销售岗位工作说明书

文件编号 版本号 文件类别 发文部门 岗位名称 所在部门 直接上级 直接下级 晋升方向 财务体系 财务部 财务部 总账会计 成品统计 晋升方向：总账会计、成本会计 来源：成品统计、材料统计

CW06--02 A--0

财务部销售会计岗位职务说明书岗位编号 岗位定员 工资等级 薪酬类型 分析日期 CW06 1

页 次 生效日期

财务部总账会计

本职：审核公司销售单据等资料；编制销售类会计凭证，登记应收明细账；编制相关销售报表

职责与工作任务： 职责表述：销售单据的审核与发货监督 职 责 一 1、监督、指导销售助理开据相关销售单据，保证符合公司销售结算规定， 方可出货。 工 作内 容 2、审核《销售送货单》和出库单的数量、单价、金额及件数是否一致。 3、监督成品仓的发货，审核送货实物与票据是否一致。 4、根据《销售送货单》,跟踪送货到位情况。 职责表述： 编制销售记账凭证和销售报表 根据每天的发货明细，整理相关单据编制记账凭证，并保证记账凭证所附原 始凭证的真实性、准确性与完整性。 2、登记销售明细账目，并分区编制销售月报表、月度客户返款明细表，应 收账款汇总表。 3、负责销售收入、销售税金的计算，结转销售成本。 1、每月定期或不定期地配合营销中心与客户对账

文件编号 版本号 文件类别 发文部门 岗位名称 所在部门 直接上级 直接下级 晋升方向 财务体系 财务部 财务部 总账会计 成品统计 晋升方向：总账会计、成本会计 来源：成品统计、材料统计

CW06--02 A--0

财务部销售会计岗位职务说明书岗位编号 岗位定员 工资等级 薪酬类型 分析日期 CW06 1

页 次 生效日期

财务部总账会计

本职：审核公司销售单据等资料；编制销售类会计凭证，登记应收明细账；编制相关销售报表

职责与工作任务： 职责表述：销售单据的审核与发货监督 职 责 一 1、监督、指导销售助理开据相关销售单据，保证符合公司销售结算规定， 方可出货。 工 作内 容 2、审核《销售送货单》和出库单的数量、单价、金额及件数是否一致。 3、监督成品仓的发货，审核送货实物与票据是否一致。 4、根据《销售送货单》,跟踪送货到位情况。 职责表述： 编制销售记账凭证和销售报表 根据每天的发货明细，整理相关单据编制记账凭证，并保证记账凭证所附原 始凭证的真实性、准确性与完整性。 2、登记销售明细账目，并分区编制销售月报表、月度客户返款明细表，应 收账款汇总表。 3、负责销售收入、销售税金的计算，结转销售成本。 1、每月定期或不定期地配合营销中心与客户对账

关于2009年第3季度广东省邮政企业

岗位工作说明书

ZHONGYI BUSINESS HOTEL

页脚内容

关于2009年第3季度广东省邮政企业

页脚内容

关于2009年第3季度广东省邮政企业

页脚内容

关于2009

年第3季度广东省邮政企业

页脚内容 1、加强工作重点的督导、检查和控制，特别是饭店的质量主题活动、质量控制体系的完善。

2、加强员工队伍的生活管理和思想建设，真正贯彻饭店的企业文化理念，将“以人为本”的理念落实到员工身上。

3、加强各部门的协调与沟通工作，督导文件与档案的管理，完善饭店的绩效考核和薪酬管理 。

7、薪资待遇

转正后两年内享受饭店三级B 档工资，试用期工资按8折计算，工作满两年后享受饭店三级A 档工资；合同签订后享受社保（养老【高】、城镇职工医疗保险和失业保险）。

8、发展方向

由 晋升至 岗位； 由 级 档晋升至 级 档

其它发展方向：

中益商务酒店 岗位工作说明书

ZHONGYI BUSINESS HOTEL

NO ：GO.PM05002 岗 位

人事培训干事 制定日期 2005年2月6日 直接上司

总经理办公室主任 制 定 人 许建立 部 门 总经理办

重庆鹰王汽车销售有限公司

岗 位 说 明 书

重庆鹰王汽车销售有限公司

重庆鹰王汽车销售有限公司组织架构

董事长 总经理 财务部 市场部 销售部 行政人事部 网络部 财务经理 市场部经理 人事专员 网络发展员 财务专员 市场专员 上户专员 说明：

销售顾问 店长 售后专员 销售顾问 销售顾问 1、 总经理1名，公司暂时不设董事长的职位；

2、 销售部：设销售经理1名；下设上户专员1名、售后专员1名、每个店店长1名； 3、 财务部：设财务经理1名；下设财务专员1名；

4、 行政人事部：设行政人事经理1名；下设人事专员1名； 5、 市场部：设市场部经理1名；下设市场专员1名； 6、 网络部：公司前期只设网络发展员1名； 7、 店长：每个形象店配备1名； 8、 销售顾问：每个形象店配备4名，每个车市设有展位的配备2名，以业务发展情况而定；

重庆鹰王汽车销售有限公司

重庆鹰王汽车销售有限公司各岗位说明书

总经理岗位说明书 部门 直接上级 岗位工作职责： 1、召集总经理办公会，组织贯穿会议决议。 2、全面负责、主持公司的日常经营、行政和业务活动，努力营造良好的公司内外部环境。 3、拟订和组织实施公司发展规划、年度经营计划

销售总监岗位职责说明书

权 1、营销战略规划权

力

2、市场推广方案、调研方案审核审批权 3、新产品开发立项权 4、销售价格制定参与决定权 5、代理商资格评价权 6、销售目标制定权 7、权限内的财务审批权 8、对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权、考核评价权 9、对所属下级的工作的监督、检

查权 10、对所属下级的工作争议有裁决权 11. 有对本部门属员的任免辞聘权 工作协作关系 内部协调关系 总经理，内销主管，外销主管 外部协调关系 国内外代理商 任职资格 教育水平 专 经 知 业 验 识 经济、管理等相关专业 营销管理培训，外贸知识培训，法律培训 5 年以上工作经验，3 年以上管理经历 通晓公司所经营产品国内外行业动态，通晓市场营销相关知识， 具备财务管理、法律等方面的知识， 了解公司所经营产品技术知识 熟练使用自动化办公软件，具备基本的网络知识。 具有很强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力 其 它 培训经历

技能技巧 个人素质

使用工具/设备 计算机、一般办公设备(电话、传真机、打印机、Internet/Intranet 网络) 、通讯设备、 工作环境 办公室

工作时间特征 正常工作时间，经常性出差，根据

海外销售公司总经理岗位说明书

一、岗位基本信息 岗位名称 所属部门 直接上级 职位类别 二、岗位目标 加大市场、渠道开发，市场调研、市场规划、产品规划、渠道规划、品牌推广工作的组织实施，海外销售渠道的建设及维护，订单及物流有效管理，推进组织和团队建设，以实现海外市场的可持续发展，创建海格国际化品牌。 三、主要工作职责（按重要性排序） 序号 1 概述 年度和月度销售计划的编制和实施 组织开展海外市场规划及市场开发 内容描述 1、制定年度和月度销售计划并报批执行 2、制定各区域销售计划并执行 1、海外市场调研的组织和实施 2、海外市场研究和规划 3、海外市场开发计划的制定并实施 1、海外渠道调研的组织和实施 3 组织开展海外渠道2、渠道开发的组织和实施 规划、开发及管理 3、渠道维护及优化调整 4、渠道资源管理 1、标杆产品的研究与分析 4 组织开展产品规划及管理 2、产品立项的组织与实施 3、认证需求提报管理及过程监控 4、产品及价格资源维护及管理 5 组织开展海外品牌推广及建设 组织开展销售业务支持工作 建立和完善部门相关制度、流程 1、海外品牌宣传的组织与实施 2、协助海外品牌保护的工作开展 1、订单管理 2、海外出访、常驻、来访计划安排及

对公寓宿管科辅导员岗位的调查方法

一、访谈法

目的：通过面对面对交流，进一步的了解其岗位的设置目的及工作职责。 对公寓管理处辅导员所提出的问题如下： 1.有关工作时间方面的问题：

⑴实际上下班的时间是否随突发事件情况而经常变化？ 答:有时会发生变化，看突发时间的情况而定。 ⑵您所从事的工作是否属于忙闲不均？

答：有时会忙闲不均。最忙的时间分三个阶段：第一阶段是学生升本之后的时候，在3月份；第二阶段是接待新生入住公寓的时候，在7、8月份；第三阶段是毕业生离校的时候，发生在6、8月份

⑶在工作期间有无外出的情况

答：很少有，只有在学校招新生的时候外出。 ⑷工作时间的安排？

答:早上8;00~11:45 中午2:30~5:30 晚上没有什么具体的要求。 休息的时间为;周日和星期一的上午。 2.有关工作责权的问题

⑴在一般情况下，遇到什么问题需向本岗位的主管报告？

答：只要学生出现处分的情况，同学使用大功率，并且不愿意接受处分的，就必须要向上级报告;还有就是同学之间想要的调宿舍，并且协调不了的情况下。

⑵在日常生活中，是否出现过由于处理杂事而影响了本岗位主要工作的情况? 答：偶尔有，当出现突发事件的时候会影响。 ⑶在工作中您要做计划的程度

答：

对公寓宿管科辅导员岗位的调查方法

一、访谈法

目的：通过面对面对交流，进一步的了解其岗位的设置目的及工作职责。 对公寓管理处辅导员所提出的问题如下： 1.有关工作时间方面的问题：

⑴实际上下班的时间是否随突发事件情况而经常变化？ 答:有时会发生变化，看突发时间的情况而定。 ⑵您所从事的工作是否属于忙闲不均？

答：有时会忙闲不均。最忙的时间分三个阶段：第一阶段是学生升本之后的时候，在3月份；第二阶段是接待新生入住公寓的时候，在7、8月份；第三阶段是毕业生离校的时候，发生在6、8月份

⑶在工作期间有无外出的情况

答：很少有，只有在学校招新生的时候外出。 ⑷工作时间的安排？

答:早上8;00~11:45 中午2:30~5:30 晚上没有什么具体的要求。 休息的时间为;周日和星期一的上午。 2.有关工作责权的问题

⑴在一般情况下，遇到什么问题需向本岗位的主管报告？

答：只要学生出现处分的情况，同学使用大功率，并且不愿意接受处分的，就必须要向上级报告;还有就是同学之间想要的调宿舍，并且协调不了的情况下。

⑵在日常生活中，是否出现过由于处理杂事而影响了本岗位主要工作的情况? 答：偶尔有，当出现突发事件的时候会影响。 ⑶在工作中您要做计划的程度

答：

硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧

岗位说明术语表

Accountable 应负责任的 (形容词)

为其行动或决定作出解释和对行动或决定的结果承担责任的状态。

责任是一项工作最终结果的可测量的影响。一位员工应为一定的结果承担责任的程度决定于：

? 其行动的自由度（例如：对人事或工作步骤进行控制和指导

的程度〕

? 该项工作对最终结果的影响程度（例如：在职者个人对最终结

果的影响程度〕，和

量化后的岗位的重要性。比如：（把该岗位能最明显或最基本影响到的范围的影响程度用货币量的方式表现出来〕

做某事；扮演...角色；执行行动；实行或以明确的形式行使职责；代替

某人供职或代替某事物起作用；引起；产生效果；履行职责；以...的身份供职，担任或代理；

例如，执行副总裁在总裁缺席的情况下可担任总裁以在机构的日常总体运作中保持最高层管理的连续性。在职者行动的自由是该在职者在没有上级个人或组织的程序控制和指引的情况下被授权作决定的程度。行动的自主权涉及从直接、详细的指示和密切的监督到最高管理层（一个组织的主要的管理办公室或执行主管）的一般指引的各种情况。

Administer

Act 行动 (动词)

管理 (动词)

监督和执行与总体政策和程

深圳市大和油墨科技有限公司会计岗位工作分析方案

一、工作分析目的

通过工作分析，对企业会计有更深入的了解，为了提高工作效率，明确界定职位的职责与权限，确定职位主要工作和任职者的基本要求，形成符合企业实际的、完善的岗位说明书，为各项人力资源管理工作提供基础。

二、准备阶段

1、确定工作分析的对象——大和油墨科技有限公司会计从业者

2、收集与工作有关的资料：包括单位及部门组织图（详见附件2）、部门工作流程图及现有的岗位说明书。

（1）组织图突出了会计工作与组织中的其他工作的联系，以及在整个组织中的地位。

（2）流程图可以说明现有的工作流程和在流程中的位置。

（3）现有的岗位说明书，可以作为了解组织机构图、工作时间表、会计职能说明书

3、确定主要的工作分析方法：问卷调查 （1）制做调查问卷 （详见附件1）

三、实施阶段

1、对现有资料进行研究，选定待分析的职位，设计访谈内容。

2、小组人员进行分工，制定具体的访谈计划，确定资料调研，范围实施访谈做好记录工作。

3、对收集来的信息进行整理，与有关人员确定信息并做适当的调整，编写岗位职责说明书

四、分析阶段

对回收问卷进行分析，提取有用信息，结合相关参考文献着手进行职位说明书、任务清单和工作小