婚庆谈单技巧流程表

谈单技巧

沟通四解法则!

一、了解:

谨记,一切行为的最终目的是为了满足新人的需求.如果你一开始就滔滔不绝的讲述典礼程序,很有可能忽略了新人真正的需要!而且很难取得新人的信赖!所以,在绝对充分了解新人之前,请闭嘴!少说多听问对问题,是第一步骤中的关键.做一个倾听者,一个引导者,一个记录者.

你需要了解的内容有:

人员情况:观礼人数,年龄划分,社会成分,工作性质,性格特点,主要人员情况等. ★场地情况:布置风格,主题颜色,灯光道具,场地大小等.

★恋爱情况:恋爱经历,纪念日期,难忘回忆,爱情感悟等.

★特殊情况:特别的人,特别的事,特别的话,特别的歌,特别的礼物等. 以上列举的内容,因人而异.很多未列举的内容请自行研究.

了解中需注意的几点:

☆不可涉及新人伤感,尴尬,避讳的话题.

☆对新人讲述的内容做及时的反应和记录,让新人看到你的认真态度. 适时提出引导性问题,帮助新人找到真正的需求.

了解来自于沟通,做一个优秀的婚礼主持人,要更多的学习提问的技巧.

二、理解:

充分了解的同时,主持人要及时的对已掌握的资料进行分析,并把你理解的内容加以升华,适当的讲出来.注意以下几点:

☆真诚的赞美和认同新人的观点.

☆在他(她)的面前夸奖他(她)的爱人.

☆针对新人的困惑举例说明,我曾

谈判技巧大全

精英特训营 会场谈单细节及进程主讲人：袁尽菲

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讲师简介袁尽菲 先生深圳市三纪沸点信息技术有限公司广州分公司 商务一部经理

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一、会场谈判思路 两点半之前(未讲前景或没有听懂的 客户) 三点左右(讲完前景) 三点半左右(会场已经导入手机中文 实名) 四点左右(会场讲完投资) 四点半以后

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寒暄 了解需求 导入产品

解决异议签单成交

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寒暄 交换名片 判断身份 确定经营时间– 如果时间短？

了解是否有股东 询问市场范围 了解现有宣传方式

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导入产品

如何导入产品？

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简单的描述3G -------(如何讲前景)

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用视频电话导入3G手机 功能、移动互联网 互联网的提速有了阿里 巴巴为代表的网上生意证明

移动互联网的前景

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导入产品 工业部与信息化部的组建 (区域)行业门户的作用 部分被注册的手机中文实名– 引导选词

手机模板内置Google

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选词的注意事项 以白板为工具导入 以会场互动导入 以展架导入 以合同为工具导入 查词之前和客户确定

不要一上来就推词给客户，注意引导 客户自己选词。 记

篇一：婚庆摄像的一般流程和拍摄要点

婚礼跟拍、婚庆摄像的一般流程和拍摄要点

①新郎自家或某地出发。

摄象师注意新郎焦急的表情及周围气氛，拍摄静态婚车及周遍景象。（时间大约为1-3分钟）。

如果新郎自家里出发，应拍摄室内空间，以全家亲戚及朋友繁忙的景象为主，环摄家庭景象及住宅周边景象。（时间大约1-3分钟）

注意：摄象师必须要拍摄新郎上车、关门、汽车启动画面，如果未拍到，可请求新郎从新上车。

②婚车出行。

首先摄象师要确保不在逆光的情况下拍摄车队，其次，车队有以下几种形式要拍摄：拐弯时可以体现车队全体容貌、低角度拍摄可以体现车队启示、车队超越可以体现车队速度、超越车队可以体现静态景观、俯视车队可以起到宽广的效果。最后，尽可能的避免摄象机过大摇摆，最有效的途径就是双手托住摄象机，使两臂成为悬挂支架，全身随摄象车摇摆，确保摄象机稳定。（往返车队一般保持各3-5分钟）

③新郎登入新娘家。

摄象师要拍摄车队停靠、新郎下车、新娘家迎亲的景象，接亲所有人簇拥新郎的画面。新郎上楼时要注意打开机顶灯，因为楼道内光线不足，并且会有严重逆光，没有机顶灯，就需要手动调整光圈和曝光时间，效果就看楼道的具体情况了。

一般新郎叫门递红包已经成为了一种必须，摄象师一般只能在新郎后面拍，此时摄象

设计部谈单培训内容

1、一般做大型促销活动，中端客户客户群体较多，中端客户尽量少言设计，就谈优惠，实际写、现实些。对于温和型客户我们要拿出坚定干脆的语气来谈，直接分析优惠差异，明确这次定的好处。拿以往9折签的合同和客户签过字的报价证明，讲解材料展板，标准报价请客户签字以防公司日后调高报价都是很好的签单工具，打消客户顾虑。

2、我感觉来客分两种，一是来看优惠的，二是来看设计同时也想了解活动优惠的，但不是很在意优惠，二次邀约我认为可以这样约，针对看重优惠型客户，：您上次也来看过我们优惠了，可能您对我们公司各方面实力还不是很了解，我带您去看看我们工地吧！了解一下我们的工艺和用材，价格这次绝对是最优惠的一次，如果工地满意价格又有这么大优惠您定我们也就放心了。

3、针对重设计客户：上次过来我们感觉和您聊的挺好的，要不您在抽空过来和我们设计师多探讨下设计，如果感觉满意又有这么大优惠定下来肯定很划算的，毕竟我们13年才有这么一次大力度让利活动，或者我们还可以带您去看一下我们工地，让您多了解我们的施工实力，满意了您在和我们定也不迟，总之我们肯定是把你们的利益放在第一位的。

4、我个人感觉来过不定的客户肯定不是嫌我们优惠少，而是对我们不够了解，不会冒然因为优惠就定，他

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教育咨询师谈单技巧

篇一：教育咨询师谈单技巧 教育咨询师谈单技巧 第一部分：价格类问题

1.经济上有困难，能够分期付款吗？（上一次交一次）

1-1我们之所以建议一次性收取费用，是为了保证师资的稳定性，教学的系统性，并且是按照教学规律来定的。

1-2一次性收费是正规教学机构的常规收费方式，其他学校，都是一次性收费。无论从师资稳定上，从教学的计划上，都是要做长期规划的！所以我们不建议分期付款，更不主张上一次交一次。对一次性交齐的确有困难的，我们会请示校长酌情考虑。

1-3孩子教育方面的投资是一生中最重要的投资，什么是财富？把孩子培养成人才是你最大的财富！钱随时都能赚，但孩子的学习不能耽误，时间的流逝是不能弥补的。 2.学费太贵了，能优惠吗？

2-1家长第一次问：回答可以优惠，我们会根据您课时量的不同，给与相应的折扣。

家长在看完我们的收费标准后，第二次问：是否可以再次打折。委婉回答：不可以，这是我校统一的收费标准。

2-2不能打折，因为我们的教学是不可以打折的，收费标准是我们综

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合多种因素，经多方评定得出一套非常合理的价格体系。

2-3我们是正规的民办学校，和那些不正规的，利用民宅开设

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1-2一次性收费是正规教学机构的常规收费方式，其他学校，都是一次性收费。无论从师资稳定上，从教学的计划上，都是要做长期规划的！所以我们不建议分期付款，更不主张上一次交一次。对一次性交齐的确有困难的，我们会请示校长酌情考虑。

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设计师值得一看

设计谈师单技巧家装计设单的谈出是来的

.

设计师值得一看

一、谈单从准备好不“成”功 开 始作为设计 ，师我必须们一开始就清家装楚计接单设的难。

困

设师计每都天跟不同家装客户打交的，道式各各样客的，户有着各种目的 和求需的客，户不是并个每的客户都是来来找 做你家装的也并，不是哪个户客都会单签即使，老计 设，师成功不时的往侯往很多是的。请记，要应住付任何困 难的一第步就去是受接可“不能功”这个现成实 家设计装接单谈、单要需信心能、力勇、气智、慧努、力和技 巧而。所这有些不都一次或一是就天以可养的，请成 记，住要应付任何难的第一步困是就接受“可能不去功成” 个这现 实；因此，“接 从单成功不始开”设是计首先要保师持的好 心良态也许，是这一个秀优家的设计装师今后如何成功接单的 第课一。果你如认家装设可接计是你的单作工职业，和 至可甚是能一你的生业和事业职 ；以你所必须面的现实，除临必须了勇地学敢面对客户， 还会需勇敢的面对很多的“不成要”功。

设计师值得一看

、谈单从准备好“一不成”开功始

你准备了好帮客户助，免提供费义务询咨心的态吗：你从 事的是这就一种崇样高可以的帮助的职人，客业坐户在你面 前，可能很就是询咨问问聊，,了解聊下

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一、谈单从准备好不“成”功 开 始作为设计 ，师我必须们一开始就清家装楚计接单设的难。

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、谈单从准备好“一不成”开功始

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第一篇：新婚庆典策划流程

新婚庆典策划流程

根据实际情况分四个部分； 1. 出发仪式。

2. 新娘家中仪式。 3. 新婚典礼仪式 4. 婚宴敬酒。 具体流程；

一；出发仪式。

辅机：于早 点到达“ ”进行新娘化妆的拍摄工作，要点镜头：后期开始拍摄，睫毛、头纱、最后的完妆及走出摄影楼。跟随新娘到新娘家，要点镜头：家人一起的合影，藏鞋的镜头等。

主机：陪同主持人跟随花车到达新房，先由摄像师把房间进行拍摄，车队主管开始落实车辆到位情况，待车辆到齐后准备开始拍摄出发仪式；

人员组成；新郎，伴郎.新郎的父母.婚礼主持人.摄像师.新人的亲朋好友。 （在家中）新郎，伴郎，新郎父母，其他家人，新郎的父母先座在客厅的沙发上（主位）。对面茶几或桌子上摆放手捧花，新郎坐在父母的身边，新郎的长辈对着镜头说出对孩子的祝愿，然后由母亲给新郎整衣并戴上胸花。新郎面对亲人说出肺腑之言。新郎父亲把象征着传宗接代的手捧花递到新郎的手中，新郎双手接花，并给自己的父母做一次深情的拥抱。走出新房。

出社区门口时，新郎面对镜头面带笑容，挥舞鲜花，朋友们紧紧跟随。 （上车时）车队主管安排迎亲人员上车出发。 二；在新娘家；（约用时30分钟）

花车到新娘楼下后，待迎亲的人员都下车后，先由伴

服装外贸跟单业务流程与技巧

Foreign trade clothing business process and technique

摘 要：文章简要分析了服装外贸跟单员在服装出口企业中的重要性，并

结合实际理论分析了服装外贸跟单的业务流程以及当中要注意的细节及技巧。

关键词：服装外贸跟单；职责；业务流程

Pick to: the article briefly analyzes the foreign trade clothing in the clothing export enterprise member of the importance of practical and theoretical analysis, the foreign trade clothing business process and must pay attention to the details of and skills.

Key words: clothing foreign trade; Responsibility; Business process

一、前言

服装业一直是我国国民经济的支柱产业，也是出口创汇的重要支柱之一。随着近