执行力对销售人员的重要性

执行力的重要性及怎样提高执行力

2011年04月12日深圳芽庄Yachtek David

===何谓执行力？

执行力 指的是贯彻战略意图，完成预定目标的操作能力。是把企业战略、规划转化成为效益、成果的关键。执行力包含完成任务的意愿，完成 任务的能力，完成任务的程度。

执行

执行就是有结果的行动

执行力

执行力就是把目标转变为结果的能力

深圳芽庄

Yachtek David

执行力的重要性(一):企业是一个特殊的组织，虽然没有硝烟大炮，却有 生死存亡。正如有人形容的那样——“企业的今天是很残酷 的，明天更残酷。虽然后天是美好的，但是大多数人都会在 明天晚上死去。” 简而言之，企业的组织是一个随时面临生死抉择的组织， 企业越大，它所面临的风险也越大。管理者要重视和贯彻 执行力，只有这样才能使组织运行顺畅。一个组织要想井 然有序，要想有很强的竞争力，绝对不能缺少严格的管理 制度。这些管理制度其实就是执行力的文本表现，重视执 行力首先要做到的是遵守制度。只有严格贯彻制度，才能 从根本上重视执行，才能使企业这个组织运营通畅。深圳芽庄

Yachtek David

执行力的重要性 企业的平均寿命中国工商总局最新的调查结果显示： 中国企业的平均寿命目前为3年。而日本 企业的平均寿命

对加强机关工作执行力重要性的认识与理解

一、对执行力意义与作用的认识与理解

执行力是政府机关履行职责、推进工作、完成任务、服务群众、加强机关作风建设的重要保证，也是我们科技、知识产权部门加强队伍建设、作风建设、业务能力建设，强化科技管理与服务，切实推进科技创新，把今年?科技创新年?活动的各项工作落到实处，并取得成效的迫切需要。

1、执行——执行就是将想法变成计划、目标和战略，并将其落到实处、变成结果的过程，是一种暴露现实问题并根据情况采取行动的的系统化的流程。

2、执行力——执行力可分为狭义与广义，狭义的执行力可以是指一个人的执行力或某一件事的执行力等；广义的执行力是指一个组织、一个团队的执行力，也即团队、组织在达成目标过程中所有影响最终目标达成效果的因素，对这些影响效果的因素都进行规范、控制及整合运用的能力。执行力，就个人而言，就是把想干的事干成功的能力。对于一个组织，则是长期战略、工作计划一步步落到实处的能力。

3、政府执行力——在今年十届全国人大五次会议上，政府执行力一词首次被写进《政府工作报告》。那么，政府执行力在不同学科中具有不同的含义。比如，从法学角度看，政府执行力代表政府依法行政的能力。从经济学角度看，政府执行力代表政府行政效率

销售人员的执行力上不去,一直是行销行业的老大难问题,公司老板也经常为了提升执行力,弄得焦头烂额,有所谓将在外君命有所不受,销售人员外出之后又该怎样管理,更是难上加难,这里有一个提升销售外勤人员执行力的方法。

销售人员的执行力上不去,一直是行销行业的老大难问题,公司老板也经常为了提升执行力,弄得焦头烂额,有所谓将在外君命有所不受,销售人员外出之后又该怎样管理,更是难上加难,这里有一个提升销售外勤人员执行力的方法。

什么是指掌销售 指掌销售的价值

指掌销售的产品特性关于高森明晨

销售人员的执行力上不去,一直是行销行业的老大难问题,公司老板也经常为了提升执行力,弄得焦头烂额,有所谓将在外君命有所不受,销售人员外出之后又该怎样管理,更是难上加难,这里有一个提升销售外勤人员执行力的方法。

通过电脑和手机，更有效管理外勤人员，全面掌握业务进展、 市场情况，增强企业的决策能力、执行能力，和盈利能力管理能力：部门领导实时掌握业务进展状态，下发任务 监督执行，有效控制和管理外勤人员； 执行效力：领导实时掌握一线外勤人员位置和工作情况， 提升执行力； 业务进展：业务报表自动形成，全面掌控业务进展状况； 成本控制：部门领导控制部门预算，有效节省部门成本； 领导端

市场把控：实

销售人员的执行力上不去,一直是行销行业的老大难问题,公司老板也经常为了提升执行力,弄得焦头烂额,有所谓将在外君命有所不受,销售人员外出之后又该怎样管理,更是难上加难,这里有一个提升销售外勤人员执行力的方法。

销售人员的执行力上不去,一直是行销行业的老大难问题,公司老板也经常为了提升执行力,弄得焦头烂额,有所谓将在外君命有所不受,销售人员外出之后又该怎样管理,更是难上加难,这里有一个提升销售外勤人员执行力的方法。

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销售人员的执行力上不去,一直是行销行业的老大难问题,公司老板也经常为了提升执行力,弄得焦头烂额,有所谓将在外君命有所不受,销售人员外出之后又该怎样管理,更是难上加难,这里有一个提升销售外勤人员执行力的方法。

通过电脑和手机，更有效管理外勤人员，全面掌握业务进展、 市场情况，增强企业的决策能力、执行能力，和盈利能力管理能力：部门领导实时掌握业务进展状态，下发任务 监督执行，有效控制和管理外勤人员； 执行效力：领导实时掌握一线外勤人员位置和工作情况， 提升执行力； 业务进展：业务报表自动形成，全面掌控业务进展状况； 成本控制：部门领导控制部门预算，有效节省部门成本； 领导端

市场把控：实

贯彻执行力－－如何对销售人员进行过程管理

作为企业的销售人员来说，在每一年的年底下达次一年度的销售计划时，老板经常会说的一句话是“你只要完成这个目标就行，别的我不管”。我们从这句话里面能感觉到这些老板的什么想法？他们只关注销售的结果，销售工作的过程他们都觉得不是很重要了。这种想法是建立在卖方市场的前提下的，这些老板以前发家的经历造成了他们的这种想法，在现代市场产品多元化，市场竞争日趋激烈的今天，这种想法会带来什么后果呢？

1、销售人员人浮于事，市场管理和维护工作不到位，销售人员的工作重点就是压货、催款，形成对区域市场的恶性透支，对企业造成不可逆转的恶果；

2、业务员或经销商为了完成销量，将会造成大量的冲流货现象；

3、为了完成销量，将产品低价销售，甚至于出现价格倒挂，到最后这个产品无人肯卖； 4、没有市场信息或市场信息反映不及时，使企业市场营销工作滞后，无法针对竞争情况及时进行调整； 5、…… 总之，只重结果使企业无法掌控到整个营销过程，一个时期某区域良好的销售量也许是因为前面好几个月的勤奋耕耘，而某一时期良好的销量也许带来的是以后很长时间的销量下降。因为销售结果的迟滞性使销售的过程和当时的结果并不一定产生直接联系。

现代营销观念认为：营销

对执行力的理解

何谓执行力？

执行力“就是按质按量地完成工作任务”的能力。执行力既反映了组织企业的整体素质，也反映出管理者的角色定位。管理者的角色不仅仅是制定策略和下达命令，更重要的是必须具备执行力。执行力的关键在于透过制度、体系、企业文化等规范及引导员工的行为。管理者如何培养部属的执行力，是企业总体执行力提升的关键。

衡量执行力的标准，对个人而言执行力就是办事能力；对团队而言执行力就是战斗力；对企业而言执行力就是经营能力。

个人执行力的强弱取决于两个要素：个人能力和工作态度，能力是基础，态度是关键。所以，我们要提升个人执行力，一方面是要通过加强学习和实践锻炼来增强自身素质，更重要的方面是要端正工作态度。高管的一项重要能力是使别人执行的能力，下属的执行力强大与否与此有很大关系。

那么，如何树立积极正确的工作态度？

我认为，关键是要在工作中积极进取，增强责任意识。责任心和进取心是做好一切工作的首要条件。责任心强弱，决定执行力度的大小；进取心强弱，决定执行效果的好坏。天下大事必作于细,古今事业必成于实。虽然每个人分工各有不同，但只要埋头苦干、兢兢业业就能干出一番事业。

团队执行力是指一个团队把战略决策持续转化成结果的满意

度、精确度、速度，它是一项

目录

一、空中乘务人员亲和力的重要性

1、亲和力的概念

2、亲和力的意义

二、空中乘务人员亲和力必须具备的基本要素

1、深刻认识自我

2、不断进行人际交流实践，并加强自我在实践中的体验和感受

3、自我意识扩大化，加强人际包容能力，加强对他人的理解能力

4、防止烦躁情绪的干扰和破坏

三、如何培养空乘人员的亲和力

1、尊重别人

2、乐于助人

3、心存感激

4、学习微笑

5、学会沟通

四、结束语

推荐精选

一、空中乘务人员亲和力的重要性

1、亲和力的概念

亲和力的狭义概念是指一个人或一个组织在所在群体心目中的亲

近感，其广义概念则是指一个人或一个组织能够对所在群体施加的影响力。

亲和力源于人对人的认同和尊重，很多时候，亲和力所表达的不是人与人之间的物理距离的远近，而是心灵上的通达与投合，是一种基于平等待人的相互利益转换的基础。真实的亲和力，以善良的情怀和博爱的心胸为依托，是一种发自内心的特殊秉赋和素养。

2、亲和力的剖析

国外的一些企业家十分重视员工亲和力的强弱，尤其是服务行业，把它作为从业人员必备的素质。良好的亲和力能拉近企业与员工、员工与客户之间的心理距离，从而产生最大化的管理效能和经济效益，这也是企业的最终目的。

亲和力是人与人之间信息沟通，情感交流的一种能力。具有亲和力的人，会每天都保持

人员配置的重要性

人力资源规划包括了人员配置、员工培训等要素，而人员配置，指的是根据员工的能力和岗位工作要求，把合适的员工安排到合适的岗位，实现人得其事，岗得其人，人尽其才，才尽其用，效率优化。在众多的资源要素中，人力资源是起支配作用的要素。在一个组织中，组织目标与组织结构的确立，指导与领导工作的开展，对组织活动的有效控制，都需要人去承担。

曾经有一个动物拉车的故事是这么说的：梭子鱼、虾和天鹅三个不知道什么时候成了好朋友，一天，他们同时发现路上一辆车，车上有许多好吃的东西。于是就想把车子从路上拖下来，三个家伙一齐负起沉重的担子，它们铆足了劲，身上青筋暴露，使出了平生的力气，可是，无论它们怎样拖呀、拉呀、推呀，小车还是在老地方，一步也动不了。原来，天鹅使劲往天上提，虾一步步向后倒拖，梭子鱼有朝着池塘拉去，究竟谁对谁错？反正，他们都使劲了。

其实道理很简单：梭子鱼、虾和天鹅，他们都有为目标奉献的精神，但是他们各自都按自己的习惯去拉车，没有将他们的才能用到一处，形成合力，那么，最后埋怨谁都是无济于事的。同理，人在企业中的作用也是一样的，只有将人员进行最适当的配置，完成各项岗位职务，企业才能得到进步、发展。CubicHR团队的专家经过多年探讨、研究

汇聚国际教育集团

----------昌明公司培训课 《真正的执行》

--------郭刚老师

学习的效果=学习的意愿度*学习的内容 一． 责任思维

责任思维的关键：管理者要以身作则，身教大于言教。 管理者的两种思维模式 内向型思维模式 外向型思维模式

责任的承担就是解决问题得开始 责任的承担就是真正成长的开始 责任的承担就是提升团队执行力的开始 我是一切的根源！！！ 二． 成果思维 价值=价钱

执行力就是负起百分之百的责任，不折不扣地拿到成果 做了*100=0 做到*1=100

你强调什么，团队的焦点就是什么，企业的结果就是什么， 三． 狼性思维

狼性思维的操作建议：要在企业内部建立一套合理的淘汰

及晋升机制。

人进步是因为有危机感

能人中的首善要大肆表彰，能人中的首恶要坚决拿下 人才的培育及开发机制 四． 高标准严要求的管理理念 高标准：要么不做，要做就做第一名

要想成为行业第一，首先要把标准拉到行业第一，标准决定水准，所以凡事以第一名为目标。 高标准是一种态度 高标准是一种习惯 高标准是一种作风

时间久了就会变成一种文化 五． 感恩的心态

只要你确保每一天都在提升自己的工作品质，总有一天

提升业务办公室工作能力执行力的思考和体会

开展提高执行力大讨论活动对促进专业技术人员的综合能力的提升发挥着重要作用。在大讨论活动中，各位领导和同事们用精辟的语言，从细微处着手，宏观上把握，利用典型鲜明的案例，从各个方面诠释了执行力的真正内涵和实践宝典，对此我深有感触，我也结合自己的实际工作谈谈在业务科室内部提升执行力的思考和体会。 一、提高执行力要提高日常工作的责任心。

业务办公室的专业技术人员自己的工作岗位上首先要明确自己的工作职责，工作职责内的任务必须不折不扣地去执行。此外，对于一些边缘性的工作，一些上级领导临时交办的工作也要主动配合、主动支持、主动承担责任，不能互相推诿。具体落实到我个人工作，就是主要抓好三县广电台站管理、管理好专业设备的维护保养、做好日常的查干扰任务和电磁环境测试工作这个核心，与兄弟科室做好岗位练兵和考试无线电安全保障，另外在力所能及的情况下完成站领导交办的设备培训等工作。

二、提高执行力要有明确的执行方向。

用兵打仗必先有目标。执行方向不能含糊不清、不能错误。在执行前，要弄明白执行什么、为什么执行以及用什么来保障、监督执行的一系列问题。落实到业务科室，就是具体执行甚末的问题，弄清执行什么，还是从我们的工作职责出发，围