市场营销学第六章试题及答案

第六章练习题

1.在北京地区格力集团拥有1200多家一级经销商，隔离在北京地区渠道属于（） A 款渠道 B 债渠道 C 一级渠道 D 直接渠道

2.企业不通过流通领域的中间环节，采用产销合一的经营方式，这属于（） A 直接渠道 B 间接渠道 C 宽渠道 D 窄渠道

3. 邮购销售、上门销售、前店后厂等形式，都是企业采取（）进行销售的具体表现。 A 间接渠道 B 双重渠道 C 直接渠道 D 宽渠道

4. 企业资金薄弱则必须依赖中间商进行销售和提供服务，只能选择（） A 零渠道 B 双重渠道 D 直接渠道 D 宽渠道

5. 在渠道设计中，如果中间商选择困难、利用成本高、服务水平又不好时，企业往往选择（）

A 零渠道B 一级渠道 C 多级渠道 D 宽渠道

6.对保存期短，易于腐烂变质和易碎商品，应尽可能采取（） A 长渠道 B 短渠道 C 宽渠道 D 窄渠道

7.如果顾客经常小批量购买，企业除通过自设门市部出售外，多采用（）渠道为其供货。 A 直接渠道 B 间接渠道 C 宽渠道 D 窄渠道 8. 分销渠道的宽度是指（）

A 中间商总数

市场营销习题-第六章 产品策略

(一)单项选择题(在下列每小题中，选择一个最合适的答案。)

1．影响购买材料和部件的最重要因素是________和供应商的可信度。

A．质量 B.品种 C．规格 D．价格

2．新产品开发的产品构思阶段，营销部门的主要责任是________、激励及提高新产品构思。

A．收集 B．调查 C．寻找 D．评价

3．非渴求商品，指消费者不了解或即便了解也的________产品。

A．很想购买 B．不想购买 C．渴求购买 D．即刻购买

[参考答案]

1．D 2．C 3．B

市场营销习题-第六章 产品策略

(二)多项选择题(下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。)

1．产品组合包括的变数是_________。

A．适应度 B．长度 C．相关性 D．宽度 E．深度

2．快速渗透策略，即企业以_______推出新产品。

A．高品质 B．高促销 C．低促销 D．高价格 E．低价格

3．新产品开发需要优选最佳产品概念，选择的依据是_______以及对企业设备、 资源的充分利用等。

A．技术能力 B．未来的市场潜在容量 C．投资收益率 D．生产能力 E．销售成长率

4．企业针

第六章 市场营销调研与预测

一、单项选择题（在每小题的四个备选答案中选出一个最合适的答案） 1.市场营销管理人员使用的最基本的信息系统是（ ） A.内部报告系统 B.市场营销情报系统 C.市场营销调研系统 D.营销决策支持系统

2. 收集、分析并报告与企业面临的特定市场营销状况有关的数据和调查结果。提出解决问题的建议，作为营销决策的依据，我们把它称之为（ ） A．市场营销情报系统 B．市场营销调研系统 C．内部报告系统

D．市场营销决策支持系统

3.当企业对所要调研问题设计的范围不甚清楚和无法确认时，常用来解释“为什么”出现某一营销现象的问题的调研类型是（ ） A．探测性调研

B．描述性调研 D．预测性调研

C．因果关系调研

4.通过调研如实地记录并描述诸如某种产品的市场潜量、顾客态度和偏好等方面的数据资料，我们把这种调研称为（ ） A．探测性调研

B．描述性调研

C．因果关系调研 D．临时性调研

5.某企业组织了一次调研，调研的主题是：“如果产品降价能否使销售额上升？”，该调研属于（

市场营销学试题及答案 Corporation standardization office #QS8QHH-HHGX8Q8-GNHHJ8

2012－2013年第一学期期末试题及答案

《市场营销学》

一名词解释（每题5分，共10分）

1.市场营销组合

2.分销渠道

二填空题（每空1.5分，共30分）

1、根据营销学关于市场的理论，市场= 人口 + 购买欲望 + 购买能力。

2、产品观念强调企业只要致力于提高产品质量，就一定能畅销和获利，生产观念强调一切经营活动以生产为中心，以产定销，从扩大生产中获得规模经济效益。

3、努力使现有产品打入新的市场的增长策略叫作市场开发

4、只有市场机会是适合企业目标与资源的，使企业有利可图。

5、社会群体决定了作为社会购买力重要组成部分的消费资料购买力，

而且直接影响消费者支出行为模式。

6、社会心理模式主张人是社会的人。

7、一般来说，观察法和深度小组访问法最适宜于_探索性_研究，调查法最适宜于_描述性研究，而实验法最适宜于_因果__研究。

8、市场细分的客观基础是消费需求的_差异性_ 。9、市场领先者战略的核心是_扩大需求。

10、在新产品推广过程中，当产品处于试销阶段，应将最早采

市场营销学习题及答案

一、名词解释模块：（105）

1、 产品观念；2、市场营销；3、营销观念；4、市场；5、社会营销观念 6、潜在需要；7、营销管理；8、定制营销；9、关系营销；10、顾客让渡价值 11、消费者市场；12、市场占有率；13定性预测；14组织市场；15生态营销

16、定量预测；17、市场需求潜量；18、家庭生命周期；19营销信息系统；20、宏观环境 21、微观环境；22、分群随机抽样；23、分层随机抽样；24、市场开发；25、密集型增长 26、一体化增长；27、多样化增长；28、市场渗透；24、市场营销战略；30、产品开发 31、后向一体化；32、前向一体化；33、同心多角化；34、水平一体化；35、水平多角化 36、集团多角化；37、市场定位；38、市场营销组合；39、集中市场营销；40、无差异市场营销；41、市场细分；42、目标市场；43、差异化市场营销；44产品组合；45、市场专业化 46、产品专业化；47、产品改良；48、新产品；49、形式产品；50、附加产品 51、核心产品；52、产品生命周期；53、整体产品；54、产品线；55、产品组合密度 56、商标；57、产品组合深度；58、产品组合

第六章 竞争性市场营销战略习题

一、单项选择题

1.企业要制定正确的竞争战略和策略，就应深入地了解（ ）。

A．技术创新 B．消费需求 C．竞争者 D．本企业特长

2.不同卖主以产品差异性吸引顾客开展竞争，这属于（ ）。

A．完全竞争 B．完全垄断 C．不完全垄断 D．垄断竞争

3.产品导向的适用条件是（ ）。

A．产品供不应求 B．产品供过于求 C．产品更新换代快 D．企业形象好

4.对某些特定的攻击行为没有迅速反应或强烈反应的竞争者属于（ ）。

A．从容型竞争者 B．选择型竞争者 C．凶狠型竞争者 D．随机型竞争者

5.一般来说，“好”的竞争者的存在会给公司（ ）。

A．增加市场开发成本 B．带来一些战略利益 C．降低产品差别 D．造成战略利益损失

6.企业根据市场需求不断开发出适销对路的新产品以赢得竞争的胜利属于（ ）。

A．速度制胜 B．

第六章 财务报表分析 陈丽娟

一、单选题

1.企业的流动资产周转率高，说明（ C ） A.企业的营业收入较高 C.企业的流动资产周转速度较快

B.企业的盈利能力较强 D.流动资产较少

2.如果企业应收账款周转率突然恶化，其主要原因可能是( D ) A.销售下降、赊销政策过宽 C.库存量减少、现金周期缩短

B.销售上升、赊销政策过紧 D.库存量增加、现金周期延迟

3.某企业2010年度主营业务收入净额为72000万元，主营业务成本为32000万元，流动资产平均余额为4000万元，固定资产平均余额为8000万元，则该企业2010年度的总资产周转率为（ 72000/12000 =6 ）

A.4 B.6 C.8

D.9

4.下列关于每股收益指标的说法，正确的是( B )

A.每股收益对每个企业来说都是分析盈利能力的重要指标(上市公司) B.每股收益既反映盈利能力也反映风险

C.每股收益的下降反映企业盈利能力的降低（配股下不是）

D.不同行业的每股收益具有一定的差异，每股收益的分析应在行业内进行 5.下列各项中，不影响应收账款周转率指标使用价值的因素是( D ) ．．．A.销售折让与折

精心整理

市场营销试题及答案

一、单项选择题

1、市场营销的核心是（C）。 A生产B分配C交换D促销

2、从总体上看质量改进方案通常会增加企业的（B）。 A成本?B盈利C无形资产D以上答案都不对 3、（C）是指企业利用多种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。 A产品B定价C促销D分销 4、消费者的购买单位是个人或（B）。 A集体B家庭C社会D单位 5、服务是一方向另一方提供的基本上是（B）并且不导致任何所有权的产生。 A有形产品B无形的任何活动或利益C物质产品D实体产品 6、按照不同的职能非营利组织可分为（D）。

A履行国家职能的非营利组织B促进群体交流的非营利组织C提供社会服务的非营利组织??DAB和C

精心整理

7、在产品生命周期的投入期消费品的促销目标主要是宣传介绍产品刺激购买欲望的产生因而主要应采用（A）促销方式。 A广告B人员推销C价格折扣D营业推广 8、（C）差异的存在是市场细分的客观依据。 A产品B价格C需求偏好D细分

9、企业要通过攻击竞争者而大幅度的扩大市场占有率应攻击（D）。 A近竞争者B“坏”竞争者C弱竞争者D强竞争者 10、威胁水平高而机会水平低的业务是（D）。 A理想业务B

市场营销学复习试题及答案

市场营销学复习试题及答案

一单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。） 1．品牌暗示了购买或使用产品的（ ）类型。 A．生产者 B．经销商 C．代理商 D．消费者

2．品牌最持久的含义是 （ ） 、文化和个性。 A．属性 B．价值 C．利益 D．名称

3．注册后的品牌有利于保护 （ ） 的合法权益。 A．商品所有者 B．资产所有者 C．品牌所有者 D．产品所有者 4．品牌有利于维护 （ ）的利益。 A．消费者 B．供应商 C．经销商 D．代理商

5．品牌代表着某种商品 （ ） ，是其最基本的含义。 A．属性 B．特征 C．利益 D．名称

6．顾客购买商品的实质是购买某种 （ ） 。 A．特征 B．用途 C．功能 D．利益

7．品牌资产是通过为消费者和企业提供 （ ） 来体现其价值。 A．产品 B．服务 C．附加利益 D．附加功能

8．康佳电视中的“康佳”二字是 （ ） 。 A．招牌 B．品牌名称 C．品牌标志 D．都不是

9．品牌资产是一种特殊的

第六章 市场理论又称厂商均衡理论 [Theory of Equilibrium of the Firm],研究在不同类型 的市场上厂商(即企业)如何 决定其产品的价格和产量。

一、厂商和市场的类型 二、利润最大化的实现条件 三、完全竞争市场 四、完全垄断市场 五、垄断竞争市场 六、寡头垄断市场

一、厂商和市场的类型

(一)市场、厂商与行业1、市场：商品或劳务买卖的场所或领域。 其本质是买卖双方进行交易的一种组织 形式或制度安排。(教材P183) 任何一种交易物品都有一个市场。 2、厂商：能够作出统一的生产决策，为 市场提供商品和劳务的单一独立经营单 位。(教材P120) 3、行业：制造或提供同一或类似产品的 厂商的集合。(教材P184)

(二)划分市场类型的主要标准(教材P184)

1、厂商的数量 数量多——竞争性强；数量少——垄断性强。 2、产品的差别程度 差别小——竞争性强；差别大——垄断性强。 3、单个厂商对价格的控制程度 很难控制——竞争性强；容易控制——垄断性 强。 4、厂商进出的难易程度 进出容易——竞争性强；进出困难——垄断性 强。

(三)市场的四种基本类型

按竞争性的强弱排列： 1、完