会销方案

会销讲师有道之术

“销讲师”这一行业新兴的词汇，在以风火雷电之势蔓延之际，更以势如破竹的劲头帮助无数会销企业创造了一个又一个销售奇迹。在高速发展晌态势下，其隐藏的短板和问题也渐渐浮出水商：销讲师下一步的发展方向是什么?销讲师应该具备哪些素质和修为?销讲师怎样不断提升自我能力和专业知识?销讲师如何才能接受至4专业正规的培训?销讲到底虫。何做才能被社会认可，成为一份受人尊敬的职业?激流中拼搏是对我们行业的基本要求，但冷静的恩索与积极的探索却更显得难能可贵。当各会销企业纷纷沉浸在销讲fJ币创造的高销量所带来的狂热和欣喜之中时，当大家都将销讲师的培养纳入公司礤程搦并未真正付诸行动时，早有这么一群人强光独到，洞察到了行业发展先机，将成功培养销讲师以及如何成为一名真正优秀的销讲师作为行业大事来细心经营和绸缪。“会销企业培养销讲师势在必行，关键是怎么培养。销讲师过快的发展速度是好事还是坏事?我们该如何控制、有效引导?如何在这样一个新兴行业绽放异彩，拔得头筹，实现人生价值?销讲师怎么才能成为大健康产业带动销量、树立良好口碑的一把强有力的利刃?”这些都是他们正在认真思考和细心探究的问题.

开创会销3.0新时代

主要任务是演讲和咨询(协助销售)，主持人是推进会议

会销讲师有道之术

“销讲师”这一行业新兴的词汇，在以风火雷电之势蔓延之际，更以势如破竹的劲头帮助无数会销企业创造了一个又一个销售奇迹。在高速发展晌态势下，其隐藏的短板和问题也渐渐浮出水商：销讲师下一步的发展方向是什么?销讲师应该具备哪些素质和修为?销讲师怎样不断提升自我能力和专业知识?销讲师如何才能接受至4专业正规的培训?销讲到底虫。何做才能被社会认可，成为一份受人尊敬的职业?激流中拼搏是对我们行业的基本要求，但冷静的恩索与积极的探索却更显得难能可贵。当各会销企业纷纷沉浸在销讲fJ币创造的高销量所带来的狂热和欣喜之中时，当大家都将销讲师的培养纳入公司礤程搦并未真正付诸行动时，早有这么一群人强光独到，洞察到了行业发展先机，将成功培养销讲师以及如何成为一名真正优秀的销讲师作为行业大事来细心经营和绸缪。“会销企业培养销讲师势在必行，关键是怎么培养。销讲师过快的发展速度是好事还是坏事?我们该如何控制、有效引导?如何在这样一个新兴行业绽放异彩，拔得头筹，实现人生价值?销讲师怎么才能成为大健康产业带动销量、树立良好口碑的一把强有力的利刃?”这些都是他们正在认真思考和细心探究的问题.

开创会销3.0新时代

主要任务是演讲和咨询(协助销售)，主持人是推进会议

目录 前言

第一篇 销爆处理技术方案设计 第二篇 销爆处理施工组织设计 第三篇 事故应急救援预案

第四篇 销爆处理施工安全措施

第五篇 设备拆除技术方案

第六篇 销爆处理、拆除施工安全操作规程 前言 1范围

本方案适用于公司胶状乳化炸药生产线设备和设施等的销爆、拆除处理。

本方案规定了胶状乳化炸药生产线设备和设施等进行销爆处理、拆除的安全管理 要求。

2规范性引用文件

GB50089 民用爆破器材工程设计安全规范

GB6722 爆破安全规程

WJ9049 民用爆破器材企业安全管理规程

GJB5120 废火药、炸药、弹药、引信及火工品处理、销毁与贮运安全技术要求

WJ2531 接触火药、炸药、火工品药剂的废旧设备、管道及附件安全处理要求 WJ9068-2010民用爆破器材企业报废生产线销爆安全管理规程，中华人民共和国国务院令第344号

《危险化学品安全管理条例》， 中华人民共和国国务院令第375号

《工伤保险条例》，中华人民共和国国务院令第466号

《民用爆炸物品安全管理条例》

3说明

方案编制：

方案审核： 方案

**********年终冲刺线下拓客方案

（9月20日至12月31日执行方案）

一、 目的

1.针对购房客群进行召集，迅速提升上客量；

2.通过销使统一服装及相关物料展示将客户带访售楼部; 3、通过大量单页派发及小礼品发放提升微信粉丝量；

二、 时间

派单执行时间：

早上8：00签到（8：30之前完成物料分发、地点分配及培训） 中午12:00-13:00（休息吃饭时间；）

下午13:00-18:00（下班前回到售楼部进行签退并统计当天数据；）

竞品拦截执行时间

早上8：00签到（8:30点之前完成物料分发、地点分配及培训）

中午一级竞品项目12:00-13:00，13:00-14:00（休息吃饭时间，每个分配点位2人，轮流休息，务必保证重点竞品休息时间至少1人在岗；） 二级竞品项目12:00-13:00（休息吃饭时间）

下午13:00-18:00（下班前回到售楼部进行签退并统计当天数据）

（以上时段为正常销使上班时间，执行过程中可根据项目上客时段灵活调整） 三、 人员安排细则

1、竞品拦截销使人数：

竞品拦截地点分配 分类 项目 人数 一级竞品 *** 1 *** 1 *** *** 1 *** 1 二级竞品 *** 1 *** 1 ***

保健品会销主持稿

保健品会销主持稿一 男；尊敬的各位来宾 女亲爱的中老年朋友们 合大家上午好！

男；一段温馨怀旧的老歌正式拉开了本次中脉岁末亲情送，科学养生保健康主题联谊会的序幕。

女；在这里，请允许我们代表中脉集团北京办事处的全体工作人员对各位叔叔阿姨的到会表示衷心的感谢和热烈的欢迎。 男；立足生命科学，造福人类健康。 女紧握科技脉搏，共享幸福人生。

男各位叔叔阿姨，你现在参加的是由北京市卫生厅、北京市老龄委、北京市委老干部局联合主办；北京健康教育所协办，中脉集团承办的中脉岁末亲情送，科学养生保健康中脉大型健康联谊会。

女；说到健康呀！我想今天到会的叔叔阿姨们都是非常渴望健康的，现在已经进入冬季，早晚温差比较大，而且空气比较干燥，在这段时间里，尤其是咱们中老年人，容易诱发各种呼吸系统疾病，这就要求我们从根本上提高自身机体的免疫能力和抗病毒能力。

男是呀，由于气温急剧下降，老年人身体各个器官功能处于衰退阶段，对外界的适应能力很差，各种慢性疾病随之而来，这不仅要求我们多加强户外锻炼，更重要的是调整我们的饮食结构，合理膳食。

俗话说药补不如食补，健康的食品会给您带来健康的体魄。 女另外，您早上外

会销技巧 | 邀约、回访、咨询、拒绝话术大集锦

　　1各位朋友在市场运作中也许用的到，

　　报纸发放话术：叔叔/阿姨您好!(买菜回来了)送您一份老年生活报，这是由老年保健协会举办的“健康百年科普进万家”活动，是专门针对咱老年人的一项全国性活动，(活动为老年人讲解健康知识，免费检测身体，赠送健康产品)，您回去仔细看一下，对您的身体非常有好处，现在已经有许多叔叔阿姨都报名参加了，如果您想参与的话就打电话报名，这里是报名电话，我叫××，祝您身体健康!再见!

　　2、电话邀约话术(拜访)：您好，请问是××叔叔/阿姨家吗?请问您是××吗?您好，我是中国老年保健协会产品XX服务中心的××，前几天我送给您一张老年生活报，您还记得我吗?您不是报名参加了老年保健协会举办的“健康百年科普进万家”活动吗，由于报名的人数太多中心安排我核实一下您的具体情况并赠送几份健康资料给您，您明天是上午在家还是下午在家，那我是9点去还是10点去呢，好那我在核实一下咱家的地址，好，××叔叔/阿姨我们明天上/下午×

孔祖大厦沙盘说辞

您好，叔（阿姨）或哥（姐）

欢迎光临孔祖大厦，(发现和赞美)，我是您的置业顾问?..，很高兴为您服务(面带微笑)，您贵姓呢(怎么称呼您)？哦，好的，X叔（X阿姨）或X哥（X姐），今天您是第一次到孔祖大厦来吗？好的，您这边请（引领至沙盘的北侧二环路前面）下面由我为您整体介绍一下孔祖大厦的情况吧。

首先我们小区的位置位于二环路（也就是现在的雪枫路）与昌盛路黄金交汇处。小区北靠二环路，东临昌盛路，向南500米是一环路，向东300米就是夏邑县的孔祖像，也是城市主干道——孔祖大道，项目地理位置优越，可纵贯夏邑县东西、南北，从二环路向东5分钟车程即到夏邑县汽车站，8分钟直达夏邑县高速入口，二环路向西可通往商丘，周边车站及公交站点零距离换乘、交通方便、出行便利。 ——商丘快速城际公交（每10分钟一班车次），永城——商丘大巴车（每20分钟一班车次。 我们孔祖大厦是由夏邑孔祖实业公司重点投资开发项目，我们依照孔祖大酒店的酒店式服务物业管理理念，建造一个最宜居、宜投资、宜办公的现代化星级居住社区，为夏邑县建造真正五星级的家而努力的。

小区大门设在昌盛路上，项目总占地面积近7000平米，总建筑面积约50000方，由新乡建筑

企业为什么要采用电话营销和销售：他可以帮助获取更多利润

一．对电话营销和销售初步了解（电话销售是如何帮助企业解决销售方面的问题并获取更多利润的)

1.电话营销和销售的区别

电话营销和销售：通过先进的电话技术（电话），计算机技术和互联网技术（短信、邮件、直邮）等多种一对一影响目标客户的营销手段，以保持与客户接触，从而建立起信任关系，在建立关系的过程中了解、挖掘客户需求，并满足其需求的过程（了解、喜欢、信任)

电话销售仅是广义上电话营销的一个职能，广义上电话营销包含了电话销售，广义上电话营销涉及企业方方面面（?建立和维护营销数据库?获取各种信息?寻找各种销售线索?组织研讨会和会议?新客户回访⑥满意度调查⑦账款催收⑧接受客户的投诉⑨解决客户投诉⑩受理客户的故障⑾直邮⑿客户关系的维系⒀竞争对手客户挖掘⒁销售产品⒂交叉销售⒃扩大销售；前12个是营销职能，13—16个是销售职能），通过营销职能的实现可以完成销售，同时，电销员良好客户服务、持续不断客户接触、进一步交叉销售增加客户忠诚度达到留住客户的目的→电话营销和销售不仅可以开发新客户，也可以发展和

维持老客户，降低客户流失率，起到重要作用

2.企业在销售过程中和销售管理中面临的与销售有关的主要问题

企业为什么要采用电话营销和销售：他可以帮助获取更多利润

一．对电话营销和销售初步了解（电话销售是如何帮助企业解决销售方面的问题并获取更多利润的)

1.电话营销和销售的区别

电话营销和销售：通过先进的电话技术（电话），计算机技术和互联网技术（短信、邮件、直邮）等多种一对一影响目标客户的营销手段，以保持与客户接触，从而建立起信任关系，在建立关系的过程中了解、挖掘客户需求，并满足其需求的过程（了解、喜欢、信任)

电话销售仅是广义上电话营销的一个职能，广义上电话营销包含了电话销售，广义上电话营销涉及企业方方面面（?建立和维护营销数据库?获取各种信息?寻找各种销售线索?组织研讨会和会议?新客户回访⑥满意度调查⑦账款催收⑧接受客户的投诉⑨解决客户投诉⑩受理客户的故障⑾直邮⑿客户关系的维系⒀竞争对手客户挖掘⒁销售产品⒂交叉销售⒃扩大销售；前12个是营销职能，13—16个是销售职能），通过营销职能的实现可以完成销售，同时，电销员良好客户服务、持续不断客户接触、进一步交叉销售增加客户忠诚度达到留住客户的目的→电话营销和销售不仅可以开发新客户，也可以发展和

维持老客户，降低客户流失率，起到重要作用

2.企业在销售过程中和销售管理中面临的与销售有关的主要问题

晋煤销竞字[2012]7号

山西煤销集团

煤矿“安康杯手指口述”安全工作法竞赛

实施方案

各市公司、晋神公司、王家岭公司、能源投资公司： 今年是集团“安全生产建设年”活动的推进年，为进一步强化安全生产基础工作，规范职工安全操作行为，集团公司结合当前安全生产实际工作，制定煤矿“安康杯手指口述”安全工作法竞赛实施方案如下：

一、指导思想

根据集团劳动竞赛委员会的安排，为实现集团安全生产形势的持续好转，以安康杯“手指口述”竞赛为载体，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的安全生产方针，宣传贯彻安

全生产的重要性，把“手指口述”安全确认作为一项树立科学理念、培育安全文化、实施科学管理、强化安全基础、落实安全规章制度、规范职工安全行为的管理工程，通过心想、眼看、手指、口述等一系列行动，达到“口随眼动、眼承心动、手随口动”的指向性集中联动，形成安全识别、确认和操作的闭环流程，优化人本环境，规范操作者行为。

二、竞赛有关事项

1、竞赛工种:瓦斯检查工 掘进机司机

2、竞赛方式:总分=理论考试×30%+现场竞赛×70% 3、时间:2012年9月24日-26日 4、地点:太原 三、组织机构 (一)竞赛领导组

组 长：刘建中 曹耀丰 常务副组