家乐福采购谈判32招

家乐福采购的32条谈判原则，相信会对大家有帮助

1. 永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。 2. 要把销售人员作为我们的一号敌人。

3. 永远不要接受第一次报价，让销售员乞求；这将为我们提供一个更好的交易机会。 4. 随时使用口号：“你能做得更好”。

5. 时时保持最低价记录，并不断要求得更多，直到销售人员停止提供折扣。

6. 永远把自已作为某人的下级，而认为销售人员始终有一个上级，他总可能提供额外折扣。

7. 当一个销售人员轻易接受，或要到休息室，或去打电话并获得批准，可以认为他所给予的是轻易得到的，进一步提要求。

8. 聪明点，可要装得大智若愚。 9. 在没有提出异议前不要让步。

10.记住当一个销售人员来要求某事时，他会有一些条件是可以给予的。

11.记住销售人员不会要求，他已经在等待采购提要求，通常他从不要求任何东西做为回报。

12.注意要求建议的销售人员通常更有计划性，更了解情况，花时间同无条理的销售人员打交道，他们想介入，或者说他们担心脱离圈子。

13.不要为销售人员感到抱歉，玩坏孩子的游戏。

14.毫不犹豫的使用论据，即使他们是假的；例如：“竞争对手总是给我们提供了最好的报价，最好的流转和付款条件”。

15.

家乐福采购的32条谈判原则，相信会对大家有帮助

1. 永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。 2. 要把销售人员作为我们的一号敌人。

3. 永远不要接受第一次报价，让销售员乞求；这将为我们提供一个更好的交易机会。 4. 随时使用口号：“你能做得更好”。

5. 时时保持最低价记录，并不断要求得更多，直到销售人员停止提供折扣。

6. 永远把自已作为某人的下级，而认为销售人员始终有一个上级，他总可能提供额外折扣。

7. 当一个销售人员轻易接受，或要到休息室，或去打电话并获得批准，可以认为他所给予的是轻易得到的，进一步提要求。

8. 聪明点，可要装得大智若愚。 9. 在没有提出异议前不要让步。

10.记住当一个销售人员来要求某事时，他会有一些条件是可以给予的。

11.记住销售人员不会要求，他已经在等待采购提要求，通常他从不要求任何东西做为回报。

12.注意要求建议的销售人员通常更有计划性，更了解情况，花时间同无条理的销售人员打交道，他们想介入，或者说他们担心脱离圈子。

13.不要为销售人员感到抱歉，玩坏孩子的游戏。

14.毫不犹豫的使用论据，即使他们是假的；例如：“竞争对手总是给我们提供了最好的报价，最好的流转和付款条件”。

15.

政府采购谈判文件

项目名称： 衢州市交警支队机动车驾驶人科目二考

试系统谈判项目

项目编号： QCGT201003

委托单位： 衢州市公安局交通警察支队

采购机构：衢州市公共资源交易中心

2010年3月

目录

第一章 综合说明 ??????????????3

第二章

第三章

第四章

第五章

第六章

谈判须知 ??????????????6 采购内容及要求 ???????????16合同主要条款 ????????????27 ?????????32?????39 2

应提交的有关格式范例 竞争性谈判成交原则及谈判程序

第一章 综合说明

一、谈判公告

衢州市公共资源交易中心受衢州市公安局交通警察支队的委托，对衢州市交警支队机动车驾驶人科目二考试系统进行竞争性谈判采购，欢迎合格的供应商参加。

1、项目编号：QCGT201003

2、采购项目：衢州市交警支队机动车驾驶人科目二考试系统 3、采购内容：科目二考试系统 4、采购方式：竞争性谈判 5、供应商应具备的资格要求：

1、符合《中华人民共和国政府采购法》第二十二条要求。 2

天津市残疾人文艺体育训练指导中心采购应急照明系统（EPS）充电板、功率板及电池组项目 竞争性谈判文件

目 录

第一章 谈判公告????????????????????????????2 第二章 谈判供应商须知前附表??????????????????????3 第三章 谈判供应商须知?????????????????????????6 第四章 项目需求????????????????????????????13 第五章 谈判响应文件??????????????????????????21

1

天津市残疾人文艺体育训练指导中心采购应急照明系统（EPS）充电板、功率板及电池组项目 竞争性谈判文件

第一章 谈判邀请

受采购人委托，天津国际招标有限公司将以竞争性谈判方式，对天津市残疾人文艺体育训练指导中心采购应急照明系统（EPS）充电板、功率板及电池组项目实施采购，现欢迎合格的供应商参加谈判。被行政处罚且在禁止参加政府采购活动期内的供应商，不得参加政府采购活动，否则中标、成交结果无效。

一、项目名称：天津市残疾人文艺体育训练指导中心采购应急照明系统（EPS）充电板、功率板及电池组项目（项目编号：0615-154115100

采购与供应谈判目录

第一章 在不同背景下的谈判 ..................................................................................... 3

一、谈判的五个特征 ............................................................................................................... 3 二、谈判的七个阶段 ............................................................................................................... 3 三、不适合谈判的条件 ........................................................................................................... 3 四、整合性谈判和分配性谈判 ..................................

竞争性谈判采购

孟津县龙泉景观工程用电变压器安装采购项

目

谈 判 文 件

采购编号：洛孟公交易采购[2019] 002号

采购人：孟津县生态水保公园管理处 采购代理机构：孟津县公共资源交易中心

二○一九年一月十日

公开 公平 公正 诚信 孟津县公共资源交易中心政府采购谈判文件

目 录

第一部分 采购公告…………………………………………2 第二部分第三部分第四部分第五部分

采购需求…………………………………………4 供应商须知………………………………………7 合同样本…………………………………………27 响应文件格式……………………………………28 1

公开 公平 公正 诚信 孟津县公共资源交易中心政府采购谈判文件

第一部分 采购公告

根据《中华人民共和国政府采购法》及有关规定，依据孟津县政府采购办公室批复，孟津县公共资源交易中心受孟津县生态水保公园管理处的委托，就孟津县龙泉景观工程用电变压器安装采购项目进行竞争性谈判采购，现欢迎符合相应条件的供应商参加。

一、采购项目名称及编号：孟津县龙泉景观工程用电

采购与供应谈判目录

第一章 在不同背景下的谈判 ..................................................................................... 3

一、谈判的五个特征 ............................................................................................................... 3 二、谈判的七个阶段 ............................................................................................................... 3 三、不适合谈判的条件 ........................................................................................................... 3 四、整合性谈判和分配性谈判 ..................................

竞争性谈判采购

孟津县龙泉景观工程用电变压器安装采购项

目

谈 判 文 件

采购编号：洛孟公交易采购[2019] 002号

采购人：孟津县生态水保公园管理处 采购代理机构：孟津县公共资源交易中心

二○一九年一月十日

公开 公平 公正 诚信 孟津县公共资源交易中心政府采购谈判文件

目 录

第一部分 采购公告…………………………………………2 第二部分第三部分第四部分第五部分

采购需求…………………………………………4 供应商须知………………………………………7 合同样本…………………………………………27 响应文件格式……………………………………28 1

公开 公平 公正 诚信 孟津县公共资源交易中心政府采购谈判文件

第一部分 采购公告

根据《中华人民共和国政府采购法》及有关规定，依据孟津县政府采购办公室批复，孟津县公共资源交易中心受孟津县生态水保公园管理处的委托，就孟津县龙泉景观工程用电变压器安装采购项目进行竞争性谈判采购，现欢迎符合相应条件的供应商参加。

一、采购项目名称及编号：孟津县龙泉景观工程用电

采购价格、谈判与合同管理

第三章 供应商开发与管理

采购价格、谈判与合同管理

1.供应商主管的岗位职责

采购价格、谈判与合同管理

2.供应商关系专员的岗位职责

采购价格、谈判与合同管理

3.评估小组备案表

项目编号： 小组成立时间：

采购价格、谈判与合同管理

4.供应商基本资料表

采购价格、谈判与合同管理

5.供应商考核项目及评分标准表

采购价格、谈判与合同管理

6.供应商调查表

编号：

填表人：

采购价格、谈判与合同管理

7.供应商评价标准表

编号： 评价日期： 年 月 日

采购价格、谈判与合同管理

填表人： 审核：

采购价格、谈判与合同管理

8.供应商评分表

编号： 填写日期：

采购价格、谈判与合同管理

填写人：

采购价

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第一章 竞争性谈判邀请

南京市政府采购中心（以下简称“采购中心”）受南京市地方税务局玄武税务分局（以下简称“采购人”）委托，对一项物业管理服务进行竞争性谈判采购，兹邀请合格供应商参加报价和谈判。

1、项目编号：NJZC-2006H031

2、项目名称：南京市地方税务局玄武税务分局办公大楼物业管理

3、项目简要说明：南京市地方税务局玄武税务分局办公大楼地处X路306号及X路280X大厦三层（两楼中间有天桥相通），X路306号建筑面积4,200平方米（该办公楼总建筑面积约8,400平方米，国、地税各一半，每层有消防通道相通），上下共十层（地下一层，地上九层），其中：负一楼为停车场及配电房（国地税公用），一楼为分局门厅，二楼为办税服务厅，三至六楼为分局职能部门办公区域，七楼为食堂，八楼为分局干部职工活动、健身场所、培训等区域，九楼为会议室。X路280号X大厦三层，建筑面积1,148平方米，为分局机关办公区域及会议室（此处公共部位及公用设施维护由X大厦原物业管理，本次只对分局内部环境卫生、会议接待、设施维护等进行招标）。总计办公人员约150人。

4、本项目服务时间：2007年1月1日至2008年12月31日（