合格业务人员的基本素质

业务人员基本素质 与 销售技能

目录一、业务人员必备素质 二、业务人员必备知识 三、业务人员行为规范 四、业务人员销售技能 五、企业管理执行能力

一、业务人员必备素质1、什么叫业务员？ 什么叫业务员？业务员的概念是指负责某项具体业务操作的人员。 业务员的概念是指负责某项具体业务操作的人员。例如负 责采购的人员、负责销售的人员等等，在制单时， 责采购的人员、负责销售的人员等等，在制单时，都可以称为 业务员。业务员并不是特指销售员 销售员。 业务员。业务员并不是特指销售员。 业务员就是寻找买方与卖 方扣链的经纪人 经纪人。 方扣链的经纪人。 业务员的工作就是从成千上万吨矿石中淘取闪闪发光的黄 就是从成百上千名客户筛选真正的买家； 金；就是从成百上千名客户筛选真正的买家；就是在强手如林 的同行竞争中击败对手，获得客户的宠幸。 的同行竞争中击败对手，获得客户的宠幸。没有强烈的实现自 我价值的欲望，百折不挠的拼搏精神以及敏捷、 我价值的欲望，百折不挠的拼搏精神以及敏捷、灵活的才智是 跨入不了业务员的门槛的。 跨入不了业务员的门槛的。 业务员的动力不是靠上司的逼迫、老板的诱惑、 业务员的动力不是靠上司的逼迫、老板的诱惑、同事的嘲 讽而产生的，而是自身产生的一

业务人员基本素质 与 销售技能

目录一、业务人员必备素质 二、业务人员必备知识 三、业务人员行为规范 四、业务人员销售技能 五、企业管理执行能力

一、业务人员必备素质1、什么叫业务员？ 什么叫业务员？业务员的概念是指负责某项具体业务操作的人员。 业务员的概念是指负责某项具体业务操作的人员。例如负 责采购的人员、负责销售的人员等等，在制单时， 责采购的人员、负责销售的人员等等，在制单时，都可以称为 业务员。业务员并不是特指销售员 销售员。 业务员。业务员并不是特指销售员。 业务员就是寻找买方与卖 方扣链的经纪人 经纪人。 方扣链的经纪人。 业务员的工作就是从成千上万吨矿石中淘取闪闪发光的黄 就是从成百上千名客户筛选真正的买家； 金；就是从成百上千名客户筛选真正的买家；就是在强手如林 的同行竞争中击败对手，获得客户的宠幸。 的同行竞争中击败对手，获得客户的宠幸。没有强烈的实现自 我价值的欲望，百折不挠的拼搏精神以及敏捷、 我价值的欲望，百折不挠的拼搏精神以及敏捷、灵活的才智是 跨入不了业务员的门槛的。 跨入不了业务员的门槛的。 业务员的动力不是靠上司的逼迫、老板的诱惑、 业务员的动力不是靠上司的逼迫、老板的诱惑、同事的嘲 讽而产生的，而是自身产生的一

青岛理工大学

题目：谈政府采购招标人员基本素质 政府采购专题

学生姓名： 曹成龙 学生学号： 201280043 院系名称： 工程管理系 专业班级： 采购122 指导教师： 刘西坤

2014年 06月29日

谈政府采购招标人员基本素质

摘要：政府采购招标人员的素质整体不高是造成我国政府采购效率低下的关键因素之一。本文首先对我国的政府采购招标人员素质现状做了剖析，接着讲了作为政府采购招标人员应该具备的素质，文章最后提出了提高政府采购招标人员综合素质的一些建议。

关键词：政府采购 素质 培训

我国自实行政府采购以来，取得了丰硕的成就，为国家节约了很多资金，采购规模每年不断扩大。1998年，全国实行政府采购的规模为31亿元，1999年扩大到130亿元，增长幅度为319％。2000年为328亿元，增幅为152％。2001年，政府采购总额为653亿元，增幅为99％。2002年为1009.6亿元，2003为年1659.4亿元，2004年为2135.7亿元，2005年达到2500亿元，2006年政府采购规模预计将达到3000亿元。

随着政府采购规模的扩大，诸

科研人员需要具备的基本素质

中国医学科学院医学信息研究所 信息分析与情报方法研究室 许培扬

科研人员的基本素质包括：

科学素质、文化素质、政治素质、信息素质、心理素质等。 1．科学素质与科学精神

坚持以科学的态度看待问题、评价问题，而不借用非科学或者伪科学的手段叫科学精神。 科学精神是人们在长期的科学实践活动中形成的共同信念、价值标准和行为规范的总称。 科学精神就是指由科学性质所决定并贯穿于科学活动之中的基本的精神状态和思维方式， 是体现在科学知识中的思想或理念。它一方面约束科学家的行为，是科学家在科学领域内取得成功的保证。

美国科学社会学家默顿《民主秩序中的科学和技术》（1942年）中对科学精神提出了科学精神特质（ethos）必需的规范构成： 普遍性（Universalism）、公有性（Communism）、无私利性（Disinterestedness）、有条理的怀疑性（Organized Skepticism）。

周光召院士1996年2月在全国科学普及工作会议上作了“加强科学普及，弘扬科学精神”的演讲，他把科学精神扩展为：

平等和民主，反对专断和垄断、既要创新、又要在继承中求发展、团队精神、求实和怀疑精神。

《个人寿险业务人员基本管理办法》平安

第一部分 基本管理………….……………….…………………5-48 第一章 总则………………………….…………………………5-8 第二章 业务人员的聘用及异动………………...……………9-20 第三章 业务人员的工作职责………….……………………20-23 第四章 业务人员日常管理…………….……………………23-34 第五章 业务人员的品质管理办法………….………………34-44 第六章 组织归属…………………………….………………45-48 第二部分 业务人员的福利……………………………………49-54 第一章 业务人员的三项基本福利………….……………….49-49 第二章 养老公积金………….………………………………50-50 第三章 基本养老补贴…………………………………………50-51 第四章 长期服务奖……………………………………………51-54 第三部分 业务人员的待遇…………………………………54-98 第一章 待遇基本规定……………………..……………….54-56 第二章 A类机构业务人员待遇…….………………………56-70

销售

如何提升业务人员的销售能力宋常波 15192750123

销售

销售的基本法则重要的不是卖什么而是如何卖？ 重要的不是卖什么而是如何卖？产品的六种卖法： 产品的六种卖法： 卖流行、卖包装、卖品牌、 卖流行、卖包装、卖品牌、卖功能 卖文化、 卖文化、卖独特

销售

销售对业务员的八大要求 销售网络的开发与管理经销商产品是企业的立身之本， 产品是企业的立身之本，网络是立命之本

经销商的开发与管理(好经销商是培养出来的)经销商就是市场。有什么样的经销商就有什么样的市场。 经销商就是市场。有什么样的经销商就有什么样的市场。经销 商做的有多好，市场就会有多大。 商做的有多好，市场就会有多大。

区域市场的开发与管理市场调研、 客户选择、市场开发方案、 市场调研、市场分析 、客户选择、市场开发方案、市场开发运 作、市场日常维护

销售

间接销售对业务员的八大要求 终端市场销售– 买得到(铺货 ):世界上最好的产品，最大的广告支援，如果 买得到(铺货)消费者买不到，就无法销售。

– 乐得买:铺到消费者心中.规范一批，扶持二批，强化终端。 规范一批，扶持二批，强化终端。

促销策略与促销管理 促销员培训 企业对经销商的培训 业务员专业的销售技能

销售

筷子理论

高校教学秘书作为高校教学管理队伍中最基层的教学管理人员,是连接系部、学校及教务处的桥梁和纽带,是保证教学工作正常运转的枢纽,其综合素质的高低直接影响着教学管理工作的好坏和教学工作能否正常运行。因此,高校教学秘书必须具备良好的政治思想素质、健康的心理素质、过硬的业务素质、较高的学习和创新素质。

管理方略

高校教学秘书所应具备的基本素质高树花 (南京森林警察学院，江苏南京 20 4) 1 0 6

摘

要：高校教学秘书作为高校教学管理队伍中最基层的教学管理人员，连接系部、是学校及教务处的桥梁和纽带，是

保证教学工作正常运转的枢纽，其综合素质的高低直接影响着教学管理工作的好坏和教学工作能否正常运行。因此，高校教学秘书必须具备良好的政治思想素质、的心理素质、的业务素质、高的学习和创新素质。健康过硬较关键词：高校；学秘书；教素质

教学工作一直以来都是高校工作的重中之重，学而教管理又是教学质量的保证，高教学质量的基础。是提在影响高校教学管理水平的诸多因索中，教学管理人员的素质是

发生了根本性转变，这对高校教学秘书的业务素质提出了更高的要求，即必须具有较好的知识储备 .以便在处理日常事务时能够与服务对象保持良好的沟通和对话，提高工作

极其重要的。高校教学秘书作为高校教学管理

高智商、情商、媒商是官员基本素质

随着新媒体兴起和社会舆论多元化发展，政府的执政环

境发生深刻变化。而决策透明度的增加，公民民主参与意识的增强，又加大了政府的舆论压力。因此，对领导干部来说，如何适应这种新形势，学会和媒体，包括新媒体打交道，即尽快提升智商、情商和媒商。

一个人的能力素养由多方面构成。现在有一种说法，一

个成功的人，除了具备我们熟知的智商和情商外，还要具备一定的媒商。这里的媒商就是媒介素养，它是现代社会公民素质的一部分，更应是官员能力素养构成的重要部分。

近年来屡屡出现的“雷人官话”现象，折射出部分官员

媒介素养缺失、执政理念失范。“雷人官话”被媒体广为传播后，让一些干部产生了“媒体恐惧症”，生怕祸从口出，或“三缄其口”，或“退避三舍”。这与其说是谨慎，不如说是不自信。这种不自信，从根本来说，还是官员缺乏必要的媒介素养所致。

不能否认，由于一些媒体记者的不专业，对报道对象的

言论，根据需要剪裁，刻意炒作不当言论，导致报道对象的言论脱离特定语境，给当事人造成伤害。但一些官员由此将自己言论失当、能力不济的责任一股脑地推给媒体，既不客观，也于事无

补。语言是思维的外壳，言为心声，言语不当，除口误外，主要是认识上存在误区、表达上不讲策略、行为上不

播音主持之基本素质分析

【摘 要】素质对播音主持人来说是尤为重要的，一名好的播音员主持人应具备良好的思想道德素质、良好的播音品质、扎实的文化功底与文学素养以及稳定的心理素质。

【关键词】播音主持 基本素质

前言

播音是通过有声语言传递信息的一门艺术，素质对播音主持人来说是尤为重要的。一部思想内容深刻文采飞扬并经过反复推敲的作品，会因为没有选择到合适的播音员使播出效果逊色。相反，一部相对平庸的作品往往会因为播音员对稿件内容恰当到位的处理和表达而增色。在全球化、数字化的环境下，更高层次的广播电视新形态已经出现，因此，培养高素质的广播电视从业人员，尤其是更高层次的广播电视新闻播音主持人才将是促使广播电视事业健康有序发展和提高自身竞争力的一大任务。一名好的播音员主持人，应具备以下几个方面基本素质。

一、思想道德素质

播音员、主持人要向受众传播新闻，说明事理，传播知识。在荧屏和话筒前面，他们是电视台、广播电台的代表。台长们走不到荧屏前面来，也不出来对着话筒跟全国人民说话。大量幕后工作者的劳动成果，要通过他们最后创造性的劳动得到体现。采编工作、技术工作、组织工作、导播工作等等好不好，最后都体现在播音

谈成功者创业的基本素质

强烈的创业意识

拿破仑·希尔曾说：“每一个人到了某一个年龄，都会开始明白金钱的重要性与意义，因而对它产生‘渴望’，但仅如此不会导致财富的出现的；相反，对金钱有着浓烈‘渴望’，并执着于自己的理想，按照既定的路线去创造财富，用坚忍不拔的精神来支撑自己，永不言败，不胜不归，你将会创造出惊人的财富。” 对于任何一位创业者来说，“渴望”创业其实首先就是希望获得金钱，使自己摆脱对贫穷的恐惧，并由此上升为一个自由的、不受金钱控制的人。因此，金钱、健康、家庭、亲友、地位等等，都是创业者成功的条件，但其中一个更重要的条件就是——“渴望创业的野心”。正如政治家的成功离不开 “渴望成功的野心”一样，创业者的成功也同样离不开这种“野心”。只有长期地警醒自己，给自己施加压力，将这种意志和野心作为动力，才会促使你一步步向前迈进，跨过一道道障碍，最终到达成功的顶峰。 顽强坚韧的意志

一个心理健全的人，他的一切有目的的活动和行为都是意志活动。在日常带目的性和方向性的活动和行为中，意志因素表现得并不明显;然而，在创业活动中，目的性和方向性就表现得异常强烈、鲜明。这时候如果存在巨大的障碍和困难需要创业者去克服的时候