跨国企业的本土化战略

从星巴克看跨国企业如何本土化营销

题目：从星巴克看跨国企业如何本土化营销

第1章 绪论

1.1研究背景

跨国公司是垄断资本主义高度发展的产物。它的出现与资本输出密切相关。19世纪末20世纪初，资本主义进入垄断阶段，资本输出大大发展起来，这时才开始出现少数跨国公司。当时，发达资本主义国家的某些大型企业通过对外直接投资，在海外设立分支机构和子公司，开始跨国性经营。为了实现全球的利润最大化，许多公司都选择了成为以国际市场为导向的跨国公司。跨国公司不仅可以使母子公司相互学习共同发展，而且在一方遇到困难的时候另一方可以及时伸出援助之手，减少损失。

1.2研究的目的及意义

当今，经过深入的考察研究和投资试验，对跨国公司的政策、法律、市场、人文环境等已有了一定的了解，但当人们面对国际市场的复杂性、产品的多样性以及消费者偏好的差异性时，许多的跨国公司深感凭借自身的资源无法实现企业的战略目标，在竞争环境要求他们取得的绩效目标与依靠自身的能力所能达到的目标之间形成了一个战略缺口，这就证明跨国公司在经营的同时有很多不成熟的地方等待人们去发现，去改变。

随着世界经济全球化，区域经济一体化的迅速发展，作为经

跨国企业营销本土化策略及对我们的启示

——以中国软饮料市场为例

1

目 录

前言 ......................................................... 1 1 我国软饮料市场的现状 ...................................... 2

1.1 我国软饮料市场巨大，并且发展速度很快 ................. 2 1.2 我国软饮料的产品结构，以及近年来的变化 ............... 3 1.3在中国软饮料市场各软饮料企业的占有率情况 .............. 5 2 跨国软饮料企业的本土化营销 ................................ 7

2.1 跨国企业在我国软饮料市场中实行营销本土化的动因 ....... 7 2.2 产品策略 ............................................. 8

2.2.1 产品类型选择策略 ............................... 8 2.2.2 可口可乐公司的产品定位策略 .....................

xxx学院本科毕业论文

[跨国公司本土化战略对中国企业的启示—以沃尔玛本土化经营为例]

学生姓名： x x 学生学号： 院（系）： 经济与管理学院 年级专业： 国际经济与贸易 指导教师： xxx 讲 师 助理指导教师：

二〇xxx年五月

攀枝花学院本科毕业论文 摘要

摘要

随着经济全球化，世界贸易壁垒的减少，大型零售企业纷纷向国际市场进军，很多世界零售巨头如沃尔玛、家乐福、麦德龙等已经在跨国经营中取得的巨大的成功。本文基于跨国公司本土化战略的理论基础之上，对我国企业国际化经营的状况进行分析，发现我国企业存在着缺乏规模经济、竞争优势不可持续、企业文化欠缺的问题，紧接着以沃尔玛本土化经营为例，对沃尔玛的本土化经营战略进行剖析，借鉴沃尔玛成功之处。我国企业走出去必须发挥自身优势，把握国际分工有利的一环、构建人力资源管理本土化、积极开

跨国企业的物流战略分析—中远集团

Multinational enterprise logistics strategy analysis - China Ocean shipping (group) company 【摘要】：经济的全球化和竞争的国际化是当今世界经济发展的显著特征。推动经济全球化的主导力量是跨国公司，跨国公司既是经济全球化进程的主要推动力,又是全球市场大舞台上的主要竞争者。我国是一个发展中的大国，随着我国经济实力和竞争力的增强，我们不仅应该更多地引进外资，而且应该更多地到境外投资，发展我国的跨国公司。本文就中国远洋运输（集团）公司的物流战略浅谈一下我国跨国企业发展前景.

【关键词】：跨国公司.中国远洋运输（集团）公司.物流战略

【 Abstract 】 : Economic globalization and competition internationalization is the economic development in the world today notable features. The dominant force in promoting the economic globalization is

James Naismith was a Canadian. He invented basketball in 1891. At

that time, he was a P.E. teacher at Springfield College, in the U.S.A. He invented an indoor game for his students so that they could play even in bad weather.

Do you know how to score in the game? Well, just put the ball into the other side’s basket. You can throw the ball into the basket from any part of the court and you can throw it with one hand or both hands. But you must follow the rules.

Now over a century later, more and more people play basketball. In

这个哈ui型

跨国公司的本土化经营战略及其实施

一 跨国公司本土化经营战略

1.1 跨国公司与本土化的内涵

1.1.1 跨国公司:

跨国公司 （Transnational Corporation），又称 多国公司 （Multi-national Enterprise）、 国际公司 （International Firm）、 超国家公司（Supernational Enterprise） 和 宇宙公司 （Cosmo-corporation）等。70年代初，联合国经济及社会理事会组成了由知名人士参加的小组，较为全面地考察了跨国公司的各种准则和定义后，于 1974年作出决议，决定 联合国 统一采用“跨国公司”这一名称。

跨国公司主要是指发达 资本主义 国家的垄断企业，以本国为基地，通过 对外直接投资 ，在世界各地设立分支机构或 子公司 ，从事国际化生产和经营活动的垄断企业。 联合国 跨国公司委员会认为跨国公司应具备以下三要素：第一，跨国公司是指一个工商企业，组成这个企业的实体在两个或两个以上的国家内经营业务，而不论其采取何种法律形式经营，也不论其在哪一经济部门经营；第二，这种企业有一个中央决策体系，因而具有共同的政策，此等政策可能反映企业的全球 战略目标

这个哈ui型

跨国公司的本土化经营战略及其实施

一 跨国公司本土化经营战略

1.1 跨国公司与本土化的内涵

1.1.1 跨国公司:

跨国公司 （Transnational Corporation），又称 多国公司 （Multi-national Enterprise）、 国际公司 （International Firm）、 超国家公司（Supernational Enterprise） 和 宇宙公司 （Cosmo-corporation）等。70年代初，联合国经济及社会理事会组成了由知名人士参加的小组，较为全面地考察了跨国公司的各种准则和定义后，于 1974年作出决议，决定 联合国 统一采用“跨国公司”这一名称。

跨国公司主要是指发达 资本主义 国家的垄断企业，以本国为基地，通过 对外直接投资 ，在世界各地设立分支机构或 子公司 ，从事国际化生产和经营活动的垄断企业。 联合国 跨国公司委员会认为跨国公司应具备以下三要素：第一，跨国公司是指一个工商企业，组成这个企业的实体在两个或两个以上的国家内经营业务，而不论其采取何种法律形式经营，也不论其在哪一经济部门经营；第二，这种企业有一个中央决策体系，因而具有共同的政策，此等政策可能反映企业的全球 战略目标

跨国企业并购案例分析

11701 1107544024

摘要

本文运用案例研究方法，讨论了影响中国企业跨国并购整合成功的关键因素，以联想并购IBM的PC业务、TCL并购阿尔卡特为例，说明业务整合与企业文化整合分阶段匹配，相互促进在中国企业跨国并购整合中的关键作用，提出不同业务整合阶段应配以不同的文化整合手段。

关键词：中国企业 跨国并购 业务整合 文化整合

一、联想并购IBM PC业务的案例分析 （一）案例背景

2004年12月8日， 联想公布了与IBM公司关于并购的最终协议。协议内容包括联想获得IBM PC的台式机和笔记本的全球业务，以及原IBM PC的研发中心、制造工厂、全球的经销网络和服务中心，新联想在5年内无偿使用IBM及IBM-Think品牌，并永久保留使用全球著名商标Think的权利。2005 年5月1日联想完成了对IBM全球个人电脑业务的收购，介此并购，新联想一跃成为全球第三大PC厂商。并购IBM PC后，联想的首要任务就是扭转IBM全球PC业务的颓势。IBM在1992年推出ThinkPad这是业界首款笔记本，而在2003年IBM个人电脑事业部建立ThinkCentre台式机电脑生产线，可随后其台式电脑一直

浅谈跨国公司在华全方位营销本土化战略

维普资讯

6 n i il 2 t reVat e s ty i

过树立起品牌形象，培育消费者

的偏好。此外，品牌本身在品质、款式方面有独到之处，会增加产

品的附加值，为企业带来超额利润。跨国公司从品牌名称的设计到品牌的宣传推广等各方面，都致力于与中国的文化、社会习俗

以及消费者的价值观念等相适应，努力创造本土化品牌。 跨国公司品牌是企业与市场良性互动关系建立后积累的

信誉。通过本土文化的反复浸润和熔炼而充分彰显出本土文化特征的品牌，是跨国公司本土化成功的标志。跨国公司的产品、

服务和技术特点都通过品牌的 影响力扩展渗透到人们的经济跨国公司在华的本土化战略作为其全球战略的一部分，是跨国公司经分销商品时以适应当地实际情况的分生活中。跨国公司在华树立其品牌，更多地考虑其品牌文化的本土化，给其

销渠道来进行，或与当地商业企业合作或另辟渠道，并尽量考虑各种可能出现的异常情况以缩短渠道提高效益。 跨国公司在中国的分销渠道战略有以下几种：是代理商战略，一由于渠道建设的复杂性和长期性.国内的选择代理商利用已有的渠道销售产品，可

济一体化战略的一种创新模式。营销本土化是本土化战略的一个组成部分，指企业在全球营销过程中，考虑世界各地的传统差

跨国企业并购案例分析

11701 1107544024

摘要

本文运用案例研究方法，讨论了影响中国企业跨国并购整合成功的关键因素，以联想并购IBM的PC业务、TCL并购阿尔卡特为例，说明业务整合与企业文化整合分阶段匹配，相互促进在中国企业跨国并购整合中的关键作用，提出不同业务整合阶段应配以不同的文化整合手段。

关键词：中国企业 跨国并购 业务整合 文化整合

一、联想并购IBM PC业务的案例分析 （一）案例背景

2004年12月8日， 联想公布了与IBM公司关于并购的最终协议。协议内容包括联想获得IBM PC的台式机和笔记本的全球业务，以及原IBM PC的研发中心、制造工厂、全球的经销网络和服务中心，新联想在5年内无偿使用IBM及IBM-Think品牌，并永久保留使用全球著名商标Think的权利。2005 年5月1日联想完成了对IBM全球个人电脑业务的收购，介此并购，新联想一跃成为全球第三大PC厂商。并购IBM PC后，联想的首要任务就是扭转IBM全球PC业务的颓势。IBM在1992年推出ThinkPad这是业界首款笔记本，而在2003年IBM个人电脑事业部建立ThinkCentre台式机电脑生产线，可随后其台式电脑一直