2022年市场营销技能大赛

2015年全国职业院校技能大赛

市场营销技能赛项 情境营销技术文件

市场营销技能赛项执委会

二O一五年三月

目录

第1章 企业背景 ............................................................................................................................ 3 第2章 市场部 ................................................................................................................................ 5

2.1市场预测 ............................................................................................................................ 5 2.2市场分析 ......................................................

ITMC市场营销技能大赛学生参赛心得、小结

总结得失 见证成长

——记ITMC市场营销技能大赛参赛心得

时间过得真快，转眼间就临近国赛开赛了。记得5月份还第一次接触ITMC，还什么都没懂，还在为操作晕头转向，还在为规则抓耳挠腮，从无知到运用自如，整个5月和6月见证了我们的成长。同时通过6月份众多的网赛，让我们真正见识到人外有人、天外有天。

与强者的差距表现在很多方面，首先就是，在操作过程中每个小组成员分担公司中的重要职务，各司其职，做好沟通，群力群策，通力合作。因为在参加网赛初赛的时候，我们是重新组队，在策略和战术上面分歧很大，没有做好沟通，导致初赛就被淘汰了。所以团队的力量是无穷的，发挥团队中每一成员的主动性，认真做好自己职责的同时，更应该有与企业共存亡的心态，方可在企业经营困难期同心协力，争取最后的成功。

其次，就是市场的地位，决定着企业进入市场的姿态和未来的发展。根据市场调研报告给出的数据，销售渠道有三个，零售人群有七类，而不同的人群购买产品的点都不一样，你的企业主要针对哪类人群必须要做好分析定位，而不是盲目的去做。比如高广告，高风险，高收益，但是广告只是针对习惯型人群，竞争又非常大。第一年就以较高的广告费用占领主动市场，虽然是也拿到了理想中的订

一、单选题（共 10 道试题，共 50 分。）

V

1. 同质性较高的产品，宜采用（ ）。

A. 产品专业化

B. 市场专业化

C. 无差异营销

D. 差异性营销

满分：5 分

2. 产品生命周期由( )的生命周期决定。

A. 企业与市场

B. 需求与技术

C. 质量与价格

D. 促销与服务

满分：5 分

3. 人们购买制冷用的空调主要是为了在夏天获得凉爽空气。这属于空调产品整体概念中的（ ）。

A. 核心产品

B. 有形产品

C. 附加产品

D. 直接产品

满分：5 分

4. 采用无差异性营销战略的最大优点是（ ）。

A. 市场占有率高

B. 成本的经济性

C. 市场适应性强

D. 需求满足程度高

满分：5 分

5. 企业根据市场情况和经营实力对产品组合的广度、深度和密度实行不同的有机组合称

为( )

A. 营销组合策略

B. 产品组合策略

C. 促销组合策略

D. 品牌组合策略

满分：5 分

6. 非整数定价一般适用于（ ）的产品。

A. 价值较高

B. 高档

C. 价值较低

D. 奢侈

满分：5 分

7. 对于拥有良好声誉且生产的产品质量水平相近，这种企业宜采用的包装策略应是( )策略。

A. 分等级包装

B. 类似包装

C. 差异包装

D. 附赠品包装

满分：5 分

8. 成长期营销人员的促销

2010年市场营销部工作计划

一个成功的酒店，离不开成功的营销。在全球化的今天，旅游酒店业早已进入拼策略、拼品牌、拼创新的时代，要成为人们心目中理想的下榻地，仅仅有舒适的环境和微笑是远远不够的。如何吸引客源，提升酒店竞争力则是每一个酒店都在积极考虑的首要问题，而营销策略又是酒店策略的重中之重。作为酒店的市场营销部，我向各位领导汇报一下部门2010年的工作计划

一、调整协议方案，与客户签定2010年优惠协议书 酒店协议价格是基于对市场环境、顾客需求、酒店市场营销总体目标、酒店成本及竞争对手价格等多方面准确了解的基础上制定的，新的一年，面对新的市场竞争，我们将及时调整协议的优惠条款，留住我们的核心客户群，赢得客户忠诚度及满意度

二、巩固客户关系，有效地开发和利用客户资源

客户作为一种企业核心资源，拥有和保持更多的客户决定着企业今后发展的命运，因此有效地开发和利用客户资源，发展和巩固企业同客户之间的和谐关系，在最大程度上满足客户需求的同时实现企业的经济社会效益最大化

今年荣成不少科局负责人都做了调整，有一些新上任的领导我们还都不太熟悉，而有一些我们很熟悉的领导又调整到了新的科局，这对我们来开拓新的市场是非常有利的。正月以后各科局都会上省进京，我们

第一部分：营销管理概论

1、以下哪一项是市场导向的市场营销观念？

A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、社会营销观念 2、以下评估促销效果的方法，不属于量化方法的是（ ） A、观察法：至店面观察促销商品的货架位置是否适当 B、调查法：以问卷调查消费者的看法 C、资料分析法：分析促销前后销售量的差异

D、实验法：在不同店面同时执行两种促销活动，再衡量销售量的差异 3、开拓营销渠道的策略有很多种。以下哪种不包括在内？ A、自筑 B、促销拉引 C、优惠特约 D、通融资金

4、市场区隔大小和购买力可被衡量的程度，指的是市场区隔的（ ） A、可衡量性 B、足量性 C、可接近性 D、稳定性

5、一个人选择、组织与解释信息，以形成有意义的图像的过程，是指（ ） A、知觉 B、信念 C、认知 D、动机 6、企业的产品组合三要素不包括下列哪一项？ A、广度 B、深度 C、产品线 D、关联性

7、顾客基础的品牌权益是指从顾客的角度来判断品牌价值。以下哪一项不是此种品牌权益的来源？

A、品牌延伸 B、品牌知名度 C、知觉品质 D、品牌联想

2019年市场营销个人简历范文大全

姓名：李明明 性别：男 学历：大学本科 籍贯：山东 现居：长沙 地址：****

邮箱：****** 电话：********** 求职意向：

期望从事的事业：人力资源部门专员 期望工作的地区：长沙

教育经历：长沙大学 本科 市场营销专业

自我评价：拥有敏锐的市场洞察力和创造性，同时，也拥有较强的思维水平

在工作中，我的计划性很强，思路清晰，理性思维，不会因为情感的问题而影响到工作的进度和效率，无论是学习的水平，还是适合的水平，我都是很强的。

乐观开朗的我能够快速和同学朋友打成一片，在工作中同时也具备很强的责任感。

工作经历：2010.07——2013.09 中国湖南分公司企划部主管 负责新品上市的推广工作，POP管理工作，商品出清，负责组织策划的某项目工作， 在工作期间，层多次提升业绩，受到领导和同时的一致好评 在工作中，我能够独立的实行方案策划、新品推广和促销、也能够从事销售代表的工作，也就是说，我的工作经历其实还是非常丰富的，在产品推广的方面，我的业绩一直以来都非常的出色，做的产品推广一直以来都受到大家的好评和认可

证书和专业技能：商务英语良好 2010年曾获得优秀员工奖励 2011年公司业绩奖励 熟悉

第一部分：营销管理概论

1、以下哪一项是市场导向的市场营销观念？

A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、社会营销观念 2、以下评估促销效果的方法，不属于量化方法的是（ ） A、观察法：至店面观察促销商品的货架位置是否适当 B、调查法：以问卷调查消费者的看法 C、资料分析法：分析促销前后销售量的差异

D、实验法：在不同店面同时执行两种促销活动，再衡量销售量的差异 3、开拓营销渠道的策略有很多种。以下哪种不包括在内？ A、自筑 B、促销拉引 C、优惠特约 D、通融资金

4、市场区隔大小和购买力可被衡量的程度，指的是市场区隔的（ ） A、可衡量性 B、足量性 C、可接近性 D、稳定性

5、一个人选择、组织与解释信息，以形成有意义的图像的过程，是指（ ） A、知觉 B、信念 C、认知 D、动机 6、企业的产品组合三要素不包括下列哪一项？ A、广度 B、深度 C、产品线 D、关联性

7、顾客基础的品牌权益是指从顾客的角度来判断品牌价值。以下哪一项不是此种品牌权益的来源？

A、品牌延伸 B、品牌知名度 C、知觉品质 D、品牌联想

2017年四川省高职院校大学生市场营销技能大赛方案

一、大赛名称：2017年四川省高职院校大学生市场营销技能大赛

二、竞赛时间：4月7日报到，4月8-9日两天比赛

三、竞赛地点：四川商务职业学院

四、主办单位：四川省教育厅

五、承办单位：四川商务职业学院

六、协办单位：全国商业职业教育教学指导委员会

七、技术支持：中教畅享（北京）科技有限公司

八、合作企业：四川链家房地产经纪有限公司

九、大赛组织机构：

（一）大赛组委会：

主任委员：

汪小帆四川省教育厅副厅长

副主任委员：

呙相林四川省商务厅副巡视员

杨亚培四川省教育厅高教处处长

唐柯四川省商务厅流通业发展处处长

舒维霖全国商业职业教育教学指导委员会委员

四川商务职业学院党委书记

委员：

宋亚兰四川省教育厅高教处副处长

向宏志四川商务职业学院副院长

敖玉军四川商务职业学院实践教学中心副主任

朱贵水四川商务职业学院经贸系主任

黄学全中教畅享（北京）科技有限公司总经理

王江涛四川链家房地产经纪有限公司运营总经理（二）大赛执委会：

主任委员：

舒维霖四川商务职业学院党委书记

全国商业职业教育教学指导委员会委员副主任委员：

宋亚兰四川省教育厅高教处副处长

唐柯四川省商务厅流通业发展处处长

向宏志四川商务职业学院副院长

黄学全中教畅享（北京）科技有限公司总经理委员

桂林航天工业学院 201 —201 学年第 学期

市场营销学(A) 期末考试试题（ A 卷）

适用于 201 级 班

考生注意： 班别、学号、 姓名要准确、 题 号 一 二 三 四 五 六 七 八 总 分 工整地填写 在相应的

框格内。

装

订

线

班 别

学 号

姓 名

关于参加全国市场营销大赛营销案例写作要求

全国市场营销大赛营销案例写作要求

营销策划案的基本要求

1）完成的营销策划案不得侵权、抄袭，或请他人代写。

2）营销策划案字数要求4000字以上。

3）营销策划案所需数据、参考书等资料一律自行准备，报告中引用部分内容须注明出处。

4）营销策划案一律采用Ａ４纸打印。

《营销策划案》写作大纲

I. 市场分析

1. 企业的目标和任务

2. 市场现状和策略

3. 主要竞争对手及其优劣势

4. 营销外部环境分析

1) 经济

2) 法律法规

3) 成本

4) 竞争

5) 技术

6) 社会因素

5. 内部环境分析

1) 优势

2) 劣势

3) 预期变化

II. 营销策略

1. 营销目标/预期效果

2. 目标市场描述

1) 识别特征

2) 独特的需求、态度和行为

3. 市场定位

4. 营销组合描述

1) 产品/服务

2) 分销

3) 定价

4) 促销

III. 行动策划案

1. 制定活动步骤

1) 职能

2) 具体安排

3) 预算

2. 评估流程

1) 成功的依据

关于参加全国市场营销大赛营销案例写作要求

2) 收集成功依据的方法

《营销策划案》写作大纲内容说明

Ⅰ.市场分析

制定营销策划案的第一步是对决定有效营销策略所需重要信息的回顾和总结。

1、 企业目标和任务

企业的目标和任务是用来识别企业属性或企业存