意见，然后再给你答复。”

　　几天以后，我给那位推销员打电话，告诉他：“这件事情确实让我太尴尬了。你知道，我本以为我完全可以让管理委员会接受80美元的价格，可结果我发现自己很难说服他们。公司最近的预算情况让人头痛，因此他们给了一