马斯洛需求分析案例

马斯洛需求层次理论

马斯洛需求层次理论——亚布拉罕· 马斯洛

马斯洛需求层次理论

人物，理论简介理论内容介绍 理论综合评价

马斯洛需求层次理论

亚布拉罕· 马斯洛和他的需求层次理论国籍：美国 民族：犹太 出生地：纽约布鲁克林 出生时间：1908年4月1日 逝世时间：1970年6月6日

职业：心理学家信仰：人本主义 毕业院校：威斯康辛大学

主要成就：提出人本主义心理学提出需求层次理论。 代表作品：《动机与人格》《存在心理学探索》 《人性能达到的境界》《人类动机的理论》。。。

马斯洛需求层次理论

需求层次论的提出马斯洛的需要层次论是研究人的需要结构 的一种理论，是美国心理学家马斯洛(1908一 1970)所首创的一种理论。他在1943年发表的 《人类动机的理论》一书中提出了需要层次 论。

自我 实现需求 尊重需求 社交的需求 安全的需求 生理的需求

马斯洛需求层次理论

心理学家认为：为工作而工作的人，很少有机会满 足第4种和第5种需要。

马斯洛需求层次理论

西游记的5人团队

马斯洛需求层次理论

生理需求→生理需求——猪八戒。这是最低级的需求。 简单来说，就是对食物和性的追求，一路上 我们可以看到猪八戒对这两方面的需求。比 如在最著名的“四圣试禅心”中，他将对

论马斯洛需要层次理论

[摘要]本文首先描述了马斯洛需要层次理论的基本内容和基本观点，然后对马斯洛需要层次论作出了相关的评价，最后就五个层次的需要提出管理者在管理活动中的具体激励方法。

[关键词]马斯洛需要层次论 生理需要 安全需要 社交需要 尊重需要 自我实现需要 管理 激励

一、简介

马斯洛需求层次理论（Maslow's hierarchy of needs），亦称“基本需求层次理论”，是行为科学的理论之一，由美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛于1943年在《人类激励理论》论文中所提出。

亚伯拉罕·马斯洛(Abraham Harold Maslow,1908-1970)是美国社会心理学家、人格理论家和比较心理学家，人本主义心理学的主要发起者和理论家，心理学第三势力的领导人。他的主要著作有《动机和人格》、《存在心理学探索》、《科学心理学》等。

按马斯洛的理论，个体成长发展的内在力量是动机。而动机是由多种不同性质的需要所组成，各种需要之间，有先后顺序与高低层次之分；每一层次的需要与满足，将决定个体人格发展的境界或程度。

二、需要层次论的基本内容

马斯洛认为，人类的需要是分层次的，由低到高。它们是：生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要、自我实现需要

淘宝用户的马斯洛层次需求分析

马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、社会需求、尊重需求和自我实现需求五类。 在分类的过程中我根据淘宝用户对淘宝的熟悉程度以及使用情况把淘宝用户的需求也分为五个层级，分别是僵尸级、菜鸟级、中鸟级、老鸟级和骨灰级五层以及针对各层级的特点想到的对策，依次由较低到较高层级。

1、僵尸级：此类用户在淘宝上注册了淘宝帐号，成为淘宝的用户，只是偶尔买一些生活必需品，也不会花更多的钱和精力在淘宝上。满足基本生活就行，对淘宝没有过多的期望。

对策：淘宝公司可以对这类用户进行调查和分析，对症下药，加大宣传和吸引力度，把这类用户盘活，相当于开发新用户一样进行投入。

2、菜鸟级：害怕自己被社会所淘汰，想跟上时代的潮流但自己又不太熟悉淘宝的各种操作环境、怎样才能淘到好东西以及挑选时怎样辨别东西的质量。希望自己能尽快融入到淘宝的世界里，让自己的财产有所保障，自己的精力得到回报。

对策：菜鸟们可以加入到买家群里边多学学，让自己尽快的获得更多的淘宝知识； 淘宝卖家要尽量的保证自己宝贝的质量和自己的信誉，耐心的给菜鸟们讲解他们所提出来的问题，让他们放心愉快的购物，顾客满意度提高了，卖家的生意也就好做了。

3、中鸟级：

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【马斯洛需求层次】马斯洛需求层次在广告语中的运

用

马斯洛需求层次在广告语中的运用 龙源期刊网http://.cn

马斯洛需求层次在广告语中的运用

作者：许美婷杨春叶

来源：《文教资料》20XX年第02期 摘; ;要：

广告语踪影无处不在，时刻影响消费者的购物决定。本文通过列举分析，探讨马斯洛需求层次在广告语中的运用而唤起购物欲，阐明该理论的实用性和经典广告语的设计思路，旨在为将来更有效的广告语提供设计视角。 关键词： 马斯洛需求层次; ;广告语; ;设计 一、引言

广告是“向公众介绍商品、服务内容或文娱体育节目的一种宣传方式，

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一般通过报刊、电视、广播、网络、招贴等形式进行”。（现代汉语词典：496）广告的组成元素很多，包括图片、音乐、视频、广告语、创意、广告人物等，但是起到画龙点睛作用的是广告语。根据百度数据研究中心20XX年7月公布的上半年网民关注的广告元素分布图显示，广告语在众多元素中所占比例最多，高达41.79%。由此可知，广告语在广告整体设计中的地位举足轻重，它在与人们的购物思想交流中起主导作用。为什么广告语占据的重要性最大？原因可以用马斯洛需求层次理论阐述。

马斯洛需

人生蓝图

摘要

本文通过对马斯洛需求理论的分析，针对不同阶段人群的心理需

求的不同，结合现实生活中人们时常抱怨的心理现象与外来务工者的心理需求展开分析与探讨。

关键字：马斯洛理论 心理需求 抱怨 外来务工者

人生蓝图

最近网络上流传着一句话，对于拿工资的时间最没耐心的往往是拿日薪的人，月薪发给基层员工，年薪发给中层员工，而期权是发给高层员工与核心高管的。时间越长耐心越多价值越大，回报越丰厚。另外，薪酬计算模式越单一，反应员工在企业中的层次越低，反之则越高。通过这样一个社会现象我们就能发现其中影射出马斯洛需求层次理论中的一些理论现象。

一，马斯洛理论基础理论与基本现象

对于马斯洛需求层次理论，亦被称为基本需求层次理论，是行为科学的理论之一，由美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛所提出。他将人类的需求分为五种，按层次逐级而分，最基础的是生理上的需求，然后依次是安全上的需求，情感上的需求和归属感的需求，尊重的需求与自我实现的需求。

在整个社会中，第一个第二个需求，生理需求和安全需求是所处于社会底层的人民所追求的，他们的生活仍处于满足温饱就会满足的阶段，而对于他们来说在满足了一二两个需求之后才会接触到社会需要和尊重需要这两种进入小康阶

作者简介

伯拉罕·马斯洛(Abraham Harold Maslow, 1908-1970) 出生于纽约市布鲁克林区

马斯洛

。美国社会心理学家、人格理论家和比较心理学家，人本主义心理学的主要发起者和理论家,心理学第三势力的领导人。1926年入康乃尔大学，三年后转至威斯康辛大学攻读心理学，在著名心理学家哈洛的指导下，1934年获得博士学位。之后，留校任教。1935年在哥伦比亚大学任桑代克学习心理研究工作助理。1937年任纽约布鲁克林学院副教授。1951年被聘为布兰戴斯大学心理学教授兼系主任。1969年离任，成为加利福尼亚劳格林慈善基金会第一任常驻评议员。第二次世界大战后转到布兰戴斯大学任心理学教授兼系主任，开始对健康人格或自我实现者的心理特征进行研究。曾任美国人格与社会心理学会主席和美国心理学会主席（1967），是<<人本主义心理学>>和<<超个人心理学>>两个杂志的首任编辑。 马斯洛的需求层次理论简介

马斯洛人类需求五层次理论(Maslow's Hierarchy of Needs)

低层次的需要基本得到满足以后，它的激励作用就会降低，其优势地位将不再保持

马斯洛人类需求五层次理论

下去，高层次的需要会取代它成为推动行为

理论把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次。

根据马斯洛的需求层次理论，不同层次的核心员工有着不同层次的需求：基层核心员工处于生理需求层次。中层核心员工处于安全和社交需求层次，高层核心员工则处于尊重和自我实现需求层次。根据这些核心员工所处的不同需求层次来设计他们的薪酬福利体系就能够起到有效的激励作用。 不同需求层次核心员工的激励机制设计：

我们可将一个企业中的核心员工分为三大类．即基层核心员工、中层核心员工和高层核心员工。

1、第一类核心员工是企业的基层员工，包括技术人员、财务人员以及生产工人等。他们因为有着高超的专业技能以及较强的个人能力而成为基层员工中不可或缺的人物。构成这类员工的，主要是那些有着高学历、深厚专业知识的年轻员工。他们在企业中工作的时间还不长．因此处于基层；他们年轻气盛，有理想、有抱负，是企业准备重点培养的未来栋梁。由于这类员工普遍较为年轻，大多数的人还未组建家庭或者是刚刚组建家庭．处于生命周期的“单身期”、“新婚期”或“满巢1期”．所以在近期内结婚、买房、抚养子女的需求最为迫切，经济负担较重，对金钱的渴望程度较高。显然，他们的需求还处于最基础的生理需求层次上。

2、第二

对企业管理的启示

马斯洛需要层次理论对现代企业管理的意义

马斯洛的需求层次理论是最广为人知的动机理论。在这个理论中，他认为每个人有五个层次的需要：1.生理需要，包括食物，水，栖身之地及其他方面的身体需求；2.安全需要。保护自己免受身体和情感伤害，同时能保证生理需要得到持续满足的需要；3，社交需要，包括爱情，归属，接纳，友谊的需要；4、尊重需要，内部尊重因素包括自尊、自主和成就感等，外部尊重因素包括地位、认同和关注等；5、自我实现需要，成长和发展、发挥自身潜能、实现理想的需要。在动机方面，马斯洛指出，每个需要层次必须得到实质的满足后，才会激活下一个目标。同时，一旦某个层次的需要得到实质的满足，它就不再具有激励作用了。换句话说，当一种需要得到满足后，下一个层次就会成为主导需要。马斯洛的需要层次理论具有的现实意义有：

1、如果你想激励某人，就必须了解这个人目前处于哪个需要层次上，并重点满足这一层次或这个层次之上的需要。如果管理者们都在试图改变他们的组织或者管理活动，就必须使员工的需要得到满足。

2、五种需要中生理需要和安全需要是较低级的需要，社会需要、尊重需要和自我实现需要是较高级的需要。高级需要通过内部使人得到满足，低级需要则主要通过外部使人得到满足。

马斯洛的需要层次理论论文

马斯洛是美国著名的哲学家、社会心理学家、人格理论家和比较心理学家。他认为人都潜藏着五种不同层次的需要，这些需要在不同的时期表现出来的迫切程度是不同的。人的最迫切的需要才是激励人行动的主要原因和动力。人的需要是从外部得来的满足逐渐向内在得到的满足转化。

最基本的需求是生理需求，它在金字塔的底端。在我们的生活中我们需要生存。它体现在我们的衣食住行等方面。如若我们连温饱问题还还没有解决。那么其他的事情就没法开展了。俗话说温饱思淫欲。有了基本的保障才会的使我们更好的生活。在学习上如若我们感觉到很饥饿，那么我们的学习便不会有很大的效率。因此在生活在有许多现象说明了这个问题：比如说在上班学习的必经之路会有大大小小的餐馆。

第二大需求是安全需求，位于金字塔的第二层。人们常说“安全是生命的基石，是欢乐的阶梯”“居安思危，常备不懈”等等。在现实的社会中我们许多人没有安全感，社会越发展，越觉得人性冷漠。每个人都在自己的心上铸了一把锁。就好像父母在你出远门时总是说注意安全。就比如房屋建筑构造来说总是封闭的。按常理来说选房需满足通风好、光照好等，也就是说不封闭更好，但是现实却是最好的说明。在社会中医疗保障，就

马斯洛需求层次理论和赫兹伯格双因素理论 理论概述

马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、归属与爱的需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次排列。

（1）五种需要象阶梯一样从低到高，按层次逐级递升，但这样次序不是完全固定的，可以变化，也有种种例外情况。

（2）一般来说，某一层次的需要相对满足了，就会向高一层次发展，追求更高一层次的需要就成为驱使行为的动力。相应的，获得基本满足的需要就不再是一股激励力量。

（3）五种需要可以分为两级，其中生理上的需要、安全上的需要和感情上的需要都属于低一级的需要，这些需要通过外部条件就可以满足；而尊重的需要和自我实现的需要是高级需要，他们是通过内部因素才能满足的，而且一个人对尊重和自我实现的需要是无止境的。同一时期，一个人可能有几种需要，但每一时期总有一种需要占支配地位，对行为起决定作用。任何一种需要都不会因为更高层次需要的发展而消失。各层次的需要相互依赖和重叠，高层次的需要发展后，低层次的需要仍然存在，只是对行为影响的程度大大减小。

（4）马斯洛和其他的行为心理学家都认为，一个国家多数人的需要层次结构，是同这个国家的经济发展水平、科技发展水平、文化和人民受教育的程度直接相关的。在不发达国家，生理需要和