《影响力》读书笔记2000字

《影响力》读书笔记

本书是由全球知名的说服术与影响力研究权威---美国罗伯特.西奥迪尼所著，作者本意是找出所有真正优秀的专业人士施加影响力的共同方法，最终作者将这些最好的方法的共同点归结为六项原则，分别是：互惠、承诺与一致、社会认同、喜好、权威、稀缺。

对于销售方面的书籍，我向来不愿意触碰的，于是我从第一章慢慢开始读起。绿宝石半价和两倍价格的意外，以及雌火鸡对唧唧声的强烈依赖的故事，我觉得很有趣，于是迫不及待地往下读。雌火鸡在这种环境下的举动看起来是多么荒谬啊：它热烈的拥抱起了天敌，仅仅因为对方发出了唧唧的叫声；它虐待甚至害死了自己的宝宝，仅仅因为小鸡没有唧唧地叫。这就是所谓的固定行为模式。不光是动物，人类的活动，也受自己的固定行为模式所支配，当遇到某件事是，会按照经验而不假思索的做出判断类似播放磁带的咔哒，哗哗声一样，也许我们自己都不很清楚。启动这种磁带模式的需要一些触发点。但是，奇怪的是触发者并不是对手这个整体，而是对手具备的一些特征。比如我们在要别人帮助的时候，要是能给出一个理由，成功的概率就会更大。因为人就是单纯地喜欢做事有个理由“因为”这个词就是启动这种自动顺从反应的触发点。再比如当一个美女路过一位

第一章 影响力的武器（武装自己）

一． 按一下就播放

1. 触发者并不是对手这个整体，而是对手具备的一些特征。

2. 我们在要别人帮忙的时候，要是能给一个理由，成功的概率会更大。 3. 一分钱一分货，价格贵就等于东西好。

4. 文明的进步，就是人们在不假思索中可以做的事情越来越多。 二．渔利的奸商 三．以柔克刚

第二章 互惠（给予，索取，再索取）

“正是因为有了互惠体系，人类才成为人类” 一、互惠原理如何起作用

互惠原理所向披靡

互惠原理适用于加强的恩惠

1. 一个人靠着硬塞给我们一些好处，就能触发我们的亏欠感。

互惠原理可触发不对等交换

1. 违背互惠原理，接受而不试图回报他人善举的人，是不受社会群体欢迎的。 二、互惠式让步

1． 它迫使接受了对方让步的人以同样的方式回应。

2． 由于接受了让步的人有回报的义务，人们就乐意率先让步，从而启动有益的

交换过程。

3． 拒绝——后撤：缺点：①受害者可能会否认跟请求者达成的口头协议

②受害人可能会对操纵自己的请求者产生怀疑，并决

定永远不再跟此人打交道。

4.拒绝——后撤手法似乎不光刺激人们答应请求，还鼓励他们切身实践承诺，甚至叫他们自愿履

《影响力》思维导图读书笔记 彭俊博客

读书笔记

这是一本关于社会心理学的书籍，准确的说这本书是研究人们的顺从心理，讲述让人们顺从的六大顺从策略。适用于各个行业和生活中。 影响力的武器

大量物种按照盲目和规律性的行为模式行事，即按一下就播放的固定模式。

一分钱一分货，价格贵就等于是好东西。案例：售货员在误把宝石价格提高一倍以后，反而卖得更好。

从另一方面讲：文明的进步，就是在不加思索中可以做的事情越来越多。

人们在决策的时候受到“对比原理“的影响 一 互惠原理

要是人家给了我们什么好处，我们应当尽量回报。在社会中，违背互惠原理的人，是不受到社会欢迎的。

互惠原理也适用于强加的恩惠，一个人靠着硬塞给我们的一

些好处，都能触发我们的亏欠感。

互惠原理应用对生活中，可以触成不对等的交易，以较小的付出，获得更大的回报。

“拒绝－退让“策略：首先向对方提出一个大的要求，你肯定对方会拒绝，等到对方拒绝，你再提出一个小的要求，然而这个小的要求才是你正真的目的，这样对方会认为你已经让步，所以自也应该让步，就会很容易答应你这个小的要求。最重要的是你要让对方在拒绝你第一个要求的时候产生亏欠感。提出的第一个较大的要求也必须合理，这样才能触发对方的

篇一：穆斯林的葬礼读后感1500字

穆斯林的葬礼读后感1500字

穆斯林的葬礼>读后感

《穆斯林的葬礼》这本书对我来说比较熟悉，知道的也比较早，最早的版本大概是上世纪80年代末期由北京十月文艺出版社出版的。小说曾获得矛盾文学奖，还有一个根据同名小说改编的电影，名字改为《月落玉长河》。说实话，我是不太好对这部着名的小说做任何评价的，因为一些>中国文学界的前辈都已经写过相关的评价，如着名作家冰心老人、刘白羽先生等。前些日子，我又从书架上取出了这本书，仍向当初一样，利用三、四天的时间读完，看后仍觉得受益非浅，就写点自己的拙见。

还记得大概是九十年代初的一段时间，当时我正在上中学，每天中午总能从学校广播里听到一阵悠扬神秘的唱礼声，然后是一个广播剧，名字就叫《穆斯林的葬礼》。吸引我的，主要还是对这一对我来说既熟悉又陌生，或多或少了解一点的一个信仰伊斯兰教民族的接触。小说描写的一个穆斯林家族，从二十世纪二十年代初期开始，一直到改革开放的七十年代末大约六十年间的兴衰，三代人命运的沉浮，两个发生在不同时代、有着不同内容却又交错扭结的爱情悲剧。

从我的感受来说，我通过看这部小说，更加深入地了解了一个对我们来说比较特殊地民族的生活习性。这一点，是最主要的，艺术

篇一：《执行力是训练出来的》读后感

《执行力是训练出来的》读后感 当我们遭受挫折，没有实现预期目标，往往失败的原因可以归结为缺乏必要的执行力。其实执行力是一种可有可无的的自愿选择，但是如果你希望成功，渴望实现自身价值，那么你就必须拥有执行力。 执行力对个人来讲就是办事能力；对团队而言，则是战斗力；对企业而言，就是经营能力。执行过程中必须付出信念和努力，但它只能让你来到通往成功殿堂的门口。为了实现理想，你不能完全指望好运从天而降，你必须做好充分准备，不断前行，虽然你不清楚未来会遇到什么风险和障碍，但只要坚持下去，你就一定能成功。读过这本书后，使我真正明白了执行力对于个人发展的重要，也让我认识到了要想走向成功，就必须做到以下几方面：

一、建立足够强的信心，是拥有执行力的DNA.

执行力其实就是为了实现个人理想和个人目标，你愿意付出任何代价。对于个人而言，要通过障碍，击败挫折，你就必须拥有强大的信仰。信仰就是相信你的目标是正确的、是可以实现的。这样你就拥有了一股势不可挡的力量。

二、认清事业的核心价值

任何事物的价值都是我们赋予的。通过思考，你可以确定自己的工作可以给自己带来哪些好处，是可以更好控制自己的生活，还是可以挣到更多的钱，学到新的技能。当你认清事业

《中国近代史》读书笔记2000字

在黑暗中摸索前行

-----《中国近代史》笔记

读完这本书，我大概了解了：从1840年鸦片战争到1949年中华人民共和国成立的百余年时间里，在中国的土地上，经历了侵略和反侵略、奴役和反奴役、压迫和反压迫的历史事件，它们如实地记载了外国列强和本国封建统治者对中国人民犯下的滔天罪行；如实地记载了革命和进步力量与反动势力的殊死较量；如实地记载了中国共产党人领导全国人民进行民族民主革命并取得最终胜利的辉煌历史。

1840年，成为头号资本主义强国的英国发动了侵略中国的鸦片战争，清政府被迫签订了中国近代史的第一个不平等条约——《南京条约》。从此，中国开始沦为半殖民地半封建社会，中国历史也以鸦片战争为标志进入近代史，这是中华民族一段屈辱的历史，也是中华民族不屈不挠抗争的历史，是一代又一代中国人寻求富民强国之路的探索史。

这是一部灾难深重的屈辱史。

中国近代史是灾难深重的历史，是中华民族的屈辱的历史，中国人民饱尝了帝国主义的侵略和欺凌。在中国近代史上，大大小小的帝国主义国家争相侵略我们，中国被迫签订的不平等条约有几百个，中国人民在西方的侵略战争中一次又一次被打败。这些条约给中国人带来了野蛮和屈辱。

一系列的侵华战争和大批的不平等条约，把中

《中国近代史》读书笔记2000字

在黑暗中摸索前行

-----《中国近代史》笔记

读完这本书，我大概了解了：从1840年鸦片战争到1949年中华人民共和国成立的百余年时间里，在中国的土地上，经历了侵略和反侵略、奴役和反奴役、压迫和反压迫的历史事件，它们如实地记载了外国列强和本国封建统治者对中国人民犯下的滔天罪行；如实地记载了革命和进步力量与反动势力的殊死较量；如实地记载了中国共产党人领导全国人民进行民族民主革命并取得最终胜利的辉煌历史。

1840年，成为头号资本主义强国的英国发动了侵略中国的鸦片战争，清政府被迫签订了中国近代史的第一个不平等条约——《南京条约》。从此，中国开始沦为半殖民地半封建社会，中国历史也以鸦片战争为标志进入近代史，这是中华民族一段屈辱的历史，也是中华民族不屈不挠抗争的历史，是一代又一代中国人寻求富民强国之路的探索史。

这是一部灾难深重的屈辱史。

中国近代史是灾难深重的历史，是中华民族的屈辱的历史，中国人民饱尝了帝国主义的侵略和欺凌。在中国近代史上，大大小小的帝国主义国家争相侵略我们，中国被迫签订的不平等条约有几百个，中国人民在西方的侵略战争中一次又一次被打败。这些条约给中国人带来了野蛮和屈辱。

一系列的侵华战争和大批的不平等条约，把中

《西方哲学史》读书笔记_大学读书笔记2700字-读书笔记

虽然在通读了罗素的《西方哲学史》之后，我对冯友兰先生的《中国哲学简史》（涂又光译）进行了重读，比较阅读下，对中国哲学的发展有了崭新的认识，可是合卷之时，脑中仍然一片空白，对着键盘不知从何写起，难道我也达到了"坐忘";的境界，这种状态究竟是"不知";还是"无知";？

我想，冯先生的这本哲学史著之所以引人入胜，让人爱不释手，不仅因为它承载的是几千年来中国浩瀚的思想史，更重要的是他以深入浅出、融会贯通的讲解，让我这位哲学门外汉突然觉得：一直闻而生畏、可远观不可亵玩的哲学原来离我们这么近，并如此深入我们的生活。

冯友兰本人毕业于北京大学中国哲学专业，而后又到美国学习西方哲学，所以他的这本哲学史著里会时不时将中国古人的思想见解在西方哲学中找到映射，同样也免不了采用逻辑分析方法进行阐述，这也是他之所以能举重若轻的仅用短短的300页正文，就能将几千年的中国哲学思想史非常系统的、透彻的呈现给读者的功力所在了。

本书开宗明义，首先提炼出了中国哲学的精神。对超现实的追求是人类共同的先天欲望，除了宗教，还有哲学，可以让人们不会沦陷于尘世事务，而与精神事务绝

《老师的提包》读书笔记

这是一阵轻柔的微风，吹不散花香;是一场黄粱梦，短暂却令人魂牵梦绕。这是世间绝美的爱恋——“老师与我”。

一次偶然的机遇，她(大町月子，女主人公)在酒馆遇见了中学时的国文老师，两人在日后相处十分融洽，两人时常喝喝酒、聊聊天、旅行······做着各种生活中琐碎的小事，与普通朋友相处别无区别，但却又是那么特别。这股爱淡淡的、凉凉的，如一杯茉莉花茶，还散发着缕缕清香。在这琐碎中两人体会到对方的爱，即使，只是短短的三年。“老师，我们什么时候能再见面呢。”自老师去世后，月子在结尾说道。既温馨又含着淡淡的忧伤，涩涩的味道，令人欲哭又止。

这本书为我们用诗画般的文笔，描绘了绝美的爱。令人感叹三生，千丝万虑，如轻烟被风吹散了一般境遇，美的令人神往。

爱，不分年龄，不分种族，不分性别。只要心中有爱，任何事物都无法阻挡你对爱的追求。人这一辈子追寻的除了或者的真谛，剩下的不就是爱么?如果连自己的爱都无法去争取，活着，一点惬意的时光也不会拥有多少。爱是一件艺术品，令多少人沉醉其中?是宝贵的财富——你的爱人。我们不能歧视每一个人纯真美好的爱，这都是可贵的，否则你自己也绝对不会获得多少爱的回报。

“这样的夜晚，我便打开老师的提包，里面空房无一物，唯有一个缥缈

篇一：《理想国》读书笔记 读《理想国》 对话plato

伯罗奔尼撒战争，遍地兵燹，雅典城邦衰落，疫疠流行，那一位系出名门的伟人，深思自省，于是，有了《理想国》，从此，西方有了一颗堪与《圣经》争辉的明星，震古烁今。 他借苏格拉底之口，以探讨正义为由，创制了一个极尽他心中之美好的理想国度，其中包括国家的组成、成员的分工、管理者的职责、青少年的教育、男女平等、哲人为王以及哲学王的标准和培养等方方面面的问题，同时还穿插着他一些诸如洞穴比喻和理念论的哲学思想。

在《理想国》中，对于国家与各个阶层，柏拉图认为，理想的国家即正义的国家，是智慧、勇敢、节制三者的和谐有序的结合，三种品质的载体相应的就是社会上的三个阶层。为数甚少的有用智慧的知识阶层，叫做统治者；处在中间阶层的是拥有勇敢品质的人，叫做护国者，处在最底下的阶层的是那些无知、不能做自己主人的人，在政治上必须由统治者统治。只要各个阶层实践了与自身相适宜的美德，正义的国家就实现了。初读不免被其的大胆构建所吸引与感动，然细读之，会发现，在那华丽的语言、缜密的逻辑、丰富的想象、精彩的阐述背后，是唯心主义的对人性的违背，这，使得他的国家，注定只会也只能成为，理想国。 对于教育，