内衣导购招聘

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销售是商品经济的伴生物，它是随着商品生产的形成而出现，是一种社会经济现象，是商品经济的重要组成部分。销售活动基本组成要素主要是销售人员、销售对象和产品。销售的实质就是销售主体双方在销售过程中所形成的销售关系，也就是销售产品由销售员向销售对象运动的过程。从事销售工作的人员主要是依靠积极的推动力发挥一个人的主观能动性，通过辨别顾客的需求，观察顾客的心理，回答顾客的问题，运用各种销售技巧，使顾客接受销售的产品，以促成交易。

现代的导购是销售人员咨询口才的巧妙发挥，是导购员向销售对象传递信息，沟通思想的过程，是具有一定的技巧性的。所以，导购员在推荐介绍时，要注意以下几方面： 一、客来访的目的 1、有目的而来的顾客

因这类顾客要买的产品已心中有数，故导购员不需要再作详细商品介绍，应直截了当地向顾客了解他（她）需要的货品种类，从而提供恰当服务。 2、处于选择段心理的顾客

由于他（她）想买某类货品，但是体要买什么样货品，还没拿定主意的。故他（她）们对商品比较关心，对货品观察得比较细，并反复揣摩，因此，导购员应根据他（她）们的需求，主动为他（她）推荐有关产品，并作

内衣品牌有哪些呢？内衣实业哪些比较优秀的企业呢,下面罗列一些优质的品牌供参考

内衣品牌有哪些呢？内衣实业哪些比较优秀的企业呢，下面罗列一些优质的品牌供参考 。十大内衣品牌,内衣销量榜

1、爱慕Aimer (内衣十大品牌,中国女性内衣专业领导品牌,北京爱慕内衣有限公司)

2、法曼儿Farmanl (十大内衣品牌，法国法曼儿国际集团有限公司，广州法曼儿服装有限公司)

3、安莉芳Embry (中国名牌,创办于1975年,最佳信息化效益企业,安莉芳集团)

4、华歌尔 wacoal（华歌尔（中国）时装有限公司一线内衣十大品牌）

5、古今内衣Gujin (中国名牌,十大内衣品牌,中华老字号,上海优秀企业,上海古今内衣有限公司)

6、黛安芬 Ttiumph (专业著名内衣品牌,内衣十大品牌,于1886年德国,德国黛安芬有限公司)

7、曼妮芬Maniform (中国驰名商标,中国名牌,广东著名商标,深圳市曼妮芬针织品有限公司)

8、戴安娜 Diana （佛山盐步嘉莉诗内衣实业有限公司质量免检产品十佳内衣品牌）

9、婷美 Gracewell (十大内衣品牌,中国美体修形第一品牌,婷美保健科技集团)

10、维多利亚秘密 Victoria's Secr

篇一：2015年服装导购员工作总结

20xx年已经过去，新的一年又在展开。作为一名服装营业员，我现将我的工作总结及心得呈现如下，希望各位予在指导建议。

在服装销售过程中，营业员有着不可比拟的作用，营业员是否能掌握服装销售技巧很重要，首先要注意推荐购买的技巧。

营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法：

1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。

3、配合手势向顾客推荐。

4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。

5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

其次要注意重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，

产品物料知识

? 蕾丝：即缕花饰物，适合做罩杯面料、内衣装饰花边。因车缝需要而上浆，显得硬挺，

水洗后会变得柔软。

? 棉：是全天然质料、吸汗透气，适合做胸围衬里、内裤面料或裆里。

? 蚕丝：纯天然动物蛋白纤维，吸湿透气性好，保温、高雅光泽，但酸碱性耐日晒差。 ? 雪纺：雪纺是是梭织布纺类的一种，其中有真丝雪纺和涤纶雪纺，是平纹组织，特点：

质地平挺，轻薄，细腻。

? 氨纶：即聚氨酯弹性纤维。具有高弹性、延伸性，必须和其它纤维一起使用，是一种辅

助性纤维。

? 涤纶：爽滑、垂感好、尺寸稳定、易洗快干、热定型好，适于做模料。 ? 锦纶：俗称尼龙，耐磨、耐疲劳，强度高，耐酸碱性好，不耐日晒，透气性差。 ? 涤棉混纺纱：棉和涤纶按一定比例混纺，具有棉和涤纶的优点，织物尺寸稳定，具有良

好的吸湿性、热定型性，常用做胸杯里料。

? 海绵：是一种聚氨酯发泡纤维。适合做文胸的垫，经过模压工艺制成定型模杯，定型效

果好。

? 喷绵：是一种聚酯纤维。弹性较差，质料柔软，透气性好，适合制作杯垫。 ? 纺织材料按品种可分为天然纤维和化学纤维两大类

天然纤维

植物纤维：棉纤维、韧皮纤维（如亚麻、黄麻，又如莫代尔面料中所包含的天然榉木纤维）；

动物纤维：丝纤维和毛纤维、如蚕丝、

篇一：(服装导购员)岗位晋升表

岗位晋升表

申请人：

原部门： 原职位：

申请部门： 申请职位:

一、工作概况

在XX公司XX店现任中级导购，日常工作中明确自己的责任区，对货品的样面及底仓进行整理出样，保持货品的干净整洁；明确自己每天的目标和前一天的个人和店铺的完成情况，根据个人月目标制定每日销售额，争取达到店铺联单，尽力完成上级分配下来的各项指标，以提升业绩为首要任务；空余时间保持卖场的干净整洁，检查货品完整和条码的缺失；与同事友好相处，在同事需要帮助时主动上前，为店铺的销售业绩共同努力；微笑面对顾客，将销售八部曲做到位，从顾客进入视线到顾客走出店门，始终保持良好的工作态度，耐心对待顾客，不将个人情绪带入工作环境中；熟记货品知识和货品的摆放位置，能够在第一时间为顾客提供服务，提升工作效率；带动卖场氛围，活跃卖场气氛，带动人气，改善店铺形象。

二、特长及主要业绩

本人为人心细大胆，敢于尝试，对新鲜事物接受能力强，能够

很快适应新环境，工作中认真仔细，责任心强，严格要求自己，以乐观的生活态度对待同事和顾客，与人交友真诚待人，因此广结善缘，也有了自己的人脉圈，业绩上也收获颇丰，能够完成当日指标，联单也也能达到店铺联单1.45，月目标基本可以完成80%。

三、晋升后

导购前言

1、我的宣言：

我永远不满足一般水平的表现，我追求卓越、追求优秀！如果不能满足顾客需求，不能为顾客提供最好的产品和服务就不销售。

我深深的爱着我的公司和产品，我要把法恩莎洁具打造成为世界顶级卫浴产品，帮助更多的人过上更高品质的生活。

2、我的使命： 就是为了服务更多的顾客！

就是为了提供更多的法恩莎产品给这个社会！ 就是为了帮助每个人过更高品质的生活！

3、法恩莎处事法则： 做别人不愿做的事！ 做别人不敢做的事！ 做别人做不到的事！

4、法恩莎推销法则： 要成功就要模仿成功者 有人脉才有钱脉 成功者永不放弃

我是世界上最优秀的推销员

最优秀的推销员：

FAENZA 1

目录

导言

第一篇 企业概况

第一节 企业简介 第二节 品牌文化 第三节 企业荣誉 第四节 知名工程 第二篇 导购基本知识

第一节 导购定义与理念 第二节 导购员岗位职责 第三节 导购员素质要求 第四节 推销产品先推销自己

第五节 导购员需了解、掌握的知识 第六节 顾问式导购 第三篇 实操技巧

第一节 进店销售流程 第二节 识别顾客身份 第三节 顾客购物心理分析 第四节 导购技巧 第五节 提问与聆听 第六节 导购答疑

篇一：服装导购员必备的销售技巧有哪些

作为资深服装加盟产业导购来说，对于销售一定要懂得相应的销售技巧，那么营销环节如何能够让顾客满意，创业赚点好点子从而达到销售目的呢?那么服装导购员最基本的素质都有哪些呢?

一、服装导购员首先要做到以下几点：

1.微笑。微笑能传达真诚，迷人的微笑是长期苦练出来的。

2.赞美顾客。一句赞美的话可能留住一位顾客，可能会促成一笔销售，也可能改变顾客的坏心情。

3.注重礼仪。礼仪是对顾客的尊重，顾客选择那些能令他们喜欢的导购员。

4.注重形象。导购员以专业的形象出现在顾客面前，不但可以改进工作气氛，更可以获得顾客信赖。所谓专业形象是指导购员的服饰、举止姿态、精神状态、个人卫生等外观表现，能给顾客带来良好的感觉。

5.倾听顾客说话。缺乏经验的导购员常犯的一个毛病就是，一接触顾客就滔滔不绝地做商品介绍，直到顾客厌倦。认真倾听顾客意见，是导购员同顾客建立信任关系的最重要方法之一。顾客尊重那些能够认真听取自己意见的导购员。

二、服装导购员要掌握接近客户的方法

在销售过程中，服装导购员可以采取以下几种方法去接近客户。

1.提问接近法

您好，有什么可以帮您的吗?

这件衣服很适合您!

请问您穿多大号的?

您的眼光真好，这是我公司最新上市的产品。

2.介绍接近法

保暖内衣

定义

内衣，是指贴身穿的衣物，包括背心、汗衫、短裤、胸罩等。

内衣指穿在其他衣物内的衣服，通常是直接接触皮肤的，是现代人不可少的服饰之一。内衣有吸汗、矫型、承托身体、保暖及不受来自身体的污秽的危害的作用，有时会被视为性征。某些内衣更含有宗教意味。

内衣在汉代被称为“心衣”，在二晋称为“两裆”，在唐朝称“内中和亵衣”，在宋代叫“抹胸”，在明朝称为“阑裙”，在清朝则被称为“肚兜”。

现代的女性内衣包括遮蔽及保护乳房的胸罩及保护下体的内裤；男性则指三角裤及平角裤。现代的内衣除了贴身外，更渐渐发展为多功能内衣，除了保护身体外，还有矫型的功用。保暖内衣是一个现代词汇，相对要比普通内衣要保暖，普通内衣要单薄轻盈。

保暖内衣因贴身穿着，与皮肤直接接触，不能有静电，故以棉质最佳。目前最常见的是贴身长袖棉毛内衣最具有代表性。保暖内衣根据款式可分为单件和套装两类，根据面料的厚薄可分为超薄型，薄型，厚型，中厚型，加厚型五大型。根据用途又可以分为美体 保暖内衣，休闲保暖内衣，抗寒保暖内衣三种。此三种同时具有美体功能。

保暖内衣面料

羊毛：人类在纺织上最早利用的天然纤维之一。人类利用羊毛的历史可追溯到新石器时代，由中亚细亚向地中海和世界其他地区传播，遂成为亚洲和欧洲的主要纺

家 具 导 购 手 册

尼尔森营销中心2010年1月1

目 录

一、企业简介 …………………………………………………… 2 二、产品命名 …………………………………………………… 三、产品用材 …………………………………………………… 四、家具生产工艺 ………………………………………………… 五、产品款式、特点、设计理念 ………………………………… 六、导购员“四懂”“五会”……………………………………… 七、消费心理 …………………………………………………… 八、消费过程 …………………………………………………… 九、常见销售技巧 ………………………………………………… 十、常见问题解答 ………………………………………………… 十一、专卖店导购员十二点自勉 …………………………………

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一、 企业简介

深圳尼尔森家私是一家有着十多年家俱行业经验，集产品研发、生产、销售、服务于一体的大型现代化家俱企业。公司创立十多年来，

先后在成都双流和成都武候区修建总面积20000余平米的标准现代化厂区。

同时公司准确把握市场脉搏和国际家具设计潮流，为现代家

2014---2015学年下学期《导购技巧》期中测试

姓名 班级 座号 成绩

一，名词解释20%

1．导购员

2．销售数字法则

3．购买动机

4.商品组合

二，单项选择题10%

1，营业前的店务准备工作不包括（ ）。

A．店面整理、清洁 B．人员和工作表的确认 C．留言板流言 D．精神话术演练或每天事项检视提醒 2，商品陈列的最终目的是（ ）。

A．增进店面的美感 B．营造店面氛围 C．促进商品销售 D.存放商品

3，东瞧瞧，西看看的顾客属于（ ）。

A.没有决定要买某种商品的顾客 B．随意浏览的顾客 C．决定要买某种商品的顾客

4下列何者态度不属于正确的服务态度（ ）。

A．迅速确实的身体语言 B．逃避问题 C.态度积极 D.开朗、友善及祥和的声调

5．据调查显示，若有人员的面对面推荐，可以产生（ ）的销售力量。 A. 5倍 B.20倍 C. 2倍 D. 10倍 三，多项选择20%

1.导购员要利用直接在卖场和顾客、竞品打交道的有利条件，多方面收集并向公司反馈信息。该工作具体分（ ）。

A.