建筑施工企业市场人员的心得和建议

建筑施工企业市场开发与

经营

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浅谈建筑施工企业市场开发与经营

建筑行业是国家支柱行业，同时也是国民经济发展的晴雨表,建筑行业的兴衰直接影响着国家社会发展。当前国家大力发展基础设施建设，为建筑施工企业带来了前所未有的发展良机。但与此同时，建筑市场竞争日趋激烈，利润空间逐渐缩小，整个行业已进入微利时代。过去建筑施工企业单纯依靠设备、劳力就能获取利润，，而当前形势对企业市场开发经营管理提出了更高要求，如何把握市场机遇，迅速做大做强，成为了施工企业领导共同关注的问题。

过去建筑市场混乱，行业内价格恶性竞争，潜规则层出不穷。施工企业为了获取项目只能依靠低价中标、幕后交易等灰色手段。企业市场经营开发存在以下问题：

1、市场开发具有盲目性

许多建筑施工企业缺乏战略发展规划，市场开发具有盲目性。没有根据自身企业基本情况确定主营业务与业务开发区域，开发策略。往往是看别人做什么，我也做什么。将自身业务集中在一线城市和沿海发达城市，陷入竞争红海。

2、市场开发缺少组织支撑

一些建筑施工企业，开发市场往往是领导个人单打独斗，依

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浅谈如何加快大型建筑施工企业商务人员的培养

作者：赖庆萍

来源：《商情》2014年第11期

【摘要】 建筑施工企业的商务管理工作是施工企业其他管理工作开展的前提，商务人员素质的高低将直接影响到建筑施工企业的经营成败。本文以某大型建筑施工企业为例，剖析商务人员应具备的素质及如何加快商务人员的培养，可供有关企业借鉴。 【关键词】 施工企业；商务人员；素质要求；培养 1 前言

建筑施工企业的商务管理工作主要包括工程投标、合同签订、合同履行等一系列商务活动，是施工企业其他管理工作开展的前提，也是施工企业能够持续发展的根本保证，因此，商务人员素质的高低将直接影响到建筑施工企业的经营成败。

目前，国内建筑施工企业规模越来越大，其年产值动辄几十、上百亿，下属几十上百个工程项目，对施工现场商务人员的需求越来越多。由于建筑施工企业的很多工程项目都地处偏远山区，生活条件艰苦，人员也经常流动，因此存在人才流失、知识更新缓慢等现象，造成商务人才队伍不稳定、业务素质不够高、一部分商务人员对新技术、新知识的掌握不够及时。为了提高建筑

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施工企业在非洲建筑市场的风险与防范

非洲市场经营的风险

非洲市场是我国建筑企业“走出去”的首选市场之一，从经营实践看，我国建筑企业到非洲市场承揽工程，主要面临政治、金融、市场环境与人文习俗，以及企业自身原因等四个方面的风险。

政治风险。政治风险是企业“走出去”过程中最大、最不可预期的风险。归纳起来，主要体现在五个方面：一是战争内乱和政权更迭。一些国家政局不稳，宗教、民族冲突此起彼伏，甚至爆发内战或国家分裂，导致建设项目终止或毁约，常会给承包商带来重大损失。有时，尽管没有战争内乱，但政权更迭也可能使项目从盈利变为亏损。二是征收和国有化。非洲的部分国家，会对我国建筑企业强收差别税，还有些拒绝办理出口物资清关和出关，转弯抹角地没

浅谈建筑施工企业在“营改增”后的税收风险与对策

浅谈建筑施工企业市场开发与经营

建筑行业是国家支柱行业，同时也是国民经济发展的晴雨表,建筑行业的兴衰直接影响着国家社会发展。当前国家大力发展基础设施建设，为建筑施工企业带来了前所未有的发展良机。但与此同时，建筑市场竞争日趋激烈，利润空间逐渐缩小，整个行业已进入微利时代。过去建筑施工企业单纯依靠设备、劳力就能获取利润，，而当前形势对企业市场开发经营管理提出了更高要求，如何把握市场机遇，迅速做大做强，成为了施工企业领导共同关注的问题。

过去建筑市场混乱，行业内价格恶性竞争，潜规则层出不穷。施工企业为了获取项目只能依靠低价中标、幕后交易等灰色手段。企业市场经营开发存在以下问题：

1、市场开发具有盲目性

许多建筑施工企业缺乏战略发展规划，市场开发具有盲目性。没有根据自身企业基本情况确定主营业务与业务开发区域，开发策略。往往是看别人做什么，我也做什么。将自身业务集中在一线城市和沿海发达城市，陷入竞争红海。

2、市场开发缺少组织支撑

一些建筑施工企业，开发市场往往是领导个人单打独斗，依靠私人关系和人格魅力获取市场信息。项目信息来源渠道贫乏，使得企业

页脚内容

浅谈建筑施工企业在“营改增”后的税收风险与对策

丧失许多市场机会。企

浅谈建筑施工企业市场开发与经营

建筑行业是国家支柱行业，同时也是国民经济发展的晴雨表,建筑行业的兴衰直接影响着国家社会发展。当前国家大力发展基础设施建设，为建筑施工企业带来了前所未有的发展良机。但与此同时，建筑市场竞争日趋激烈，利润空间逐渐缩小，整个行业已进入微利时代。过去建筑施工企业单纯依靠设备、劳力就能获取利润，，而当前形势对企业市场开发经营管理提出了更高要求，如何把握市场机遇，迅速做大做强，成为了施工企业领导共同关注的问题。

过去建筑市场混乱，行业内价格恶性竞争，潜规则层出不穷。施工企业为了获取项目只能依靠低价中标、幕后交易等灰色手段。企业市场经营开发存在以下问题：

1、市场开发具有盲目性

许多建筑施工企业缺乏战略发展规划，市场开发具有盲目性。没有根据自身企业基本情况确定主营业务与业务开发区域，开发策略。往往是看别人做什么，我也做什么。将自身业务集中在一线城市和沿海发达城市，陷入竞争红海。

2、市场开发缺少组织支撑

一些建筑施工企业，开发市场往往是领导个人单打独斗，依靠私人关系和人格魅力获取市场信息。项目信息来源渠道贫乏，使得企业丧失许多市场机会。企业内部缺乏系统的市场部门、高素质专业的经营队伍。

3、市场开发缺乏制度流程

重庆市建筑施工企业三类人员

重庆市建筑施工企业三类人员

安全生产法律法规培训

重庆市建设工程安全管理协会

前 言

国家建设工程安全生产形势，培训的目的、 重要性和必要性

3.13深圳市南山区向南路汉京峰景苑2栋3号搂事

故照片

3.14贵阳市金阳新区国际会展中心工程事故

.

第一章

. 建设工程安全生产法律法规

第一节 建设工程安全生产法律法规

第二节 建筑施工企业安全生产职责与制度

重庆市建筑施工企业三类人员

第三节 建筑施工企业三类人员基本职责

第四节 建筑施工企业安全生产许可证

一 、 建设工程安全生产法律法规

1、我国建设安全生产法律、法规的几个层次

（1）建设法律；（2）建设行政法规；（3）建设部门规章；

（4）地方性建设法规；（5）地方性建设规章；（6）国家标准；（7）行业标准；（8）地方标准

2、我国建设安全生产法律法规体系的建立过程

。

1）、1998年3月1日起施行的《建筑法》是我国第一部关于工程建设的大法，规范了我国建筑市场管理、建筑安全、建筑质量。 2）、2002年11月1日起施行的《安全生产法》，是我国安全生产领域的综合性基

关于企业发展及管理的建议

综观公司自成立以来的发展历程，结合本人在公司近期发展中所遇到、观察到的问题，以及本人对机电安装工程、公司目标市场、公司定位发展、同类公司的发展模式的认识和了解，现就公司发展及管理提出本人几点不成熟的建议。

一、建议逐步改变公司的工程项目经营模式，将合适的工程项目进行适当的转包或分包。在公司之前遇到的工程项目和未来几年即将遇到的工程项目中，新建的项目占绝大数。由于受公司的名称和资质的限制，未来一段时间内的工程项目主要还是从工程总承包商手中分包为主。由于分包商受专业技术、垫付资金、施工人员、规模大小的影响，决定着想要承揽多大规模的工程，就得做好多大的人员组织架构。包括从管理人员、技术人员、施工人员都得配备齐全，规模要与人员相适应。如果配不齐，在施工的几大要素安全、质量、进度、工期、效益中，就会牺牲某些要素来保证另外一些要素，顾此就会失彼。如果配备较为完善的管理队伍，公司就会承担很大的人员费用，在目前市场还不稳定的状态之下，我认为不太合适。因此，我认为在新建工程和部分技改工程中，如果遇到工程量明确、图纸完善或结算方式单一、适合分包的工程项目，应以合适的方式进行分包。

二、建议公司与一些长期进行专业分包的施工劳务分包队伍（如土建、

建筑施工企业三类人员复习题

一、单项选择题

1. 下列( D )选项不属于企业取得安全生产许可证

所应当具备的安全生产条件。

A．建立、健全安全生产责任制，制定完备的安全生产规章制度和操作规程 B．安全投入符合安全生产要求

C．巳设臵安全生产管理机构，配备专职安全生产管理人员 D．企业负责人学历要求为本科以上

2．安全生产许可证颁发管理机关应当自收到申请之日起( D )日内审查完毕，经审查符合《安全生产许可证条例》规定的安全生产条件的，颁发安全生产许可证。

A．15 B．20 C．30 D．45

3．对不符合《安全生产许可证条例》规定的安全生产条件的企业，不予颁发安全生产许可证，并应( C )。

A．电话通知企业 B．通过上网公示通知企业

C．书面通知企业并说明理由 D．以上答案都不对 4．安全生产许可证的有效期为( B )年。

A．2 B．3 C．4 D．5 5．安全生产许可证有效期满需要延期的，企业应当于期满前(

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精 品

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************************公司 市场营销管理办法

1

第一章 总则

第一条 为提升公司市场拓展能力，规范公司市场营销活动，统筹公司市场营销资源，促进公司生产经营良性发展，本着“快中求稳、稳中求强、服务××企业、优化市场”的经营理念，制定本办法。

第二条 本办法适应于公司工程项目业务承接的市场营销活动。

第二章 管理机构及职责

第三条 公司班子是公司市场营销领导机构，负责公司营销体系的建立及管理。

第四条 市场开发与项目管理部（简称市场部）是公司市场营销的牵头管理部门，负责公司营销体系的有序运行，组织对外招标投标活动，牵头组织公司参与的重点项目的营销工作。

第五条 分公司、子公司负责其专业业务范围内项目的市场营销工作。

第六条 区域项目部负责其区域范围内项目的市场营销，负责其承担工程及所服务客户的二次营销工作。

第七条 公司其他职能部室，应履行好“服务基层、提高效率”的职责，树立分工、协作、服务意识，确保公司市场营销工作的有序开展。

第三章 信息管理

第八条 公司

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************************公司 市场营销管理办法

1

第一章 总则

第一条 为提升公司市场拓展能力，规范公司市场营销活动，统筹公司市场营销资源，促进公司生产经营良性发展，本着“快中求稳、稳中求强、服务××企业、优化市场”的经营理念，制定本办法。

第二条 本办法适应于公司工程项目业务承接的市场营销活动。

第二章 管理机构及职责

第三条 公司班子是公司市场营销领导机构，负责公司营销体系的建立及管理。

第四条 市场开发与项目管理部（简称市场部）是公司市场营销的牵头管理部门，负责公司营销体系的有序运行，组织对外招标投标活动，牵头组织公司参与的重点项目的营销工作。

第五条 分公司、子公司负责其专业业务范围内项目的市场营销工作。

第六条 区域项目部负责其区域范围内项目的市场营销，负责其承担工程及所服务客户的二次营销工作。

第七条 公司其他职能部室，应履行好“服务基层、提高效率”的职责，树立分工、协作、服务意识，确保公司市场营销工作的有序开展。

第三章 信息管理

第八条 公司