华为手机的营销策略分析

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华为手机营销策略分析

标签:文库时间:2025-02-15
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华为手机营销策略分析

华为手机营销策略分析

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摘 要

从1987年中开始运营900MHz模拟移动电话业务至今的20多年时间内,中国的移动通讯发展十分迅速。2014年中国智能手机用户超过5亿人,成为只能手机用户最多的国家,中国成为全球最大的手机市场。

在中国手机市场发展日趋成熟、竞争也日益激烈的今天,华为技术有限公司(以下简称华为)也在积极探求如何有效地进入这一市场。本文首先分析了影响中国手机行业发展的宏观环境和中国手机市场的发展现状,并进一步结合华为内部环境,明确了华为在国内开拓手机业务的优势、劣势、机遇和挑战。然后文章针对华为公司手机业务的消费者市场进行细分,其中包括商务型消费者市场和大学生消费市场 关键词:华为公司 市场营销 手机营销 营销渠道

2

引 言

在科技信息迅速发展的今天,手机,尤其是智能手机,作为一种通讯和办公使用工具已经成为人民日常生活中密不可分的一部分。ZDC在2011-2012中国手机市场研究年度报告中指出中国手机市场话语权仍然掌握在国外、台系品牌手中,但国产品牌手机已经受到国人的重视。不少国产品牌如联想、小米、中兴等借助智能、3G的东风采取了全新的产品及市

华为手机营销策略研究

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华为手机营销策略研究

华为手机营销策略研究随着计算机技术、信息技术的高速发展,全世界电信业也正在高速发展中,运营商方面,我国电信业在移动、联通、电信三巨头的带领下也正在走向成熟和完备,而设备商方面华为、中兴等诸多企业也在逐步走向世界。华为在近几年的发展中,业务逐渐全面、市场逐渐完善,所以本文以华为公司手机市场营销策略为例来进行分析。

本文结合华为内部环境的分析,明确了华为在国内开拓手机业务的优势、劣势、机遇和挑战。在以上分析的基础上,文章提出华为应采取集中化策略,集中资源和优势先期进入中国东部区域大中城市的消费者市场,以专业化满足商务型人士和大学生消费者的需求,待局部优势取得后,再向其他市场扩张的战略思想。最后文章针对两个目标消费者细分市场的特点,结合4P营销理论、品牌价值理论,设计了相应的产品、价格、分销、促销营销策略等营销策略的组合,具有一定的针对性,以期为华为公司成功进入中国手机市场及长远的发展,提供有益的参考。

关键字:华为公司 市场营销 手机营销 营销渠道 前言

1.1本文研究背景

移动通信在中国的兴起,始于1995年GSM系统在中国的商用。回顾十年来的发

华为手机营销策略研究

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华为手机营销策略研究

华为手机营销策略研究随着计算机技术、信息技术的高速发展,全世界电信业也正在高速发展中,运营商方面,我国电信业在移动、联通、电信三巨头的带领下也正在走向成熟和完备,而设备商方面华为、中兴等诸多企业也在逐步走向世界。华为在近几年的发展中,业务逐渐全面、市场逐渐完善,所以本文以华为公司手机市场营销策略为例来进行分析。

本文结合华为内部环境的分析,明确了华为在国内开拓手机业务的优势、劣势、机遇和挑战。在以上分析的基础上,文章提出华为应采取集中化策略,集中资源和优势先期进入中国东部区域大中城市的消费者市场,以专业化满足商务型人士和大学生消费者的需求,待局部优势取得后,再向其他市场扩张的战略思想。最后文章针对两个目标消费者细分市场的特点,结合4P营销理论、品牌价值理论,设计了相应的产品、价格、分销、促销营销策略等营销策略的组合,具有一定的针对性,以期为华为公司成功进入中国手机市场及长远的发展,提供有益的参考。

关键字:华为公司 市场营销 手机营销 营销渠道 前言

1.1本文研究背景

移动通信在中国的兴起,始于1995年GSM系统在中国的商用。回顾十年来的发

华为手机营销策略研究

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华为手机营销策略研究

华为手机营销策略研究随着计算机技术、信息技术的高速发展,全世界电信业也正在高速发展中,运营商方面,我国电信业在移动、联通、电信三巨头的带领下也正在走向成熟和完备,而设备商方面华为、中兴等诸多企业也在逐步走向世界。华为在近几年的发展中,业务逐渐全面、市场逐渐完善,所以本文以华为公司手机市场营销策略为例来进行分析。

本文结合华为内部环境的分析,明确了华为在国内开拓手机业务的优势、劣势、机遇和挑战。在以上分析的基础上,文章提出华为应采取集中化策略,集中资源和优势先期进入中国东部区域大中城市的消费者市场,以专业化满足商务型人士和大学生消费者的需求,待局部优势取得后,再向其他市场扩张的战略思想。最后文章针对两个目标消费者细分市场的特点,结合4P营销理论、品牌价值理论,设计了相应的产品、价格、分销、促销营销策略等营销策略的组合,具有一定的针对性,以期为华为公司成功进入中国手机市场及长远的发展,提供有益的参考。

关键字:华为公司 市场营销 手机营销 营销渠道 前言

1.1本文研究背景

移动通信在中国的兴起,始于1995年GSM系统在中国的商用。回顾十年来的发

华为营销策略分析

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一、 企业概述:

华为是总部位于深圳的一家生产销售通信设备的民营通信科技公司,华为于1987年在中国深圳正式注册成立,注册资本2.1万元。2007年合同销售额160亿美元,其中海外销售额115亿美元,并且是当年中国国内电子行业营利和纳税第一。截至2007年底,华为在国际市场上覆盖100多个国家和地区,全球排名前50名的电信运营商中,已有45家使用华为的产品和服务。 华为全体员工在“我们坚持以客户为中心,持续为客户创造长期价值进而成就客户”企业愿景和使命的指导下华为紧紧围绕客户的需求持续不断滴进行创新创新,与合作伙伴开放合作,在电信网络、终端和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势。致力于为电信运营商、企业和消费者等提供有竞争力的综合解决方案和服务,持续提升客户体验,为客户创造最大价值。目前,华为的产品和解决方案已经应用于140多个国家,服务全球1/3的人口。 华为以核心技术为杀手锏,不断地致力于拓展和开发国际市场。作为全球领先的信息与通信解决方案供应商。华为技术有限公司的业务涵盖了移动、宽带、IP、光网络、电信增值业务和终端等领域,致力于提供全IP融合解决方案,使最终用户在任何时间、任何地点都可以通过任何终端享受一致的通信体验,丰富人们的沟通

锤子手机的营销策略分析

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太原科技大学华科学院

摘 要

锤子科技以智能手机为主,以打造一种完美的用户体验为宗旨,来提高消费者的生活质量。而如果想要了解和提升锤子手机,就必须从它的营销策略方面入手。因此,本文以锤子手机为研究对象,通过介绍锤子手机的发展现状和分析锤子手机的STP理论,运用市场营销知识和相关的一些营销组合理论,通过对锤子手机现有的营销策略现状的分析,与其竞争对手小米的对比,得出锤子手机营销策略中存在的问题,并且针对其问题提出一些建议。

关键词:锤子手机;营销策略

I

太原科技大学华科学院

Abstract

Hammer technology is given priority to with smartphones, to create a perfect user experience for the purpose, to improve the quality of life of consumers. And if you want to understand and improve the hammer mobile phone, must be from the aspects of its marketing strategy. Th

锤子手机的营销策略分析

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太原科技大学华科学院

摘 要

锤子科技以智能手机为主,以打造一种完美的用户体验为宗旨,来提高消费者的生活质量。而如果想要了解和提升锤子手机,就必须从它的营销策略方面入手。因此,本文以锤子手机为研究对象,通过介绍锤子手机的发展现状和分析锤子手机的STP理论,运用市场营销知识和相关的一些营销组合理论,通过对锤子手机现有的营销策略现状的分析,与其竞争对手小米的对比,得出锤子手机营销策略中存在的问题,并且针对其问题提出一些建议。

关键词:锤子手机;营销策略

I

太原科技大学华科学院

Abstract

Hammer technology is given priority to with smartphones, to create a perfect user experience for the purpose, to improve the quality of life of consumers. And if you want to understand and improve the hammer mobile phone, must be from the aspects of its marketing strategy. Th

华为的营销策略

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2007年畅销读本

华为的营销策略创新华为系列 4 全方位解码华为经营管理智慧

全国各地新华书店均有销售,

邮购自销电话: (0)13810763191

2007年畅销读本

为什么要学习华为? 为什么要学习华为?一、华为令人震撼的成功。18年前,华为只有6名员工、20000元注册资金; 18年后的今天,华为年销售额达到453亿元,在印度、美国、瑞典、俄罗斯以 及中国的北京、上海、南京等地设立了研究所。一举成为中国最具影响力的通 信设备制造厂商。即使是在世界通信巨头思科,都将其列为最具威胁的竞争对 手…… 二、华为的自主创新精神。在华为,这种根本性因素就是自主创新,华为 的巨大成功其实就是创新精神的成功。彼得·德鲁克曾指出的:“创新的成功不 取决于它的新颖度,它的科学内涵和它的灵巧性,而取决于它在市场上的成 功”,华为以它在市场上的巨大成功,验证这一论述。因此,研究和剖析华为 现象,无疑可以折射出中国通信行业现代化的路标。 三、华为的这种震撼人心的成功已经不单纯是行业内学习的范本。

2007年畅销读本

1.何谓华为营销战? 何谓华为营销战? 何谓华为营销战一场争取人心之战 未来市场之战 永无休止的创新之战 持久之战

2007年畅销读本

华为营销战的战略

案例:小米手机的营销策略深度分析

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[案例及解析]

一、小米手机是深度口碑营销的实战应用

无疑,在智能手机市场上,最火的手机是苹果,然后还有另外一个牌子的,热度在国内绝度不亚于苹果,那就是由小米科技生产的小米手机。小米成立两年多,2010年创投界对小米的估值为2.5亿美元,2011年就已经达到10亿美元,根据2011年下半年以及2012年的上行态势,小米公司的内部判断是,到2013年末小米手机的销售量将会达到800万到1000万台!(数据来源于《商界》杂志这是一个异常恐怖的数据,试问,有多少企业在创办两年内,单靠一个在外界看来已经相对竞争十分激烈的市场上能递交这样一个数据?国内同样有许多企业看中了智能手机这个庞大的市场,例如华为、酷派、OPPO、魅族等等,然后从目前的形势来看,要想超越小米,难上加难。我们都知道小米总裁雷军以及小米的大部分创业元老都是从事互联网行业的经营,所以很多人认为,小米的成功在于对互联网营销的深刻把握,其实,这是片面的,还有一种营销手段,被很多人忽略,然后却在雷军的一次演讲上被更多的人发掘、重视,并尝试在企业营销中使用,那就是口碑营销!

“第三个要讲的是口碑。我经常问大家一个问题,去过海底捞

吗?海底捞就真的比五星级餐馆好吗?.......其实,口碑的本质

华为手机营销策划

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系(部)

华为手机营销策划书

工 商 管 理 系 专 业 市 场 营 销 班 级 市营1042 学生姓名 张 景 国 学 号 201011208208 指导教师 吕 朝 晖

2012

年4月24号

内容摘要

随着手机市场竞争的加剧,全球手机厂商都在加大力度提高自己手机品牌的知名度和占有率,从而增加自己的收益,华为终端如何增加自己的收益,提高自己的市场占有率,提升自己的品牌知名度,本文对华为手机的分析和国际各手机品牌和厂商进行分析,确定手机的市场定位和品牌树立,从而使华为在以后的竞争中占据有利的地位

关键词 : 华为手机 品牌树立 目标市场 消费群体 市场细分

目 前言

第一章 华为手机当前营销状况

1. 公司内部环境 2. 公司外部环境

第二章 SWOT分析

1 华为的优势 2 华为的劣势 3 华为面临的机遇 4 华为面临的威胁

第三章 营销目标

1.总体的目标 2市场占有率目