保险的需求分析

保险电销需求分析

未婚男性

话术1

先生，您现在非常年轻，身体也非常健康，可能对保险方面不太关注，我们非常理解，但我们今天给您介绍的这款计划，首先在理财方面对您是很有帮助的，作为年轻人我们越早养成理财的习惯，对将来越有帮助，也比同龄人越早拥有自己的资本和身价，对吧！从现在开始您只需要每月为自己攒一笔零花钱，不仅可以帮助您养成非常好的储蓄习惯，每年还有很可观的红利分配，相当于只用10年的时间就能为自己将来的事业和家庭积累第一桶金了。先生，您现在有女朋友了吗？相信您以后一定会拥有一个非常幸福的家庭的，现在您自己做理财计划的同时，还可以拥有一份对您人生和以后的家庭都非常重要的意外和医疗津贴保障，在为自己累计资产的同时，就可以为以后的家庭积累了一份责任和保障，是不是很划算呢？作为男性很多时候我们承担的责任都非常重，以后买房，买车，供孩子，哪样不要我们出钱，对吧！但是一旦我们罹患重病收入中断，我们幸福的家庭会变成什么样呢？相信您这样有责任感的人，以后也会想到为自己的家人和小孩添置保障计划吧，那不如趁现在年轻，压力不大，先为自己多一份保障，也是为将来减轻负担的，一举两得嘛。

话术2

先生, 您觉得单身时的经济压力比较大还是成家后的压力呢? 那您现在开始为成家后

保险电销需求分析

未婚男性

话术1

先生，您现在非常年轻，身体也非常健康，可能对保险方面不太关注，我们非常理解，但我们今天给您介绍的这款计划，首先在理财方面对您是很有帮助的，作为年轻人我们越早养成理财的习惯，对将来越有帮助，也比同龄人越早拥有自己的资本和身价，对吧！从现在开始您只需要每月为自己攒一笔零花钱，不仅可以帮助您养成非常好的储蓄习惯，每年还有很可观的红利分配，相当于只用10年的时间就能为自己将来的事业和家庭积累第一桶金了。先生，您现在有女朋友了吗？相信您以后一定会拥有一个非常幸福的家庭的，现在您自己做理财计划的同时，还可以拥有一份对您人生和以后的家庭都非常重要的意外和医疗津贴保障，在为自己累计资产的同时，就可以为以后的家庭积累了一份责任和保障，是不是很划算呢？作为男性很多时候我们承担的责任都非常重，以后买房，买车，供孩子，哪样不要我们出钱，对吧！但是一旦我们罹患重病收入中断，我们幸福的家庭会变成什么样呢？相信您这样有责任感的人，以后也会想到为自己的家人和小孩添置保障计划吧，那不如趁现在年轻，压力不大，先为自己多一份保障，也是为将来减轻负担的，一举两得嘛。

话术2

先生, 您觉得单身时的经济压力比较大还是成家后的压力呢? 那您现在开始为成家后

财 务 需 求 分 析 手 册

一般资料 GENERAL INFORMATION

基本资料

家庭资料

财务资料

家庭保障需求分析 PROTECTION ANALYSIS

本 人 配 偶

1.家庭维持基金……………………………………万元

2.教育基金…………………………………………

提供子女至大学毕业所需费用。 3.抵押贷款/租赁基金………………………………

房屋抵押贷款余额： 万元 或您需要准备多少的租赁基金以供未来10年所需？ 每月租金 ×120个月= 万元 4.应急基金……………………………………………万元 （建议可以月支出×6来估算）

这项基金是供家庭成员支付意外账单用途，例如： ◎房屋整修 ◎汽车维修 5.偿债基金……………………………………………万元

◎信用卡余额 ◎现金卡借款 ◎汽车贷款 ◎信用贷款 ◎其它费用 6.身后即用基金………………………………………万元

◎医药开销 ◎住院开销 ◎丧葬费用 7=1+2+…+6 = 现金需求基金…………………………

湖南商学院学年论文（课程设计）

目录

目录???????????????????????????????????1 摘要???????????????????????????????????2 正文???????????????????????????????????3 一 保险人才在保险业发展中的重要作用???????????????????3

(一) 保险专业人才是确保保险业健康有序发展的关键因素??????????3 (二) 保险专业人才是开拓保险市场的基本保证???????????????3 (三) 保险专业人才是降低保险企业经营风险、实现保险商品效用和提高保险产品

核心竞争力的重要保障。??????????????????????4

二 我国保险业的发展现状??????????????????????????4 三 我国目前保险行业的人才现状???????????????????????5 （一）人才数量匾乏且质量不高???????????????????????5 （二）人力成本增加????????????????????????????6 （三）高端人才严重缺乏??????????????????????????7 （四）“挖

谈社会的保险客户需求 本文关键词：需求，客户，社会

谈社会的保险客户需求 本文简介：摘要:社会经济的发展为保险业带来了巨大的机遇，同时也挑战着过去的营销模式。在新时代，抓住客户实际需求，及时为客户提供满足需求的优质服务是保险行业的核心竞争力。文章从商业保险的用户体验出发，分析客户的保险需求，并提出相关方面的建议。关键词:需求分析；保险营销；保险从业一、引言随着我国经济的快速增长和国

谈社会的保险客户需求 本文内容：

摘要:社会经济的发展为保险业带来了巨大的机遇，同时也挑战着过去的营销模式。在新时代，抓住客户实际需求，及时为客户提供满足需求的优质服务是保险行业的核心竞争力。文章从商业保险的用户体验出发，分析客户的保险需求，并提出相关方面的建议。

关键词:需求分析；保险营销；保险从业

一、引言

随着我国经济的快速增长和国民生活水平的日益提高，居民的保险意识日益增强，对保险有了更广泛的需求。2014年8月，国务院颁发《关于加快发展现代保险服务业的若干意见》，标志着我国保险行业走向了科学发展、惠及全民的新时代。新形势下的保险市场全面开放，国内外资本的竞相涌入，使得市场竞争越发激烈。保险监管部门的监督管理力度也不断加强，制定了一系列的法规办法，用来规范行业的市

谈社会的保险客户需求 本文关键词：需求，客户，社会

谈社会的保险客户需求 本文简介：摘要:社会经济的发展为保险业带来了巨大的机遇，同时也挑战着过去的营销模式。在新时代，抓住客户实际需求，及时为客户提供满足需求的优质服务是保险行业的核心竞争力。文章从商业保险的用户体验出发，分析客户的保险需求，并提出相关方面的建议。关键词:需求分析；保险营销；保险从业一、引言随着我国经济的快速增长和国

谈社会的保险客户需求 本文内容：

摘要:社会经济的发展为保险业带来了巨大的机遇，同时也挑战着过去的营销模式。在新时代，抓住客户实际需求，及时为客户提供满足需求的优质服务是保险行业的核心竞争力。文章从商业保险的用户体验出发，分析客户的保险需求，并提出相关方面的建议。

关键词:需求分析；保险营销；保险从业

一、引言

随着我国经济的快速增长和国民生活水平的日益提高，居民的保险意识日益增强，对保险有了更广泛的需求。2014年8月，国务院颁发《关于加快发展现代保险服务业的若干意见》，标志着我国保险行业走向了科学发展、惠及全民的新时代。新形势下的保险市场全面开放，国内外资本的竞相涌入，使得市场竞争越发激烈。保险监管部门的监督管理力度也不断加强，制定了一系列的法规办法，用来规范行业的市

金融学院本科毕业论文

中国人寿保险需求影响因素的实证分析

范红丽

内容提要：本文根据中国的人寿保险市场相关资料，分析了影响人寿保险需求的主要因素。基于1990至2009年的数据，本文对人寿保险需求影响因素进行了实证分析，结果表明收入，物价指数等因素对人寿保险需求具有显著影响。然后，进一步对未来几年的人寿保费收入做了相关预测。最后，根据分析结果对中国人寿保险市场需求状况提出几点建议。

关键词：人寿保险需求 保险费率 人口结构

一、引言

中国作为一个人口和经济大国，保险资源丰富，保险业发展基础好，潜力大，为人寿保险业务的发展提供了有利的客观环境。改革开放以来中国经济社会的快速发展，以及与世界融合的加快，为人寿保险发展奠定了坚实的物质基础。中国国民经济的发展与人寿保险费收入增长趋势具有一致性，这两个因素紧密联系在一起。同时，我国拥有日益增长的保险保障要求，而当前经济社会发展正处于重要的转型期，社会保障体制正在进行深刻变革，商业性养老、医疗和健康保险等作为社会保障体系的重要组成部分，将为众多人口提供保障，发展前景广阔。

但是，以2009年为例,中国年底总人口为133474万人，年底实现生产总值（GDP）达335353亿元,人均生产总值为25124.

金融学院本科毕业论文

中国人寿保险需求影响因素的实证分析

范红丽

内容提要：本文根据中国的人寿保险市场相关资料，分析了影响人寿保险需求的主要因素。基于1990至2009年的数据，本文对人寿保险需求影响因素进行了实证分析，结果表明收入，物价指数等因素对人寿保险需求具有显著影响。然后，进一步对未来几年的人寿保费收入做了相关预测。最后，根据分析结果对中国人寿保险市场需求状况提出几点建议。

关键词：人寿保险需求 保险费率 人口结构

一、引言

中国作为一个人口和经济大国，保险资源丰富，保险业发展基础好，潜力大，为人寿保险业务的发展提供了有利的客观环境。改革开放以来中国经济社会的快速发展，以及与世界融合的加快，为人寿保险发展奠定了坚实的物质基础。中国国民经济的发展与人寿保险费收入增长趋势具有一致性，这两个因素紧密联系在一起。同时，我国拥有日益增长的保险保障要求，而当前经济社会发展正处于重要的转型期，社会保障体制正在进行深刻变革，商业性养老、医疗和健康保险等作为社会保障体系的重要组成部分，将为众多人口提供保障，发展前景广阔。

但是，以2009年为例,中国年底总人口为133474万人，年底实现生产总值（GDP）达335353亿元,人均生产总值为25124.

金融学院本科毕业论文

中国人寿保险需求影响因素的实证分析

范红丽

内容提要：本文根据中国的人寿保险市场相关资料，分析了影响人寿保险需求的主要因素。基于1990至2009年的数据，本文对人寿保险需求影响因素进行了实证分析，结果表明收入，物价指数等因素对人寿保险需求具有显著影响。然后，进一步对未来几年的人寿保费收入做了相关预测。最后，根据分析结果对中国人寿保险市场需求状况提出几点建议。

关键词：人寿保险需求 保险费率 人口结构

一、引言

中国作为一个人口和经济大国，保险资源丰富，保险业发展基础好，潜力大，为人寿保险业务的发展提供了有利的客观环境。改革开放以来中国经济社会的快速发展，以及与世界融合的加快，为人寿保险发展奠定了坚实的物质基础。中国国民经济的发展与人寿保险费收入增长趋势具有一致性，这两个因素紧密联系在一起。同时，我国拥有日益增长的保险保障要求，而当前经济社会发展正处于重要的转型期，社会保障体制正在进行深刻变革，商业性养老、医疗和健康保险等作为社会保障体系的重要组成部分，将为众多人口提供保障，发展前景广阔。

但是，以2009年为例,中国年底总人口为133474万人，年底实现生产总值（GDP）达335353亿元,人均生产总值为25124.

本科毕业论文

题 目 浙江省人身保险需求的影响因素分析

浙江理工大学经济管理学院本科毕业论文

摘 要

经济问题是当今社会普遍关注的热点话题，随着保险经济体制的建立与完善、人身保险多元化生产经营的发展以及人身保险需求结构的调整，浙江省人身保险需求结构在不断变化。因此，深入调查浙江省人身保险需求状况并分析影响需求结构的主要因素，厘清人身保险需求的动态变化趋势、提升金融市场效率具有重要的现实意义。

本文从人身保险的起源、概念、理论基础和意义着手，基于国内外相关研究成果，对浙江省人身保险需求结构的现状及存在的问题进行全面的分析。首先，从理论上分析经济因素，人口因素，保险替代品因素，社会文化因素四个角度对于人身保险需求量的影响。其次，将浙江省人身保险需求通过SPASS对经济因素，人口因素，保险替代因素及社会文化因素进行分析。最后，基于现状分析与实证研究，提出改善我省人身保险需求的发展对策，为调整浙江省人身保险结构、完善金融市场服务体系带提供一定的借鉴与参考。

关键词：人身保险；需求量；经济；人口

I

ABSTRACT

Nowadays, the rurals issue is a hot topic of common conc