叶茂中的经典策划案例

关于商业广场,商业街的策划案例

商业案例(景观资源、民俗资源) 上海：新天地 成都：宽窄巷子

关于商业广场,商业街的策划案例

上海新天地：中国客厅“上海站”

关于商业广场,商业街的策划案例

由旧区改造而成的商业体→“旅游景点”上海·新天地---功能演进

第一阶段:旧区改造的商业体

第二阶段:“很上海的旅游景点”

第三阶段:上海会客厅

建筑元素 石库门建筑群

人文历史元素 海派文化底蕴

商业功能 零售、餐饮、娱乐

传统与现代 的上海

市井与时尚 的上海

中国与世界 的上海

邂逅 上海

体验 上海

爱上 上海

关于商业广场,商业街的策划案例

成都：宽窄巷子

关于商业广场,商业街的策划案例

在具有鲜明地域特色和浓厚历史氛围的宽窄巷子各街区中，植入以文化为基石的商业元素，充分 展示老成都生活精神，能切身感受老成都民俗生活场景，感受“最成都”街道 功能定位 业态业种 目标客群 宽巷子“闲生活”区 以旅游休闲为主题 以精品酒店、私房餐饮、特色民俗 餐饮、特色休闲茶馆、特色休闲酒 馆、特色客栈、特色企业会所、 SPA为主题的情景消费游憩区 针对怀旧休闲客群

窄巷子“慢生活”区 以品牌商业为主题 打造成以各国西餐、各地品牌餐饮、 轻便餐饮、精品饰品、艺术休闲、特 色文化主题店为主的精致生活品

4A经典策划案例大全

家电类

——奥美-海儿波轮洗衣机传播策略-.PPT

——奥美-科龙传播策略.ppt

——电通的海尔集团年度市场战略企划方案.ppt

——电通广告2001年海尔品牌发展规划.ppt

——方正电脑品牌传播沟通建议.ppt

——海儿波轮洗衣机-奥美.PPT

——联想2002推广——电通.ppt

——小天鹅洗衣机传播策略-达彼思.ppt

——伊莱克斯3-15方案-盛世长城.ppt

——伊莱克斯EMBA推广方案-盛世长城.ppt

——依莱克斯2002旺季促销-盛世长城.ppt

——依莱克斯促销方案.ppt

——依莱克斯旺季促销(服务篇).ppt

——博广力作——三星银加.ppt

——罗兰贝格长虹方案.ppt

——台湾IBM行销管理与策略.ppt

——上海智威汤逊2003年TCL品牌策略（PPT）.rar

——海尔8月活动规划.ppt

——新飞冰箱营销渠道建议.rar

——欧森空调宣传策划方案.rar

——松下冰箱2002年度广告战略.ppt

——麦肯锡联想战略.ppt

——TCL金喜善来华公关策划案.ppt

——西门子-英文版本-达彼思.ppt

——TOSHIBA笔记本电脑2001运作策略.ppt

——格力空调99年广告企2.doc

——TCL三超影碟机SP计划.ppt

——TCL家庭影

叶茂中策划案例

一杯孔府家万里

------孔府家品牌复苏推广策划纪实

凌晨6点的亲密接触

孔府家几度与我们约见，总赶上叶茂中这厮忙这忙那的，不得闲。孔府家的孙建成总裁亲自来到北京，要求尽快见面。

2000年国庆节上班的第一天，凌晨6点，叶茂中这厮与孔府家孙建成总裁第一次会谈……

凌晨6点，对别人来说，也许算不得什么，但对晚归晚起的策划人来说，凌晨6点，接待一个曾经红遍大江南北的企业老总，就显得有些特别。

接孔府家这样的客户我们知道自己肩上的担子会有多重，接不接单本身就是一个问号。是孙建成总裁用自己的行动打动了我们，激发起一家策划公司内心深处的使命感。在"孔府家品牌诊断与规划"的第一页中首先写下了孔府家和我们共同的目标和使命：全力以赴，收复失地，再创辉煌。

孔府家最大的敌人是自己

孔府家品牌曾经一度红遍半边天，因为缺乏维护任凭荒芜，近几年来品牌价值严重缩水。

孔府家1958年建厂。1992-1993年请王姬拍的广告片《孔府家酒，叫人想家》在中央台播出后，凭借一支优秀的广告片和巨额的投入，孔府家一夜成名天下知。有经销商为提货排队等上7天，这时的孔府家进入鼎盛时期。

1996-1999年，白酒市场走向成熟,竞争对手崛起,竞争加剧，孔府家的销售受到影

山水湖滨别墅策划案

我现在就要动身启程，因为无论白天黑夜，我都能听到湖水拍打堤岸的低沉声音；当我站在马路边或者灰色的人行道上，我听见它就在我的灵魂深处。 ——威廉姆·巴特勒·济慈

I will leave now , because I can hear the low voice from the lake water flapping the bank When I stand along the road or on the grey pavement , I can hear that it is my deep heart. ——William Bartler Jice

——赛博地产顾问机构——

前言

第一章、市场分析 一、 无锡别墅市场分析 二、 竞争对手分析 第二章、SWOT分析 一、 现状分析 二、 SWOT分析 第三章、产品策略 一、 产品定位及布局规划 二、 独立别墅外立面风格建议 三、 其他物业形式的建议 四、 功能配套 五、 环境建议 六、 物业管理规划 第四章、目标客户群分析 第五章、营销策略 一、 推广案名、Logo 二、 项目核心价值体系的建立

三、 主题定位、广告语、卖点提炼 四

《新营销》特别策划：叶茂中还能火多久（一）

重读叶茂中

策划：本刊编辑部

执行：张少平 黄娜 苏洪涛

叶茂中无疑是中国营销前行路上的一个标本。

叶茂中公司的后缀是“营销策划公司”，但从其业务来看，更多的是广告公司的角色。目前在中国市场的广告公司，大致可以分成三大类：第一类是以奥美为代表的国际4A广告公司在中国的分支机构；第二类是由实战派人士或者策划大师所组建的公司；第三类是一些人力、经验、资金不足、实力弱小的小型广告公司。

当第一类的奥美们在中国市场上屡屡失意之时，第二类的本土广告公司却在伴随中国市场与中国企业的成长而成长起来。而叶茂中营销策划公司，无疑是其中的佼佼者与代表者。

我们曾对30位营销人士进行简单的测试，结果在“你第一个想到的营销策划人”一项中，叶茂中以47%的得票率高居榜首。这里面，很大一部分归功于叶茂中对于公司自身的卓越营销手段——他出版的系列书籍，在不善于总结的中国营销界，引来无数信徒的追捧与追随，这就是所谓的“叶茂中现象”。

然而，2000年之后，在营销界及广告界，经常能听到对叶茂中不留情面的批评。这些批评者，绝大部分是曾经在外资公司或国内知名公司从事过营销工作的少壮派营销人士。在

叶茂中谈案例探析：营销中如何拉起土豪的手？

毛泽东同志毫无疑问是一位了不起的广告大师。 “星星之火，可以燎原。”

“在战略上我们要藐视一切敌人，在战术上我们要重视一切敌人。”

“凡是敌人支持的我们都反对，凡是敌人反对的我们都支持” …

而将其创作的文案和广告语与其前任做个比较，更显其睿智之处。 李大钊是第一任营销总监，提出“资产阶级来到人间,每个毛孔里都流着肮脏的血”，百姓听不懂，败了;陈独秀上台，提出“无产阶级在革命中失去的只有枷锁，得到的是整个世界”，百姓还听不懂，也败了;

而润之同志在《怎样分析农村阶级》中写道：“军阀、官僚、土豪、劣绅是地主阶级的政治代表，是地主中特别凶恶者。” 于是大手一挥：“打土豪，分田地!” 搞定。

说实话彼时的土豪还挺可怜的，真干了什么伤天害理的事?未必，可那么多老实巴交的土豪就被分分钟打倒了，田地就被一拥而上抢光了。没办法，谁叫你们是“有土地的豪强”呢，有钱不是你的错，但

大家都没钱就是你的错了，不患寡而患不均。而在接下来的将近一个世纪的时间里，土豪这个词始终是个贬义词，从“有土地的豪强”到“土鳖的豪财之人”，基本就是个站在人民群众对立面的角色。 还好土豪在将近一个世纪之

叶茂中广告、营销语录

关于广告行业

1、大量出口型企业转做内销，他们直接面对的就是：“无团队”、“无渠道”、“无品牌”。那么如何“无”中生“有”？如何在上万家竞争对手同时转向的情况下花小钱办大事！这些恰恰是我们营销策划公司的强项，广告公司并不能给出完整的、有实效的解决方案！

2、由于新媒体具备互动性和精准传播的功能，广告主可以借助新媒体及时获得反馈的信息，精确测量广告效果，准确瞄准受众群体，成为了一个价廉效优的选择。网络广告近几年一直保持着高速度的增长，尤其是搜索广告和视频广告，因为可以借助互联网技术，把广告信息传递给搜索和点击了广告相关内容的受众群体，达到更加精准的传播，因而受到广告主的青睐。

3、经济大衰退，明智的企业家要破局危机，必然迅速抢占强有力的新商业、新模式。率先思考“新商业、新规则”。如在世界范围内，零售体系连锁化和无店铺化是两大趋势，电视购物又是无店铺业态中增长最快的。2007年美国电视购物销售额已占全美零售总额的10%，在韩国这一比例为8%，而中国仅为0.12%！因此这一业态必然高速发展。近三年，中国电视购物的增速已达年23.7%，我们预计它的速度还会更快。因为它恰好是解决“无团队”、“无渠道”、“无品牌”

1

这“三无”问

VeGey®薇琪精细化妆品有限责任公司 财务季度汇报组别：第三组 成员：贾学秀、李昊、李登峰、李 思琪、李凤娇、李岳秦、李静雯、 李晓艳、李单凤、李育宗 日期：2013.12.13

公司简介

VEGEY®—薇琪精细化妆品有限责任公司

VeGey®源自vegetal, 只销售以纯天然有机草 本植物、水果为原料的 高级护肤品连锁店。

VeGey让每一位女性都拥有自信的容颜

产品列表玉颜溶素经典系列玉颜美白经典系列

韩晶玉颜套装系列

玉颜莹润补水系列

玉颜无痕清痘系列玉颜手部保养系列 玉颜全效活化眼部系列 雅姿系列 兰蔻系列

高档化妆品系列

雅诗兰黛系列 碧倩系列 香奈儿系列

主要部门总经理

管理副经理

营销副经理

采购副经理

后勤副经理

财务部

人事部

销售部

市场部

采购部

后勤部

部门/岗位

负责人

职责 主持公司的日常经营管理，负责公司的正常运 营；组织实施公司年度经营计划和投资方案； 拟定设置、调整或撤销公司内部管理机构的具 体方案；拟订公司的基本管理制度依有关规章 制度决定对公司职工的奖惩、升级、加薪及辞 退；在职责范围内，对外代表公司处理业务等 负责融资贷款，向员工发放工资福利等。组织 制定财务方面的管理制度及有关规定，并监督 执行，建立、健全财务管理

第五章 分析组织市场和购买行为 案例一、两则政府招标采购案例

一、内蒙古经贸网络工程公开招标成功

受内蒙古经贸信息中心的委托，1998年4月3日，内蒙古机电招标中心就内蒙古经贸网络工程进行了公开招标，经过招标中心、信息中心和评标专家的共同努力，网络工程招标取得圆满成功，为转变政府采购方式提供了有益的范例。 1．项目概况

内蒙古经贸信息网络工程计划用资100万元，于98年6月底开通。该网络将联通委内各处室、各盟市经贸委、自治区有关领导、有关厅局和区内各个重点企业。其中经贸委办公楼内25个站点，采用Ethernet局域网；远程站点50个，采用程控电 话拨号方式联网。为保证网络运行的可靠性和先进性，服务器采用数据处理速度较快的小型机，并为今后网络扩充提供硬件方面的准备。

内蒙古经贸信息网的建成，将为自治区经贸委系统提供 一套完善的办公自动化手段，能够实现委机关的公文、简报、统计快报、领导任务交办和领导工作日程安排等功能，完成同自治区有关领导、厅、局和各盟市经贸委之间的各类信息交流。基本形成经贸委系统全方位、多层次、高效率的办公信息网络。 2．招标经过和效果

根据内蒙古经贸信息中心的需求方案，招标中心对国内部分技术实力较强的计算机网络公司发出了招

VeGey®薇琪精细化妆品有限责任公司 财务季度汇报组别：第三组 成员：贾学秀、李昊、李登峰、李 思琪、李凤娇、李岳秦、李静雯、 李晓艳、李单凤、李育宗 日期：2013.12.13

公司简介

VEGEY®—薇琪精细化妆品有限责任公司

VeGey®源自vegetal, 只销售以纯天然有机草 本植物、水果为原料的 高级护肤品连锁店。

VeGey让每一位女性都拥有自信的容颜

产品列表玉颜溶素经典系列玉颜美白经典系列

韩晶玉颜套装系列

玉颜莹润补水系列

玉颜无痕清痘系列玉颜手部保养系列 玉颜全效活化眼部系列 雅姿系列 兰蔻系列

高档化妆品系列

雅诗兰黛系列 碧倩系列 香奈儿系列

主要部门总经理

管理副经理

营销副经理

采购副经理

后勤副经理

财务部

人事部

销售部

市场部

采购部

后勤部

部门/岗位

负责人

职责 主持公司的日常经营管理，负责公司的正常运 营；组织实施公司年度经营计划和投资方案； 拟定设置、调整或撤销公司内部管理机构的具 体方案；拟订公司的基本管理制度依有关规章 制度决定对公司职工的奖惩、升级、加薪及辞 退；在职责范围内，对外代表公司处理业务等 负责融资贷款，向员工发放工资福利等。组织 制定财务方面的管理制度及有关规定，并监督 执行，建立、健全财务管理