网络营销基础与实务(第2版)案例答案

一、单项选择题 (只有一个正确答案) 【1】 （）没有自己的数据库。 A: 机器人搜索引擎 B: 全文数据库检索 C: 目录式搜索引擎 D: 元搜索引擎 答案: D

【2】 网络作为一种传播媒介，与其他的传统媒介最大的不同就在于它的（）。 A: 时效性 B: 便利性 C: 丰富性 D: 交互性 答案: D

【3】 以下对网络营销的定义理解错误的是（）。 A: 网络营销是传统营销理论的继承和发展 B: 网络营销的手段和理念发生了很大的变化 C: 应该以互联网络技术为基础 D: 对立于市场营销的范畴 答案: D

【4】 网络营销以（）为依托。 A: 互联网络 B: 信息技术 C: 全球化

D: 互联网络以及其他信息技术 答案: D

【5】 协调的渠道关系主要表现在生产者和中间商的（ ）上。 A: 合作深度 B: 合作广度 C: 合作时间 D: 合作方式 答案: A

【6】 从构建企业与顾客的长期持续合作关系这一角度出发，建立、维系和发展顾客关系的营销过程是指（）。 A: 关系

一、单项选择题 (只有一个正确答案) 【1】 下面不适合网上拍卖的是（）。 A: 物资 B: 交通工具 C: 珠宝首饰 D: 房地产 答案 珠宝首饰

【2】 现代网上采购使用的B2B电子商务模式中最常用的市场组织形式是（）。 A: 荷兰式拍卖 B: 英式反向拍卖 C: 估低价拍卖 D: 估高价拍卖 答案 英式反向拍卖

二、多项选择题

【3】 国际通行的拍卖竞价方式主要有（）。 A: 估高价拍卖 B: 减价拍卖 C: 估低价拍卖 D: 增价拍卖 答案 · 减价拍卖 · 增价拍卖

【4】 关于减价拍卖的说法正确的是（）。 A: 是指价格上行的拍卖方式 B: 又称\英国式拍卖\

C: 它是指价格下行的拍卖方式 D: \荷兰式拍卖\

答案 · 它是指价格下行的拍卖方式 · \荷兰式拍卖\

三、判断题

【5】 B2C形式的网上拍卖最常见的是以\荷兰式拍卖\为主。 A:正确: B:错误 答案 错误

一、单项选择题 (只有一个正确答案) 【1】 关于捆绑销

一、单项选择题 (只有一个正确答案) 【1】 下面不适合网上拍卖的是（）。 A: 物资 B: 交通工具 C: 珠宝首饰 D: 房地产 答案 珠宝首饰

【2】 现代网上采购使用的B2B电子商务模式中最常用的市场组织形式是（）。 A: 荷兰式拍卖 B: 英式反向拍卖 C: 估低价拍卖 D: 估高价拍卖 答案 英式反向拍卖

二、多项选择题

【3】 国际通行的拍卖竞价方式主要有（）。 A: 估高价拍卖 B: 减价拍卖 C: 估低价拍卖 D: 增价拍卖 答案 · 减价拍卖 · 增价拍卖

【4】 关于减价拍卖的说法正确的是（）。 A: 是指价格上行的拍卖方式 B: 又称\英国式拍卖\

C: 它是指价格下行的拍卖方式 D: \荷兰式拍卖\

答案 · 它是指价格下行的拍卖方式 · \荷兰式拍卖\

三、判断题

【5】 B2C形式的网上拍卖最常见的是以\荷兰式拍卖\为主。 A:正确: B:错误 答案 错误

一、单项选择题 (只有一个正确答案) 【1】 关于捆绑销

网络营销实务

答案

项目一 走进网络营销

思考与练习

1．什么是网络营销？网络营销有哪些功能？

网络营销是指借助于互联网络、现代通信技术和数字交互式媒体来满足消费者需求，实现企业营销目标的一系列营销活动，是企业整体营销战略的一个组成部分。

2．网络营销有哪些岗位，这些岗位的工作内容是什么？ （1）网络市场调研员：

根据企业经营需求制定市场调研计划。

根据调研任务选择合适的调研方法并设计调研问卷。 利用有效的方法实施网上调研。 分析整理信息并撰写市场调研报告。 （2）网站推广员：

熟悉网站推广流程，撰写网站推广策划书。 熟悉各种网站优化技术和方法。 熟悉通用的网络推广方法。 （3）网站促销员：

分析网络信息的接收对象，合理制定促销计划。 制定网络促销方案。

对市场促销推广活动进行效果评估。 （4）网络贸易员主要从事以下工作：

负责在线商品的询盘、还盘、订货、交货、运货、退货等各项业务工作。 掌握网上购物的流程和操作步骤。

熟悉网络销售

《网络营销实务》模拟试题1

一、判断题。（10小题，每题2分，共20分）

1．网络营销是随着互联网的产生与发展而逐渐形成的新的营销方式。（）2．网络营销是独立的，它与网下营销相结合形成了一个相辅相成、互相促进的营销体系。（）3．网络消费者是指通过互联网在电子商务市场中进行消费和购物等活动的消费者人群。（）

4. 求美、求廉、求新、求便等动机都属于理智动机。（）

5. 网络社交平台是数据时代最为流行的社交方式。（）

6．同一关键词用不同的搜索引擎查询时，搜索结果也相同。（）7．关键词广告是免费搜索引擎营销的主要形式之一，一般为文字广告，由广告标题、简介及网址等组成。（）

8.微信只能用手机号进行注册。（）

9．许可E-mail营销可减少广告对用户的滋扰，增强与客户的关系。（）10．在网页上可以移动的小型图片广告，称为旗帜广告。（）

二、单选题。（10小题，每题2分，共20分）

1.（）是指企业或个人通过各种宣传方法让更多的人找到并进入网站的过程。

A．网站推广B．信息发布C．网络广告D．销售渠道

2. 网络消费者的需求特征不包括（）.

A. 差异性

B. 主动性

C. 超前性

D. 不可诱导性

3．网络消费者的购买动机主要分为需求动机和( )动机。

A. 情感

B. 生理

C. 心

产品上市后需更多用户熟知品牌和产品

网络营销课程案例分享：狄嘉伦缔造简单生活

随着中国市场经济的不断深化和全球经济一体化的发展趋势，国内外的企业面临着前所未有的机遇和挑战。中山大学管理学院EDP教育中心紧 扣世界经济发展的脉搏，立足中国经济的发展需求，为企业家和职业经理人提供针对性的高层管理教育。

EDP,Executive Development Programs（高层管理教育课程），是为满足各类型组织高层管理者的知识需求而设立的非学位教育项目，基于现代公司企业的具体特点，开设的一整套具有针对性的强化课程，旨在满足企业高层管理人员对针对性较强的管理课程的学习需要。中山大学管理学院EDP教育中心为企业高层管理者提供了一个学习成长的平台，传授当今世界上先进的管理思维、经营理念及运营经验，为企业成长提供发展动力。

在电商冲击下，传统门店在慢慢萎缩，一些传统企业甚至关闭退出。而另一方面，传统企业的电商之路走得并不顺利，面临左右手互搏的问题。不少电商企业已走到是生还是死的十字路口。中山大学EDP特邀北京大学、清华大学网络营销总裁班刘东明老师分享传统企业网络整合营销经典案例和营销兵法。

狄嘉伦，是丽德美企业集团下属的一个年轻化的品牌，以20-30岁的年轻女性为首

第十一章 第一节

1. 什么是促销？

促销是企业通过人员合非人员的方式沟通企业与消费者之间的信息引发刺激消费者的消费欲望和兴趣使其产生购买行为的活动。

2. 促销在企业营销活动中其怎样重要作用？

（1） 传递信息，提供情报 （2）诱导需求，扩大销量 （3）突出特点，强化优势 （4）提高声誉，稳定销售

3如何确定信息沟通？

（1）确定目标接受者 （2）确定传播目标 （3）设计传播信息 （4）选择传播渠道 （5）编制促销预算 （6）决定促销组合

（7）衡量促销成果 (8)营销沟通一体化的组织和管理

4常用的促销工具有哪些？

（1） 商业广告（2）销售促进（3）直接营销（4）公共关系（5）人员推销

5什么是促销组合？

促销组合就是企业根据产品的特点和营销目标，综合各种影响因素，对各种促销方式的选择，编配和运用。

6促销策略在知道思想上可分为哪些类？又什么区别？ 分为：推式策略 拉式策略

区别：推式策略是企业运用人员推销的方式把产品推向市场。

拉式策略是企业运用非人员推销方式把顾客拉过来，使其对本企业

网络营销方法（网络广告营销）

一、 课题与课时 课 题：网络营销方法——网络广告营销 课 时：3 二、 课程简介 本次课程是网络营销综合实践的第四次课。上次课程已经学习完搜索引擎的相关知识以及怎样进行SEO，对于网络营销的认识更进一步。本次课我们将进一步学习网络营销的另一个常用的策略——网络广告营销。本课着重讲解在实施网络广告营销时，应该采取哪些有效的方法。如何运用网络广告有效的达到网络营销的目的。 三、 教学目标 1. 掌握网络广告的类型 2. 选择合适的网络广告营销方法 四、 教学重点 使用网络广告为公司产品和企业网站做宣传 五、 教学难点 在工作中选择合适的网络广告为公司创造效益。 六、 教学准备 老师准备每个类型的网络广告图片、网络广告视频资料。以便学生的直观理解。采用分屏教学，需要分屏教室。 七、教学策略 采用广告展示的方式，先展示一些网络广告图片，对相关的理论知识作解析后。让学生根据自己公司的产品和特点选择和制定适合自己的网络广告。制定网络广告创意案。本课使用的是理实结合的教学方法。 八、教学过程 教学设计 备注 一、课程回顾及作业分享（20分钟） 二、导入课程（20分钟） 三、新授课程（65分钟） 四

E-Marketing

网络营销课程共享：emarketing20082008@ 密码 em20112011 主讲： 张秀英 Tel 13903464706 Email littleworm923@

网络营销的重要意义中小企业的电子商务就是网络营销 网络营销是电子商务中最活跃的部分，是目前电 子商务的主流应用； 网络营销是电子商务专业课程体系中最实用、最 有趣的课程； 网络营销是现代企业营销竞争力的核心之一 网络营销是个人就业的有效工具之一 ……

如何学好网络营销互联网基础知识和互联网发展动态 对网络营销细分领域发展方向的把握 大量的实践体验 在互联网上建立个人品牌…… 个人兴趣

专业网络营销人员的十大能力(1)文字表达能力；(2)资料收集能力 (3)用户体验能力；(4)自己动手能力 (5)代码了解能力；(6)网页制作能力 (7)参与交流能力；(8)资源利用能力 (9)思考总结能力；(10)适应变化能力

目 录第一篇 网络营销理论基础 第1章 网络营销理论基础 第二篇 网络营销的方法体系 第2章 网络营销的常用工具和方法 第3章 WEB2.0与网络营销 第4章 网络营销导向的企业网站建设 第5章 搜索引擎营销 第6章 许可Email营销基础 第7章 网

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专业网络营销人员的十大能力(1)文字表达能力；(2)资料收集能力 (3)用户体验能力；(4)自己动手能力 (5)代码了解能力；(6)网页制作能力 (7)参与交流能力；(8)资源利用能力 (9)思考总结能力；(10)适应变化能力

目 录第一篇 网络营销理论基础 第1章 网络营销理论基础 第二篇 网络营销的方法体系 第2章 网络营销的常用工具和方法 第3章 WEB2.0与网络营销 第4章 网络营销导向的企业网站建设 第5章 搜索引擎营销 第6章 许可Email营销基础 第7章 网