南京万科金域蓝湾

9-17“超级团购”震撼启动！二期新品炫世首发！ 国际精装样板房同期绽放！9月17日 上午9:30 松山湖凯悦酒店

这个城市变化真快… 记忆里熟悉的固有认知，正在被“与时俱进”地改变着。 松山湖大道、国家级高新科技产业园、城市最佳实践区、双轻轨线… 松山湖从城市中心区，升级为首位城区。 继湖区东莞顶级豪宅——万科虹溪诺雅之后， 万科最具城市代表的豪宅产品系——金域系， 在松山湖北部园区核心，开疆一片新的领地，

这便是，万科·金域松湖。 万科·

在园区 相连

世界

每座有理想的城市 都有一个

关于世界的梦想

东莞亦不例外

万科·金域松湖

CAPITAL OF HIGH-TECH PARK

INTERNATIONAL MANSION

松山湖 在城市之上对话世界

如果有一个地方，是东莞都市化、国际化的代言， 那么，她一定是松山湖。 如果有一股力量，能让东莞连接世界， 那么，她必然是松山湖。 如果有一种生活，能让东莞人与国际顶尖品质对接， 那么，她定将在松山湖。

+一线豪宅板块——南中国罕有纯粹富人区 +城市坐标——珠三角新城际中心的松山湖 +北部科技园——面向未来的松山湖腹地

1

中国一线豪宅疆域

2006年，万科松山湖1号开启了松山湖热门豪宅板块的

9-17“超级团购”震撼启动！二期新品炫世首发！ 国际精装样板房同期绽放！9月17日 上午9:30 松山湖凯悦酒店

这个城市变化真快… 记忆里熟悉的固有认知，正在被“与时俱进”地改变着。 松山湖大道、国家级高新科技产业园、城市最佳实践区、双轻轨线… 松山湖从城市中心区，升级为首位城区。 继湖区东莞顶级豪宅——万科虹溪诺雅之后， 万科最具城市代表的豪宅产品系——金域系， 在松山湖北部园区核心，开疆一片新的领地，

这便是，万科·金域松湖。 万科·

在园区 相连

世界

每座有理想的城市 都有一个

关于世界的梦想

东莞亦不例外

万科·金域松湖

CAPITAL OF HIGH-TECH PARK

INTERNATIONAL MANSION

松山湖 在城市之上对话世界

如果有一个地方，是东莞都市化、国际化的代言， 那么，她一定是松山湖。 如果有一股力量，能让东莞连接世界， 那么，她必然是松山湖。 如果有一种生活，能让东莞人与国际顶尖品质对接， 那么，她定将在松山湖。

+一线豪宅板块——南中国罕有纯粹富人区 +城市坐标——珠三角新城际中心的松山湖 +北部科技园——面向未来的松山湖腹地

1

中国一线豪宅疆域

2006年，万科松山湖1号开启了松山湖热门豪宅板块的

万科金域缇香认筹及蓄客方案

认筹目的

鉴于目前房地产市场情况并不乐观，消费者观望情绪明显，且重点竞争项目大东城、东城国际相继开盘，为防止意向客源流失，快速辨别客户诚意度，合理安排推售房源，保证开盘的可靠性，建议本项目于8月中旬采用认筹方式进行客户诚意度筛选，给予诚意客户适当的权益进行重点维护，确保达到开盘热销的效果，短期形成市场热销氛围，确立项目市场地位。

认筹方案制定原则

采用经过成熟市场检验，可行的认筹方案。

认筹方案符合目标客户价值取向，能够有效的刺激目标客户认筹。

既能在蓄客期前期促使诚意客户提早认筹，又能在中后期保证实现持续的认筹热度。

销售条件分析

项目状况

推售节奏安排：根据目前市场表现及项目自身特点，本项目推售拟采用小幅快跑，多频次推盘的推售节奏安排。拟定：

万科金域缇香：

8月25日，第一次开盘，推出391套，推售单位是75平3房，89平4房，88平复式4房；

第二次开盘，预计9月底，推出99套单位，面积是88平复式4房。

第三次开盘，推出量视前期消化量和市场竞争情况而定；

认筹阶段核心问题

如何保证充足的上客量？

如何提高客户的认筹率？

首期和后续推盘认筹如何过渡，侧重点有何不同？

认筹阶段核心策略

保证上客量策略：高调亮相，户外为王；软文、报广做口碑；渠道深

谨呈：长沙市领域房地产开发有限公司

万科金域华府——

『营销策略报告』

长沙世联地产 2010.01.27

商业秘密声明

本文内包含的资料属于世联地产顾问(中国)有限公司的商业机密，一旦泄漏，可能被商业竞争者利用。因此本文档内容仅限于对世联地产顾问(中国)有限公司作投标之用；除此之外，不得私自发布、使用和复制文档的任何内容。如果世联地产顾问(中国)有限公司有幸和贵方签订合同，对本文档中数据的发布、使用和复制的权利将在以后签订的协议中明确说明。本限制条款不适用于可以从其它合法渠道得到对文中包含数据的使用授权的情况。

本报告是严格保密的。

报告思路

¶房地产市场分析 v市场分析，对未来走势做基本判断

¶目标及问题 v理解目标 v找到核心问题

本体分析

房地产市场分析

区域市场分析

竞争分析

目标及问题

核心策略及定位

¶本体分析 v客观评价项目的情况

¶区域市场分析 v从区域整体市场看本项目面临的环境 v从客户层面看本项目面临的市场环境 v从竞争层面看本项目面临的市场环境

策略分解

¶策略分解 v营销策略 v销售策略

本报告是严格保密的。

1项目本体分析

交通配套现状

高铁+高速+公交，三位一体打造交通网络，通达性良好，未来地铁及高铁逐步升级

金域蓝湾N1、N10栋施工组织设计

目 录

第1章 编制说明 ........................................................................................................................ 1-4

1.1 编制说明 ...................................................................................................................... 1-5 1.2 编制依据 ...................................................................................................................... 1-5 第2章 工程概况 ...................................................................................................

品牌落地·项目起飞昆明万科品牌落地及金域缇香项目推广方案

万科进入昆明，

昆明不仅是多了一个开发商、多了一个新楼盘，更是多了一种认识住宅产品的新标准！

万科1988年转型房地产，

自1991年进入上海以来，近20年间，布局中国已逾30个城市，应该说已经积累了丰富的新区进入经验。

房地产智库

4c813d58e518964bcf847c7d

万科进厦门——

进惠州——

万科进重庆——

显然，以品牌拉动项目已是不二之选。关键是，如何传递？

客户访谈：昆明人如何看待万科？

“万科如果卖这个价，

那我凤凰城的房子肯

定要涨了！”

朱先生，教育出版机构负责人

“这个价格贵了点吧？

毕竟比周边高出好

多。不过，也要看产

品出来究竟是什么样

子！”

胡先生，烟厂管理层

“我觉得价格高低不能

割裂开来评价，要看

性价比。我比较关注

产品性能！”

（但追问对“性能”的理解，则语

焉不详。）

钱先生，八谦律师事务所首席律师

“万科来了？那我要赶

紧在周边买房子了！”许先生，原路桥总公司管理层

“知道万科。听说万科

的物业服务很好。不

过这个价格好象高了

点！”

刘先生，省水利电力设计院一级建筑师

心态关键词

?知道：普遍都知道万科品牌

?期待：对万科的产品充满期待

?信心：相信万科对土地价值的拉升能力

?理性：对万元房价有一定抗性，但不再遥

双月湾项目介绍

2010/06/15

目录1.关于万科 2.区域环境 3.万科东部项目群 4.关于双月湾

1.1万科集团：中国综合实力排名第一的房地产开发商关于我们万科企业股份有限公司成立于1984年5月，是目前中国最大的专业住宅开发企业，也是中国首家销售额突破600亿的住宅开发企业。万科坚持“让建筑赞美生命”的企业核心理念，积极改善人居环境，积极倡导绿色环保，坚持领跑行业。在2007年，万科在30个城市销售了48,000套住宅，成为世界最大的住宅开发商。迄今为止，万科已经为240,000个家庭提供了居所。

1.1万科集团：中国综合实力排名第一的房地产开发商万科理念万科愿景万科使命

万科理念让建筑赞美生命

万科愿景万科致力于成为中国房地产行业持续领跑者，卓越的绿色企业。

万科使命 实现“有质量增长”并推动行业技术进步 为不同消费者提供展现自我、和谐共生的理想生活空间 保护环境、改善环境，形成人与自然的可持续发展

1.1万科集团：中国综合实力排名第一的房地产开发商发展历程

1988

1993

2004

2006

历史沿革 1984成立于深圳，从事进出口业务。

公开发行 A股，成为国内首批上市公司之一；通过公开竞拍土地，进入深圳房地产业务。

确定以大众住宅为核心业务，开始“万

双月湾项目介绍

2010/06/15

目录1.关于万科 2.区域环境 3.万科东部项目群 4.关于双月湾

1.1万科集团：中国综合实力排名第一的房地产开发商关于我们万科企业股份有限公司成立于1984年5月，是目前中国最大的专业住宅开发企业，也是中国首家销售额突破600亿的住宅开发企业。万科坚持“让建筑赞美生命”的企业核心理念，积极改善人居环境，积极倡导绿色环保，坚持领跑行业。在2007年，万科在30个城市销售了48,000套住宅，成为世界最大的住宅开发商。迄今为止，万科已经为240,000个家庭提供了居所。

1.1万科集团：中国综合实力排名第一的房地产开发商万科理念万科愿景万科使命

万科理念让建筑赞美生命

万科愿景万科致力于成为中国房地产行业持续领跑者，卓越的绿色企业。

万科使命 实现“有质量增长”并推动行业技术进步 为不同消费者提供展现自我、和谐共生的理想生活空间 保护环境、改善环境，形成人与自然的可持续发展

1.1万科集团：中国综合实力排名第一的房地产开发商发展历程

1988

1993

2004

2006

历史沿革 1984成立于深圳，从事进出口业务。

公开发行 A股，成为国内首批上市公司之一；通过公开竞拍土地，进入深圳房地产业务。

确定以大众住宅为核心业务，开始“万

景观绿化工程施工承包合同

发包方（全称）： 连云港隆鑫房地产开发有限公司 （以下简称甲方）

承包方（全称）： 南通市天泰建安总公司 （以下简称乙方）

依照中华人民共和国《合同法》、《建筑法》及相关法律、法规的规定，遵循平等、自愿、公平和诚实信用原则，双方就本建设工程施工项目协商一致，订立本合同。

第1条 工程概况

1.1工程名称：连云港海客瀛洲景观绿化工程

1.2工程地点： 连云港连云区海棠北路89号

1.3工程简况：

绿化工程主要有乔木、灌木、花卉及草坪等；景观工程主要有广场铺装、景墙、流水景墙、花架、景亭、台阶、树池、花池、坐凳等；电气室外照明电缆敷设、灯具、配电箱安装及电气接地。

第2条 工程承包范围：

海客瀛洲小区景观设计图纸内容、图纸深化设计内容、图纸示意内容，达到运行使用

第3条 合同价款 ：

3.1合同承包方式:

本工程合同总价为人民币（大写）：(￥：元)；

第4条 合同价款支付

4.1付款方式：按形象进度下列比例付款： 第一次付款：景观构筑物主体及铺装基层完成，面层装饰部分开始、大规格苗木栽植完成、部分矮灌木进场时支付至合同总价款的50%；

第二次付款：园林苗木部分在所有苗木栽植完成后，按其在合同总价款中占的比例支付至合同价款的70%；园林景观

观《捕获蓝金》有感

　　9月20日晚22时，西南项目部组织员工集中观看了中央电视台CCTV4播出的纪录片《捕获蓝金》，其中生动描述了江汉多级射孔技术国产化、产业化发展历程，作为国产化多级射孔技术发展的全程亲历者，看到曾经的那一幕幕再现，倍感自豪，更是无语凝噎，感慨良多!

　　从2013年9月20日第一天踏入涪陵焦石镇开始，历经1826天，恰好整整5年。5年的雄关漫道，江汉多级射孔从背水一战到茁壮成长，不可谓不险;5年的雄关漫道，江汉多级射孔从荆棘满布到傲视群英，不可谓不难;5年的雄关漫道，江汉多级射孔从埋头苦干到跨越发展，不可谓不拼!

　　千磨万击还坚劲，任尔东西南北风

　　纪录片中讲述了一个很动情的细节，测录井公司经理廖勇在镜头中接受采访，事隔几年再回首时，都情不自禁潸然泪下无语凝噎。2014年8月，在我们同国外跨国公司的精锐队伍同台施工PK时，因技不如人射孔“两次哑火”，最终不得不被“赶”出平台，眼睁睁的看着别人在我们的地盘上“耀武扬威”。此时我们的带头人廖勇不仅愤怒更是憋屈，他狠狠的踢飞了那个塑料凳子。这一脚，不仅踢掉了我们最后一丝侥幸，更是点燃了我们内心不达目的誓不罢休的