培训机构暑假招生活动方案

很多校长潜意识里都认为招生就是要搞大量的线下活动来吸引家长，通过活动的形式引入流量进而转化。但是在很多校长通过做免费体验课，亲子互动课程等活动，确实吸引了很多家长和孩子来体验，然而转化成交效果却差强人意。那么少儿培训机构招生活动方案怎么设计？

一、设置活动时，要思考转化场景

做活动不能一味追求吸引眼球，活动要和课程相关。假如是英语课程，免费亲子互动的活动要增加英语学习的环节，让家长能通过活动看到我们机构作为少儿教育培训的优势。

二、活动要有惊喜，让家长看到课程的中心价值

许多转化做比较好的校园，线下活动都十分流通，由于活动让家长当场能看到孩子的改变，当场能感知到效果，家长才有现场付费的意识和举动。您能够提炼出课程中最有价值的几点，让教师好好联系，现场给家长带来惊喜!

三、转化要踢好临门一脚

全部活动完毕后，要有专门的现场付费的环节，能够通过课程打折吸引家长付费，在这里一定要让机构中有经验的老教师做一个环节，这也是整个活动重要

的环节。

有校长说，我觉得我每个环节都有，可是家长为什么就是不报名呢?并不是所有家长都会有通过跟孩子互动，让孩子在活动中增加学习兴趣来提高孩子的学习成绩的认知。家长给孩子报班归于较严谨重要的决策。手艺活动、运动会等这些单次的活动是要经过

【我们是青海西宁一家英语培训机构，当地英语培训市场鱼龙混杂，浑水摸鱼者居多，我们在当地教学实力应该是第一，广告词：先上课后付费，不满意全免费。

可是局限于报纸豆腐块广告的尴尬，招生不理想，考虑过出租车靠背广告，楼宇广告，公交车广告，广告电台广告，要么费用高，要么目标客户群分散。也考虑过在重点中小学重点班级前十名学生中和英语老师或班主任合作直接宣传。因没有万全之策，一直不敢出击。 现面向猪八戒网威客征集大策划，要求有四两拨千斤的创意效果，平庸的满大街看得见的策略点子拒绝上传，欢迎从事英语培训市场的老师或市场专员参与。

英语培训市场招生高峰期是一年两次假期前，现在是为寒假招生做准备。希望各位智慧的威客积极参与。】

英语培训机构招生策划方案

自从中国加入世界贸易组织（WTO）以来，中国与世界的联系更加紧密，而英语一直以来都是学生的必修课，尤其是当今对英语的要求更普遍。于是，英语难便成了困扰广大的学生们一大棘手难题。西宁xxx英语培训机构针对这一现状推出高效的分层次阶段性英语教学课程，以帮助广大师生们突破英语难关！

一、市场调查

对于英语培训这块，首先是对同行优劣势的比较，发现自身的不足，取长补短，无需花费太多时间和精力。然后是明确面对的群体对象

秦朗：某培训机构暑假招生策划书

说明：出于对该机构的尊重还有职业道德，细节的部分，恕我不能公开，还请见谅，只是希望本策划书能给大家一点点启发。 学校业务的详述：

1、学校业务现状：

学校现在每期的生源数量在200-300个之间；教师有6个，全部是公立学校名师；教学产品无明显的独特性；

2、学校的经营规划：

教学：打造特色，专注于4-12岁少儿教育，素质教育和应试教育达到完美结合，将素质教育融合于应试教育中，发起##培训革命。 招生：市场化招生为主。

管理：标准化、规范化、自动化、易复制。

3、影响学校业务发展的主要因素

价格：通过增值服务来拉动价格的提高。

质量：实现素质教育是我们的根本目的，培养学生高能力，顺便培养学生的高分数，打造学生的健康人格，培养领袖气质。

特色：高能高分，全面开发学生的综合能力，快速、愉快地打造学生考试“能力”。我们只把高分作为一种能力，而不是学习的根本目的。 效果：可视化、可感知、可比较

目标：培养“有用”的人才！

经营策略

1、打造学校特色：

（1）做精做细市场：

成为4-12岁少儿市场的主导。砍掉其他项目，只做英语、语文、数学。--单从这点，我们就已经和其他的竞争对手形成了差异化。

（2）项目精准定位：高能高分

小学4-6年级：提分为主，素质

秦朗：某培训机构暑假招生策划书

说明：出于对该机构的尊重还有职业道德，细节的部分，恕我不能公开，还请见谅，只是希望本策划书能给大家一点点启发。 学校业务的详述：

1、学校业务现状：

学校现在每期的生源数量在200-300个之间；教师有6个，全部是公立学校名师；教学产品无明显的独特性；

2、学校的经营规划：

教学：打造特色，专注于4-12岁少儿教育，素质教育和应试教育达到完美结合，将素质教育融合于应试教育中，发起##培训革命。 招生：市场化招生为主。

管理：标准化、规范化、自动化、易复制。

3、影响学校业务发展的主要因素

价格：通过增值服务来拉动价格的提高。

质量：实现素质教育是我们的根本目的，培养学生高能力，顺便培养学生的高分数，打造学生的健康人格，培养领袖气质。

特色：高能高分，全面开发学生的综合能力，快速、愉快地打造学生考试“能力”。我们只把高分作为一种能力，而不是学习的根本目的。 效果：可视化、可感知、可比较

目标：培养“有用”的人才！

经营策略

1、打造学校特色：

（1）做精做细市场：

成为4-12岁少儿市场的主导。砍掉其他项目，只做英语、语文、数学。--单从这点，我们就已经和其他的竞争对手形成了差异化。

（2）项目精准定位：高能高分

小学4-6年级：提分为主，素质

大学寒假招生活动方案

目录

一、活动主题··············································1

二、活动目的··············································1

Clear objectives, matters, methods and record progress, so as to make planning direction consistent, action coordinated and orderly.

姓名：___________________

单位：___________________

时间：___________________

暑期招生活动方案

第2页/总13页编号：FS-DY-37190

暑期招生活动方案

一、目的：

扩大宣传，更好地达成本季度的招生计划，促进新学期招生。

二、时间：

XXXX年XX月XX日

三、秋季招生主题：

金秋九月，放飞梦想

四、宣传内容：

1、20XX秋季班招生宣传

2、秋季班因校制宜的班别宣传

五、宣传方式：

针对秋季招生的特性可采取以下宣传方式：

(一)广告投放宣传：

1)目标群体人流集中处派单宣传;

2)住宅小区和办公楼电梯广告;

3)刊物;如20XX年推出的双月刊《星爸星妈》;

4)地铁或公交站牌广告;

5)各中学附近店面招牌、横幅广告。

(二)校内宣传活动：(见附表1)

(三)户外宣传活动：

1、挑战幸运大转盘

活动主题：金秋九月，放飞梦想——快乐开学季，轻松赢好礼

活动地点：大型超市入口

培训机构招生常见问题及话术

又到一年寒假，培训机构寒假招生旺季来临，提前做好寒期招生准备工作成为赢得寒期招生工作

重点。其中招生话术准备就是其中极为重要的一部分。下面是一些常见的培训机构寒假招生问题与常

见话术，希望能够对大家有所帮助。

重点推荐

01

首先，一定要知道家长的需求是什么，家长想听什么我们就讲什么。但是记住一点你讲的最后必须要

做到，不然属于欺骗。

医生思维的核心是主动权。我们去医院肯定是挂号，排队。而且诊断的时候，从来是医生说什么就是

什么。而且医生不会给你报价，更不可能有人讨价还价，而且不退费。

总之，医生是占主动权。换到我们咨询师身上，以“咨询师”的心态工作的话，你会感觉家长跟你是敌

对状态的，他是来审问你的，如果用医生的思维，就是他求着你了。

比如说有个家长过来了，他会首先问你这几个问题，你们课程怎么样的，老师哪个学院毕业的，什么

级别的，学费多少钱，怎么这么贵，没效果怎么办

这时候你就可以主动回答他，用医生的主动思维来回答。他问你们的课程，你别回答，你如果回答他

就没有主动权了。这时候你可以说：欢迎来我们学校，你孩子什么情况，你孩子几年级的，哪一科不

好就像医生问你哪里不舒服。他问你老师哪个学院的我们回答：“你先别急，咱们先把孩子研究透了，再谈老师。

暑假招生话术技巧及常见问题解答

培训机构暑假招生旺季马上来临。“招生话术”是暑期招生准备中极为重要的一部分。

看到别人滔滔不绝的和家长沟通，很顺利地拿到了家长电话，一个电话打过去，家长就来学校咨询听课了。你的心里是不是很敬（ji）佩（du）呢？

别担心，小编我这里帮你整理了一套的招生咨询话术，让你再也不用担心看到家长没话说。一起来看一下吧！

地推发单话术

发传单时间一般会选择周围学校放学的时间，这个时间相对比较紧急。因此，在沟通对象的选择和语言的把控上一定要准确。

沟通对象最好以孩子爸爸、妈妈为主，因为他们的教育理念相对比较新，更愿意接受新的课程理念。

沟通内容不要过多，基本上控制在5句话以内。有意愿的家长可以多聊几句，没有意愿的话，立马转战下一位。

放学前家长等待的时间：

家长，您好！接孩子呢。孩子男孩还是女孩儿呀？

宝贝上几年级呢？孩子参加课外辅导班了吗？

孩子看起来成绩还不错呀！真棒！

我们这周末在xxx有一个母亲节活动，要不要带着你家宝贝过来参加一下呀？你留个电话号码，我们到时候提前给你发个短信通知一下，活动现场我们还会抽奖送出xxx 奖品。/ 这周没时间呀！那也没关系，我们会经常举办这样的亲子活动，您留个电话或者微信，有活动我通知您！

时间比较紧张，只要最后

实用文档

招生服务话术分析

内部顾客

售前服务 售中服务 售后服务 （员工） 家长 （决策者） 消费者 学生 （消费者） 其他 （影响者） 一、售前服务（内部员工）

1、科目：**作文、**阅读、高效阅读、书法

2、内容：学科性质、教育理念、课时设置、招生对象、培训效果、课堂特

点、技术优势、师资力量、学科发展史、市场分析、师资要求。

3、素质：接待素质、电话接听素质、面对面营销素质等。

二、售前服务话术（家长） （一）电话招生营销策略

1、对新要来的电话：选准打电话的时机，一般选择家长空闲的时候，头脑比较冷静，听电话的态度较认真时，最好在晚上，全家吃完晚饭时，有充分的时间与家长沟通，劝服家长。 ⑴ 开场白：拿起电话，开始自我介绍，首先最重要的是热情温柔，声音清楚甜美，自报家

门

第一步：自我介绍

例如：家长您好：我是……

我们这周举行一场公开课，欢迎您来我们这陪孩子一起听这堂免费的作文指导课

（或考前辅导课）。(把自己和目的介绍清楚，让家长产生可信赖感)} 第二步：询问孩子的作文及其它学科情况 第三步：介绍本校优势

最新大学招生活动策划书方案

关于大学招生策划书格式是如何的呢?怎样写一份大学招生策划书,下面就是小编给大家带来的大学招生活动策划书方案,欢迎大家阅读参考!

大学招生活动策划书方案1

一、前言

一年一度激烈的秋季招生竞争拉开序幕.生源是高职院校的生命线,招生是高职院校一切工作的重中之重,它直接关系着一所高职院校的生存与发展.为了树立广东青年职业学院在公众心中更好的形象,提升广东青年职业学院在广东省的美誉度和知名度,而获得更好的生源,同时间接地为毕业生营造良好的就业环境支持.特此进行本学校的招生宣传策划,让广东省及周边省份各家长和学生了解广东青年职业.在此次的宣传策划中我们将借助各种线上和线下宣传推广方式来宣传广东青年学院及学校在20_年的招生.

二、宣传策划目标

1.宣传推广目标最根本的是完成今年广东青年职业学院的招生计划.

2.通过宣传我校的办学理念和文化特色,让更多的人了解广东青年职业学院,强化认同感,提升知名度.

三、环境分析

(一)宏观环境分析

1.政治环境

中国在_和_规划中,大力提倡发展高等教育,并在采取各种措施支持高等教育的发展,例如采取扩招、自主招生,助学贷款、奖学金、助学金等方面支持高等教育的发展.

2.经济环境

改革开放以后,中国的经济快速发展,人们