新品上市营销方案

计划与清单

新产品上市营销计划模板1背景

1.1市场与竞争环境

1.2用户需求

1.3商业机会

2产品介绍

2.1产品理念

2.2品牌战略

2.3产品定位

2.4定价策略

2.5分销策略

2.6推广策略

3竞争对手策略分析

3.1产品策略

3.2推广策略

3.3分销策略

3.4定价策略

4营销推广方案

4.1媒体方案

4.2公关活动方案

4.3促销方案

5项目时间表

计划与清单

6财务分析

6.1投资分析

6.2成本分析

6.3赢利目标分析7关键成功因素

康师傅茉莉清茶上市

营销策划方案

目 录

一、 策划背景和市场状况分析

二、 竞争环境分析

三、 目标市场分析

四、 具体营销策略和手段 1、 产品包装策略 2、 价格战挤压对手空间 3、 深度分销的渠道策略 4、 促销宣传策略 5、 品牌策略

五、 市场发展前景展望与预测

一、 策划背景和市场状况分析

“茶”，这种源于中国的神奇绿色饮料，在中国已有千年历史，它也是20世纪90年代欧美国家发展最快的饮料，在国际上被称为“新时代饮料”，被认为符合现代人崇尚天然、绿色的消费追求。但世界上的任何一个国家，都没有中国对茶研究之深，品鉴之彻。

虽然2009年全球仍处在金融危机中，但中国包装饮料市场依旧保持高速成长。饮料消费调查数据显示：第一季度相比去年同期成长16%，其中即饮茶市场成长最为迅速，相比去年同期成长32%，为各品类之首。据AC尼尔森市调数据显示，康师傅的茶饮料市场占有率为45.6%，是第二名统一集团的两倍。中投顾问《2009—2012年中国茶饮料市场投资分析及前景预测报告》显示，中国茶饮料消费市场的发展速度更是惊人，几乎以每年30%的速度增长，占中国饮料消费市场份额的20%，超过了果汁饮料而名列饮料市场的“探花”，大

XX厨房小家电新产品上市营销推

广策划方案

1

厨房小家电产品卖得出去是因为客户发现它的性能更好、具有更高的价值或者是因为它们比较独特。因此，厨房小家电产品新产品营销推广要根据客户认知的需要来发现和了解客户的客户期望、消费趋势及消费习惯，然后努力去满足和超过客户的期望。发掘是什么使得厨房小家电产品更好、具有更高的价值或者更为独特，并且如何比竞争者更好地向客户传递这些利益是厨房小家电产品能够获得成功的关键，如果这些客户需求能够被识别出来并在厨房小家电产品新产品营销推广中体现出来，那么企业就能够获得成功。

客户体验要求发展厨房小家电产品和服务相联系的厨房小家电产品新产品营销推广计划，升级、扩大厨房小家电产品服务提供的范围，利用新目标市场作为厨房小家电产品新产品和新技术发展的基地，为新目标市场定制厨房小家电产品新产品，提供与竞争者截然不同的服务给高级客户，投资高效的系统和员工提高服务，以吸引潜在目标市场上的有远见的客户。为使客户更加容易接触厨房小家电产品，需要建立独立的分销渠道，与当地分销商交流企业长期发展计划，充分了解当地文化，设计最适合当地情况的渠道，而如果销售人员成本较低，建立直销渠道，与终端商达成直接的交流。

在确定如何运用目标市

品牌卷烟上市推广营销策划活动

方案

1

目录

“风火轮”凶猛来袭尚品蓝强悍登陆 .................................. 错误！未定义书签。

一、提要 (4)

二、背景分析与现状 (4)

三、机会与问题分析 (5)

优势： (5)

劣势： (6)

机会： (6)

威胁： (6)

四、推广目标 (7)

五、营销战略 (7)

（一）消费者定位 (7)

（二）市场营销组合战略 (8)

1、“风”——广告 (8)

2、终端选择 (8)

3、“火”式营销法——消费者服务。 (9)

4、“轮”——推广策略 (10)

2

5、费用预算。 (11)

六、战略部署 (11)

七、损益分析 (13)

八、营销计划控制 (13)

3

一、提要

卷烟上水平是当前的核心工作，二类烟是白沙品牌必争战略制高点。本方案拟采用三方面力量合力推进尚品蓝的迅速成长：

“风”——蓝色飓风登陆。以迅雷的广告蓄势出击，全面刮起全民品牌升级风。白沙出品必是“精”品，沥血之作，重磅登场。

“火”——消费者复制。建立忠实消费者档案并跟踪维护，借助“风力”以星星之火起燎原之势。消费者口口相传，不断滋生新的消费者，逐步扩大消费群体。

“轮”——波浪式推进。分3大篇章三轮大风暴，2年内波浪式推进尚品蓝，抢占全省80％以上的二类烟

婚宴专用饮料新品上市策划

第三组：

完成时间：2011/12/01

目 录

一 市场背景分析 ............................................................................................................................ 4

1. 人口环境分析： ............................................................................................................... 4 2. 经济环境分析： ............................................................................................................... 4 3. 地理位置分析： ..............................................................................................

某饮料新品上市推广方案

任主，您好！

很高兴能为你服务！

上佳的推广方案应是为现有资源与状况量身定制的，在我做任务之前，先把你的要求复制如下：

介绍：一家全国知名的饮料企业，计划在10月份推出一款新的饮料产品，暂定名称为x果乐，在全国进行大规模的推广上市活动，并且选择一个省作为落地执行的试点，实施地面的创新促销活动，主要落地执行的渠道为该省的网吧渠道，该企业的以往所有产品没有在网吧渠道销售的经验，网吧渠道需要重新开拓，果乐针对的年龄层次为15-28岁的年轻人。

资源：1、在全国范围内的推广可以使用腾讯网的广告资源、QQ的广告资源、搜狐的广告资源，百度的广告资源、全国推广以网络宣传为主，其他媒体不予考虑。

2、某省内的落地执行可以使用，该省的电视、报纸、广播、网络等相关的媒体资源。

3、该省内的网吧渠道开发和宣传，限定以网络游戏比赛的方式在网吧进行联赛活动，并同时进行现场促销活动，促销活动的形式要新颖，互动性强，可以采购腾讯游戏道具：比如CF、DNF、QQ炫舞、QQ飞车等游戏的道具作为奖品。达到的目的：参与性强，有吸引力，可以拉动终端销售和良好的口碑传播。

4、上市推广的主题要求：有冲击力，使人印象深刻

5、宣传内容：全国网络宣传的内容和实验某省的宣传内容统一，

活动目标 传播主题

策划思路活动内容 发布会管理 媒体管理 效果预计

活动预算

信息传达：通过上市发布会对外发布Toyota锐志新车信息,突出锐志轿车 优势信息的同时,进一步丰满Toyota 产品品牌形象,为Toyota产品的整体营 销树立奠定基础品牌提升：利用Toyota 锐志上市发布会活动，策划配合主题的文艺演出 (方案一),扩大Toyota 锐志新车的宣传力度和范围，并适时扩大丰田 旗下的各线产品(皇冠、花冠、威驰)的影响力度，有效提升丰田的整 体品牌形象 媒体合作：借助邀请全国核心目标媒体参会，通过前期与媒体记者的沟 通以及在会议现场及会议接待等环节工作，进一步与 记者 沟通产品(企 业)信息，加强企业与媒体联络、沟通的同时，更加了巩固企业与媒体 的良好合作关系，为企业的正常、正面、正确的市场传播奠定基础

澎湃激情 驭风享受——丰田“锐志”上市发布会

魅力：锐志外型更加高贵典雅,充分融合动感及流线等魅力元素,以全新的视

觉角度诠释了穿行在都市中”魅力风景”的独特审美

动力：速度是年轻、锐利的代表,动力是生命力的体现,掌控动力就能把握生 活的节奏. Toyota 锐志给你带来激情无限,让你生活无限 活力: 城市的涌动,代表着兴旺和发达,快

伊利品牌优化曲奇饼干新品’旳上市推广

营销策划方案

目录

一、伊利集团介绍及产品介绍 ............................................................................................................ 1

（一）伊利集团介绍 .................................................................................................................... 1 （二）伊利目前’旳产品介绍 ................................................................................................... 2

1、液态奶 ..............................................................................................................................

《新品上市完全手册》第一章：发现市场机会 - 作者:魏庆/顾凡/贺亮 问自己：我们真的需要一个新的产品上市吗？

除了因为产品生命周期，而“必须”进行的产品改进外，发现市场机会是未来新品开发、上市动作的基础。对市场机会的判断主要来源于三个方面： 1、把握市场大势：

寻找正在上升和即将上升的市场机会，锁定新品立项于哪一个领域。 2、对消费者的研究：

初步确定新品领域后，要研究该领域内消费者使用和购买此类产品的习惯，消费者对目前已有产品的满意程度和抱怨点，找到本企业新品的具体切入点。 3、该品类主要竞品分析和学习：

巨人也有软肋，新品创意要学习市场上该品类领导品牌的优势，找到他的破绽，针对竞品的弱点，塑造自己的优势。

第一节 把握市场大势

问题一：把握市场趋势的思路

不管是可口可乐这样称霸全球的百年老店，还是国内市场特有的三五年做成几十个亿销售额飞速发展的内资明星企业。反观他们的创业史。最初大都有凭借市场机会推出优势产品，企业迅速壮大的契机。而这个契机往往就来自于领导人对整体市场趋势的把握。企业一旦能抓住先机，把握市场大势，锁定正在（即将）大幅上升的市场机会，在产品选项上做出精明的选择，就如同

伊利品牌优化曲奇饼干新品的上市推广营

销策划方案

1

目录

一、伊利集团介绍及产品介绍 ............................................................................................................ 1

（一）伊利集团介绍 .................................................................................................................... 1 （二）伊利目前的产品介绍 ....................................................................................................... 2

1、液态奶 ..........................................................................................................................