装饰品销售对象特点

东方汇美家私制造有限公司简介

1．公司历史现状介绍 2．企业理念

【入门篇——导购员的职业定位和基本素养】

导购员的职业定位和基本素养

一．认识自我——导购员的定位

在家具商场里，分分秒秒都在上演者一幕幕精彩的交易。买卖之中，有一个角色发挥着越来越重要的作用，越来越受到关注和重视。

这个角色就是导购员。

作为KBH沙发和KHB专卖店的形象和代表和体现，KBH沙发的导购员每在商场的一线为顾客提供优质的服务。

导购员的主要工作就是把KBH沙发推销给顾客，让顾客在接受产品的同时也接受公司的形象和服务。在推销的过程中，导购员即是推销产品，也是推销自己，在推销的过程中体现自身的价值。

导购员的主要职责：

1． 通过卖场与消费者交流，向消费者宣传KBH的产品和形象。

2． 做好卖场环境、产品和POP的陈列和维护。

3． 利用各种销售技巧，积极向消费者推介商品，提高顾客的购买欲望，增加营业额。 4． 收集、反馈顾客对于产品和企业的信息。 5． 收集、分析、了解竞争对手的信息

6． 完成相关工作报表、统计报表和其他工作。

记住：导购员的工作职责就是满足顾客的需求 二．突破自我——导购员的观念

1． 态度决定一切

每个人都可能有

篇一：软装饰品的选择

软装培训资料

软装饰品的选择来源：菲莫斯

在“真实”的工作环境中工作，家居陈设设计师们不仅体验到家居陈设中的各种真实流程、细节，更帮他们养成许多工作的好习惯：策划案的制定让设计师们的作品更加贴近主题、货品的选择更有目的性，真实货品的使用则让设计师们更加小心细致，软装货品就包括了常见的灯饰，家居饰品，壁纸，还有花艺等等。软装就包括了方案的设计，货品采购，摆场等等流程。尽管你有一个足够打动业主的方案，但是，你为业主所购买的物品不能让业主满意，这已经阻断了你成为一个成功的软装设计师的前提了，那么，就要好好给自己充电了。下面小编列出来了软装饰中常见的饰品的专业知识。

软装花艺

（1）东方式插花，以我国和日本为代表。选用花材简练，以姿为美，善于利用花材的自然形态和所表达的意境美，并注重季节的感受，以线条

的造型为主，多为平衡式构图，以姿态的奇特、优美而取胜。

（2）西方式插花，也称欧式插花，它的特点是注重花材外形，追求块面和群体的艺术魅力，作品津洁、大方、凝练，构图多以对称式、均齐式出现，色彩艳丽浓厚，花材种类多，用量大，表现出热情奔放、雍容华贵、端庄大方的风格。

软装灯饰——家居的眼睛，家庭中如果没

有灯具，就像人没有了眼睛，没有眼睛的家庭只能生

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工艺美术装饰品市场现状调研及发展前景分析报告 【最新版报告请登录我司官方网站联系】

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杭州先略投资咨询有限公司 http://www.chinamrn.com 报告简介

《工艺美术装饰品市场现状调研及发展前景分析报告》通过对工艺美术装饰品市场的供需情况、进出口情况、重点生产企业等方面的深入调研，对工艺美术装饰品市场的规模、竞争、区域、走势及吸引范围等调查资料进行了全面深入的剖析，全面深入地梳理了工艺美术装饰品市场现状，审慎严谨地分析了工艺美术装饰品市场发展前景。

本报告将帮助工艺美术装饰品企业、学术科研单位、投资企业准确了解工艺美术装饰品行业最新发展动向，及早发现工艺美术装饰品行业市场的空白点，机会点，增长点和盈利点，把握工艺美术装饰品行业未被满足的市场需求和趋势，有效规避工艺美术装饰品市场投资风险，更有效率地巩固或者拓展相应的战略性目标市场，牢牢把握行业竞争的主动权。

报告属性

报告内容：文字分析 数据对比 统计图表 交付时间：2-3个工作日

交付方式：E-mail发送电子版,特快专递纸介版

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中国家装饰品行业 市场前景分析预测报告

（中国·北京·中经视野） 编制机构：北京中经视野信息咨询有限公司 中经视野 - 中国家装饰品行业市场前景分析预测报告

中国家装饰品行业市场前景分析预测报告

【报告类型】多用户、行业报告/市场前景预测报告 【出版时间】即时更新（交付时间约6-10个工作日） 【报告定价】中文版￥9800.00（原价￥12000.00）

英文版￥30000.00（免费赠送中文版）

【发布机构】中经视野

【报告格式】PDF版＋WORD版＋纸介版（限一份） 【售后服务】六个月，免费提供内容补充，数据更新等服务。

【官方网址】http://www.cevsn.com/research/report/1/316770.html

核心内容提要

市场需求

本报告从以下几个角度对家装饰品行业的市场需求进行分析研究：

1、市场规模：通过对过去连续五年中国市场家装饰品行业消费规模及同比增速的分析，判断家装饰品行业的市场潜力与成长性，并对未来五年的消费规模增长趋势做出预测。该部分内容呈现形式为“文字叙述+数据图表（柱状折线图）”。

2、产品结构：从多个角度，对家装饰品行业的产品进行分类，给出不同种类、不同档次、不同区域

正文目录

第一章圣诞装饰品产品市场环境深度调查 ...................................................... 7

第一节国际宏观经济环境研究 ...................................................................................................... 7 一、世界经济继续复苏，但仍将延续低速增长态势 ............................................................. 7 二、全球金融形势总体趋向好转，但出现动荡的可能性依然较大 .................................... 8 三、大宗商品价格仍将高位震荡，但大幅上涨的可能性不大 ............................................ 8 四、发达国家财政政策总体趋紧，货币政策可望继续宽松 ................................................ 9 五、发达经济体走势继续分化，新兴经济体有望企稳

瀚闻资讯Dalian Infobank Co., Ltd. www.sinoimex.com.cn 俄罗斯2015-2016年度采购商排名信息 更多买家信息、联系方式、交易记录、价格信息请联系瀚闻资讯。 Russia Quality Importers List Please click www.sinoimex.com.cn to get more information. 塑料制小雕塑品及其他装饰品（HS 392640） 2015-2016俄罗斯（1769个）进口商排名 Statuettes and other ornamental articles, of plastics （HS 392640）Russia importers list 全球最大的贸易统计数据库—GTA 2015年终统计结果显示，2015年1-12月塑料制小雕塑品及其他装饰品（商品编码392640）俄罗斯进口商共计1769个。 GTA (Global Trade Analysis System), the world's largest trade intelligence database, shows that there are 1769 Russia

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什么是软装配饰

所谓软装配饰，即指除了室内装潢中固定的、不能移动的装饰物如地板、顶棚、墙面以及门窗等之外，其它可以移动的、易于更换的饰物，如窗帘、沙发、靠垫、壁挂、地毯、床上用品、灯具等以及装饰工艺品、居室植物等，是对居室的二度陈设与布置。是主要针对家庭空间、商业空间、样板间的家具、画、陶瓷、花艺、布艺、灯饰等的装饰设 计以及家具、家居饰品卖场的陈列设计，通过饰品、艺术品的陈列设计赋予空间更多的文化内涵和品位。主要针对高端人群、经济条件相对优越，对空间要求较高的 客户，他们会有这个需求，而且随着人们生活水平的提高，家居陈设的需求越来越旺盛，所以市场潜力非常巨大。

家居陈设的元素

包括家具、装饰画、陶瓷、花艺绿植、窗帘布艺、灯饰、其它装饰摆件等； 家居陈设设计范畴

包括家庭住宅、商业空间，如酒店、会所、餐厅、酒吧、办公空间等等，只要有人类活动的室内空间都需要陈设。

风格的归类及解析

美式乡村风格、古典欧式风格、新古典风格、地中海式风格、东南亚风格、日式风格、现代简约风格、新中式风格、田园风格、后现代风格。

美式风格

美式风格是美国生活方式演变到今日的一种形式。美国是一个崇尚自由的国家，这也造就了其自在、随意的不羁生活方式，没有太多造作的修饰与约束，不经意中也

装饰业务员销售话术

装饰业务员销售话术

一．电话营销原则

1．电话营销的关键：自信、真诚、专业

2．电话营销的成交在于持续不断的联络、引导，要求准顾客作出想要的结果。

3．电话行销在于创造与众不同的价值和服务，以好处和利益引导，比如精品房征集、专家知识讲座、赠送设计作品、参观标准样板工程活动等。

4．电话营销中价值塑造是沟通的核心。

5．电话营销中获得客户有效邮箱、装修时间是持续服务的关键。

二、沟通中价值塑造

（一）设计优势：

设计是家装中非常关键的第一步，从平面构思、风格定位、整体效果表现到后期跟单服务，材料运用，每一步都很重要。我们公司在设计方面是行业领先的，我们从设计流程的控制到整体效果的把握，严格按照纯设计的设计流程进行的。每个设计师每月限量设计，全程跟单，保证每一个工程的效果，确保精品品质。

（二）设计流程：

1．我们需要给您的房子现场测量，设计师对空间感受与思考，现场针对性的交流确定功能位置。

2．平面设计构思也很重要，平面设计构思需要整体构思、确定功能、风格定位、风水布局处理、个性化空间设计。

3．构思完成需要出完整的平面方案，附设计整体思路说明，确定后期设计思路是否符合您的要求。

4．我们与您需要不断的交流，设计方案修正直到到满意为止。设计其实是量身定制

浅谈唐代长沙窑诗文题材装饰的特点

[摘要]在唐代以前，陶瓷上几乎没诗文题材装饰，仅有简单绘画和符号，极少的吉祥语或工匠名字，大量的在瓷器上书写诗文、是从长沙窑开始。冯先铭在中国陶瓷史一书中是这样评价长沙窑诗文的：“在瓷器上题写通俗的诗句与民谚作装饰开创于唐代长沙窑，磁州窑继承了这个传统”[1]。

[关键词]长沙窑诗文装饰

中图分类号：TM88 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2017）12-0129-01

目前发掘已出土的长沙窑瓷器中，初步统计共有三百多首唐诗。这些诗在被发掘前，绝大多数未见任何资料记载。录写的诗文不过十余件。如韦承庆的《南中咏雁》，刘长卿的《苔溪酬梁耿别后赋》《南行别弟》。贾岛的《过海联句》，白居易的《问刘十九》。但长沙窑大多数诗文为长沙佚名者所写，多反映民间、习俗，如“二月春丰（风）酒，红泥小火炉。今朝天气好，能饮杯无”。将诗文写在素坯上，然后再罩上一层透明釉，在釉的保护下，诗文才得以长久保存。从诗文依附的载体来看，长沙窑自“乐府诗”多为田园诗，与钟鼎铭文，摩崖题刻、园林庙宇匾额、题画诗文一样相互辉映，是中国题铭文学的一个分支。采用中国独有的书法艺

术将诗文作为装饰写在瓷器上，长沙窑先人一步