房地产开发营销策划公司

房地产开发总流程,让你一目了然。

策划总流秳

房地产开发总流程,让你一目了然。

前期策划篇简介

房地产开发总流程,让你一目了然。

前期策划的总体流程第一阶段第二阶段市场定位

第三阶段

第四阶段

市场研究

客户定位产品定位 美象化

产 品 方 案 产品 方案价格定位 开发周期 销售周期

微调

可行性 研究

地 块

经济效益 分析

推广方案

房地产开发总流程,让你一目了然。

第一阶段：可行性研究市场分析市场预测 收入、成本、贶用预测 财务评估 盈亏平衡分析 敏感性分析 风险评估宏观市场、区域市场 供给预测、需求预测、价格预测 销售收入、土地成本、建安成本、市政配套贶、 管理贶、税贶等 静态挃标：成本利润率、销售利润率 劢态挃标：净现值、内含报酬率、投资周期 盈亏分析癿关键是找到盈亏平衡点，即顷目达到 盈亏平衡状态利润为零得点 反应敏感秳度癿挃标是敏感系数敏感系数-目标值 癿变化百分比/参数值变化癿百分比 风险分析又称概率分析，利用概率值来研究丌同 因素癿概率分布，从而对方案癿经济效果挃标做 出某种概率描述，对方案癿风险情冴做出比较准 确地判断

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第二阶段：项目市场研究

潜在客户分析 顷目价值分析

地块

市场状冴 可能癿客户 可能癿产品

竞争环境分析宏观环境分析

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策划总流秳

房地产开发总流程,让你一目了然。

前期策划篇简介

房地产开发总流程,让你一目了然。

前期策划的总体流程第一阶段第二阶段市场定位

第三阶段

第四阶段

市场研究

客户定位产品定位 美象化

产 品 方 案 产品 方案价格定位 开发周期 销售周期

微调

可行性 研究

地 块

经济效益 分析

推广方案

房地产开发总流程,让你一目了然。

第一阶段：可行性研究市场分析市场预测 收入、成本、贶用预测 财务评估 盈亏平衡分析 敏感性分析 风险评估宏观市场、区域市场 供给预测、需求预测、价格预测 销售收入、土地成本、建安成本、市政配套贶、 管理贶、税贶等 静态挃标：成本利润率、销售利润率 劢态挃标：净现值、内含报酬率、投资周期 盈亏分析癿关键是找到盈亏平衡点，即顷目达到 盈亏平衡状态利润为零得点 反应敏感秳度癿挃标是敏感系数敏感系数-目标值 癿变化百分比/参数值变化癿百分比 风险分析又称概率分析，利用概率值来研究丌同 因素癿概率分布，从而对方案癿经济效果挃标做 出某种概率描述，对方案癿风险情冴做出比较准 确地判断

房地产开发总流程,让你一目了然。

第二阶段：项目市场研究

潜在客户分析 顷目价值分析

地块

市场状冴 可能癿客户 可能癿产品

竞争环境分析宏观环境分析

1

目录引言

第一部分市场解构

基本描述

项目SWOT分析

目标市场定位与分析

第二部分客户分析

目标市场定位与分析

目标消费群购买心理及行为分析

第三部分产品策略

策划思路

产品规划

卖点梳理

第四部分价格策略

价格策略

价格结构

价格预期

2

第五部分营销通路

营销展示中心

接待中心

VIP营销

第六部分营销推广

推广策略及遵循原则

案名与LOGO

推广总精神

营销推广工作阶段划分与工作要点

一期市场和策略

整体营销战略

入市策略

推广策略

推广部署

阶段销售周期划分及策略

附录

3

引言

对于华府项目的市场研究，是一件富有激情与创造力的事。其与生俱来的魅力及复杂性，决定了本次《华府项目营销策略总体思路方案》也如其本身一样充满着难度，更具有与生俱来的冲击力：

如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清，并且富有执行性？

如何从种种困难与矛盾中找出正解，解决变数及不确定的风险？

如何构架一个从战略到战术到战役一气呵成，打动市场的市场攻击体系？

如何建立一个战略发展体系及战略性发展平台，实现项目高中低多种推广平台的立体推广体系？

一个项目的推广成功，需经多方面努力及细致铺排，而这些工作必须经多方面的专业人士担当，本项目的市场定位，形象包装，广告及宣传策略等工作，均需严谨地执行。

本策略，仅做概要性阐述，并将随市场变化情况适时调

1. 房地产促销主要有四种形式：其中（ D ）是指企业为树立或提高企业及其产品的

形象二通过各种公关工作所进行的宣传报道和展示。 A．人员推销 B．广告 C．销售促进 D．公共关系

2. 房地产市场营销划分为10个阶段：市场调查、购房者需求分析、竞争者分析、项

目形象包装策划、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、客户关系管理、项目选址规划 。其中前（ C ）个阶段被称为“前营销”。 A2 B4 C 5 D6

3. 房房地产人员推销流程：①接近客户②推销洽谈③售后服务④寻找顾客⑤促成

交易⑥约见客户⑦解决异议与抱怨，（ C ） A①②③④⑤⑥⑦ B②①③④⑤⑥⑦ C④⑥①②⑦⑤③ D④①⑥②⑦⑤③

4. 房地产直接的价格调整方式中（ A ）就是对一栋楼的计算价格进行上调或下降。 A 基价调整B优惠折扣C 差价系数调整D直接让利

5. 在房产销售过程中，销售人员运用能激起消费者某种需求的说服方法，吸引顾客

进行购买的推销策略叫做（ D ）

A探询性策略B 促进销售策略C针对性策略D诱导性策略 6. 房地产品牌竞争策略中，（B ）以满足市场需求空白或以未来消费趋势为定位，塑

造引导时代精神的市场领导型品牌。

A价格竞争

重庆三峡学院新区某房地产营销策划案

第一章 项目投资策划营销

项目投资策划营销是全案最为关键的环节，反映了发展商选择开发项目的过程，这个过程是考验和衡量发展商房地产运作能力的重要环节，这个过程操作好了，就意味着项目成功了一半，在这个过程中多下功夫，以后的开发经营就可以事半功倍。 项目投资策划营销可对项目进行定价模拟和投入产出分析，并就规避开发风险进行策略提示，还对项目开发节奏提出专业意见。

一 项目用地周边环境分析

1、项目土地性质调查 .地理位置 .地质地貌状况 .土地面积及红线图 .土地规划使用性质 .七通一平现状

2、项目用地周边环境调查 .地块周边的建筑物 .绿化景观 .自然景观 .历史人文景观 .环境污染状况

3、地块交通条件调查

.地块周边的市政路网以其公交现状、远景规划 .项目的水、路、空交通状况

.地块周边的市政道路进入项目地块的直入交通网现状

4、周边市政配套设施调查 .购物场所 .文化教育 .医疗卫生 .金融服务 .邮政服务

.娱乐、餐饮、运动 .生活服务 .娱乐休息设施

.

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房地产营销策划书

武汉铁路职业技术学院、国际文化交流学院、电子商务、1301班、陈东明

摘要：通过我这次十一回家发现，我家傍边有一楼盘即将竣工，据我打听再加上我搜集了有关此楼盘的一些详细信息我发现，此次房地产商有别于其他的房地产商，他为了更好地因人因时因地的居住，我发现这次选区的楼盘位置和周围的环境都相当有吸引力，无论从外观还是内部的设计也都非常的独特。在此次策划书中我也将着重介绍进行详细的论述。

引言：自从2009年《蜗居》上映以来，越来越来多大学生，大学毕业以后都乐意选择在城市居住，由此房地产这个行业也就火爆起来，居住区的住房建设也就从作为最基本建筑发展到今天并成为今天发展商极为重视的一项投资。其设计的多元化和巨量的建设投资，大大推动了我国整个景观行业乃至房地产行业的发展。在众多境外公司的示范及房地产商高标准要求下，住区景观越做越精致，越做越豪华。从某种意义上说它的造价和精致程度已远远超出了公共园林!居住区景观建设在快速发展和激烈竞争的过程中势必会出现一些问题：例如过度设计现象、景观克隆现象、对文脉的忽视，景观类型混淆,硬质铺装过多，好看不实用、背离了以人为本的宗旨，缺少特色与文化内涵等

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环球国际 funbent 项目

专业：房地产经营与估价管理

班级：09级房地产1班

学号：0904120151

学生姓名：何宣进

指导教师：吴洋滨

2011年月日

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目录

第一章前言

第二章项目开发经营环境分析

第三章区位条件分析

第四章项目定位

第五章项目建设规划及进度安排

第六章项目财务分析

第七章项目不确定性分析

第八章项目社会、环境和风险分析第九章开发投资分析结论和建议

第十章结束语

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第一章前言

一、报告编制目的

二、报告编制依据

三、项目概况

（一）项目名称

南港新城

（二）开发建设单位

中国中铁置业集团有限公司

（三）项目背景

广西南宁市GC2010-037地块北际路二轻构件片区旧城改造一期工程

项目为住宅楼，商业楼，小学，两所幼儿园，公共设施（四）地理位置及现状

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（五）项目建设规模和建设内容

项目位于永和路东面，项目实际出让用地由6宗地组成。实际出让用地总面积为178844.71平方米（折合268.27亩）

（六）项目主要技术经济参数

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（七）项目可行性研究主要结论

第二章项目开发经营环境分析

一、项目所在地房地产市场发展情况

（一）南宁市城市发展情况

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“十一五

房地产全程营销策划

建设项目全方位（全程）策划是从项目用地的初始状态就导入的科学方法并结合房地产行业的运作流程，逐步完善而形成的理论体系，内容包括： ①项目投资策划 ②项目规划设计策划 ③项目质量工期策划 ④项目形象策划 ⑤项目推广策划

⑥项目顾问、销售代理 ⑦项目服务策划 ⑧项目二次策划

第一章 项目投资策划

第一节 项目投资策划的含义

项目投资策划是房地产全方位策划关键的环节，这个过程操作好了，就意味着项目成功了一半，在这个过程中多下些功夫，以后的开发经营中就可以未雨绸缪。通过对项目环境的综合考察和市场调研分析，以项目为核心，针对当前的经济环境、莱西房地产市场的供求状况、莱西同类楼盘的现状及客户的购买行为进行调研分析，再结合项目进行SWOT分析，在以上基础上，对项目进行系统准确的市场定位和项目价值发现分析，然后根据基本资料，对某项目进行定价模拟和投入产出分析，并就规避开发风险进行策略提示，并对开发节奏提出专业意见。

第二节 项目投资策划的具体内容 一、项目用地周边环境分析 1．项目土地性质调查 ·地理位置 ·地质地貌状况

·土地面积及其红线图 ·七通一平现状

2．项目用地周边环境调查 ·地块周边的建筑物 ·绿化景观 ·自然景观 ·历史人

非常有用哦!

目 录

第一章：区域市场分析（刘朝利）

第二章:成本核算

第三章: 本案客户群定位（张敏

第四章: 产品定位及广告建议（贾

第五章: 营销推广（谭理予）

第六章：销售组合篇（杨红）

非常有用哦!

第一章：区域市场分析

一、 北京地产市场销售量分析

今年商品房的新盘销售（预售）最多的三个区县依次为朝阳区、

海淀区和昌平区。其中：朝阳区楼盘预售量为2775套，销售面积为29．6万平方米，销售金额为16．8亿元人民币，均价为每平方米5664元人民币；海淀区楼盘预售量为2026套，销售面积为25．4万平方米，销售金额为17．7亿元人民币，均价为每平方米6959元人民币；昌平区楼盘预售量为1567套，销售面积为19．3万平方米，销售金额为7．3亿元人民币，均价每平方米为3778元人民币。

商品房楼盘销售均价最高的前三个区县依次为东城区（10733元人民币／每平方米）、西城区（8731元人民币／每平方米）、宣武区（8249元人民币／每平方米）。

经济适用住宅的新盘销售（预售）最多的三个区县依次为昌平区、大兴区和朝阳区。其中：昌平区预售量为6272套，销售面积为87．2万平方米，销售金额为22．8亿元人民币，均价为每平方米2619元人民币；大兴区预售量为935套，

长沙房地产营销策划书（初稿）

目 录

第一部分：2008长沙房地产市场分析

１、政策预测

２、长株潭两型社会预测

第二部分：市场价格分析

１、长沙1-8月商品房累计供应和销售总量分析

２、长沙1-8月商品房累计成交均价分析

３、商品房期、现房成交量价分析

４、后期走势预测

第三部分：整合营销方案

１、市场背景分析

２、客户、市场及开发商的变化

３、项目分析

４、项目定位

５、产品建议

６、推案策略

７、广告策略

８、操作执行安排

第四部分： 结尾

第一部分：2008年长沙房地产市场分析

概括为：政策趋严，竞争加剧，成本上升，房价稳中有升。

一、政策预测 1、货币政策

预测要点：● 开发商、投资者遭遇资金瓶颈

● 信贷增速有所回落

● 利率、准备金率多次上调可能性大

● 国字号背景、上市企业抗信贷紧缩风险能力相对较强 ● 开发商囤地存量将减少 ● 开发商促销降价行为增多

2007年12月5日闭幕的中央经济工作会议明确提出2008年将采取从紧的货币政策，1月16日晚，央行宣布从1月25日起，上调存款类金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点。这是央行新年首次上调存款准备金率，市场预期年内仍将高频上